一线业务人员薪酬及奖励办法(2009-3-31).doc
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北京****房地产经纪有限公司
一线业务人员薪酬及奖励办法
为激励北京****房地产经纪有限公司（简称****）业务营销员工健康成长、充分调动员工积极性，为其提供职业发展通道，持续引进和培养营销人才，特制定本办法。
本制度适用于金泰地产全体经纪人。
一、关键概念：
（一）职级：
经纪人分四级即助理置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问，不同级别享受不同的薪酬及考核待遇，不同级别的调整根据业绩考核结果进行。
（二）考核期：
指晋级线和保级线的考核周期（2008年的考核周期为3个月，考核时点是每自然季度末月。
）
（三）晋级线：
考核期内完成晋级线则在下一个考核期晋升下一职级。
（四）保级线：
考核期内不能完成则在下一个考核期降低至本考核期完成业绩相对应职级。
（五）任务线：
置业顾问及以上级别每月设基本任务即为任务线。
二、经纪人薪金：
1．买卖经纪人各级别的基本新资、晋升及降级标准件下表：
职级
任务线
保级线
晋级线
基本薪资（月）
业绩
/月
业绩
/考核期
边数
/考核期
业绩
/考核期
边数
/考核期
助理置业顾问
无
12000元
1
12000元
1
1300元
置业顾问
10000
24000元
1
60000元
4
1300元
高级置业顾问
10000
45000元
3
100000元
6
1600元
资深置业顾问
10000
80000元
4
无
无
2000元
2．租赁经纪人各级别的基本新资、晋升及降级标准件下表：
职级
任务线
保级线
晋级线
基本薪资
（月）
业绩
/月
业绩
/考核期
边数
/考核期
业绩
/考核期
边数
/考核期
助理置业顾问
无
7000元
2
7000元
2
1300元
置业顾问
7000
18000元
3
40000元
10
1300元
高级置业顾问
7000
30000元
8
60000元
15
1600元
资深置业顾问
7000
50000元
10
无
无
2000元
3．买卖经纪人提佣比例见下表：
助理置业顾问
业绩（元）
15000以下
15001以上
提佣比例
8%
12%
置业顾问以上
业绩（元）
8000以下
8001-15000
15001-30000
30001-60000
60001以上
提佣比例
8%
13%
17%
21%
25%
4．租赁业务经纪人提佣比例见下表：
助理置业顾问
业绩（元）
10000以下
10001以上
提佣比例
8%
12%
置业顾问以上
业绩（元）
6000以下
6001-12000
12001-24000
24000-40000
40000以上
提佣比例
8%
13%
17%
21%
25%
5．新经纪人考核期中途入职的如在本考核期结束时完成晋级线即可晋升，但新入职员工晋升置业顾问的时间不得短于一个月；如本考核期未能完成晋级线可于下考核期从新进行考核，如仍未能完成公司将与其解除劳动关系。
6．置业顾问以上级别经纪人未完成月任务线当月基本薪姿在相应基础上下浮200元。
7．各级经纪人在考核期内不能完成助理置业顾问级别的保级线，公司保留解除劳动关系的权力。
8．租赁置业顾问以上级别可根据外语水平认定为涉外经纪人，被认定为涉外经纪人的在各相应级别基本薪资外每月增加涉外补贴200元。
9．所有经纪人业绩计入该业务成交当月业绩，如成交当月未结案该笔业务提成于结案次月发放。
租赁业务结案标准为收取全部佣金并完成物业交割且租赁合同材料归档作为租赁业务结案的条件之一（此补充规定2008-8-1日起开始施行），买卖业务结案标准为收取全部佣金且完成过户手续及物业交割。
10．如经理、主管或经纪人自动离职或被辞退，有未结案佣金，因该未结案后续服务该经纪人未能完成，故将扣除提成的30%后于结案月发提成日发放。
四、工作量考核
正常工作量考核标准：
标准
项目
租赁业务
买卖业务
考核
（元）
总数
本店商圈数量
总数
本店商圈数量
新增房源/周
4
2
3
1
20
拍照（套）/周
2
2
1
1
20
委托（套）/周
0
0
1
1
20
带看（人）/周
3
2
3
2
20
窗体广告（块）/月
2
2
2
2
20
独家（钥匙）/月
3
3
2
2
40
新人工作量考核标准：
标准
项目
租赁业务
买卖业务
考核
（元）
总数
本店商圈数量
总数
本店商圈数量
客户开发量/周
5
5
5
5
20
带看（人）/周
3
2
3
2
20
窗体广告（块）/月
2
2
2
2
20
独家（钥匙）/月
3
3
2
2
40
时间国际租赁二部工作量考核标准：
标准
项目
时间国际租赁二部
考核
（元）
总数
写字楼、商住、办公
带户/周
2
2
40
新增房源/周
2
2
20
新增客户//周
4
4
20
1．入职前2个月执行新人工作量考核标准；入职满2个月（即八周）后执行正常工作量考核标准。
2．新人入职第3、4个自然周进入试罚期，第5个自然周开始考核工作量。
3．以周为考核的项目周期为每周一到周日。
4．新入职员工周工作量考核从第四个自然周（入职日期在周四以后的按第五个自然周）开始；15日（包含15日）以前入职新员工月工作量考核从第二个月开始；15日以后入职的新员工月工作量考核从第三个月开始。
5．经纪人所拍照片如店内已有存档则不计为拍照工作量考核数量。
6．带看工作量的考核中外商圈的2人可抵本店商圈1人，但本店商圈不得少于1人。
7．租赁业务的钥匙量考核中外商圈的2把可抵本店商圈1把，但本店商圈不得少于1把。
8．按周考核的工作量扣款将于周末所在月份基本薪资中扣除。
9．离职人员工作量按实际出勤天数扣款；
10．请假员工周工作量考核（超过3天）不计当周工作量考核扣款；月工作量考核（超过2周）不计当月工作量考核扣款；
11．员工调动或晋升管理岗，变动当周及次周将不考核周工作量，月工作量按比例考核。
五、师徒制
为了使每一位新入职的员工更加深刻的理解将****的企业文化和价值观以提高其业务能力。
1、师傅资格条件:
（1）置业顾问（降为助理置业顾问的师傅保留原师徒关系但不能建立新的师徒关系直到晋升为置业顾问）以上级别；
（2）买卖业务须成交3单以上，租赁业务成交5单以上。
（3）申请师傅资格，经总部批准。
2、确定师徒关系的时间：
每名新入职助理置业顾问2周内确定师徒关系。
3、确定师徒关系的地点：
在店内举行拜师仪式。
4、确定师徒关系的流程：
（1）部门经理根据对新入职的助理置业顾问的观察和了解，选择符合师傅条件的员工作为其师傅（部门内符合师傅人选不足，由部门经理作为其师傅）。
（2）在店内举行拜师仪式，签署师徒盟约，交人事部备案。
（3）满足出师条件，由师徒共同填写师徒关系解除申请表，交人事部备案。
5、在师傅的辅导期内，徒弟30%的提成部分归属师傅名下；如由部门经理辅导的徒弟，其辅导期提成的30%归部门，作为部门的活动经费，该活动经费的使用须由部门经理申请，店长审批，到财务部门支取；师傅或徒弟在辅导期内，调到其他的店、转业务或晋升管理岗，师徒关系自动解除，师徒关系自变动之日起15日（含）内开单，师徒提成分配规则不变，否则师徒提成归新师傅。
6、出师条件：
买卖业务新经纪人入职完成2单业务后于次月解除师徒关系；租赁业务新经纪人入职完成3单业务后于次月解除师徒关系。
7、不同级别师傅同时辅导人数上限见下表。
职级
助理置业顾问
置业顾问
高级置业顾问
资深置业顾问
辅导权限（人）
0
1
2
2
六、奖励设置
公司将针对各岗位员工的工作表现进行相应奖励，具体奖励项目如下：
（一）店内奖励
1．月度成交佣金No.1
各店每月实际成交佣金排名第一且佣金数额不低于2万元的人员将获得该奖项，奖金额度为300元，租赁与买卖部各取一名。
2．月度成交边数No.1
各店每月实际成交边数排名第一且成交边数不低于6边的人员将获“月度成交边数NO.1”奖，奖金额度为200元，
3．月度房源开发奖
各店每月新增房源数量排名第一且不少于30套的人员将获“月度房源开发奖”，奖金额度为100元，租赁与买卖业务各取一名。
4．月度带看高手奖
各店每月待看人数排名第一且不少于12人的人员将获“月度带看高手奖”，奖金额度为100元，租赁与买卖业务各取一名。
5．月度独家委托奖
各店每月签回独家委托或钥匙数量排名第一且不少于4套的人员将获“月度独家委托奖”，奖金额度为100元，租赁与买卖业务各取一名。
（二）公司级奖励
公司级各项奖励将以等值奖品形式发放。
1．季度Top-Sales
公司每季度末将对全体经纪人实际交佣金进行排名，排名第一且季度总业绩不低于4万元的将获得“季度Top-Sales”奖，奖金额度为500元/人。
在公司全体经纪人中租赁与买卖业务分别进行排名,租赁与买卖将各产生一名销售冠军!
2．最佳合作奖
公司将于每季度末对本季度成交中的合作情况进行评定，季度中与其他经纪人合作成交边数最多的人将获得“最佳合作奖”，奖金额度为200元。
3．年度Top-Sales
公司每年末将对全体经纪人全年实际交易佣金进行排名，排名第一且数额不低于15万的将获得“年度Top-Sales”奖，所有分店租赁与买卖业务分别进行排名,租赁与买卖将各产生一名销售冠军!
奖金额度为1000元/人。
4．优质服务奖
公司将于每个季度末根据客户反馈及员工评价等因素对经纪人的服务质量进行评价，选出人员将获得优质服务奖，奖金额度为200元。
七、关于新老职级的过渡
1．根据全体置业顾问现有职级及2008年二季度的业绩，按照新的职级标准进行升降级考核评定，并从2008年7月1日起享受相应职级的待遇及考核。
2．7月1日前未转正员工对应过渡为助理置业顾问。
3．此次级别确定原置业顾问以上级别无论2008年第二季度业绩如何不降到助理置业顾问级别。
4.助理置业顾问在7月1日已经有单达到出师条件的可以没有师傅，不足出师条件可累积到下月，在7月1日未达到出师条件但有单，单数可累积，提成不扣30％。
八、说明
1．本制度中所涉及各项薪金均为税前收入，公司将根据国家有关规定代扣代缴个人所得税。
2．全体员工每月基本薪酬于次月10日发放，奖励及提成于次月20日发放，遇法定节假日顺延。
3．本制度自2008年7月1日起执行，解释权贵公司人力资源部。
4．以往公司各相关制度中与本制度有冲突的以本制度为准。
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