同锐地产置业顾问心理测试试题.docx

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同锐地产置业顾问心理测试试题

同锐地产置业顾问心理测试试题

★心理测验——测测你的销售制造力

　　1．当遇见难题解决不了时，我会抛弃原有思路，再从一个全新的角度去考虑解决的方法。

　　□　是　　　　　□　否

　　2．我不喜爱领导对工作做过细的要求，因为我有我的解决咨询题的方法。

　　□　是　　　　　□　否

　　3．我经常被他人一种全新的解决咨询题的方法所鼓舞。

　　□　是　　　　　□　否

　　4．我专门少因循不人的工作方法，总想加以改进。

　　□　是　　　　　□　否

　　5．我解决咨询题的方法通常和大多数人不一样。

　　□　是　　　　　□　否

　　6．我考虑咨询题的角度总是和不人不一样。

　　□　是　　　　　□　否

　　7．在我看来，要想销售成功，必须有一些制造性的销售方法。

　　□　是　　　　　□　否

　　8．我认为优秀的销售人员必须具有专门的制造力。

　　□　是　　　　　□　否

　　9．我认为一次成功的销售必定相伴着许多制造性的活动。

　　□　是　　　　　□　否

　　10．不同的产品和服务必定有其不同的销售方法。

　　□　是　　　　　□　否

　　测验成绩统计

　　以上题目选“是”得1分，选“否”得零分，你的得分是　　　。

★心理测验——测测你的自信力

　　请针对自己的实际情形对下列题目作出“是”或“否”的选择（在相应的方格中划“√”）。

　　1．我敢于承揽不人干不了的业务。

　　□　是　　　　　□　否

　　2．只要定了的目标，我会努力去完成。

　　□　是　　　　　□　否

　　3．我会全力以赴地去实现自己的目标。

　　□　是　　　　　□　否

　　4．我信任他人，会同其合作完成销售任务。

　　□　是　　　　　□　否

　　5．在我的心灵深处，我感受自己才是最棒的。

　　□　是　　　　　□　否

　　6．我从来不怀疑自己的能力。

　　□　是　　　　　□　否

　　7．不管做什么事，我总是充满信心。

　　□　是　　　　　□　否

　　8．我的内心总是保持着高昂的情绪和斗志。

　　□　是　　　　　□　否

　　9．只要大脑中有什么方法，我会赶忙付诸实现。

　　□　是　　　　　□　否

　　10．我相信只要我努力去做，市场、需求和产品订单就会没有咨询题。

　　□　是　　　　　□　否

　　11．我认为只要有信心，客户资源就能得到专门好地利用。

　　□　是　　　　　□　否

　　12．我对认准的情况会坚决干到底。

　　□　是　　　　　□　否

　　13．我喜爱自己的一切，包括外貌、知识和能力。

　　□　是　　　　　□　否

　　14．我有自己专门的其他任何人不具备的优点。

　　□　是　　　　　□　否

　　□　是　　　　　□　否

　　16．在我看来，消极的等待只能证明自己的无能。

　　□　是　　　　　□　否

　　17．他人的讽刺讥讽一样可不能阻碍我前进的步伐。

　　□　是　　　　　□　否

　　18．我觉得生活的乐趣在于自信。

　　□　是　　　　　□　否

　　19．在我看来，只要我努力去做，工作就一定能够取得成功。

　　□　是　　　　　□　否

　　20．我能够通过直截了当的询咨询来排除客户的疑虑。

　　□　是　　　　　□　否

　　21．我实现目标的愿望比一样人更强烈。

　　□　是　　　　　□　否

　　22．我不怕拒绝，我认为只要努力顾客是会认可我的。

　　□　是　　　　　□　否

　　23．成就会使我更有信心。

　　□　是　　　　　□　否

　　24．我给客户打电话从不犹疑。

　　□　是　　　　　□　否

　　25．我认为自信和吹嘘是两回事。

　　□　是　　　　　□　否

　　26．我会见地位专门高的顾客也从不感到紧张。

　　□　是　　　　　□　否

　　27．我对实现自己的销售目标总是充满信心。

　　□　是　　　　　□　否

　　28．我从来不明白什么叫忧愁。

　　□　是　　　　　□　否

　　29．我专门少对自己有消极方法。

　　□　是　　　　　□　否

　　30．我相信自己有应对困难的能力。

　　□　是　　　　　□　否

　　测试结果的意义

　　请为每一个“是”记3分，“否”不计分。

合计出总分。

　★心理测验——测测你的成功指数

　　请针对自己的实际情形对下列题目作出“是”或“否”的选择（在相应的方格中划“√”）。

　　1．我会向顶级的销售人员请教，听取他们的建议。

　　□　是　　　　　□　否

　　2．我能够全身心地投入到销售工作中去。

　　□　是　　　　　□　否

　　3．我认为销售人员在会见客人时应注意着装。

　　□　是　　　　　□　否

　　4．我会以成功者为榜样查找自己成功的路。

　　□　是　　　　　□　否

　　5．我从来都比不人聪慧能干。

　　□　是　　　　　□　否

　　6．我十分热爱销售工作。

　　□　是　　　　　□　否

　　7．我善于为自己制定打算，以使我的销售工作条理有序。

　　□　是　　　　　□　否

　　8．我认为我有完成各种销售任务的能力。

　　□　是　　　　　□　否

　　9．我总是能够针对自己的目标，采取一定的行动。

　　□　是　　　　　□　否

　　10．我能熟练运用各种推销技巧，将产品卖给客户。

　　□　是　　　　　□　否

　　11．我每天都在为实现自己的目标努力工作，直到完成。

　　□　是　　　　　□　否

　　12．我适应在规定的时刻内完成预定的任务。

　　□　是　　　　　□　否

　　13．我从不舍弃，直到实现既定的目标。

　　□　是　　　　　□　否

　　14．在突发事件面前，我能够沉着平复，从不慌乱。

　　□　是　　　　　□　否

　　15．每天早上起床时，我都默念自己的目标，以使自己保持高昂的斗志。

　　□　是　　　　　□　否

　　16．偶然的失败可不能挫伤我的积极性。

　　□　是　　　　　□　否

　　17．在晚上入睡之前，我都不停地描画自己的目标，以强化自己的意识。

　　□　是　　　　　□　否

　　18．我总是积极地与各种各样的人打交道，以提高自己的社交能力。

　　□　是　　　　　□　否

　　19．我会充分利用对我有利的各种条件进行销售。

　　□　是　　　　　□　否

　　20．我可不能为一点进步而沾沾自喜。

　　□　是　　　　　□　否

　　21．我毫无保留，全力以赴地去完成自己的目标。

　　□　是　　　　　□　否

　　22．我能够利用琐碎时刻努力的学习，不断充实自己的各种销售知识。

　　□　是　　　　　□　否

　　23．我坚信没有什么能难倒我。

　　□　是　　　　　□　否

　　24．在我看来，只要事业能成功，苦点累点算不了什么。

　　□　是　　　　　□　否

　　25．假如目标专门大，我会将其分成若干小目标，然后逐一实现。

　　□　是　　　　　□　否

　　26．我总是预先与客户约定见面的时刻。

　　□　是　　　　　□　否

　　27．随着我的人一辈子进程，我会阅读更多的书籍，更新自己的技巧，猎取更多的体会。

　　□　是　　　　　□　否

　　28．遇到困难，我会积极应对。

　　□　是　　　　　□　否

　　29．我努力提高自己的工作能力，以便使自己能干更多、更大的情况。

　　□　是　　　　　□　否

　　30．我每天都比不人早30分钟工作。

　　□　是　　　　　□　否

　　测试结果的意义

　　请为每一个“是”记3分，“否”不计分。

合计出总分。

 ★心理测验——你有如此的适应吗？

　　在这些优秀销售人员所具备的适应中，你目前是否具备？

将数字1到5填到题后的括号中讲明你做到了什么程度。

“1”表示偶然为之，“5”表示习以为常。

你的表现在二者之间时能够用“2、3、4”表示。

请评判你对这些情况的适应做法。

　　1．我总能够通过各种方式不断扩展自己的知识领域。

　　（　　）

　　2．我会通过积极的工作生活态度建立高度的自尊。

　　（　　）

　　3．我对自己的一切专门爱惜。

　　　　　　　　　　　　　（　　）

　　4．我具有良好的饮食适应，并经常锤炼躯体。

　　　　　（　　）

　　5．我总是认为明确的目标能够鼓舞人去取得成功。

　　　（　　）

　　6．我认为正确的价值观是自己所有行为的基础。

　　　　（　　）

　　7．除了工作之外，我也会经常利用各种形式放松自己。

　（　　）

　　8．工作之余，我也专门注重休息。

　　　　　　　　　　　（　　）

　　9．我有时会用一种想象中的力量去完成某些情况。

　　　（　　）

　　10．我专门注重确立自己的奋斗目标。

　　　　　　　　　　（　　）

　　11．我能够对无益于健康的行为有清醒的认识，并努力改变。

（　　）

　　12．我认为爱是一个人所具有的最强有力的情感。

　　　（　　）

　　13．我能够恰如其分地提供他人想要的东西。

　　　　　（　　）

　　14．我喜爱学习并总是学而不倦。

　　　　　　　　　　（　　）

　　15．平常我与他人互帮互学，并善于向任何人学习。

　　（　　）

　　16．我善于倾听他人的方法并明白得他人。

　　　　　　　（　　）

　　17．我明白投桃报李的道理，专门情愿在生活和工作中施人以爱。

（　　）

　　18．我对自己充满自信并努力制造积极的自我形象。

　　（　　）

　　19．我经常向往以后，因为我觉得它能够使自己信心倍增。

（　　）

　　20．我经常以一种积极的方式进行自我对话。

　　　　　（　　）

　　测试结果的意义

　　将括号中数字加起来即为你本测验的得分。

★心理测验——测测你的情绪操纵能力

　　从A和B中选出能代表你的看法的一句。

　　1．我认为销售是：

　　A．派给不人的购买任务。

　　B．在关心不人实现他们的某种夙愿。

　　2．我认为销售确实是：

　　A．为自己挣钞票。

　　B．对顾客和自己是双赢的情况。

　　3．我的情绪：

　　A．极易受到顾客态度的阻碍。

　　B．不易受他人的阻碍。

　　4．我给顾客打电话之前

　　A．会犹疑半天，唯恐会遭到顾客的拒绝。

　　B．想打就打，从不犹疑。

　　5．一旦遭到顾客的拒绝

　　A．我便会精神不振。

　　B．把拒绝看作顾客的正常反应。

　　6．关于顾客的消极回应

　　A．会阻碍我内心也产生消极的情绪。

　　B．顾客的消极情绪是他们自己的，与我无关。

　　7．假如销售没有成功，我

　　A．责备自己的成交能力太差。

　　B．会认为是时机和方案不对。

　　8．我认为销售成交的最大受益人

　　A．只是我。

　　B．顾客和我。

　　9．我把顾客的疑虑看作是

　　A．他们可能不买的缘故。

　　B．他们发生爱好的积极表现。

　　10．联系顾客时我的要紧目的是

　　A．售出商品。

　　B．明白得他们的需求或目标。

　　测试结果的意义

　　请为每一个“B”记1分，“A”不计分。

合计出总分。

★心理测验——你有成功的信念吗？

　　那个地点有20个题目，请判定每一个题目的叙述是否适用于你。

假如适合你的情形就请选择“对”，假如你认为不适合你请选择“错”。

　　1．我不断的查找增加销售额的机会。

　　□对　　　□错

　　2．我只是积极地为今后做打算，从不考虑过去的失败。

　　□对　　　□错

　　3．我不断的设立新的销售目标，并想方法努力去实现他们。

　　□对　　　□错

　　4．信念、期待和行为举止直截了当阻碍着我的销售业绩。

　　□对　　　□错

　　5．我总是咨询自己，我能够满足谁的需求。

　　□对　　　□错

　　6．在我看来，销售确实是关心不人实现他的价值。

　　□对　　　□错

　　7．只有在了解到客户确实需要我的产品或服务后，我才会跟他们进行会谈。

　　□对　　　□错

　　8．我努力克制自己的消极情绪，不让它阻碍我的销售工作。

　　□对　　　□错

　　9．我把注意力集中于可能得到的充裕物质。

　　□对　　　□错

　　10．每天我都在积极地查找提高销售业绩的新方法。

　　□对　　　□错

　　11．我认为信念是工作的直截了当动力。

　　□对　　　□错

　　12．我会一直坚持自己认为正确的观念。

　　□对　　　□错

　　13．只要想做，就一定能实现：

这是我的信念。

　　□对　　　□错

　　14．我总是不断的考虑如何让自己变得更有价值。

　　□对　　　□错

　　15．我把销售工作看成是关心客户实现其价值的过程。

　　□对　　　□错

　　16．我从来没有限制自己的各种可能性。

　　□对　　　□错

　　17．我的销售观念与内心信念高度一致。

　　□对　　　□错

　　18．我总是在努力提高自己，让自己做的更好。

　　□对　　　□错

　　19．每一次销售工作完成，我都会考虑客户从我那个地点获益多少。

　　□对　　　□错

　　20．我的销售观与价值观是一致的。

　　□对　　　□错

　　测试结果的意义

　　请为每一个“对”记1分，“错”不计分。

合计出总分。