区块链防伪溯源商业计划书.docx
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ꞏ区块链+防伪溯源商业计划书
（原创Word版本）
目录
11
1.摘要 3
2.市场分析 4
2.1.产品防伪溯源现状 4
2.2.产品防伪传统解决方案 4
2.2.1.标签防伪 5
2.2.2.物理特征防伪 5
2.2.3.二维码防伪 6
2.2.4.产品防伪举例 6
2.3.区块链+产品防伪 7
2.4.区块链+产品溯源 7
2.5.相关项目 7
3.产品和服务 8
3.1.区块链+防伪溯源解决方案 8
3.2.防伪溯源联盟链 9
3.3.智能合约体系 9
3.4.防伪溯源区块链系统架构 10
3.5.防伪溯源私有链 10
3.6.项目亮点 11
3.7.核心竞争力 11
4.目标客户定位 12
4.1.C端客户 12
4.2.B端客户 12
5.竞争对手分析 13
5.1.主要竞争对手 13
5.2.竞争优势 13
5.3.竞争对策 13
6.商业模式分析 15
6.1.运营模式 15
6.2.盈利模式 15
6.3.SWOT分析 16
7.市场推广 17
7.1.推广团队 17
7.2.推广模式 17
7.3.市场切入点 17
7.4.市场推广渠道 17
8.公司团队介绍 18
8.1.公司概况 18
8.1.1.公司组织架构 18
8.1.2.企业文化 19
8.1.3.大事记 19
8.2.团队介绍 20
8.2.1.团队成员 20
8.2.2.股东信息 21
8.2.3.战略规划 21
9.财务分析 22
9.1.成本估算 22
9.2.盈利估算 22
10.风险及对策 23
10.1.市场竞争 23
10.2.运营风险 23
10.3.外部风险 23
10.4.内部风险 23
11.融资需求及退出机制 24
11.1.融资需求 24
11.2.募集资金使用情况 24
11.3.退出机制 24
1.摘要
假冒伪劣产品一直是困扰厂商、消费者的痛点，厂商为此付出了沉重的代价，消费者则可能为此蒙受损失，甚至影响到经济的正常运行，影响品牌的国际竞争力。
目前市面上的防伪途径有很多，但是整体都是在防伪成本上下功夫，但防伪成本也不能占据商品价值太大的比重，因此只能在防伪和成本之间找到平衡。
而产品的溯源则由于其成本太高，无法有效的实施。
随着用户对产品质量的更高要求，以及更好的用户体验，对于防伪的要求也更高，能看到产品的溯源信息也成为提升用户体验的重要抓手。
本项目通过区块链技术，构建联盟链实现产品的溯源和防伪，实现价格低廉但行之有效的防伪途径，帮助品牌商重塑品牌，帮助消费者更加放心的购物。
2.市场分析
2.1.产品防伪溯源现状
打假防伪一直是困扰制造业的一大掣肘之一，严重影响制造商的生产经营活动，对品牌也有很大的负面作用。
以高端白酒茅台为例，市面上充斥各种仿制、山寨、伪劣产品，在茅台的产地茅台镇制造和贩卖假酒也屡禁不止，甚至有专门从事假酒瓶、防伪器的生产厂家，其产品能够完全通过防伪严重。
不法厂商在购买假酒瓶后，再勾兑调成假酒，经过包装后直接流入市场，能够达到以假乱真的效果。
制造和贩卖假茅台是违法行为，但是由于其利润高，不法分子敢于冒法律风险进行假酒的生产和销售。
而对于消费者来说，无法分辨产品的真伪，更加无法追溯产品在供应链中的流转情况，导致一不小心就买到了假酒，严重损害消费的权益，对品牌也有负面影响。
造假不但困扰着各大品牌商，对我们生产生活中的各类商品都受到假货的影响。
包括衣食住行，都有假货的踪影，食品安全已经是困扰消费者一大难题。
随着中国经济的发展，急需将中国制造提升到一个更高的层次，假冒活动对中国制造百害无一利，也是国家重点监控的对象，只有让造假退出历史舞台，才能让中国品牌得到世界的认可。
产品的溯源由于成本高昂，很少有产品能够做到全流程的溯源，真正的溯源需要从产品的原材料到产品的生产，再到产品的流通，都能一目了然的查询到。
2.2.产品防伪传统解决方案
传统的防伪解决方案有很多，主要有标签防伪、物理特征防伪、二维码防伪等方式，传统的防伪方式仅仅在防伪成本上下功夫，如果利润足够高，这种方式
可以被轻易的破解，达不到真正的防伪作用。
2.2.1.标签防伪
标签防伪是指通过在商品上使用易损的标签，达到商品的防伪验证的效果。
比如通过刮刮卡印刷，将商品的唯一编码印刷在涂层下，用户刮开涂层，通过网络查询产品编号，验证产品的真伪，一旦被用户验证，测次产品编号失效，不能再被使用。
另一种方式使通过在产品的开口处使用易损标签，标签采用激光防伪，印刷产品水印等，用户购买了产品使如果防伪标签完好无损则证明是真品。
相对于刮刮卡来说，易损标签更加容易仿制，且用户也很难辨别真假。
刮刮卡的防伪标签看起来很有效，实际上也有漏洞能被利用。
首先，产品编码是厂家人为管理和录入，有被恶意录入产品编码的风险，或者已经使用的产品编码置为可用，也会被不法分子利用。
其次，产品的包装和产品内容如果没有严格绑定在一起，也可能存在被偷梁换柱的风险，真实的产品被转移，将真实的防伪标签放在假冒产品上，消费者也无法分辨真伪。
再次，通过假冒验证网站的方式，引导用户到假冒网站进行验证，这样也能蒙混过关。
最后，易损标签虽然能够查验真伪，但是已经发生在消费购买行为之后，损毁标签发现是次品后，销售商不愿意更换产品，容易产生纠纷，消费者往往只能接受既成事实。
2.2.2.物理特征防伪
物理特征防伪是指通过特殊的技术，增加证书或者特殊标记，从而达到防伪
的效果。
本质上来说，物理特征法是通过提高造假成本，让造假者难以复制商品
的某一特征，比如纸质证书采用大量货币印刷技术，但即便是提高防伪的成本，其所占商品的比例依然很小，如果面对高额的利润，也是完全可以被仿造的。
另外，过多的防伪手段以及特殊的制造工艺，对消费者来说需要不断学习，才能了解最新的防伪方式，这种方式无疑不利于普及到普通消费者，需要一个很复杂的教育过程，而这个教育过程可能同时也在教育造假者，因此无法做到有效、简便的防伪。
2.2.3.二维码防伪
二维码防伪是指通过在商品上增加防伪二维码的方式，获取商品的信息，从而或者商品是否正品，但这种方式无法保证商品的唯一性，很容易被复制从而被造假者利用。
因此这种方式还需要配合易损标签或物理特征防伪手段。
2.2.4.产品防伪举例
以贵州茅台的防伪方式为例，在其官网公布的鉴别方式有三种，第一种是通过肉眼直接识别，通过观察瓶盖上的图案，这种防伪方式属于物理特征防伪，但是这种方式在假酒瓶生产者手中，能够轻松破解。
第二种方式使通过识别器识别，使用专用的防伪识别器，观察瓶盖的防伪标志，这种方式依旧能被仿制品假冒。
第三种方式依然是通过防伪识别器观察顶盖，这种方式与上面两种方式没有本质的区别。
综上所属，传统的防伪手段很难有效的仿制假冒伪劣，只需要有利可图，传统的防伪方式都无法有效的仿制假冒产品的流通。
2.3.区块链+产品防伪
前面所举例的防伪标签的方法，采用了中心化的IT技术，用于验证产品编码的真伪，而利用去中心化的区块链技术，能够在多地生产厂家、或者在生产厂家与经销商之间实现数据的统一，从而避免某一方的行为，出现造假者有可乘之机，实现公平公正。
2.4.区块链+产品溯源
产品的溯源在传统的供应链中实现成本很高，对于一些特殊商品，比如奶粉、葡萄酒、名贵商品等，用于对产品的随缘有较大的需求，但是传统的方式即便能够实现全流程的溯源，也很难保证数据的准确性，可能存在被伪造的风险。
区块链+产品溯源的方法，通过去中心化的数据存储，能够保证产品溯源数据的不可篡改，同时保证数据的完整性。
2.5.相关项目
项目
Everledger
介绍
英国伦敦的区块链初创公司运营的溯源领域的一个项目
用于解决国际贸易物流的追溯国内区块链项目
运营情况
已应用于钻石防伪，葡萄酒防伪
SKUChain
VeChain
京东防伪追
溯开放平台
通过物联网和区块链技术，结合大数据
处理能力，与监管部门、第三方机构和品牌商等联合打造防伪，和全链条闭环大数据分析相结合的防伪追溯开放平台。
已在酒类产品、奢侈
品追溯中有合作案例
产品已发布
3.产品和服务
3.1.区块链+防伪溯源解决方案
业务流程
所有的商品在生成后，根据其物理特征生成唯一的识别私钥，并将其登记到区块链中，商品在流通过程中，每个环节都会对商品进行留痕登记，送到用户的手中之后，就可以根据溯源码查到整个商品的流通过程。
商品特征
电商
商品登记
直销
用户验证
经销商
零售商
溯源码
通过一串字母数字组合，唯一标记商品，直接将溯源码制作成二维码，或者直接使用明文的方式，放置在商品中。
溯源码可以用于在流通过程中，保证产品是通过正规途径购买获得，且可以确认是来自对应的零售渠道，因此起到了防伪的作用。
NFC电子标签溯源防伪
如果希望能够更大程度的防伪，则可以通过NFC电子标签的方式，NFC电
子标签能够做到在不泄露溯源码的同时，让用户通过NFC设备查验真伪，但是
又能够防止溯源码被盗用。
上述两种方式各有优劣，溯源码明码能够起到防伪的作用，但是仍然存在被盗用的风险，但是这种方式简便且价格低廉；而NFC电子标签的方式则更加安全，但是费用相对较高，而且支持识别NFC的手机型号不多，大部分人没有办法直接通过手机查验真伪。
总体来说，需要根据具体的应用场景选择所需要的防伪方式。
3.2.防伪溯源联盟链
通过构建联盟链实现全品类商品的统一区块链平台，生产商、代理商、分销商、零售商都需要接入区块链，并且使用专用的设备，在入库和出库时，都进行商品的扫描，从而将信息记录到区块链中。
通过发行tocken激励参与方接入联盟链，打击假冒伪劣本身能够提高品牌竞争力、减少损失，因此将部分收益投入到联盟链的运转中，能够共同促进区块链的发展。
3.3.智能合约体系
智能合约建立在区块链基础上，可以实现不同产品的差异化服务。
其中在电
商对接时能够实现自动将溯源码标记为已售出的状态，从而进一步提高防伪效果。
3.4.防伪溯源区块链系统架构
防伪区块链网络面向商贸行业，连接厂商、分销商、零售商、消费者，实现信息查询、数据标记、钱包、三方服务等，通过智能合约实现激励机制。
在与电商的对接中，可以实现更加丰富的功能，比如向电商APP提供防伪查询服务，自动记录物流信息，自动标记商品售卖情况等。
3.5.防伪溯源私有链
对于大型品牌商，可以通过搭建私有链的方式，实现其自主品牌的防伪溯源，我们可以通过相关的技术服务，帮助其搭建私有链，同时能够对接到联盟链。
私有链适合大型品牌，对商品特征有特殊要求的情况，如果采用私有链，需要有一定的数量节点才能保证防伪效果。
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3.6.项目亮点
本项目是一个基于新技术新理念的租赁项目，在解决传统行业痛点的同时，带来更好的用户体验。
解决方案有颠覆性，适应未来的发展需求。
项目有多重应用形式，在区块链的部署方面，支持联盟链、私有链，在成本考量方面有溯源码、NFC电子标签的方式。
3.7.核心竞争力
通过解决各类用户的痛点，从而实现用户对平台的依赖，建立起品牌优势。
当用户持续增长，则建立起行业壁垒，实现平台的进一步建立竞争优势。
当防伪查验成为用户习惯后，我们的服务将成为高频服务，可以在帮助品牌商重塑品牌的同时，实现平台服务的价值。
4.目标客户定位
4.1.C端客户
C端客户主要是普通消费者，我们将会建设统一的防伪APP、网站、小程序等途径，方便用户查验真伪。
当平台接入了大量的品牌商后，面向普通消费者能够产生很多应用场景。
包括提供电商服务、折扣商品、广告服务、二手交易服务等等。
4.2.B端客户
传统制造商
传统的制造商有防伪的刚需，通过解决其防伪难题，减少市场损失，降低防伪成本，提高品牌的质量。
传统制造商是本项目最为重要的客户，他们是在防伪活动中意愿最强的用户，有效的防伪手段不但会被制造商高度认可，其付费意愿也会非常强烈。
代理商\经销商
通过代理商\经销商的参与，是项目成功的关键，才能实现全面的产品溯源，因此需要积极吸引他们的加入，一方面通过tocken激励的方式，将品牌商在防伪过程中简介获得的收益，分出一部分用于区块链的运作，让代理商\经销商更加有参与的意愿。
同时考虑到代理商\经销商也需要构建其品牌认知度，因此参与到区块链中也能提高其知名度。
电商企业
电商企业通过智能合约能够方便的实现与区块链对接，对接完成后从而实现电商平台的产品溯源，对电商的品牌是有积极影响的。
5.竞争对手分析
5.1.主要竞争对手
京东防伪溯源链
京东已经发布其防伪溯源链，以其巨大的体量，将会是这个行业非常强大的竞争对手。
但大企业往往关注通用的领域，而防伪特征具有个性化的需求，在满足个性化需求的过程中，小公司更加具有竞争优势。
传统的防伪技术企业
通过区块链防伪后，对传统的防伪手段将不再依赖，因此对于传统的防伪企业来说，是一种市场灾难，因此他们可以回采用一些措施保护其市场份额。
一方面可能会自建区块链平台，另一方面也会利用现有的行业优势打压新兴技术企业。
5.2.竞争优势
ü提供面向行业的解决方案，提供通用的产品的同时支持个性化定制；
ü公司立足与一线城市，有多年的运营能力，超强的执行力；
ü项目已经引入战略投资，能够加快推进目标的达成；
ü项目团队专注于区块链技术的研究和应用开发，技术领先。
5.3.竞争对策
合作开发
我们将专注于技术服务，将区块链技术更好的用于解决防伪溯源行业问题，
从而获得同行的认可。
通过制定合作方案，将竞争对手化为合作伙伴，实现共赢。
营销活动
通过组织各类营销活动，吸引更多的渠道商加入到我们的项目推广中，在一些行业的展会中，我们也会展示行业解决方案，获得更多的品牌商关注。
网站推广
通过建立官网、在企业展示平台中建立专栏，介绍我们的解决方案，从而在互联网传播我们的解决方案，潜在客户可以通过搜索引擎搜索到我们的解决方案，从而达成合作。
资源互换
在与传统的防伪供应商的竞争中，可以通过化竞争为合作的方式，利用我们自身的技术优势与传统公司合作，获取更多的业务资源，同时共享新技术红利。
6.商业模式分析
6.1.运营模式
通过自建平台，自主运营平台，打造一站式服务平台，将区块链防伪溯源系统的整体解决方案打造成行业第一品牌。
平台的建设需要有长期持续的技术投入，通过技术促进运营，再通过自主运营，扩展客户群体，当用户聚集后，技术成本被摊薄，从而凸显平台的价值。
6.2.盈利模式
盈利模式上，主要是通过提供技术服务，从达成的交易中收取服务费，每次交易过程收取一定比例的交易tocken。
第三方服务商进驻则通过收取会员费的形式，同时平台还能通过发布广告获取广告费。
技术服务
通过提供私有链建设服务，获取技术服务收益。
在提取物理过程中，需要根据商品的特性，制作不同的防伪特征，平台可以向生成厂商提供次服务，收取服务费用。
服务佣金
系统的交易是通过平台的tocken实现，因此通过智能合约，可以自动完成佣金的收取。
会员服务
通过提供会员服务，收取会员费。
针对不同类型的用户，提供差异化的会员服务，满足用户个性化需求。
广告收入
当布点增加到一定数量，可以发展广告业务，平台达到一定流量之后，广告
收入将是重要收入来源。
尤其是在消费者APP获得一定成功之后，将会形成巨大的流量入口，可以产生丰厚的广告收入。
6.3.SWOT分析
7.市场推广
7.1.推广团队
推广团队由合伙人兼市场总监负责，通过自建团队、外部团队合作相结合的模式，通过把具体的任务分给合作伙伴，同时将核心业务掌握在自有团队的手中。
持续激励推广团队，将推广团队打造成一支行业领先的人才队伍。
7.2.推广模式
采用区块链平台推广和线下推广方式结合，通过区块链平台能够获取以太币等社区的支持，通过线下推广能够迅速将产品推给线下客户。
7.3.市场切入点
通过与品牌商合作，解决品牌商迫切的问题，先找一家厂商进行试点合作，实现样板市场。
再向其他品牌进行推广，后续再与渠道合作，快速推广产品。
7.4.市场推广渠道
1）区块链资讯平台
目前已经有很多区块链资讯平台，通过在这些资讯平台发布广告，可以迅速的让关注该领域的人了解到我们的平台，加快平台的推广。
2）现有渠道的推广
通过与已经达成合作的渠道进行二次营销，通过产品的质量及价格打动客户，打造样板市场，建立市场基础。
整合外部资源，多方面多渠道推广。
8.公司团队介绍
8.1.公司概况
8.1.1.公司组织架构
决策层
董事长
CEO
管理层
CTO
CMO
COO
执行层
技术团队
销售团队
运营团队
8.1.2.企业文化
8.1.3.大事记
8.2.团队介绍
8.2.1.团队成员
核心团队成员
成员
学历
职位
职责
王XX
博士
CEO
负责公司发展战略的制定，统筹规划公司及项目的方针政策，团队成员的管理，产品服务方向的把控。
李XX
博士
CTO
负责公司技术研发，跟踪最新技术发展状况，制定技
术发展战略，负责具体的实施管理，按期交付产品。
刘XX
硕士
CMO
负责公司品牌塑造，产品销售策略的制定，管理销售团队推广产品，实现公司制定的销售目标。
张XX
硕士
COO
负责公司的内部运行，产品的运营，组建运营团队，
保证产品持续稳定的增长。
成员履历：
此处根据实际情况填写
团队成员构成变化趋势：
23
8.2.2.
股东信息
名字
职务
股份比例
王总
创始人股东
36%
李总
创始人股东
24%
赖总
创始人股东
25%
陈总
财务投资人
15%
8.2.3. 战略规划
9.财务分析
9.1.成本估算
类型
项目
计费方式
费用（元）
运营费
运营人员
团队工资发放
100,000
研发
软件研发
团队工资绩效
300,000
推广礼品
按半年付费
40,000
推广费
推广人员
团队工资发放
200,000
活动费用
按季度付费
50,000
支付
通道费用
微信、支付宝通道费率：
0.06%
9.2.盈利估算
盈利方式
计费方式
费用（元）
运营收入
按年收费
10,000,000
增值服务收入 按使用频率收费
4,000,000
会员服务
按年度收费
7,000,000
广告收入
按项目收费
11,000,000
小计
32,000,000
10.风险及对策
10.1.市场竞争
新技术有一定的热度，但是如果不能迅速落地应用场景，则会失去关注度，从而不论是融资还是人才等方面都会带来更大难度。
市场竞争的加剧，也会导致产品的同质化，提高项目难度。
主要通过运营推广，快速将产品推出市场，从而占领市场先机。
10.2.运营风险
项目初期数据积累少，无法掌握用户的全貌，可能在运营过程中会面临一些难题，因此需要不断积累运营数据，提高运营质量。
10.3.外部风险
外部风险主要包括政策风险、法律风险等，监管政策的出台会影响市场信心，软件研发的过程中，可能会遇到专利等知识产权的阻碍。
紧密跟进政策动向，能够顺应政策导向；对于知识产权需要加强研究，既不触碰红线，也加强自主研发知识产权的保护。
10.4.内部风险
项目属于轻资产项目，对人员的依赖较大，人员的流失会导致项目运营的风险。
一方面要保证有持续的人力投入，同时也要能够将已有的产品保护起来，使用主备岗的模式，培养新人。
NotFound
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