天津房地产经纪人《制度与政策》：房地产开发利润的计算模拟试题.doc

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天津房地产经纪人《制度与政策》：

房地产开发利润的计算模拟试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、在履行房地产经纪合同过程中，因房地产经纪人员或其所在的房地产经纪机构的故意或过失，给当事人造成经济损失的，均由房地产经纪机构承担责任。

A：

连带

B：

违约

C：

赔偿

D：

有限

E：

客户资金代收代付风险

2、城市规划区的具体范围，由城市人民政府在编制的中划定。

A：

城市总体规划

B：

城市分区规划

C：

城市控制性详细规划

D：

城市修建性详细规划

E：

权利型房地产投资信托

3、房地产经纪诚信体系中的信用管理是。

A：

制订完善的、符合当前房地产经纪服务需要的房地产经纪法律、法规和制度

B：

建立汇集市场主体诚信状况的各种信息的数据库

C：

将信用制度规定提升为房地产经纪人员道德自律的过程

D：

监督诸法律、制度的实施，确保诚信原则得以贯彻的过程

E：

客户资金代收代付风险

4、下列选项中，是完成服务的价款，也是提供劳务服务的代价。

A：

信息费

B：

酬金

C：

经营收入

D：

销售收入

E：

客户资金代收代付风险

5、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是。

A：

以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B：

以目标客户需求为主导的销售策略制定

C：

以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D：

以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

E：

工厂的生产设备

6、物业使用人和业主在权利上的最大区别是。

A：

物业使用人没有对物业的最终处置权

B：

业主没有对物业的最终处置权

C：

物业使用人不拥有物业的所有权

D：

物业使用人不是物业管理服务的对象

E：

权利型房地产投资信托

7、在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是。

A：

片区市场研究阶段

B：

竞争者动态跟踪阶段

C：

消费者构成及购买行为研究阶段

D：

挖掘卖点阶段

E：

工厂的生产设备

8、下列条件中，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试的是。

A：

取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满2年

B：

取得大学本科学历，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满2年

C：

取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满2年

D：

得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年

E：

权利型房地产投资信托

9、土地是最珍贵的自然资源和最宝贵的物质财富，是人类赖以生存和生活的基础，具有。

A：

连续性和不可再生性

B：

强制性和有限性

C：

有限性和不可再生性

D：

地方性和有限性

E：

权利型房地产投资信托

10、营销人员对消费者的心理影响主要表现在。

A：

营销人员的仪表影响消费者对企业的认识过程

B：

营销人员分析判断能力影响消费者的认知过程

C：

营销人员的适应能力影响消费者的情感过程

D：

营销人员较强的注意力和语言表达能力影响消费者对企业的认识过程

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、房地产经纪人在与委托人约定订立合同时，利用委托人的不知情，订立有利于自己而不利于委托人合同的行为表现不包括。

A：

房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任

B：

房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险

C：

因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务

D：

房地产经纪人利用自己的职业便利将房地产的买卖合同的内容与经纪合同的内容归纳在一个买卖合同或是概念含糊不清的交易合同内

E：

客户资金代收代付风险

12、关于征收土地批准权限的规定表述中，正确的是。

A：

征收土地实行一级审批制度，即国务院审批

B：

基本农田，基本农田以外的耕地超过的，其他土地超过的，由国务院审批

C：

其他用地和已经批准农用地转用范围内的具体项目，由国务院审批并备案

D：

征收农用地的，无需办理农用地转用手续

E：

权利型房地产投资信托

13、以下不属于住房公积金的提取和使用原则的是。

A：

经济适用的原则

B：

安全运作的原则

C：

严格时限的效率原则

D：

定向使用的原则

E：

权利型房地产投资信托

14、以市场竞争优势为主导的写字楼销售策略适用于的情况。

A：

写字楼初始进入非成熟商务区域

B：

同期市场可能存在有力竞争对手

C：

同期市场不存在明显竞争对手

D：

项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体

E：

工厂的生产设备

15、房地产中介服务机构的业务管理不包括。

A：

承办业务管理

B：

中介服务行为管理

C：

财务的管理

D：

薪酬管理

E：

权利型房地产投资信托

16、下列违约行为中，是指债务人在债务成立后履行期届满前，能履行而明示不履行的意思表示。

A：

履行不能

B：

履行迟延

C：

履行不当

D：

履行拒绝

E：

客户资金代收代付风险

17、土地使用权出让必须符合土地利用总体规划、城市规划和年度建设用地计划，根据省市人民政府下达的控制指标，拟定出让国有土地总面积方案，并且有计划、有步骤地进行。

A：

周度

B：

月度

C：

季度

D：

年度

E：

权利型房地产投资信托

18、营业税是对提供应税劳务、转让无形资产、销售不动产（房地产）的单位和个人征收的一种税，销售房地产税率为。

A：

3％

B：

4％

C：

5％

D：

6％

E：

权利型房地产投资信托

19、在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息必须是。

A：

大量的、系统的、连续的

B：

整体的、系统的、及时的

C：

大量的、系统的、整体的

D：

及时的、系统的、连续的

E：

工厂的生产设备

20、卖方出售房产的目标是。

A：

在较短时间内以较低价格出售房产

B：

在较长时间内以较低价格出售房产

C：

在较短时间内以较高价格出售房产

D：

在较长时间内以较高价格出售房产

E：

工厂的生产设备

21、售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与的统一。

A：

企业文化

B：

市场定位

C：

项目定位

D：

客户意愿

E：

客户资金代收代付风险

22、在品牌定位时必须遵守其原则，否则将影响品牌战略的，也不可能获得品牌效益。

A：

可行性

B：

操作性

C：

预期性

D：

价值性

E：

客户资金代收代付风险

23、土地增值额未超过扣除项目金额50％的部分，税率为。

A：

20％

B：

30％

C：

50％

D：

60％

E：

权利型房地产投资信托

24、下列MLS系统的类型中，要求买方和卖方都要有自己的代理经纪人，加拿大目前采用的大多是这种形式。

A：

强制性的MLS系统

B：

自愿性的MLS系统

C：

独家代理的MLS系统

D：

仅买方代理的MLS系统

E：

客户资金代收代付风险

25、常用于个人住房贷款债权信托的是。

A：

特定资金信托

B：

房地产按揭信托

C：

房地产信托贷款

D：

房地产债权信托

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）

1、房地产销售过程中过程定价策略一般包括。

A：

高开低走定价策略

B：

撇脂定价策略

C：

低开高走定价策略

D：

渗透定价策略

E：

稳定价格策略

2、建筑材料中大部分无机非金属材料为脆性材料，下列属于无机非金属材料的是。

A：

陶瓷砖

B：

玻璃

C：

钢材

D：

普通混凝土

E：

天然石材

3、在选用装饰装修材料时，厨房、卫生间应选用的材料。

A：

不发霉

B：

耐水性好

C：

抗渗性好

D：

不易褪色

E：

易于擦洗

4、在房地产经纪活动中，禁止房地产经纪机构、房地产经纪人员通过房地产交易价格等方式，获取佣金以外的收益。

A：

欺骗

B：

隐瞒

C：

降低

D：

提高

E：

客户资金代收代付风险

5、按照保险人所承保危险的范围，保险分为。

A：

财产保险和人身保险

B：

定值保险和不定值保险

C：

自愿保险和法定保险

D：

特定危险保险和一切危险保险

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、当事人为了保证合同的正常履行，避免发生争议或者当争议发生时能妥善解决，在订立合同时应当根据不同的需要设置不同的条款，合同的主要条款也称，是合同成立应当具备的条款。

A：

必要条款

B：

通常条款

C：

责任条款

D：

偶尔条款

E：

客户资金代收代付风险

7、借款人向担保公司申请住房置业担保，申请住房置业担保的借款人应当具备的条件包括。

A：

已订立合法有效的住房购销合同

B：

收入来源稳定，有偿还贷款本息的能力，无不良信用记录

C：

符合贷款人和担保公司规定的其他条件

D：

有借款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为保证人

E：

在当地有有效居留身份

8、房地产经纪机构的多样化战略中，横向多样化的类型是：

A：

市场开发型

B：

市场创新型

C：

产品开发型

D：

产品创新型

E：

产品、市场开发型

9、实有住宅使用面积，是指报告期末全部住宅中以户（套）为单位的分户（套）门内全部可供使用的空间面积，包括等面积。

A：

曰常生活起居使用的卧室

B：

起居室和客厅（堂屋）

C：

停车库

D：

室内走道

E：

室内走道等组成的供一户使用的住宅

10、《关于建立房地产企业及执（从）业人员信用档案系统的通知》的建设目标是以为基础，形成覆盖房地产行业所有企业、中介机构及执（从）业人员的信用档案系统。

A：

房地产电子政务系统

B：

房地产市场信息系统

C：

企业（中介机构）经营管理系统

D：

房地产行业协（学）会自律管理系统

E：

房地产经纪合同和交易合同网上签约系统

11、下列资料中，是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。

A：

户型手册

B：

置业计划

C：

宣传展板

D：

宣传单张

E：

销售导示牌

12、由于房地产经纪活动的，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。

A：

综合性

B：

多变性

C：

专业性

D：

复杂性

E：

单一性

13、在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有。

A：

楼盘是否存在产权纠纷

B：

有效商圈内的标志性建筑

C：

有效商圈周边的生活配套设施

D：

楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格

E：

楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业

14、房地产经纪机构代理预售商品房时，应向商品房购买人出示的资料有。

A：

商品房销售委托书

B：

商品房选址意见书

C：

商品房销售许可证

D：

预售房屋所有权证书

E：

销售场所的房屋租赁合同

15、《民用建筑设计通则》（GB50352--2005）以主体结构确定的建筑设计使用年限分为。

A：

一级

B：

二级

C：

三级

D：

四级

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

16、运用市场法估价房地产，在搜集交易实例时应尽量搜集较多的内容，一般包括。

A：

付款方式

B：

成交价格

C：

交易双方

D：

成交地点

E：

交易实例房地产基本状况

17、根据房地产管理有关法律法规和规章规定，房地产开发经营管理中的违法行为主要表现在。

A：

擅自转让房地产开发项目

B：

未取得《商品房预售许可证》预售商品房

C：

违规预售商品房

D：

未按照规定的现售条件现售商品房

E：

隐瞒真实情况、弄虚作假骗取资质证书

18、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的。

在卖方的确认和说服工作中，重点把握的事项包括。

A：

判断决策人

B：

需求内涵

C：

尊重和利用顾问

D：

真实意愿

E：

需求引导

19、征地补偿安置方案公告应包括的内容有。

A：

地上附着物和青苗的补偿标准和支付方式

B：

被征收土地的所有权人、位置、地类和面积

C：

土地补偿费的标准、数量、支付对象和方式

D：

安置补助费的标准、数量、支付对象和方式

E：

农业人口具体安置途径

20、客户关系管理利用等信息技术，挖掘与分析现有客户信息以预测客户的未来行为，促使其重复购买和吸引新客户。

A：

数据库

B：

历史记录

C：

数据挖掘

D：

数据统计

E：

多媒体

21、房地产经纪人员执业中，承担违约责任的方式主要有。

A：

消除危险

B：

排除妨碍

C：

违约金

D：

强制实际履行

E：

损害赔偿

22、下列房产中，免征房产税的有。

A：

军队自用房产

B：

五星级酒店

C：

国家机关办公楼

D：

个人自住住房

E：

房地产开发企业建造未售出但已使用的商品房

23、租到一个符合公司定位需求的店铺，并不是一件简单的事，而且还有一个如何保障自己合法权益的问题。

因此，在办理房屋租赁手续时，应注意的要点包括。

A：

了解门店实际状况

B：

了解出租人是否有权出租店铺

C：

协商租赁条件

D：

了解同业门店的情况

E：

确定门店的租金

24、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有。

A：

合同的签约日期及生效日期一定要注明

B：

实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统

C：

在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章

D：

合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准

E：

合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书

25、房屋产权中，是房屋所有权的核心。

A：

使用权

B：

收益权

C：

处分权

D：

占用权

E：

客户资金代收代付风险