PPT营销模式的转变.ppt

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营销模式的转变,目录,传统营销模式,传统营销策略,传统营销特点,传统营销局限性,一、传统营销模式,1、传统营销策略,特点,2、传统营销特点,服务思想急待提升，服务体系不完整。

服务流程长，服务效果差。

一线服务缺乏力度，整体服务形象不醒目。

局限性,经营成本高，铺面的租金贵。

知名度局限性，传统企业的推广方式受到店铺的约束，推广的方式范围小,地域的局限性，一般只能在当地的人购买和消费,3、传统营销模式局限性,二、网络营销模式,网络营销模式,网络营销模式,企业利用网络营销案例,网络营销特点,传播途径,产品周期,消费者体验,改变,1、网络营销特点,产品价格,传播环境的个性化,传播过程的双向性和交互性,传播方式的虚拟性,网络传播,传播内容的海量性和开放性,传播形态的多媒体,时效性和全时性,

（1）、传播途径,低价位化,2,全球化,3,4,5,价格水平趋于一体化,弹性化,顾客主导化,1,

（2）、产品价格,（3）、产品周期,（4）、消费者体验,网络推广模式,网络口碑营销模式,网络营销模式,2、网络营销模式,

（1）、网络营销推广模式,竞争程度品牌竞争、分销商数量、促销方式、市场的销售氛围等,例：

百度的关键字搜索,即：

通过关键字或者关键词的索引，利用搜索平台（百度，谷歌，搜狗等）检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户。

1、搜索引擎的营销（推广、SEO）,2、站点广告营销,概念：

在自己的站点内投放平台内产品广告信息例：

1号店,借助专业或大型的网络平台或站点为产品或服务做宣传例：

新浪网主页,3、网络广告营销,1、是否符合国家标准、行业标准、企业标准等2、质量否达标、以企业同行产品分析是否有缺斤少两等,问题五,生意人需要的支持,1、达到客户的预期质量与感知价值2、产品的忠诚度与投诉率,概念：

借助第三方平台直接进行的销售宣传即B2B或B2C、C2C等模式。

例：

顾客的满意度,4、平台式营销,稳定性,优点：

品牌的塑造速度快，覆盖面广，针对性强，按效果付费,网络推广优缺点,注：

适用于大企业的快速品牌塑造，新品的迅速推广。

微博,E-mail,新闻软文,博客论坛,即时聊天工具,网络领袖意见,事件,微商城朋友圈,SNS,知识,

（2）、网络口碑营销,口碑营销方式,口碑营销：

利用一定的媒介或平台传播信息引起客户间的相互交流并将自己的产品信息或者品牌传播开来。

会员客服,视频,6、微商城朋友圈营销,市场趋势,概念：

基于移动互联网社交平台的社会化营销形态，它区别于传统的互联网电商，不仅继承了移动社交平台的诸多特性，且具有轻量、传播迅速、推广成本低等优势，且它能更好的利用人们的碎片时间，时时在手，时时消费。

8、事件营销,市场趋势,概念：

事件营销就是以具备影响力的新闻为内在形式、以合适的营销方式为表现形式的一种营销手段。

企业事件营销运作的手法可归结为两类：

企业借用已有的社会热门事件或话题结合企业或产品在销售或传播上的目的而展开的一系列活动称为“借势”；企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，整合自身资源，以吸引媒体、社会团体及消费者的兴趣和关注，称为“造势”。

优点：

宣传费用低，可信任度高，针对性强，具有团体性，影响消费者决策，更加具有亲和力，缔结品牌忠诚度,口碑营销优点,二,三,3、企业运用案例,洋酒酒厂网络销售平台：

洋河1号,洋河一号手机”APP应用。

该款应用目前已经正式投入使用，并且承诺南京市内半小时送达。

“洋河一号”可以通过手机电话和手机APP客户端下单。

社区的互动定期社区活动，发展会员微营销,社区互动,双11差异化产品,定期的贴吧抽奖，知识竞答等提升消费者忠诚度,论坛贴吧的营销,官方微信挖宝游戏,粉丝通过挖宝，即可获得10-400不等待机券,生产375ml海之蓝，88元特价销售与线下产品区分，拉低门槛，爆款打造,双11当天销售2200W，而且线下产品价格不受影响。

采取的网络营销策略,更能满足消费者对购物方便性的需求，提高消费者的购物效率,更能满足价格重视型消费者的需求,极强的互动性是实现全程营销的理想工具,以消费者为导向，强调个人化的营销方式。

三、对比传统营销的优势,总结,市场趋势,所以传统企业在营销模式网络化转型中，只要紧紧把握营销价值倍增和效率提高这两个基本原则，就把握住了转型成功的主要方向。

再就其具体如何倍增客户价值和提高效率的上述几个方面进行不断地创新与调整，就能很好地发挥网络营销的优势，避免与传统渠道的冲突，从而见利见效地提升营销模式的效能，最后实现成功转型。