最新用友杯全国大学生本科企业经营模拟沙盘大赛国赛总决赛规则doc.docx
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最新用友杯全国大学生本科企业经营模拟沙盘大赛国赛总决赛规则doc
2013年用友杯全国大学生（本科）企业经营模拟沙盘大赛国赛总决赛规则DOC
第九届“用友杯”全国大学生
沙盘模拟经营大赛全国总决赛规则
一、竞赛方式
比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手，1名指导老师。
每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。
参赛选手分别担任如下角色：
总经理
财务总监
营销总监
采购总监
生产总监
本次比赛模拟企业连续6年经营，并以最后一年的最终经营得分-罚分，计算参赛队名次。
比赛按团队计分，不计算参赛选手个人得分。
二、运行方式及监督
本次大赛采用“新道版商战”电子沙盘（以下简称系统）与手工沙盘相结合的方式操作，所有经营操作都必须在“新商战”电子沙盘上执行，手工沙盘只作为辅助运作工具，在经营结束后摆放出当年的经营利润。
各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑（并自带纸、笔、橡皮、经营表格），最多允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，务必安装录屏软件。
比赛过程中，要求学生端启动录屏工具，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。
为了系统更快更顺畅的运行，限制每队最多两台电脑连接服务器，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。
比赛期间带队老师不允许入场；所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得使用各种手段，通过Internet与外界联系，否则取消参赛资格；
比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提请注意：
自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括）6.0以上，Ie8以上浏览器请使用兼容性视图模式，同时需要安装flashplayer插件。
请各队至少多备一台电脑，以防万一，比赛期间组委会不提供备用电脑
三、企业运营流程
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间不做经营还原。
每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。
如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。
此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。
注：
数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。
不填数字系统也视同填报错误。
四、竞赛规则
1．生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
35W
无
2Q
0W
无
5W/年
5W
租赁线（前三年）
0W
无
1Q
20W
1Q
70W/年
-100W
租赁线（后三年）
0W
无
1Q
20W
1Q
60W/年
-100W
自动线
150W
3Q
1Q
20W
1Q
20W/年
30W
柔性线
200W
4Q
1Q
0W
无
20W/年
40W
Ø建设：
生产线开始建设及建成后，不允许在不同厂房移动
Ø转产：
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
Ø维护费：
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
Ø出售：
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
Ø租赁线：
不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金，前三年系统将扣70W/条，后三年系统将扣60W/条；其在出售时（可理解为退租），系统将扣100W/条的清理费用，记入损失；每年年末扣租赁费用。
Ø计分：
租赁线、手工线不计分。
2．折旧（平均年限法）
生产线
购置费
残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
手工线
35W
5W
0
10W
10W
10W
0W
自动线
150W
30W
0
30W
30W
30W
30W
柔性线
200W
40W
0
40W
40W
40W
40W
Ø生产线按照5年计提折旧，生产线建成当年不提折旧
Ø当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
Ø租赁线不提折旧
3．融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息，到期还本；每次贷款额不小于10整数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
每次贷款额不小于10整数
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季），
12.5%（3季，4季）
变现时贴息，可对1，2季应收款联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
Ø长贷利息计算：
所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。
Ø短贷利息计算：
按每笔短贷分别计算，然后四舍五入计算利息。
Ø贴息计算：
1季2季联合贴现贴息=（1季金额+2季金额）*10%，小数位向上取整
3季4季联合贴现贴息=（3季金额+4季金额）*12.5%，小数位向上取整
4．厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
大厂房
440W
44W/年
440W（4Q）
4条
中厂房
300W
30W/年
300W（4Q）
3条
小厂房
180W
18W/年
180W（4Q）
2条
Ø购买、租赁：
每季度均可进行租赁或购买
Ø租赁处理：
厂房租期为1年；如第1年2季租的，则第2年第2季到期。
，厂房到期后可在“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（退租要求厂房中没有任何生产线时）等处理，
Ø续租：
如果租赁到期，未对厂房进行“厂房处理”，则原来租用的厂房在季末自动续租；
Ø折旧：
厂房不计提折旧；
Ø各类厂房可以任意组合使用，但总数不能超过4个；如：
租一个大厂房买三个中厂房。
5．市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，
但可中断投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地
10W/年
1年
区域
10W/年
1年
国内
10W/年
2年
亚洲
10W/年
3年
国际
10W/年
4年
Ø无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
Ø市场开拓，只有在第四季度才可以操作。
Ø投资中断已投入的资金依然有效
6．资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。
ISO开发完成后，领取相应的认证。
时间
2年
2年
费用
10W/年
15W/年
Ø无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
ØISO认证，只有在第四季度末才可以操作。
7．产品
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
10W/季
2季
10W/个
30W/个
R1+R5
P2
10W/季
3季
10W/个
30W/个
R2+R3
P3
10W/季
4季
10W/个
40W/个
R1+R3+R4
P4
10W/季
5季
10W/个
60W/个
R2+R3+P1（注意P1为中间品）
P5
10W/季
6季
10W/个
60W/个
R3+R4+P2（注意P2为中间品）
8．原料
名称
购买价格
提前期
R1
10W/个
1季
R2
10W/个
1季
R3
10W/个
2季
R4
10W/个
2季
R5
10W/个
2季
原材料到货时必修现金支付货款，不允许赊账
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．选单规则
投5W广告有一次选单机会，每增加10W多一次机会，如果投小于5W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。
广告投放可以为6W，7W。
投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。
即当年结束后可以马上投广告。
市场老大在该市场所有产品有优先选单权；然后以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无订单。
选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。
如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。
则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。
选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
选单顺序
1）市场老大在该市场所有产品有优先选单权；
2）市场老大之后，以本市场、本产品广告额投放大小顺序依次选单；
2）如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场所有产品广告投放总额；
3）如果本市场所有产品广告投放总额也相同，则看上年本市场销售排名；
4）如仍无法决定，先投广告者先选单，依据系统时间决定。
5）第一年无订单。
开单顺序
1）选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，
2）当其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，直到最后只剩下一个市场选单未结束。
3）市场开放顺序（本地+区域）、国内、亚洲、国际
4）各市场内产品按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，
5）选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一个市场选单结束，系统不会自动跳到新开放的市场。
举例：
假设有本地、地区、国内、亚洲4个市场进行选单，
首先本地和区域市场同时开单，当本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，当区域结束选单后，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。
直至选单结束
提请注意：
Ø出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；
Ø在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；
Ø本次比赛有市场老大；
Ø破产队可以参加选单，并且市场老大有效；
Ø市场老大指在该市场上年销售额最高且无违约，若有多个队满足则老大随机或者没有；
11．竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，具体有竞单的年份以市场预测发布为准）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。
竞标订单的相关要求说明如下：
竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付5W中标服务费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。
（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*5>现金余额，则不能再竞。
即必须有一定现金库存作为保证金。
如同时竞3张订单，库存现金为28W，已经竞得3张订单，扣除了15W标书费，还剩余13W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，13W库存现金不足支付标书费15W。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
ØROUND表示四舍五入；
Ø如上式为等于，可以继续参与竞单；
Ø参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。
投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）
以得分最高者中标。
如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：
Ø总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；
Ø必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；
Ø竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；对计算市场老大有效；
Ø竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍；
Ø破产队不可以参与投标竞单。
12．订单规则
Ø交货：
订单必须在规定季，可以提前交货
Ø应收账款：
应收账期从交货季开始算起。
应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
Ø违约：
在订单规定交货季度未交货，系统收回订单，同时按照订单销售金额的20%罚款。
罚款在当年结束时现金扣除。
罚款计入损失
13．取整规则（均精确或舍到个位整数）
Ø违约金扣除——四舍五入；（每张单分开算）
Ø库存拍卖所得现金——四舍五入；
Ø贴现费用——向上取整；
Ø扣税——四舍五入；
Ø长短贷利息——四舍五入。
14．特殊费用项目
Ø损失：
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；
Ø融资：
增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。
提请注意：
增资只适用于破产队。
15．重要参数
Ø每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒；
Ø信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。
（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）
Ø间谍无法看到对手的选单情况。
16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分+市场老大得分
企业综合发展潜力如下：
项目
综合发展潜力系数
自动线
+8/条
柔性线
+10/条
本地市场开发
+7
区域市场开发
+7
国内市场开发
+8
亚洲市场开发
+9
国际市场开发
+10
ISO9000
+8
ISO14000
+10
P1产品开发
+7
P2产品开发
+8
P3产品开发
+9
P4产品开发
+10
P5产品开发
+11
提请注意：
Ø如有多支队伍分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者排名靠前。
Ø生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。
手工线、租赁线、厂房无加分。
Ø市场老大不计入综合发展潜力系数，单独算分，得一个第2、3、4、5年市场老大加50分，得一个第6年市场老大加100分。
17．罚分规则
⑴运行超时扣分
运行超时有两种情况：
一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）；二是指不能在规定时间完成当年经营（以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。
处罚：
按总分20分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。
如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
提请注意：
投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为扣分依据。
⑵报表错误扣分
必须按规定时间在系统中填制资产负债表，如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚50分/次，并以系统提供的报表为准修订。
注意：
对上交报表时间会作规定，延误交报表即视为错误一次，即使后来在系统中填制正确也要扣分。
由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。
（3）盘面不实扣分
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。
如果盘面与报表不符，经裁判核实扣50分/次。
摆盘情况由裁判每年结束时，随机抽取队伍进行核对，发现错误后予以扣分。
但不接受各队举报。
（4）其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a对裁判正确的判罚不服从；
b在比赛期间擅自到其他赛场走动
c指导教师擅自进入比赛现场
d其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-500分。
18．破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。
参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。
破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过30W。
不允许参加竞单。
19．操作要点
Ø生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线图标上直接操作；
Ø应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；
Ø系统只显示当前可以操作的运行图标；
Ø选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
界面如图。
20系统整体操作界面
21．关于摆盘和巡盘
1.本次大赛过程中使用卡片结合沙盘道具进行摆盘，只需要摆出当年结束状态，中间过程不要求。
本次摆盘只要求摆出生产线（含在制品）、在建工程、现金、应收款（包括金额与帐期）、原料库存、产成品库存、各种资格；不需要摆厂房、各类费用、原料订单；年末由裁判统一发令，可观看对手的盘面。
巡盘期间至少留一人在本组。
不允许操作对手电脑，询盘中不可以要求看对方的订单信息。
提请注意：
●现金及应收款——货币币代表现金10W/个，放在相应位置；也可用相应便签纸填写金额数字；放在相应位置；
●原料及产品库存——将各种颜色的原材料币放在相应位置；也可用相应便签纸填写原材料数量及种类；放在相应位置；
●在建工程——将投资金额放在生产线上（生产线背面朝上），在生产线上用标签纸手工标出所生产产品；
●生产线净值——货币币代表现金10W/个，放在相应位置；
●在制品——通过原料+加工费来表示，使用彩币+货币币根据BOM结构组合放置于生产线相应生产周期处；
●各类资格——投入完成摆上相应资格卡片，中间投入金额不用摆；
●如遇便签纸不够用，可请示裁判后用白纸代替。
22．网络设置、服务器地址及登录注意事项
一队分配一个IP，根据所分配的队号设置。
如：
队号为U01，则IP为192.168.0.101和，以此类推。
请在本地连接中设置，如图：
（考虑操作系统区别，IP设置略有不同，请各队提前学会如何设置IP，比赛时不负责指导。
）
子网掩码、网关、DNS可不设。
服务器地址统一为：
192.168.0.8
登录帐号为：
U01、U02等（大写U），初始密码统一为：
1，登录后务必修改密码。
23．凡是因为未仔细阅读或未遵照本规则，导致比赛中出现不利局面，组委会均不负责。
组委会在比赛过程中不对规则进行任何解释工作。
24.试用版申请联系用友新道工作人员。
25.赛前交流论坛—沙迷之家：
26.赛前交流群
由于本次比赛采用“商战”系统，为促进选手的互相交流，组委会特此建立QQ交流群，群号：
20281429或177796489。
为了方便交流，进群请改名，格式：
学校-名字-T（老师）orS（学生）。
谢谢合作！
第九届“用友杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛组委会对以上规则享有最终解释权。
第九届“用友杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛组委会
2013年6月
附1：
大赛注意事项
2.关于租赁线，不会双重扣费。
租赁线如果四季度不退租的话，那么年底就会扣除维修费，如果第二年第一季度，再出售（变卖生产线处理）的话，又会扣除100W的其他损失费用。
如果第一年第四季度就出售的话，只会扣除100W的其他损失费用，不会再扣维修费。
出售租赁线产生的100W费用算在其他损失里面。
这个时候请特别注意你的公司现金是否足够，如果不够会导致直接破产。
3.竞单市场拿到订单的，每张订单支付5W的中标服务费，在竞标会结束后一次性扣除，算在广告费里面。
4.关于系统的要求，建议采用IE6\IE7的浏览器，IE8/IE9浏览器需要以兼容视图模式运行，其他浏览器需要自行测试，大赛组委会不负责因电脑未调试好导致的系统不稳定等问题的解决。
5.建议参赛的时候先重新安装操作系统并装好杀毒软件，确保系统无毒和顺畅。
6.比赛过程中如出现异常状况，必须第一时间迅速告知裁判，由裁判根据情况进行处理。
如果有录屏以录屏为参考依据，录屏软件事先自行选择、自行调试，如因为录屏软件导致系统缓慢后果自负。
7.比赛前注意校对系统时间，比赛过程中所有的时间以裁判处服务器时间为准。
8.登录系统 初始密码为1，用户名为大会指定的用户名，请仔细核对，不要误登别人的用户名。
登录注册必须填写真实的学校全名和参赛队员的真实姓名。
登录注册后，建议设置超过8位数的，数字与字母混编的密码，并做好密码保密工作。
9.投广告的时间，只有最晚时间，没有最早时间。
即你在系统经营结束后可以马上投广告。
而且鼓励提前投广告，因为其他条件一样，提前投可先选单。
10.遇到系统卡死的状态时，及时告知裁判，然后关闭浏览器，重新打开重新登录。
如依然不行，由裁判来处理。
11.关于建成和投资时间以及涉及的折旧问题：
例如自动线第一年第2季度开始投资建设，建设周期3个季度，那么到第一年第四季度为在建工程
a）到第二年第一季度为建成
b）因此第一年这条生产线不需要维修更不需要折旧
c）第二年这条线需要维修但不需要折旧
d）第三年这条线需要维修也需要折旧
12.厂房退租的要求有2点
a）必须厂房里的生产线全部卖完即厂房为空
b）必须是在什么时候租的什么时候退租比如第一年第2季度租的那么只有在第三年第2季度才可以退租。
13.ISO认证和市场开拓，是每年年末做的事情，只有在第四季度才会变亮，才可以点击。
14.所得税，在用友ERP沙盘中是一个综合概念，可以理解成你模拟的企业经营盈利部分所要交的税费。
交税满足的几个条件是：
a）①、经营企业的上一年权益+今年的税前利润>模拟企业的初始权益
b）②、经营当年盈利（税前利润为正）
c）满足以上2个条件意味着要开始交所得税。
15.竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
如果不打算参与这张单子的竞标，不要点击该单子。
16.紧急采购成品，算成本的时候，仍然用该成品的直接成本计算，超出部分计入“其他损失”里面（如紧急采购P2花费90W，成本仍然计为30W，另外60W计入其他损失）。
紧急采购原材料，算成本的时候，仍然只算10W，多支付的
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