金融管理与实务 swot分析.docx
《金融管理与实务 swot分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金融管理与实务 swot分析.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
金融管理与实务swot分析
浙经院金融管理与实务专业营销
推广策划书
方案名称：
金融管理与实务专业推广策划方案
参赛队负责人：
------------------
指导老师：
完成日期：
2012.12.30—2013.1.10
2012年12月
目录
一、前言
二、营销目的
三、营销环境分析
（一）宏观环境分析
（二）微观环境分析
1、金融管理与实务专业的SWOT分析
2学校内部环境
四、市场推广策略
（一）产品策略
（二）渠道策略
（三）品牌策略
五、行销方案
1、营销目的
2、营销时间
3、营销地点
4、前期宣传
5、活动准备
6、具体步骤
六、经费预算
七、总结
前言
根据培养目标、主干课程、就业岗位群等几个方面对金融管理与实务专业进行详细介绍。
本专业所属财会金融学院，培养具有良好敬业精神和职业素养，掌握一定证券、期货、外汇、保险、租赁、银行等行业的专业知识及相关法规；具备一定的金融营销能力和销售团队管理能力，熟悉汽车金融基本操作流程的金融领域高素质技能型的人才。
主干课程有证券基础、保险理论与实务、期货理论与实务、汽车金融理论与实务、经纪人实务、个人理财实务、金融服务公司岗位认识、会计基础与实务、财政与金融、国际金融等。
就业岗位群有商业银行个人金融业务客户经理、柜面业务、内勤等岗位，保险公司客户服务、保险代理人、代理人管理与服务、内勤等岗位，证券、期货公司经岗位纪业务、内勤以及柜面业务岗位，汽车金融公司以及担保公司保险专员、信贷专员及内勤，房地产中介公司经纪业务、内勤等岗位，其他资产管理与投资公司投资咨询服务岗位。
通过本次营销，让更多人了解金融管理与实务专业，养具备金融学方面的理论知识和业务技能，能在银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门和企业从事相关工作的应用技能型专门人才。
2、营销目的
金融专业近年来一直是考生报考的热门专业，金融专业毕业生职业发展前景好、收入高，是吸引众多考生报考的重要原因。
而且金融业在我国具有很好的发展前景，其职业前景也被普遍看好，通过此次营销策划，让更多人了解浙经院的金融管理与实务专业。
本专业毕业后就业岗位多，主要有商业银行、保险公司、汽车金融公司、汽车销售公司、小额信贷公司、担保公司、证券期货公司、金融经纪公司、金融代理公司以及其他资产管理与投资公司等，从而吸引更多的考生来报考金融管理与实务这个专业。
3、营销环境分析
（1）宏观环境分析
1、政治环境
中国履行加入世贸组织的承诺，开放金融市场，监管层也倾向于逐步开放市场，并且一些股改之后的大型国有金融企业，如中国银行、中国工商银行、中国建设银行等，纷纷回归A股市场。
在这一系列利好因素的作用下，金融行业出现了繁荣。
2、经济环境
最近几年，中国出现了通货膨胀，央行连续加息和提高准备金率也抑制不了经济过热，央行还试用其他方法防止通货膨胀。
与此同时，物价上涨也成为一个严重的问题，高房价也从一个经济现象演变成危及民生和社会稳定的政治问题。
3、文化环境
中国由于历史原因，金融业的发展不同于西方国家，曾经出现过断层，至今也没有形成完整的、成熟的金融体系。
而且在中国古代，儒家思想占主导地位，商人的社会地位很低。
中国原本是自给自足的农耕经济，也没有形成现代商业。
后来受马克思激进的政治干预思想的影响，很多商业活动是被禁止的。
例如，中国人对房地产的认识就不同于西方，中国一直是农耕社会，开发商富豪和房奴，就像地主和农民，土地问题字中国几千年历史上都是一个能够引起社会动荡的问题。
4、技术环境
中国金融业尽管使用了一些先进的技术，如网上银行、ATM机等，但是，由于商业信用的缺失，有很多涉及信用货币的业务都没有开展，也缺乏相关技术。
（2）微观环境分析
1、金融管理与实务专业SWOT分析
S:
（1）浙经院的金融管理与实务专业是国家级的精品课程，是中央财政支持专业服务发展能力建设项目，同时也是省特色建设专业。
（2）浙经院的金融管理与实务专业与金融职业学院的相比毕业后就业岗位更多，主要有商业银行、保险公司、汽车金融公司、汽车销售公司、小额信贷公司、担保公司、证券期货公司、金融经纪公司、金融代理公司以及其他资产管理与投资公司等。
W:
（1）作为一名专科生，学历比较低，很难与本科生竞争;
（2）来自其他高校优秀毕业生，特别是金融职业学院的金融管理与实务专业。
O:
（1）本专业学生就业的社会行业领域为金融业，主要面向各类基层金融机构包括银行、证券、保险等。
（2）除此之外，还可以供职于各类公司的投融资部门、财务部门等。
T:
（1）金融危机的影响，导致国内金融业对金融专业毕业生的需求呈下降趋势。
（2）金融行业内部竞争十分激烈，对毕业生的要求逐渐提高。
2、学校内部环境分析
浙江经济职业技术学院是首批国家骨干高职院校建设单位、中国物流与采购联合会常务理事单位、全国流通职业教育研究会会长单位，浙江省首批省级示范高职院校，浙江省职业教育先进单位，浙江省文明单位，浙江省企业发展研究会副会长单位。
在历经30年办学实践的基础上，学校凝练出“立德为本、致用为宗、崇尚优化、追求卓越”的办学理念，确定了学校的总体发展目标：
把浙江经济职业技术学院办成一所主要为以现代物流业为主的生产性服务业输送高素质高级技能型专门人才的高职院校，全面提升学生创新创业能力和实践能力，不断增强学校服务区域经济发展的能力，逐步将学校打造成为国际知名、国内特色鲜明的一流高职院校。
学校与浙江物产集团等行业引领性企业共同推进融专业、课程、师资、实训基地、管理制度等建设于一体的校企合作双赢工程，改革与创新实践取得成效。
校企双方共同推进职业岗位工作过程导向、能力本位的改革工程。
目前，拥有国家精品课程9门，以顶岗实习为基础的毕业综合实践模式已在全省高职院校全面推广。
学院采取“走出去、请进来”的方式与浙江物产集团等行业引领性企业共建生产实训基地，逐步构建了融一般性、生产仿真和生产实训基地等三基地系列化实训平台。
目前，建有中央财政专项支持职业教育实训基地3个，国家高职高专学生实训基地（物流）1个，教育部LUPA实训基地1个。
金融管理与实务专业是以浙江省金融行业为依托，旨在培养具有良好敬业精神和职业道德，掌握一定的金融产品知识及相关法规；具有金融理财能力、客户开拓能力和团队管理能力；熟悉汽车金融基本操作流程的金融领域高素质基层综合性人才。
4、市场推广策略
（1）产品策略
我们可以将浙经院的金融管理与实务专业与浙江金融职业学院进行比较，以突显我校此专业特色功能性。
金融职业学院的金融管理与实务专业是以订单式人才培养为载体、实行全真化教学、打造优质银领为人才培养模式，主要面向商业银行、农村金融机构培养诚信品质优金融人才。
而浙江经济职业技术学院的此专业是以浙江省金融行业为依托，旨在培养具有良好敬业精神和职业道德，掌握一定的金融产品知识及相关法规；具有金融理财能力、客户开拓能力和团队管理能力；熟悉汽车金融基本操作流程的金融领域高素质基层综合性人才，就业岗位更多，主要有商业银行、保险公司、汽车金融公司、汽车销售公司、小额信贷公司、担保公司、证券期货公司、金融经纪公司、金融代理公司以及其他资产管理与投资公司等。
（2）品牌策略
浙江经济职业技术学院积极倡导以职业品质养成为重点的全面素质教育，自1998年以优秀传统文化为切入点，以职业素质教育为核心，以学生课余素质教育学分制为保障，积极探索和实践专业技能和职业素质教育相融合的“绿韵工程”，尤其注重学生在专业教学中的职业素质养成教育。
学校在校园文化建设中依托优秀传统文化，不断加强企业文化的渗透，大力培养学生的实践与创造能力，学生在国家、省级各类创新创业大赛和技能竞赛中频频获奖。
校园文化建设得到了教育部、教育厅等各级领导的高度肯定。
学校成为中华诗教促进中心、教育部文化素质教育指导委员会高职唯一委员单位，曾荣获教育部高校校园文化建设优秀成果评选特等奖。
近年来，文、理科招生分数名列全省同类高职前两位，就业率均在98%以上。
先后荣获“全国高职院校就业质量50强”和“全国普通高校毕业生就业工作先进集体”。
五、行销方案
（一）、营销目的
金融管理与实务专业是培养适应社会主义建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理、经济、法律和金融学等方面的理论知识和业务技能，能在银行、证券、保险、投资及其他各类金融机构、企业财务及融资部门，适应业务操作、服务和管理等岗位需要的高等技术应用型专门人才。
（二）、营销时间
2013年1月1日到2013年1月4日
（三）、营销地点
各个高中
（四）、前期宣传
1、电视：
以电视广告的形式完整地讲述金融管理与实务专业，是主要面向各类基层金融机构包括银行、证券、保险等。
除此之外，还可以供职于各类公司的投融资部门、财务部门等。
投放电视广告，不仅要注意成本，还要争取达到最广泛的覆盖。
突出它的特色性，吸引人们的眼球。
2、平面广告：
以报纸、杂志、宣传单子、巨幅广告的形式，吸引消费者的眼球，加深他们对金融管理与实务专业的印象。
（最好是放在《理财周刊》等类别的报刊上）
3、网络：
利用学校的网站，使每个学生在浏览学校网站时就可以看到。
4、把相关活动内容编成微博形式@相关金融领域的成功人士。
5、以发短信的方式告知一些读金融专业的学生。
6、可以通过邀请函的方式发送给那些优秀的成功人士。
（五）、活动准备
1、
（1）首先要充分熟识了解经济学基本理论和经济法常识。
（2）、掌握金融、会计基础知识。
（3）、熟悉保险业务各个环节的工作，具有保险拓展、保险营销等单独从事各种保险业务的能力；具备从事证券投资、交易等各环节的实际业务的操作能力。
（4）、熟练掌握金融基本业务操作流程，能从事金融各项资产、负债业务和各类综合业务；能准确理解国家的经济金融方针、政策、法规。
2、事先了解客户的一些相关情况、喜好等，以便在当面接触时，可以更好的沟通，使氛围活跃起来。
3、准备好活动要用到的相关礼品以及金融管理与实务的申请表，对于到场人员要进行服装、礼仪等方面的培训。
（六）、具体步骤
主题：
“玩转微博，爱上金融”
标语：
玩转微博，行家就是你，金融与你零距离。
时间：
2013年1月1日到2013年1月4日
流程：
①及时转发和回答博主的问题，可以把计策与谏言汇成文章发表（奖项更大，得奖几率更高）
②发表一些体现金融管理与实务有关的标语，进行“金融与你零距离”公开评选，得票高者有奖励
③每天定时在12:
30或者20:
30更新微博，可以介绍金融方面的信息，谈论下自己的感言
④每个半月，系统会随机抽取30名“有爱博主”并且可以进行抽奖，获取礼物。
七、经费预算
经费预算
宣传资料（传单、海报、横幅等）
500元
人员工资场地
500元
赠送小礼品价值
1000元
抽奖活动
一等奖价值1000元1名
二等奖价值500元2名
三等奖价值300元5名
鼓励奖价值100元10名
总计
3900元
八、总结
我国金融组织体系不断健全和完善，建立了多层次的金融市场体系，货币市场、资本市场、保险市场、外汇市场不断发展，逐渐建立了宏观金融间接调控方式，初步确立了在市场汇率基础上的，以“人民币经常项目可兑换、资本项目外汇管制”为特征的外汇治理体制，金融法律框架也已基本形成。
混业经营将成为中国金融业未来发展趋势。
金融业在我国具有很好的发展前景，受过比较好的金融专业教育的学生，将会有很多的发展机会。
浙江经济职业技术学院的金融管理与实务专业正是把企业岗位任职要求与国家职业标准融入专业课程标准之中，同时通过校企合作等多种方式，打造出了一批批优秀的新时代金融业人才，使毕业生具有了良好的就业竞争力和岗位适应性。
升级会员 