手工钻石画市场企划书课件.docx

手工钻石画市场企划书课件.docx

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手工钻石画市场企划书课件

手工钻石画市场企划书

钻石画是一家集研发设计、生产、销售一体化的品牌钻石画，隶属于义乌市文福工艺品厂。

公司成立于2008年，立足义乌，面向全国，公司拥有8000平方米的正规厂房,聘请专业的设计研发人员8人.现在专业生产各类人物钻石画、风景钻石画、动物钻石画、文字钻石画，品种齐全,总计有800多个品种.我们秉承对艺术的执着追求，不懈努力创新产品。

我们坚信钻石画像一朵含苞待放的鲜花，将给工艺美术界带来百花盛开的春天！

钻石画接受来样订做，实物拍照。

钻石、钻石画珠子生产、钻石画图纸设计、钻石画成品画制作、销售一条龙服务。

秉承“顾客至上，锐意进取“的经营理念，坚持“客户第一“的原则为广大客户提供优质的服务。

！

欢迎广大客户来电咨询、来样加工。

钻石画本着效率生产、诚信经营的原则，在市场经营活动中始终把客户利益放在第一位，视信誉为生命。

钻石画能使没有半点绘画基础的人制作出一幅高贵、典雅的艺术作品，并让您亲身体验到制作过各和及无穷乐趣。

什么是钻石画？

钻石画作为十字绣的一种衍生品，各地都十分火爆了，相信很多人都有所耳闻，而不明白什么是钻石画，今天钻石画，就为大家讲下，什么是钻石画？

钻石画，又名DIY钻石画，是设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻和设计精良的图案有机的结合在一起，绘制者只需要把点钻工具提取到的钻粘在画布上相应色点上，这样就完成了一颗钻的粘贴，几分钟就能正式上手，然后慢慢的填充好每个颜色区域，一幅40CM*40CM的钻石画只要2个小时左右就能完成了。

钻石画质量

钻石画最主要材料——圆钻

什么是圆钻？

圆钻简称”水晶钻、双面钻“由各种着色组成，然后贴到镶钻底图，镶钻底图是优秀设计师们心血的结晶，让熠熠生辉的中东钻更紧密的联合起来，赋予DIY钻石画最真挚的灵魂。

圆钻的特点：

折射度好，永不退色。

粘度比方钻好，价格适中。

什么是树脂钻（塑料钻）？

树脂钻简称”方钻“顾名思义也就是用树脂做在的钻，这种钻的特点是一般得把整个图贴全，贴满。

树脂钻的特点：

价格便宜，使用时间长了容易褪色，粘性不好容易掉钻，钻的角度不统一，影响效果图。

钻石画的优势

钻石画代理批发门槛低，人人可以代理批发，投资就能赚钱，钻石画凭借高性价比的潮流产品和人性化的经营模式，短期内即可实现盈利，令投资者“钱”程无忧。

钻石画：

价格“低”——厂家直接供货，同等的质量，价格最具优势。

钻石画：

款式超“全”——DIY钻石画涵盖各类消费群体、各级消费能力，各种款式随意挑!

钻石画：

更新超“快”——紧跟时尚潮流，每月推出当季新品数十款，紧紧吸引眼球!

钻石画：

利润超“好”——高于同行业的盈利空间，超乎想象的利润任你赚!

钻石画：

服务超“优”——客服和配送热线随时等待您的来电，足够满意!

钻石画和十字绣的区别

相同之处：

1、都是在布上做画的DIY产品，DIY后的产品经过装裱悬挂起来做装饰之用，美观大方。

2、制作流程都类似，都是按照设计好的图纸DIY，无需动脑设计，人人都可以制作，简单易做。

不同之处：

1、钻石画比十字绣节省时间，同样一副图案，制作钻石画的时间大概是绣十字绣的1/10，可以快速做好一幅钻石画。

2、钻石画因为钻石的特性，颜色更鲜艳夺目，装裱好后再配合灯光，可以呈现出十字绣所达不到的效果。

钻石画分类

人物钻石画

卡通钻石画

动物钻石画

风景钻石画

文字钻石画

花卉钻石画

3D钻石画

5D钻石画

钻石画产品设计风格以中国传统文化结合西方文化精华，突出民俗风情，现代时尚和文化韵味，是家庭装饰、办公旅行、馈赠亲友、喜庆摆设的最佳选择。

钻石画套件内容

1.足量的钻石（多配5%-15%）

2.优质高档点钻布，色彩清晰，无需拼接，直接表框。

3.得心应手的夹钻镊子、点钻笔、钻盘。

4.高档的钻石画专用包装礼盒

钻石画八大知识

（1）钻石画的制作方法

step:

1：

查看材料。

检查材料包，内有点钻笔、画布、钻石材料包以及工具盒。

step:

2：

点钻准备。

把画布平铺在平台上，揭开白色的面纸，可以看到一幅印有圆圈的图案，根据标示字母，然后找出图案中相对应颜色的钻。

step:

3：

开始制作。

每一个颜色的圆圈就代表一种颜色的钻。

拿点钻笔点起钻，找到相对应的颜色圈放上去。

最后，用手在钻上轻压一下以增加钻和图案的粘合度。

step:

4：

耐心填充。

不要被密密麻麻的圆圈吓到，只需按照圆圈的颜色顺序逐一的点上去。

并不时检查完工的区域。

看是否有遗漏或点错色的地方，直到完成整个图。

step:

5：

熨烫处理。

如果担心钻的贴合程度，可以用专门的熨烫机，在固定的温度和时间下进行压烫加固。

step:

6：

装裱完工。

制作完成之后，进行装裱再加上边框，自己动手做成的艺术画就完成了。

居家装饰或馈赠友人，都是不错的选择。

（2）完成钻石画制作后烫机的使用技巧

机器需要调节温度和时间两个选项，绒布温度为150度，油画布（其他布）130度，时间正常调整至10秒-20秒，等到预热温度达到160度，把钻石画放在烫机胶板上，按下烫机把手，时间开始倒记，时间到了后会有滴滴声警示，需拉起烫机把手，也可以适当延时3-5秒，一次压烫作业完成。

烫机尺寸为40*40，也就是一次性烫完的图只能是40*40的图，大的图需要分多次去烫，可以预先设计先后顺序的方案，避免反复烫，烫一次，需尽量冷却20-40秒左右，如果图上有盖纸，可以用湿布轻轻擦拭来加速冷却并提高效率。

烫完之后，需要及时放平钻石画，并检查是否有突起的地方，并按平，等待完全冷却后在做其他动作。

对于钻石画常问的问题？

问：

图上是否需要一定盖纸？

答：

可有可无，个人习惯而已，有盖纸可以用湿布加速冷却。

问：

用湿布冷却需要注意的细节？

答：

动作一定要轻柔，不要太心急去揭开盖在钻石画上的纸，如果在还十分烫的情况下揭开纸张的话容易带上来一些热熔胶未冷却的钻。

（3）钻石画贴好了，但底布脏了怎么办？

对于普通的污渍，只要用牙刷蘸点肥皂刷一刷，再清水冲一冲，放平晾干就可以了。

如果是较难清理的污渍就需要特别的清洗剂了进行处理。

（4）粘完的钻石会不会掉？

一般情况下，是不会掉的。

掉钻的原因在于，第一，粘好后没有去压它，导致钻面和胶没有充分粘合。

第二，胶质长时间（15天）直接暴露在烈日下空气中，空气中灰尘较多，导致胶质粘性降低。

第三，粘好钻后的底图，受到折痕挤压导致钻的掉落，底图妥善保管方法是，以弧面去将底图卷起来。

（5）使用点钻笔点钻，会不会在黑色钻上留下白色印迹？

怎么处理？

使用点钻笔点钻，这种情况就不可避免。

一般不推荐新手用点钻笔点黑色钻，先用其他钻练练手，熟悉了之后再贴。

这样可以尽量避免白色的残留，不过，即使有了白色的残留也可以用无水湿布轻轻擦拭干净。

（6）点钻工具哪种更好用？

点钻笔和镊子都更有优势，镊子方便上手快，而点钻笔使用起来需要一定的技巧，使用熟练后，操作更便捷。

（7）钻石颜色太多，分辨不出怎么办？

复杂的图案需要多种颜色的配合，为了更好显示出钻石画的层次，有些地方会用相近的颜色，此时就需要在制作时，比对色卡条或者核对提供的色卡符号，进行颜色的区分。

（8）怎么鉴别钻石画质量好坏？

钻石画无疑是今年最为流行的小本创业DIY项目。

那么怎么才能区分钻石画各个品牌的质量优劣呢？

首先，看钻饰，好的钻石画采用奥地利钻，奥地利钻的特点是切割面严格按照钻石的八箭八心切割，切工好，透光度折射度均能达到最好的效果。

采用这种钻的钻石画能够长久保持光亮。

其次，看画布及布胶，好的钻石画均采用高压绒布，这样的画布可以最大限度延长画布的寿命，不起泡不变形；

再就是布胶，质量上乘的布胶能够把钻粘贴的更牢固，不易掉钻。

当然，还要有好的上胶工艺，工艺严谨布胶涂的才均匀。

抠图也是很总要的一环，同样一副图，不同的品牌出来的效果往往相差很大。

所以，选择哪个品牌的钻石画一定要有一个全方位的对比。

不能单纯去对比某一个方面。

这样，在我们销售的时候，才能更好的让我们的顾客经常光顾。

钻石画优点

1、可以帮助老人消遣时光。

年轻人把DIY钻石画原材料包送给他们，可以帮助他们通过做手工，打发悠闲的时光。

2、可以培养孩子的动手能力和耐心。

让DIY钻石画提高他们对色彩的认识及审美观，培养孩子的动手能力和耐心，使他们更加热爱这个世界。

3、可以当做礼物馈赠朋友。

既可以馈赠成品来表达自己的心意，展示手工活，也可以馈赠朋友原材料包，让他们自己去体会其中的快乐和成就感。

4、可以装饰家居。

将根据房屋功能的不同，选择不同风格的钻石画装裱后挂在客厅、书房、卧室来增添艺术气息，由于价格低廉，还可以时常更换为家增添新意。

钻石画店面选址方案

正确选择店址，是开店赚钱的首要条件，找到一个理想的店面等于成功了一半，所以总部提醒您，不能因为找到了钻石画这个好项目，就对店址的选择麻痹大意，店址的选择很大程度上是要加盟店店主自己做决定的。

一、行业特征：

店铺选址，首先要对经营行业进行必要的了解，不同性质的行业，对店址的要求都不同的。

钻石画，有一种精神上的追求与享受；随着我国经济不断地发展，会有更多画友加入，将会成为DIY行业的又一新宠。

我们几乎所有的女性、男性、中老年人、6岁以上小孩都是钻石画的消费者。

冲动性购买与重复性购买机率大；“”钻石画成本控制好、品质优秀、价格合理，人们往往在第一次冲动性购买后，容易由尝试变为迷恋，由迷恋变为爱好，从而不断重复购买，并带动周围的人消费。

二、钻石画店址的特征

1、适合目标消费群的区域；

2、时尚商业圈与商业街；

3、休闲区域；

4、人流旺；

5、一定规模的住宅区，校园集中地；

6、中等以上消费水平区域。

三、客户群（消费对象）明确

1、从六岁到八十岁，都可以在钻石画的绘画过程中找到自己的乐趣；

2、爱家的所有人；

3、追求DIY乐趣的人；

4、美术教学的机构；

5、高级公司采购，众多学生礼品连锁机构配货中心。

四、钻石画购买动机分析

1、自己点，享受乐趣；

2、送礼、高贵、雅致、独特的含义；

3、跟随别人；

4、收藏；

5、各类活动奖品、纪念品；

6、精神修养、提高素质。

五、钻石画开店选址介绍

1、选址：

首先是为顾客选，其实是为自己选，最后才是为自己未来所遇到的竟争选，这是一条开店的原则；

2、再就是不要抱怨好的黄金宝地已经被别人占了，很难找好的店面，要知道钻石画开创了一个新的行业，是不同于一般的店铺形式，本身就具有非单纯店面所能带来的发展机会和客户吸引度；

3、不要在面向不吉祥的地方开店，这是以心理学为依据的，当然这也是我们传统的风水学；

4、店铺前方最好开阔，不能有任何遮挡物（如太大的绿化带、变电房、高压电杆等），最好门口有停车位置；

5、最好临街一层，以十字路口或丁字路口为佳，门头便于安装招牌灯箱；

6、坐向要好，找不会受冬天寒冷、夏日骄阳影响的方位；

7、交通便利，最好附近30米范围内有公交，地铁站点；

8、要能够夜间营业，或夜间人流旺；

9、面积约10-15平方米，如是店中店，位置要在过道口或主通道上