2黄老师SYB创业计划书彩电销售.docx

2黄老师SYB创业计划书彩电销售.docx

《2黄老师SYB创业计划书彩电销售.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2黄老师SYB创业计划书彩电销售.docx（21页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

2黄老师SYB创业计划书彩电销售

创业计划书

企业名称鹰瞳电子销售公司—宣威店

创业者姓名XXXX

日期2016年11月27日

通信地址云南省曲靖市宣威市XX乡XX号

邮政编码XXXXXX

电话/手机XXXXXXXXXXX

传真

电子邮件XXXXXXXX@

目录

一、企业概况2

二、创业计划作者的个人情况2

三、市场评估3

四、市场营销计划5

五、企业组织结构6

六、固定资产8

七、流动资金（月）10

八、销售收入预测（12个月）11

九、销售和成本计划12

十、现金流量计划13

一、企业概况

主要经营范围：

随着科技发展加快，电子产品的更新也变得相对较快，电视的由之前的黑白到彩色，再到现在的液晶电视都快速的进入到大众的生活中。

在云南的一些发展较慢或是交通不发的地区目前任然在用5到10年前的低分辨率电视机；因此到这些地区销售低价优质的液晶电视可以帮助客户用到更优质的电视机产品变得很可行。

设置不同质量（价格）针对不同客户的接受能力；在销售完成后做售后利用已有客户吸引更对观望的潜在客户，并形成良好的销售模式，带给更多客户一个清晰多彩世界，获得更多的利润。

企业类型（选择一项并打√）：

□生产制造

零售□批发□服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

15年在曲靖陆良县农村的大多数农村中了解到较多的村民任然在用画面模糊、质量差、体积大的电视机。

2014年6月参加中国—南亚博览会

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

2013-2017年西南XX大学林学专业

2016年11月在西南XX大学参加SYB创业培训

三、市场评估

目标顾客描述：

对液晶电视了解少，不了解液晶电视机和普通电视机大的差别，认为价格较高不能承受；而且现在的电视机还可以用；主要针对35到60岁的客户作为目标客户。

市场容量或本企业预计市场占有率：

直接到农村或发展较慢地区（后称目标地区）进行电视机销售的商家目前较少或没有商家到目标地区进去直接销售；预计在目标地区的市场占有为80%-90%。

市场容量的变化趋势：

到目标地区进行液晶电视机直接销售的市场变化趋势为在目前2年内没有直接的竞争对手，并且在进行过1-2次的地域将不再进行再次推销，此类地区改为客户带入销售模式（由客户介绍给予介绍客户报酬）。

在1-2年后可以加大销售力度在3-5年可能存在销售难度加大的难题，之后便转变销售模式或转变行业。

竞争对手的主要优势：

1实体店销售；

2老客户；

3假期促销；

4成熟的售后服务；

5

竞争对手的主要劣势：

1客户来源为被动来源；

2销售单价因实体店成本增加；

3

4

5

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1产品销售单价；

2直接到客户家进行销售；

3跟踪式售后服务；

4主动寻找潜在客户；

5

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1销售的经验不足；

2初期缺乏资金支持；

3企业成员需要相对大；

4流动性大，没有长期经营；

5没有品牌效应；

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

液晶电视机

画面清晰、质量保证、售价低、送货到家并安装

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

液晶电视机

500元/台

800元/台

1200元/台

折扣销售

无

赊账销售

无

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

云南省曲靖市陆良县马街镇庄上上村367

50

500元/月

目标地区客户家或宾馆

未知

0或者停车费

（2）选择该地址的主要原因：

可以根据自己熟悉的地方开始销售减少销售风险，

增加销售数量，获得更多的利润后再扩展到其他区域。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者

零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

销售目标确定，销售灵活，可以直接寻找客户。

4．促销

人员推销

2

成本预测

3500

广告

宣传单及海报

成本预测

1000

公共关系

成本预测

营业推广

客户返利推广

成本预测

50元/台

五、企业组织结构

企业将登记注册成

个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟定的企业名称：

鹰瞳电子销售公司

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理3000

员工：

（前期）

销售及司机1名3500

售后（可销售）1名3500更多员工据需要招聘

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

个体工商户营业执照免税

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：

种类预计费用

纳税免税

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

安装及维护工具

3套

200元

600

运输固定绳

2套

100元

200

合计

800

供应商名称

地址

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

运输及销售汽车

1

25000元

25000

合计

25000

供应商名称

地址

电话或传真

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价（元）

总费用（元）

办公桌

1套

400

400

椅子

6把

50

300

办公用具（一次性用品）

10套

50

500

合计

1200

供应商名称

地址

电话或传真

4．固定资产和折旧概要

项目

价值

年折旧（元）

工具和设备

800元

160

交通工具

25000

2500

办公家具和设备

1200

240

店铺

租用

0

厂房

无折旧

0

土地

无折旧

0

装修

无装修

0

合计

27000

2900

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

液晶电视机

100

500

50000

包装（供货商全包装）

0

0

0

合计

50000

供应商名称

地址

电话或传真

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主工资

2000+销售提成

合伙人共同分利和据销售量提成

员工工资（2人）

2000+销售提成

合伙人共同分利和据销售量提成

租金

500

6000元/年

营销费用

公用事业费

维修费

200

运输工具和售后维修材料

保险费

登记注册费

水电费

100

办公室及仓库所需

其他

合计

6800

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的

产品或服务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）

销售数量

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

平均单价

800

800

800

800

800

800

800

800

800

800

800

800

/

月销售额

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

960000

（2）

销售数量

平均单价

月销售额

（3）

销售数量

平均单价

月销售额

（4）

销售数量

平均单价

月销售额

（5）

销售数量

平均单价

月销售额

（6）

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

销售总收入

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

960000

九、销售和成本计划

金额月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

销售

销售总收入

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

960000

流转税（增值税等）

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

销售净收入

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

960000

成

本

业主工资

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

36000

员工工资（2人）

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

84000

租金

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

6000

营销费用

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

公用事业费

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

维修费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

折旧费

241

241

241

241

241

241

241

241

241

241

241

241

2900

贷款利息

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

保险费

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

登记注册费

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

原材料（列出项目）

（1）液晶电视

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

600000

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

总成本

60941

60941

60941

60941

60941

60941

60941

60941

60941

60941

60941

60941

731292

利润

19059

19059

19059

19059

19059

19059

19059

19059

19059

19059

19059

19059

228708

税费

企业所得税

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

个人所得税

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

其他

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

净收入（税后）

19059

19059

19059

19059

19059

19059

19059

19059

19059

19059

19059

19059

228708

金额月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

现金流入

月初现金

0

85900

105600

125300

145000

164700

184400

204100

223800

243500

263200

282900

一

销售总收入

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

80000

960000

赊销收入

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

业主投资

100000

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

可支配现金

180000

165900

185600

205000

225000

244700

264400

284100

303800

323500

343200

362900

3121400

现金流出

原材料采购（列出项目）

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

50000

600000

（1）

（2）

（3）

赊购支出

业主工资

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

36000

员工工资

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

7000

84000

租金

6000

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

6000

营销费用

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

公用事业费

维修费

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

贷款利息

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

偿还贷款本金

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

67827

保险费

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

登记注册费

800

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

800

水电费

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

设备

27000

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

27000

其他（列出项目）

税金

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

现金总支出

94100

60300

60300

60300

60300

60300

60300

60300

60300

60300

60300

60300

757400

月底现金

85900

105600

125300

145000

164700

184400

204100

223800

243500

263200

282900

302600

一

十．现金流量计划

鹰瞳电子销售公司职能图

十一．备注：

运输工具汽车在初期可租用或是购买二手车以降低成本

-----------------------------------------------------------------------------------------------------

昆明168网商城五千宝贝入分类-淘宝网

送运费险优惠券、每日签到领淘金币