市场部薪酬方案141023.docx

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市场部薪酬方案141023

市场部绩效考核制度（试行版）

1．背景

因业务发展需要，将全国各城市机构划分为华北、华中、华东、华南、西部五个区域进行管理；为促进业务健康快速的发展，激励区域管理者的高效管理；建议区域经理、总监薪酬方案拟定如下。

2.区域划分明细：

（1）华北：

黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、内蒙、河北、陕西、山西；

（2）华东：

上海、江苏、浙江、山东；

（3）华中：

河南、湖北、湖南、江西；

（4）华南：

广东、广西、福建、海南；

（5）西部：

新疆、甘肃、宁夏、青海、四川、贵州、云南、西藏、重庆。

3.市场部组织架构

4.生效时间

方案拟定生效时间2014年11月1日，试用期员工无绩效工资，转正后员工按此绩效考核标准考核。

5.各指标定义及数据来源

指标

定义

计算公式

数据来源

备注

一级代理商签约数量

区域内开发拓展的代理商数量

每月签约数量根据签约合同确定。

由财务部统计提供

机具销售数量

区域内代理商机具销售量

每月代理商机具销售数量

由财务部统计提供

新增销售达成率

新增销售目标达成比例

实际销售/销售目标

由市场部统计提供

专业知识

具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务

由市场部考核

协调合作

善于协调，能积极主动与人合作

市场部考核、公司考核

工作态度

不需督促，能主动安排自己的工作

市场部考核、公司考核

工作纪律

遵守、服从公司的各项规章制度，并对违法制度的人给予监督及制止。

市场部考核、公司考核

合规

是否按法律规定及公司制度进行运营

公司考核

6.薪酬方案

（1）区域专员薪酬方案

A．薪酬结构

职级

薪酬结构

薪酬区间

底薪（60%）

绩效（40%）

合计（100%）

下限（0.5系数）

上限（2系数）

经理1级

3000

2000

5000

4000

7000

经理2级

3600

2400

6000

4800

8400

经理3级

4200

2800

7000

5600

9800

（2）区域总监薪酬方案

A．薪酬结构

职级

薪酬结构

薪酬区间

底薪（70%）

绩效（30%）

合计（100%）

下限（0.5系数）

上限（2系数）

总监1级

4900

2100

7000

5950

9100

总监2级

5600

2400

8000

6800

10400

总监3级

6300

2700

9000

7650

11700

注：

1.底薪包含基本工资、岗位薪资、相应补贴；

2.绩效部分占总薪酬的40%、30%；每月按照绩效薪酬部分X系数发放，系数区间为0.5-2倍；

3.绩效系数根据业务表现计算；

4.绩效系数对照表；

系数

得分区间

2.0

90

1.5

80

90

1.2

70

80

1.0

60

70

0.8

50

60

0.5

50