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（五）债权管理（管）
购买债权后，投资者需采取完善债权权益的相关手续，包括起诉（或仲裁）主张债权并申请财产保全，提起债权转让确认之诉，申请变更诉讼主体，申请（恢复）执行及采取查控措施，应对执行异议等。
日常管理中，投资者需有专人及利用大数据、软件系统等技术作为辅助，处理相应事务，包括建立档案、信息管理、时效管理、团队管理及分工、合作处置团队选择及管理、挖掘潜在买家及拆包转售、寻找能提供债务人信息的来源、紧急事务处理，以及团队的技能培训、完善业务操作指引等等。
（六）债权处置（退）
也就是投资者购买债权后如何退出及实现赢利，通常方式包括：
债务人主动还款（含分期还款），减免债务后双方和解，诉讼（强制执行）清收，以物抵债，对债务人重组盘活，债权转股权，申请债务人破产或清算，追加偿债主体，转让债权，资产证券化等。
二、基础准备
（一）信息准备
俗话说，“隔行如隔山”，这座山其实就是信息不对称。
不良资产行业，痛点是信息不对称：
知道谁是老赖（债务人），但不知道他有什么财产；
知道了某企业（某人）有财产线索，但却不知道他欠谁的债务。
但反过来，其赢利点的核心基础也正是利用信息不对称：
掌握原债权人不掌握的信息（内幕）。
信息储备是投资者介入不良资产领域的前提。
为此，第一，要自建数据库，分别建立债务和财产数据库，收集各类资产、债务信息，分门别类，能利用搜索工具快速寻找、匹配；
第二，需擅长利用第三方数据库（例如裁判文书网、政府网站或某些收费网站）搜索信息；
第三，要擅长筛选、核查信息，各类信息五花八门，真伪难辨，价值各有不同，需有能力也讲效率地从中筛选具价值的信息。
（二）团队准备
俗话说：
“没有金刚钻就不要揽瓷器活”。
投资不良资产属于高风险行业，专业技能要求很高，而投资者掌握原债权人不掌握（或不擅长）的技能也正是赢利基础之一。
投资者要有（自建、外聘、合作的）专业团队来具体承办。
专业团队主要是指律师团队，也包括具有重整、重组、谈判、估值、交易结构设计、投行、数据挖掘和分析、资产管理以及营销技能的专业人员。
另外，对于一些工作量较大的事务（如到工商局查档、资料录入、现场查看等），可以外聘团队（或散工）来辅助完成。
各个团队作用不同，例如，律师团队既能参与尽职调查，收集、掌握第一手信息，抢占投资先机，也能参与案件代理以深挖核实关键线索，为购买债权打好扎实基础，更能在债务人不配合的时候采取法律手段清收；
在需要对债务人重整盘活时，需要有投行知识以及商务谈判的人员参与；
在购入大资产包时就需要资产管理人员进行日常维护，拟拆包转售的时候就需要营销人才推销等；
在收集信息、建立数据库的时候就需要数据挖掘、数据研究分析的人才，等等。
（三）资金准备
不良资产是资金密集型行业，有资金门槛，投资者至少要有一定的筹资能力（即使善于利用杠杆，但自有资金也不应少于100万元）。
筹集资金的方式，包括但不限于自筹、借贷、合股、有限合伙、与第三方（含基金）合作（股），吸收天使投资资金、风险投资资金等；
如果属于大企业或上市公司，可以通过定增、发债等方式。
目前，国内投资于不良资产行业的资金来源主要是个人，传统资管行业的机构大资金（如养老机构、保险机构、财务公司）等则较少投入。
在资金的运用上，投资者如对项目确有信心，在自认为可把控风险、把控处置进度的情况之下，可以利用资金杠杆，通过与原债权人协议，以分期付款、延后付款、收益分成等办法充分发挥已投入资金的效能。
另外，资金门槛也是排除其他竞争对手的有力手段。
当年四大AMC拟转让的不少资产包金额巨大，当时只有外资机构（如高盛、摩根士丹利、花旗等）才有实力参与，国内投资者鲜有加入竞争。
因此，投资者如果能够快速筹集巨额资金，在组包（勾包）、议价、排除对手等方面将具有明显的优势。
（四）人脉及关系网准备
“一个好汉三个帮”。
不良资产投资讲求“大兵团、多兵种”联合作战，投资者要想左右逢源，建议与相关人士建立、保持良好关系及互动。
有了这些关系网，无论在信息收集、项目筛选、信息核实、收购、处置等各个环节，都将胜人一筹。
同时，基于国情，投资者如能掌握原债权人不具备的（人脉）关系，在信息核实、资产处置过程中往往有立杆见影的效果（关系到位的，往往一个电话就能将久拖不决的事情办妥）。
这些人员包括但不限于专业律师，中介机构（评估行、拍卖行、测绘所），银行或AMC的高管或经理，政府（尤其是国土、规划、房管）职员，政法（尤其是执行局）干警，私家侦探（在查询公民信息、活动轨迹、家庭成员构成等方面有奇效），土豪金主等等。
（五）保持对信息的敏感度
不良资产行业玩得开的基础之一就是利用“信息不对称”，包括利用信息在时间、地域、真伪、多寡等方面的不对称。
为此，投资者需时刻保持对不良资产行业信息的敏感度。
例如，从宏观角度来看，需对新颁政策、新增司法解释、各地法院的司法实践惯例、行业信息等坚持学习和研究，提高应变能力；
从微观角度来讲，需养成时常留意报纸、媒介、网站涉及不良资产行业的债务、财产、资产处置等方面信息的习惯，并对信息加以收集和整理，举一反三，在债务、财产的匹对、搜索、筛选及领悟方面下功夫，才能创造和抓住投资机会。
不良资产干货之二：
不良资产包交易双方有哪些
一、供应方
（一）金融企业
指在国内依法设立的商业银行、政策性银行、信托投资公司、财务公司、城市信用社、农村信用社以及银监会依法监督管理的其他金融企业。
由于多方面原因，社会投资者一般难以直接向国有商业银行购买债权。
个别时候，国有商业银行也有可能在产权交易所通过挂牌的方式转让其债权（一般委托北京、天津、上海、南方、重庆等几大产权交易所）。
而社会投资者想向其他股份制商业银行购买不良资产，也是困难重重，一方面银行要价通常较高，兴趣也不大，另一方面受监管限制，一次性只能转让10户以下债权，而且程序繁复、耗时很长。
所以，即使社会投资者看中了某银行的某笔（批）不良资产，通常只能商请一间AMC出面与银行商洽，交易完成后再依公开程序转让给投资者（即通常所说的“过桥”或“借通道”）。
【注：
通过“过桥”方式，不能保证准买家能百分百购买到该项不良资产，有时候会遇到第三方“阻击”而失手】
（二）AMC
分为国有四大AMC（即华融、长城、东方、信达，属央企）和省级地方AMC（目前全国已逾20家）。
四大国有AMC是国内不良资产最主要的供应方，拥有绝对的垄断地位。
因此，社会投资者如有意介入不良资产领域，需刻意与前述公司建立及保持良好沟通渠道，为获取信息、提高转让效率等创造便利。
省级AMC，只能参与本省（区、市）范围内不良资产的批量转让工作；
而且，根据《金融企业不良资产批量转让管理办法》第三条规定，其购入的不良资产应采取债务重组的方式进行处置，不得对外转让。
但奇怪的是，虽然有前述转让限制，但地方AMC依然将其手头上的债权对外转让给社会投资者，而司法机关对此也予以确认。
据闻，各地方AMC目前正积极游说，希望主管部门修改上述《办法》中“不合理”的条款。
（三）政府专门成立或指定的国企
例如由汇达资产托管有限公司负责接收及处置中国人民银行辖下的历史不良贷款和新增再贷款中的不良资产，是央行“御用”AMC。
而中国建银投资有限责任公司则是2004年建行改制时，将其非银行业务分设而成，其中一项职责就是处理不良资产，其历史上所处置的不良资产主要来自证券业。
以前各地均有诸如“城市信用合作社”、“农村信用合作社”、“农村合作基金”等不同类型的金融机构或准金融机构。
历经商海沉浮，前述机构涌现了大量不良资产，甚至个别出现兑付困难。
为避免出现群体事件或挽救企业，地方政府会筹资后指定一家当地有实力的国企收购前述机构的不良资产以解决危机。
例如广州金融控股集团就被广州市政府指定收购了原广州银行的不良资产。
还有，出于控制相关行业或欲掌控特定区域的抵押物，避免资产流失，部分地方政府（或国资委）会指定一家国企以协议方式从四大或地方AMC受让某批次的不良资产（债务人基本上都是国有企业）。
例如，广州市广永国有资产经营有限公司就通过协议方式，从东方公司广州办手头上受让了一个数百户的资产包。
上述单位受让不良资产包后，在处置过程中需对外再次转让而形成供应方。
（四）社会投资者
早在国内剥离处置第一批不良资产的时候，具备敏锐嗅觉的外国投资者，例如摩根士丹利、花旗银行等纷纷布局，依靠大资金的优势，从国内吃进不少金额巨大的资产包，之后分成小包转售牟利，个别外资目前手头上尚余少量债权包仍未处置（如韩国全球投资公司目前在广东省内仍有资产包）。
随着大量资本涌入，不少民间的投资者（个人或公司或有限合伙企业）都从金融企业或AMC处购买了大量的不良资产包（例如海岸投资）。
这些资产包的处置方式之一就是整包或分包、分笔再次转让，俗称“二手包”、“三手包”，也构成了资产包的供应来源之一。
（五）其他
包括一些拟重组、改制的国有企业（如集团公司），拟轻装上阵，有需要将其不良资产剥离并对外公开转让。
而随着经济形势不佳，部分融资类企业（如小额贷款公司、典当行、担保公司等），也会产生一定数量的不良资产拟对外公开转让。
二、购买方
投资者之所以在受让了不良资产后有赢利空间，主要原因是其掌握了原债权人不具备的信息、技能和人脉。
逆向思考一下，凡是掌握了原债权人不掌握的、与债务人相关信息的人士，以及掌握一定技能和拥有一定人脉的人士，就有可能是特定不良资产包（项目）的潜在买家。
了解哪些人是不良资产的潜在买家，对于卖方，一方面有助于寻找挖掘准买家，另一方面也有利于洞悉对方的目的而掌握定价、还价、议价的主动权；
对于买方，一方面可谋求合作伙伴，另一方面在自身无法推进项目时也可寻找、挖掘下家承接（从而脱身）；
对于律师或中介机构，可识别、选择客户，向其游说及推荐项目，从中寻找合作分成或提供专业服务的机会。
哪些人会是不良资产包（项目）的潜在买家？
总结如下：
（一）掌握债务人隐匿财产的人
掌握债务人隐匿财产的人，通过申请法院采取财产保全或强制执行措施查控债务人财产后，逼迫其主动还债或通过司法处置变现，主要目的是希望受偿，赚取差额利润。
（二）掌握政府信息的人
提前知道政府拟公布的如征地、拆迁、改造、道路规划、功能规划调整、行政区域调整等信息，而且获悉债务人会从中获得补偿或获利情报的人。
（三）知道案件内幕的人
提前知道案件信息的人，例如：
刑事案件将终结，赃物会发还受害人（即债务人），或被查控财物不属于赃物需退回关联人（即债务人）；
相关纠纷案件的症结已获解决，涉案财物可处理；
知道确权诉讼、债权追偿等案件的判决结果且该结果有利于债务人（或者认定债务人享有权益的）。
（四）有高明处置手段的人
该等人士购买债权的目的就是希望以物抵债，之后有办法提升抵债物的价值，例如通过改变用地性质或规划要点，提高容积率，借助三旧改造、连片开发，或盘活烂尾楼等手段从中获利。
这些都是本领高强或神通广大的高端人士。
（五）有专业技能的人
掌握法律、财务、投行、商业策划、包装营销等技能的人士，能识别或挖掘出抵押物或查封物的潜在价值，有办法通过一系列操作技巧令物业增值，例如能将猪场改造为旅游农庄等。
（六）有良好社会关系（人脉）的人
与政府领导或相关部门（规划、国土、房管、建委）有关系的人，有利于信息收集和核实，适合购买因涉政（如抵押物被政府占用、地方保护、规划国土部门不配合、小业主纠纷等）因素而难以执行的债权。
与政法界有关系的人,适合购买因司法腐败、债务人对抗或执行效率低下导致久执不决的债权。
能摆平地方关系的人，适合购买因村镇、村民、恶势力阻挠执行的债权。
（七）欲控制或联手债务人的人
基于竞争关系、整合上下游、借壳上市、联合开发、打破行业壁垒、绕开准入门槛、获得特殊牌照、扩张产能、提升品牌等目的的人士，想成为债务人的最大债权人（或以股抵债）之后，掌握谈判及强制执行的主动权，逼迫债务人重组从而控制债务人或促使其愿意合作联手经营。
这些都是心谋远虑的人士。
（八）债务人的债务人
该等人士可以用购买的债权，通过对债务人行使抵销权或代位权来对冲债务，甚至赢利。
例如，债务人自有物业的承租人，可以考虑购买债务人的债权后以享有债权为由抵销租金（不再交租），或者通过关联人购买债务人的债权后，承租人主动将租金上缴法院转付买家。
另外，房地产公司有拖欠工程款而该施工方刚好拖欠债务的，前者也可以购买施工方的债权来对冲债务。
（九）债务人的关联人
这些关联人包括：
债务人的担保人，债务人自己（当然是换个壳来商谈），债务人的股东，债务人的高管，债务人的亲朋，债务人的关联企业，债务人（已被查控）财产的共有权人等。
上述人士是目前购买不良资产的主要客户，其目的各不相同：
有些为了避免债务人成为老赖，因为随着法治进步，老赖的日子也不好过，会被列入失信人名单从而被限制高消费、限制出境、限制经商等造成诸多不便。
有些为化解历史问题，例如想掩盖当初骗贷、贿赂、假担保、假公章等黑幕。
有些是发迹了，良心发现，饮水思源，但又不想足额还款，于是以回购债权的形式消化。
有些计划以所购债权作掩护抢先查封或处置债务人未显露的资产，之后恶意不处置，或者快速偿还或以物抵债（相当于转移财产）。
有些计划回购债权后，在特定案件中申请参与分配或以申请债务人破产来逼迫其他债权人让步。
有些以避税为目的，买方与债务人相互配合以偿还利息、或自主确定以物抵债的价格等手段作关联交易，通过转移利润或资产来灵活避税。
有些以洗钱为目的，买方购入债权后，暗中向债务人输送款项用以还款给自己，从而隐性地洗白了款项（有《债权转让合同》、《民事判决书》、《执行和解协议》等作证据）。
有些是债务人（已被查控）财产的共有权人，趁机购买相关债权，在法院处置该查控财产的时候行使优先购买权或以物抵债，提升对该项财产的掌控度。
（十）债务人的仇人
例如债务人的竞争对手、被辞退的员工、分手后的小三等，出于报复目的，购买债务人的债权后，通过申请法院采取财产保全或强制执行措施（查封财产、拘留、列入失信人名单、限制高消费等）来逼迫债务人以解恨。
（十一）同一债务人的其他债权人
查封顺位在前的人，因预估其查封的财产价值大于其债权，已占据了主动权，拟购买其他债权轮候查封继续受偿。
抵押权人，因预估抵押物的价值大于其债权，拟购买其他债权继续受偿；
或者，因抵押物被另案首先查封、处置不了，被逼购买首封债权。
最大债权人，拟收购全部债权对债务人形成“大包围”，以便掌控谈判权、执行款分配权，尽力排除其他债权人提出执行异议的可能从而快速受偿。
其他与债务人有粘连的债权人，例如留置权人、（拖欠工程款的）工程队、发包人、出租人等。
（十二）地方政府
某此国企、集企的员工众多，历史欠账大（如欠缴社保等），一旦被法院强制执行或清算，可能会产生群体事件，地方政府出于维稳目的，会购买该等企业的债权，内部消化处理。
另外，地方政府其实掌握某些国企、集企的家底，知道“烂船还有三斤钉”，该等企业尚有相当的偿债能力，于是利用其政府身份向AMC压价，通过协议强买相应的债权（输少当赢）。
还有，地方政府拟对特定区域（如新城、开发区）进行整体规划及建设，需要购买在该区域有查封物、抵押物的债权，以掌控大局。
（十三）欲扩大自身资产规模的企业
计划日后上市或需对外融取更大资金的企业，尤其需要“讲故事”，鉴于不良资产正是投资的“风口”，该等企业会购入一定金额（一般过亿元）的不良资产以扩大自身资产规模（可优化财务报表）。
（十四）欲搞资本运作的企业
近来不良资产投资正是众多资本、基金欲投资的“风口”，题材广，赢利的想象空间巨大，介入该领域购买一定数量的不良资产包，极易推动企业的股权价值或股价上涨（如海德股份）。
（十五）资金充裕、欲逆经济周期投资的主体
包括：
听说不良资产好赚来凑热闹的土豪哥；
欲通过低买高卖赚转手差价的投资人（中间商）；
希望踏准经济周期步伐，购买债权后坐等经济复苏，待抵押物、查封物升值后再行处置，从周期性的资产价值波动中套取利益的投资人；
投入大资金形成竞争或折扣优势，能够从AMC低价吃进“大资产包”、之后拓展买家分包转售、低买高卖赚取差额的投资人。
（十六）预先安插处置障碍的人
投资人判断某宗案件的查封物或抵押物将来会阻碍相邻（价值更大）物业的开发或会影响其价值提升的（如出入口），希望以物抵债后今后掌握主动权。
还有投资者购买有首封权的债权，之后恶意不申请法院处置，拖延时间，希望在今后购买更大债权的时候占据议价的主动权。
上述投资者的目的都是谋求稍后购买更大、更有价值的资产包（或实物）时占据主动权、议价权，阻碍或排除其他竞争对手，属于高手布局。
（十七）与银行作利益交换的人
这是近期暗中在部分中小银行操作的个案。
银行将某户不良资产（有抵押物）按本息额全价转让给投资者，后者又再将该项债权委托银行清收，不变更债权主体；
作为回报，银行向投资者或其股东（关联人）提供优惠（利率）贷款或发放条件宽松的贷款（提高抵押率增大放贷额），各取所需。
不良资产干货之三：
不良资产交易过程简述
一、准买家的勾包动机
（一）掌握财产寻找债务人而勾包
投资者通过特殊途径或偶然机会掌握了某企业的财产线索，如不动产、应收债权等，初步判断或知悉该企业有欠债时，可以寻找该企业的债权人商议。
投资者建有数据库的，在匹配了债务及资产线索并且经初步调查后，挑选一些价值较大、经初步尽调认为线索较可靠的项目与债权人商议。
（二）有特殊背景而勾包
投资者自信在特殊区域、系统、行业已掌握了特别的（行政、司法）资源、人脉或信息（不动产），自信有能力在购买该等资产包后有能力处置赢利，从而与相关债权人商议。
（三）根据债务人清单找到财产而勾包
投资者建有债务人数据库或掌握某债务人清单，通过网搜或数据库匹配到若干债务人的财产线索，经初步调查后认为有投资价值，可以与债权人商议。
（四）有特殊目的而勾包
例如上述第二期所述，投资者出于十余种不同目的而向债权人商议勾包。
二、转让方的组包模式
转让方完全按照准买家提出的清单而组包；
准买家虽然提出清单，但转让方将个别债权（或实物）搭配进去组包；
转让方按照自身需要将不同地域、行业、类别的债权或抵债实物等混合组包向社会推介，买方随机竞买；
准买家提出要约邀请，买卖双方协商按地区、行业类别而组包。
三、交易模式
（一）委托产权交易所挂牌
金融企业较喜欢在北京、天津、上海、重庆、南方几大产权交易所，或者淘宝的不良资产交易平台上将资产包挂牌交易，整个挂牌交易周期一般达二个月。
（二）拍卖
转让方委托拍卖公司公开拍卖资产包。
金融企业和AMC基本上首先都在其“入库”的拍卖机构中通过竞标、摇珠、抽签等方式确定承拍资产包的拍卖行，有时标的较大或有多个拍卖行竞争时，会联合拍卖。
在资产包拍卖时，价高者得。
（三）竞价
债权人对资产包确定一个保底价，由各个准买家到债权人处递交密封的报价材料，在确定的时间当众拆封各个报价信封，价高者得。
（四）竞标
债权人对资产确定一个保底价及其他购买标准（如买家的注册资本、团队经验、团队所在地、行业声誉等），由各个准买家到债权人处递交密封的报价材料，在确定的时间当众拆封各个报价信封，按照竞标的逐项评分标准由评估小组综合确定中标者。
（五）协议转让
对于债权人是民间投资者（或非国有性质）的，或者金融企业以转让收益权方式转让债权的，可以采取协议方式转让。
（六）转让壳公司的股权
对于债权人是民间投资者而且整个资产包之前是装入一个壳公司运作的，可以通过转让壳公司100%股权的方式完成资产包的交易。
（七）资产包作价入股
这种模式较新颖，债权人以购买该资产包的总成本换算为100%股权，买家按原价（或溢价）向其支付一定款项受让部分股权，双方合股后按照相关约定处置资产包。
四、买家勾包时的交易流程
（一）要约或要约邀请
准买家主动向转让方发出购买意向函，或转让方刊登转让公告后准买家向其发出意向函。
（二）谈判及阅档
买卖双方商议好相关事项（如价格、流程、时间、付款办法等），在签订保密协议（个别要交保证金）后由准买家阅档。
（三）竞买或协议
转让方是国有性质的，基本上都要通过公开程序（拍卖、挂牌、竞价、竞标）转让，成交后签署《成交确认书》；
而转让方是民间性质的基本上通过协议方式转让。
（四）签约
买卖双方按照之前商议好的《债权转让协议》版本，签署相关债权转让的法律文件。
（五）付款
按照《债权转让协议》的约定付款。
如果已商议好分期或延期付款的，则需签署《债权转让协议补充协议》，明确首期、付款进度、利息（滞纳金）标准、违约责任等条款。
（六）债权转让通知
争取取得债务人确认债权转让事实的回执。
如没有，转让方是银行或AMC的可在省级报刊上刊登债权转让暨催收公告，而转让方是民间投资者的除在前述报纸刊登债权转让公告之外，还需到公证处申请办理债权转让通知的公证送达手续。
（七）交收债权资料
对证明主、从债权真实、合法、有效的合同、凭证及法律文书，买家都要取得原件（如事前已注明没有原件的则复印件也可）。
交收的资料越多越好。
（八）变更诉讼主体或其他
对于已诉讼、执行、强制清算、破产清算等案件，买家都要及时申请办理诉讼主体的变更手续并商请转让方配合。
对于债务人愿意配合的债权，买家最好也到主管部门办理抵押权人（质押权人）的变更手续。
五、交易过程中需注意的几个问题
（一）注意优先购买权
如果是由金融企业或四大AMC转让涉及国企的债权，都应履行一个通知有关方面（出资方或国资委）是否行使优先购买权的程序，否则，债权转让后，极易被债务人进行抗辩，轻则拖延债权处置时间（债务人趁机转移财产），重则导致债权转让无效。
因此，如有上述情形，买家应咨询转让方是否已履行了
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