民俗文化村运营管理执行全案.docx
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民俗文化村运营管理执行全案
白鹿原民俗文化村
BAILUYUANCULTURALSCENIC
项目执行全案
2016年4月
第一章项目简介
白鹿原民俗文化村（以下简称“民俗村”）位于西安市蓝田县滨河西路，总占地1200亩，投资额3.5亿元。
民俗村依白鹿原坡地地势而建，南望秦岭、东临灞河，为陕西省、西安市、蓝田县三级重点建设项目。
西蓝高速、312国道、关中环线、沪陕高速贯通全境，交通便利，距离西安中心城区15公里。
民俗村内保留了最原始的自然森林公园形态，绿树成荫、溪水潺潺，通过仿古建筑、美食特产、传统技艺表演等形式完美呈现原滋原味的关中文化，是集生态旅游开发、休闲度假、民俗体验为一体的综合性旅游服务区。
第二章招商策划
一、招商目标
民俗村共计万平米商业体量，共划分为白鹿原民俗文化体验区、万乐山主题商业区、白鹿原欢乐农场、养心谷度假酒店区等四大功能板块。
一期招商为白鹿原民俗文化体验区，规划总面积平米，占地200亩，规划商铺308间。
目前可考虑以招商推动后期地产项目销售的思路，采取放水养鱼的策略，充分将商铺氛围营造成熟，并促进整体商业后期的成功运营。
招商工作原则
1.招商优惠原则给予商户充分的免租期，以培育商业市场。
2.放水养鱼原则商业的盈利需要漫长的培育期，建议运作思路是在前2-3年培育商业以及旅游市场，不以盈利为目的，待市场逐步培育成熟，开始实现盈利。
3.先招商再销售原则以白鹿原民俗文化体验区的成功招商，以及民俗村旅游项目的繁荣，可以进行带租约式销售（如条件允许）。
二、招商准备及阶段划分
（一）、招商准备根据民俗村的建设以及当前白鹿原民俗文化体验区的销售和招商情况，本招商节点开始时间可定位月日，招商的准备工作包含如下内容：
1．与政府的工作沟通
序号
细则
完成时间
1
项目规划政府审批流程
招商工作开始前
2
税收减免、定额税、优惠政策问题
招商工作开始前
3
经营商户经营手续办理简化问题
招商工作开始前
4
工商、税务、环保、卫生、食药监等方面
的优惠政策
招商工作开始前
5
商业经营管理公司注册
招商工作开始前
6
与蓝田县旅游局协商，充分利用县域内景区的影响力和号召力以及其他资源
招商工作开始前
2．招商文本及相关资料准备
序号
细则
完成时间
1
白鹿原民俗文化体验区招商手册
招商工作开始前
2
招商商铺平面图及准确面积
招商工作开始前
3
招商业态比例及业态细分
招商工作开始前
4
推广计划及费用预算（以供目标客户参考）
招商工作开始前
5
招商地点确定及办公用品到位
招商工作开始前
6
销售价格表
招商工作开始前
7
租赁合同范本
招商工作开始前
8
合作经营合同范本
招商工作开始前
9
物业管理合同范本
招商工作开始前
10
装修具体要求及标准
招商工作开始前
11
商业管理制度文本
招商工作开始前
3．其他准备工作
序号
细则
完成时间
1
商业经营管理公司及物业公司确定
招商工作开始前
2
招商团队组建完毕
招商工作开始前
3
异地招商工作计划的确定（目的地主要为陕西省内各地市以及陕西省周边相邻城市）
招商工作开始前
4
招商负责人以及相关人员的激励制度
招商工作开始前
5
招商说明会的筹备工作
招商工作开始前
以上事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。
（二）、阶段划分
在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。
第一阶段招商启动期（2016年月日-月日）
1．启动主力业态的招商工作，争取引进20家有影响力的商家；
2．作为民俗文化旅游项目，力争引入部分旅游特色产品以及本地非物质文化遗产传承人的商家；
3．启动针对本项目的宣传推广工作，向关中主要城市辐射，比如西安、咸阳、宝鸡、渭南、铜川。
同时开始面向关中地区主要民俗文化旅游景区商户、非物质文化遗产类传承者、手工作坊类经营者等开展招商工作；
4．本阶段完成民俗文化体验区30%的商铺招商。
第二阶段招商集中期（2016年月日-月日）
本阶段为本项目一期招商工作中的重中之重，应将更多的公司资源向招商工作倾斜。
1．继续进行第二轮针对关中地区以及省内其他地区的宣传推广工作；
2．西安、咸阳、宝鸡、渭南、铜川、延安、榆林、汉中、安康、商洛等地的招商说明会陆续启动，异地招商团队开始工作；
3．启动大型餐饮、娱乐、酒店、会所、客栈等大型商业业态的预招商工作；
4．筹备首届民俗村“关中地区农耕文化旅游节”；
5．本阶段完成民俗文化体验区75%的商铺招商，达到开业迎客标准。
6．通过宣传推广工作的逐渐深入，本阶段应进入前期蓄客到访阶段，接受商家的主动上门。
第三阶段招商冲刺期（2016年月日-月日）
1．借助“关中地区农耕文化旅游节”活动继续扩大招商成果；
2．通过各种推广渠道开始大规模暖场推广，吸引游客来访；
3．配合物业管理部门敦促商户按时完成商铺装修工作。
第四阶段招商持续期
本阶段大部分商铺已经完成招商，同时大部分入住商户也已完成装修，达到开业标准。
招商团队大部分人员转入运营岗，展开商管工作，招商人员保留1人，继续跟进招商工作。
招商四大阶段目标：
1．完成民俗文化体验区90%商铺的招商任务，以现有经营户为基础打造民俗村对外商业形象及旅游意向；
2．根据现有招商经验，调整下一步其他三大功能区的招商政策和策略；
3．通过三轮的集中推广，使民俗村项目开始成为蓝田以及西安城区消费人群短线游、周末游的新目的地；
4．商户蓄水，通过民俗文化体验区的成功招商，以及开始出现的客流量，吸引更多主动到访的经营户。
三、业态规划
1．蓝田以及关中地区特色小吃为主，周边各地乃至其他地区著名小吃为辅的经典美食体验商家；美食体验具有较强的吸引力和发散力，可以吸引大量消费人群并辐射周边其他商业区，因此，民俗文化体验区中美食体验应为基础；
2．手工作坊制作体验为主的游客参观体验区；制作体验作为美食体验的一个补充，是美食体验更为完整，同时有效增强游客的粘度；
3．非物质文化遗产传承体验；能有效的提升民俗村的文化性和形象品质；
4．知名餐饮品牌、主题餐饮品牌以及农家乐，增强民俗村美食体验的立体化，满足不同消费需求的游客。
同时，品牌餐饮强大的号召力和人气聚集力，无论对于吸引游客或是吸引后续商户的入驻都有促进作用；
5．游娱购物体验；作为旅游活动的一项重要组成部分，购物环节必不可少。
引入蓝田土特产经营商户，突出地方特色，同时，也可以销售民俗村自产农产品，使游客的旅游体验更加多样化；
四、招商团队的组建
1．招商经理（1人）：
负责统筹全局，制定招商战略及重要商户谈判，合理安排招商方案和进度，安排招商人员的日常工作，并对招商团队进行管理和培训。
2．招商代表（5人）：
由招商经理安排具体招商工作与跟进，各业态招商进行初步的接待和洽谈，每人负责1-2个业态。
3．支持人员（1人）：
负责招商工作的文案起草以及合同文件的保管。
招商人员要求：
1．思路清晰，善于沟通，具有较强社交能力及拓展能力；
2．具有至少一个项目的成功招商经验，并能独立完成客户的跟进；
3．对工作认真负责，能吃苦，能适应跑市场、扫商户等艰苦工作；
4．可适应出差，会开车优先。
五、招商政策
（一）、关于办理手续及税费的优惠
1．争取与蓝田县行政主管部门沟通，以招商引资的形式争取对本项目经营商户的一部分税费的减免；（如三免两减半，申报民俗村统一的定税额）
2．与工商部门联系，争取本项目经营商户办理手续的简化，同时代经营户办理相关登记手续；
3．由管理公司作为平时商户与行政主管部门的联系单位，以解除商户的后顾之忧。
（根据实际需要，可直接由专人负责专项业务）
4．其他证照的办理，如卫生许可证，食品安全许可证等也可由管理公司出面接洽。
（二）、公开优惠措施
（三）、对个别商户经营配套的优惠措施
1．对于部分非常有影响的品牌商家除了享受公开的优惠措施外，还可以从招商费用中拨出专门的款项作为商户的装修装饰补贴。
2．针对对招商、揽客等工作具有突出作用的商户采取免除不超过6个月的物业管理费。
3．民俗村内广告资源的优先甚至免费试用的权利。
（四）、后期经营支持
为了使经营商户免去因为经营不善而产生的风险顾虑，在招商期中还要规划进入经营期后的经营支持保障。
例如：
1．在经营前期围绕项目的风格和经营主题定位开展一系列的主题性公关活动，并力争形成一种固定的模式定期举行，这样可以树立起自身的经营品牌；
2．在经营期中定期为经营作统一主题性宣传广告和推广，统一的宣传推广，树立整体风格，使民俗村保持统一的形象，为民俗村吸纳更多的消费客源；
3．定期在相关媒体和行业专栏中发布项目经营的流行主题，吸引消费者前来消费。
六、招商推广
在整个的招商推广过程中，公关和广告宣传是民俗村在推向市场中必须十分重视的包装过程，商业项目一定要宣传其特色与独特之处，才可吸引投资者和消费者的垂青。
因此，在目前商业市场竞争日益激烈的市场环境下，要获得商业项目的成功，富有特色，诉求点明确的公关及广告宣传是绝不可或缺的环节。
（一）、推广阶段
通过公关及广告宣传，一方面吸引消费者，同时增强投资者和经营者的信心，促进招商的顺利进行；另一方面，可以全面提升项目整体形象，培养主题商业品牌，推出系列公开招商的广告，两者结合以达到最佳的销售效果。
以下为开园前的推广工作，分为三阶段进行：
第一阶段招商筹备期
此阶段处于招商筹备阶段，主要工作为组建商业经营管理公司；项目的申报，优惠措施的落实；制定具体的招商工作明细；招商团队，工具的准备。
因此在这一阶段，是处于形象推广期，主要通过对本项目特色、整体形象、利益点传播来吸引投资者和消费者的关注和眼球，使之成为投资热点，在短期内迅速将这一项目炒热（至少在蓝田县县域以及西安周边同类型项目中掀起第一轮关注热潮），吸引投资商前来投资，引起经营者、消费者的关注。
这一阶段主要目标受众为商铺投资者以及经营者。
推广方式：
以系列的软文、招商资料的发送为主
结合民俗村的命名、奠基等重要节点配以纸媒、新媒体、落地宣传等方式推广。
系列软文
内容以介绍白鹿原民俗文化村的特色、经营理念为主，并辅以项目所在地以及周边的大量自然、人文、地文图片使之更为直观立体；
发布媒体以西安地区以及陕西省内主流媒体为主，如华商报、三秦都市报、腾讯大秦网、西部网；
发布频率：
每周一篇，延续一到两个月。
招商资料的发放
包括项目折页和招商手册
发放时间：
月日开始
发放对象：
项目招商的目标客户以及在蓝田县和西安市内进行地推
（本工作要求推广人员以及招商人员具有诚实、负责、勇于吃苦的品质和超强的耐心）
横幅、彩旗、路灯吊旗等
庆祝民俗村的立项、命名、开工
发布时间：
每一个重要节点发生当日开始
发布低点：
项目现场和项目所在地的主要交通干线
第二阶段招商进行期
基于第一阶段的概念炒作，投资的眼光已经被纷纷吸引而来，此时应重点进行项目信息的传达，开展商铺的招租工作。
在部分街区（平台）开始试营业时，吸引消费者前来消费，使消费者与投资者进行良性的互动。
推广方式：
以纸媒、电视台为主，配以客户通讯（电话回访、短信告知等）和户外广告做功能告知性诉求
报纸广告主要以一些招商信息、政策发布为主，配合招商宣传，发布一些知名品牌进驻信息。
发布媒体以西安主流媒体为主。
并针对性的在咸阳、渭南、宝鸡、铜川、商洛等地区的主流媒体上发布信息。
同时也可在项目外观包装上配合一些大商家的进驻和试营业挂出的横幅和彩旗，传递信息，营造商业氛围。
招商信息、政策发布
选择媒体：
西安以及周边地市的主流媒体
发布方式：
二分之一版平面+说明性软文
发布时间：
月日
电视台信息发布
配合招商销售推广，发布招商信息、政策
发布时间：
月开始，延续至开园
招商推介活动（如知名品牌商家签约仪式、各地市举办的招商说明会等）
时间：
具体时间视招商进程而定
活动内容：
与品牌商家签约，传达招商信息；招商信息、政策、项目发布说明，并且现场可直接进行商铺认筹
媒体跟进：
西安或活动发生地主流媒体跟进报道，增加项目影响
客户通讯
定期制作一本介绍项目信息、招商进展、入驻商户业态及商户目录的宣传资料
以邮寄或上门拜访的方式传递给目标客户；并在园区内、蓝田县城免费发放
用以联系接触过的客户，稳定有意向的客户，传达项目进展信息，同时为开园揽客暖场
流动宣传车
发布方式：
在纺织城地铁站、蓝田县人流密集区等地设置免费看铺班车，车身喷涂民俗村宣传内容，除接送有意向客户外，必须每天进行道路巡游
第三阶段开业推广期
通过第二阶段的招商推广，本项目商铺招商基本完成，此阶段广告任务转为主要吸引消费者来此消费，以稳定商家。
由于本阶段的任务与试营业乃至正式开园后的宣传推广任务衔接度非常高，所以在此处不予介绍，之后关于本项目宣传推广的工作方案中进行介绍。
七、招商费用预算
招商工作费用预算（费用预算截止本项目正式开园）
招商费用表：
项目
分项
费用预算
（元）
备注
1
招商手册
印刷（10000册）
可能增加量
2
其他基本资料文本
包括招商说明、招商商铺平面图
及面积、招商业态比例和业态细
分、价格表、租赁合同、联营合
同、物业管理合同、装修规范和
明细、商业管理细则、优惠政策
及各项手续办理简化文本、招商
负责人及相关人员的激励制度文
本
3
其他宣传资料
DM、海报等
4
招商推介活动
招商说明会或发布会
品牌商户签约仪式
客户局部沟通活动
5
商业氛围包装
未签约商铺包装
项目VI设计、彩旗、吊旗、横
幅、X展架、易拉宝等
6
人工费用
招商人员基本工资、差旅费用等
7
媒体费用
电视台、纸媒、新媒体、地推等
8
开园活动
大型开园活动、活动筹备、嘉宾
邀请费用、宣传资料、公关费用
9
其他费用
重要商户装修补贴或减免物业费
公关费用
10
合计
八、小结
通过“民俗文化体验区”308间商铺的成功招商，以及宣传推广工作的有计划有针对性的开展，民俗村必将成为西安地区又一旅游热点，将为随之而来的其他三个功能区块的招商工作带来显而易见的蝴蝶效应，同时，经过一期招商工作的锤炼，招商团队积累了足够的招商经验，团队配合更趋成熟，将使之具备了更强大的战斗力。
由此可见，一期“民俗文化体验区”的招商工作对于整个项目的未来发展和进程将产生巨大的影响，所以，一期招商将是民俗园项目整体招商工作中的重中之重！
第三章宣传推广及营销活动策划
随着城镇居民收入水平的提高、私家车的普及，大城市周边短线旅游成为城镇居民旅游消费的重点，而其中，乡村生态观光游、民俗文化体验游更是成为了主要的旅游消费产品，于是，各种形式、主题的民俗文化旅游景区大量出现，如何在如此竞争激烈的环境下抢夺到属于民俗村的市场份额是民俗村项目能否保持旺盛生命力和持续发展的重要命题，除了在经营管理上塑造自身的性格和竞争力，持续不断的宣传推广也是项目商业化运作中的重头。
在细致的研究了周边市场并剖析了民俗村项目本身，形成了如下宣传推广方案。
一、项目剖析及宣传定位
根据SWOT分析法，我们对民俗村项目做以剖析：
优势：
1.区位优势。
民俗村所处位置，与蓝田县城仅一河之隔，距离西安市中心城区15公里，距离渭南市中心城区68公里，并且位于关中人口最密集的区域，直接辐射700万人口（仅西安、渭南中心城区及蓝田县人口数量）。
而目前比较成熟的同类景区大多位于西安以北的渭北平原，距离主要消费市场西安距离较远，辐射人口相对有限。
2.环境优势。
相较于已建成的民俗文化村，民俗村项目是目前已知林木覆盖面积最大，自然环境最优的民俗旅游项目。
白鹿原东缘坡地绿树成荫、空气清洁的优势是每一个来自雾霾，久居城市的游客所向往的。
3.交通优势。
相较于通往大多数民俗文化村错综复杂的村道乡道，紧邻108省道的民俗村良好的道路状况更适于自驾旅游。
4.竞争优势。
与同处于蓝田境内的簸箕掌民俗村、白鹿原影视基地相比，民俗村项目体量更大，游玩项目更为丰富。
劣势：
1.相对于已成熟的礼泉袁家村、兴平马嵬驿、周至水街、泾阳茯茶小镇、高陵场畔，民俗村项目起步较晚，知名度不高。
2.境内没有已成熟的人文、地文、自然景观为依附，无法因地借势，袁家村紧邻唐太宗昭陵，马嵬驿有杨贵妃墓，茯茶小镇有名闻遐迩的泾阳茯茶，西岐民俗村有机具号召力的岐山小吃，正在建设的大唐小镇紧挨唐乾陵等。
机遇：
1.民俗文化旅游市场方兴正艾，市场需求依然旺盛。
这种相对低廉的旅游消费产品拥有着庞大的消费人群。
2.成熟的同类项目为民俗村提供了参照和蓝本，让民俗村在规划和建设中能够规避掉更多的问题，做出更为市场和消费者所接受的旅游产品。
威胁：
1.民俗文化旅游项目的可复制性为民俗村，包括所有的同类项目造成了共同的威胁，同类项目的不断出现将不断的挤压市场。
通过上述简单的SWOT分析，民俗村未来的发展思路以及宣传策略应该更有的放矢或者更精准。
首先，蓝田本地以及西安城区居民是在民俗村发展初期最需要的客流来源；其次，主打环境牌将成为民俗村项目推广的重要杀手锏；第三，以“体验农耕文化，感受阡陌生活”作为民俗村项目主题，充分利用已深入人心的白鹿原生态农业观光旅游带概念。
二、宣传文案
……忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷……
——《桃花源记》陶渊明
哪里才有好空气——空气清新的“白鹿原民俗文化村”
钢筋水泥林立的都市中，要找到清新的空气实在不易。
西安也是这样，虽然这里的工业化程度并不高。
幸运的是，西安人拥有城市之肺——大秦岭，有着大秦岭伸出的臂膀——白鹿原，站在位于白鹿原东缘绿树成荫的白鹿原民俗文化村，望着不远处巍峨的秦岭，来自大山的清风温柔的轻抚面颊，在雾霾中麻木了的呼吸瞬间舒畅起来。
环绕身侧的参天大树，夹杂着早晨泥土与露珠的清新，那种年少时熟悉的味道，久违了！
……复行数十步，豁然开朗。
土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。
阡陌交通，鸡犬相闻。
其中往来中作，男女衣着，悉如外人。
黄发垂髻，并怡然自乐……
——《桃花源记》陶渊明
从城市突破的飞翔——心灵自由的“白鹿原民俗文化村”
有一种互相矛盾的现象：
乡下人向往城市，因为城里人富有现代气息的生活方式和前沿的都市文明；城里人喜欢把乡村当做惬意的度假，除了潜意识中飘荡着一丝廊桥遗梦的诱惑之外，乡村的朴素和自由也让他们难以抗拒。
“鹤舞白沙，我心飞翔”是何等的宠辱皆忘，“少无适俗韵，性本爱丘山”是城市人对原真性情的呼唤。
目之所及，无尽的沃野；耳之所闻，鸡犬相闻，怎能不怡然自乐，自由飞翔？
……见渔人，乃大惊，问所从来，具答之。
便要还家，设酒杀鸡作食……余人各复延至其家，皆出酒食……
——《桃花源记》陶渊明
让真诚拥抱你的心灵——朴实好客的“白鹿原民俗文化村”
林木掩映之间，一座古朴的村庄，闲庭信步于青石古道，茅屋村舍中飘出阵阵异香。
《舌尖上的中国》优雅上镜的蓝田手工油泼biangbiang面，藏于深闺人未识的蓝田乡间小吃，名震三秦的回坊美食，你还有理由不来品尝吗？
三、宣传计划
（一）、宣传区域重点覆盖蓝田、西安、咸阳、渭南主城区，同时辅以关中地区以及陕北陕南的宣传。
（二）、宣传时间开园前一个月开始，持续到开园后两个月，第一轮揽客宣传持续时间三个月。
（三）、宣传手段
1.媒体宣传利用纸媒、新媒体、户外广告、出租车顶灯广告、地铁广告等渠道介绍民俗村开园的消息，并辅以软文+美图报道；
2.事件营销组织各种游园活动，借以媒体的报道来增加民俗村的曝光率和知名度。
比如组织摄影家协会会员来民俗村采风，并将所拍照片通过微博、微信、贴吧、论坛等媒介传播出去。
3.组织大型节庆活动前文所提“白鹿原民俗文化旅游节”，即为节庆活动，通过在县域内的地面推广宣传，力争在开园伊始将家门口的消费人群首先带入园区体验消费。
4.微信推广（网络、社交软件）制作一批具有民俗园VI的周边产品作为纪念礼品，在园区内让游客关注公众号并分享朋友圈即可获赠纪念礼品。
也可在西安市内商业区、高教区、大型住宅区等开展关注公众号换礼品的活动。
5.流动宣传车（免费摆渡车）在西安市内开设几处摆渡车乘车点（以商业中心、大学城、主要地铁站为佳），除了接送来园区参观的游客，还要起到流动宣传的作用。
6.邀请软文写手撰写相关软文，并在大秦网、西部网等网络新媒体发布，并通过微信公众号向已有微信用户推送。
（内容以民俗村旅游攻略为主题，比如“西安最美农业旅游线路”。
）
四、开园活动
民俗风情文化节
以“民俗风情文化节”作为主题，在开园后推出为期一月的一连串庆祝活动，让广大的游客在短时间内认知民俗村项目。
主打活动：
民俗文化风情表演
与蓝田当地各村镇文化团体合作，以蓝田特有的社火、杂耍等表演结合一些游戏活动在茶艺广场进行演出，每日一场或两场。
如有预算，可邀请符合民俗村气质的知名艺人到场表演助兴。
配合活动：
与商户合作，每天推出一段免费试吃活动、抽奖活动等。
媒体配合：
联系西安当地主流媒体，结合软文、报道，增加民俗村的曝光率和知名度。
五、后期营销推广
经过招商阶段和开业阶段的推广宣传，效果已经开始显现，市场的冲击力已经形成，民俗村旅游品牌在消费者心中也已留下了一定的印象和形象，并且将影响其旅游消费的行为。
但是，仍然要在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区可持续发展的重要环节。
市场营销方式：
1.持续不断的宣传力度
针对民俗村在当前民俗文化旅游市场中的地位和市场现状，还是应该采取区域广告宣传，选择区域性强的媒体，集中力量、重点突破，形成强劲的优势。
（1）、新闻媒体（纸媒、电视、新媒体）主要应用在民俗村的日常宣传和重要节庆活动和优惠上。
（2）、中介机构宣传（旅行社）旅行社是旅游景区和游客之间的联系纽带，作为旅游景区来说，旅行社是很重要的客户来源，因此，在市场开拓上应把与旅行社合作渠道的建设作为一个重点。
如果能得到稳定的旅行社渠道，市场份额也能得到保证。
（3）、路标指引在通往景区的公路上制作路标指引牌。
（4）、印制宣传画册（风光片、宣传页、折页、海报、纪念币等）
2.持续不断的特色主题活动
（1）、每年固定一次的“白鹿原民俗文化旅游节”，力争将此活动打造成民俗村营销活动的一张名片。
（2）、在传统节日推出相应的活动，比如七夕节可以推出游园相亲活动、重阳节推出登高品美食敬老活动等。
五、小结
综上所述，基于民俗村项目现状以及同类旅游产品现状，民俗村项目的推广思路应注重以下几个方面：
1.重点市场的重点宣传。
蓝田县域内以及西安市区作为民俗村项目初期宣传的重点目标人群，省内其他地市作为宣传辅助，起到锦上添花以及扩大市场的作用。
2.以如下主题作为与同类产品相比的差异化宣传主题：
（1）、距离城市居民最近的民俗文化旅游项目；
（2）、最具生态气息、环境品质最高、深林覆盖率最高的民俗文化旅游项目。
如春回大地，翠绿色的民俗村；夏日炎炎，绿荫下的民俗村；秋高气爽，浓墨重彩的民俗村；冬雪皑皑，童话般的民俗村；
（3）、突出农耕体验的参与式、体验式旅游方式。
背靠沃野千里的距西安市区最大的农业生产基地——白鹿原，阡陌千里，鸡犬相闻，真正的关中农耕文化体验地。
3.出于成本
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