橱柜店开业活动策划方案doc.docx
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橱柜店开业活动策划方案doc
橱柜店开业活动策划方案
篇一:
厨柜店铺开业策划方案
河北衡水博西尼橱柜店铺开业方案
【活动目的】
1)
2)
3)以衡水店开业为契机,打响店铺销信第一炮。
通过开业促销活动,带动人气及购买欲望,提高现场客户成交比例。
通过开业活动展示博西尼产品的特色,增强客户信心,加深品牌印象。
【活动主题】国庆中秋盛宴礼见衡水意大利博西尼橱柜盛大开业
主办单位:
意大利博西尼橱柜衡水店
活动时间:
XX年9月6日
活动地点:
意大利博西尼橱柜衡水店
【开业前的准备工作】
1、推广准备
.1)、印制开业促销彩页1万份,有针对性地发放到新建小区、各大建材城。
2)、通知网上团购客户、设计带客户,店铺留电话客户活动当日前来参加。
3)、向商场申请电梯地毯位置配合。
4)、在当地媒体或报纸刊登开业促销信息。
2、店铺准备
(1)撤底清理店内杂物,将能摆的饰品都恰到好地摆上,厨柜柜体内洒上干花瓣以消除新柜体异味;用气球或彩色纱球制做圆形拱门,店内以博西尼刀旗装点气氛.
(2)将X展架或易拉宝摆在店铺门口及各电梯口,上面写上当日活动细则。
(3)电梯口铺上红色指引地毯,上面印上意大利博西尼橱柜及联系电话。
(4)在商场大门制做大型充气拱门,上面打标语“热烈庆祝意大利博西尼厨柜衡水店盛大开业”。
(5)营业员服装统一,化淡妆.建议开业当天每4到5位导购人员.
(7)、商场广播中不断播放我店开业促销活动广播稿。
(6)在商场大门口进行舞狮表演。
(7)两至四位礼仪小姐穿上漂亮礼服,身上挂“意大利博西尼厨柜欢迎你“条幅,手拿宣传彩页在商场大门口发放并宣传店内开业大促销。
为了起到更好的促销效果,建议聘请临时促销员(衣着统一)10名在商场附近发放宣传页并带顾客进店。
【开业大献礼,5重惊喜等你拿】
1、进店有礼:
。
凡是进店参观者均可获得精美钥匙扣1个
2、有买就有送:
凡在本商场购买电器、水盆龙头、洁具、地砖、木门等,一次性购买满1000元,凭发票即可到本店免费领取防晒伞一把,限额50名,送完为止。
3、套套有折扣:
除以上活动外,我店橱柜开业期间全场6.5折大优惠
4、欢乐团购
(1)凡于活动期间3家一起下单的客户都可享受到团购6折的大优惠。
(2)已定购的客户带一个新客户我们将为此减去现金500元+送价值188元围裙4件套1套
5、店有特价:
店内3号欧式吸塑款,5.5折特价限购,限购时间开业当日。
博西尼橱柜
XX-9-2
篇二:
上海某衣柜橱柜专卖店开业促销方案
衣柜橱柜专卖店开业
促
销
方
案
审核人:
XX衣柜橱柜专卖店
审批人:
XX衣柜橱柜专卖店编制人:
卓道企业管理咨询有限公司
●目录
活动背景…………………………………………
活动主题…………………………………………
活动目标…………………………………………
活动程序…………………………………………
活动方案…………………………………………
经费预算…………………………………………
●活动背景:
上海某广场——某衣柜橱柜专卖店是目前档次最高的衣柜橱柜专卖店,地处家装至高地***街。
但由于前期没有做较大力度的推广,本项目还不为大多数消费者所知,知名度不是很高,而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。
当务之急,必须得迅速提升本项目在行业中影响力,打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。
每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节,也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。
通过庆典的系列活动,营造一个宣传及采购的氛围,达到促销的目的,因此,开业庆典的机会一定要抓住。
●活动主题:
精品家居生活馆盛装登陆
名仕生活馆盛装着陆
●策划原则:
(1)必须在开业气势上“一炮打响”,体现出顶级家居装饰市场特点(惊爆度)。
(2)通过本次开业促销活动,务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象,在同行业中留下良好的知誉度。
(3)体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。
(4)促销活动务必与众不同,使顾客有“新鲜感”,且易传播(惊奇度)易操作。
(5)促销活动要真实的让顾客感到“实惠”,最终增加美誉度。
(6)要建立顾客忠诚度,使消费者始终如一的支持我们项目。
(7)本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
●活动程序
本策划案由两部分组成
开业庆典
促销活动
第一部分开业庆典仪式
一、筹备安排
1、活动规模:
参加人数不限,现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准,活动以产生良好的新闻效应,社会效益为目标。
2、活动地点:
某某广场——家居生活馆前广场
3、活动内容:
某某广场——家居生活馆开业仪式
4、举办时间:
暂定XX年9月8日。
5、交通安排:
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆,礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
6、活动物资筹办:
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、活动的主持人选:
一女、一男(说普通话,青春、时尚、能制造活跃气氛)
8、嘉宾邀请:
嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀请有
知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围:
A、政府主管部门领导;上级领导、主管部门负责人
B、主办单位负责人
C、业内权威机构
D、知名人士、记者
E、业主及商家
9、广告宣传:
根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象,通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传,把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前,创造出良好的宣传效应,为今后发展,经营战略销路。
广告内容要求:
开业告示要写明事由,即"某某——国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行,介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。
广告媒体安排
在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体,并付诸实施,确保前期炒作。
印制好准备派发的礼品2)印制广告:
宣传单页、礼品袋、……
10、工作安排:
A、前期准备阶段:
(1)XX年8月15日,对开业策划方案做出实际性的修改,并最终确定执行方案。
(2)前期各项准备工作的安排、成立筹备小组,确保活动成功举行。
(3)确定各项公关,针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。
(4)按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作,第一批广告宣传应到位。
B、制作、实施阶段工作安排:
(1)XX年8月25日,筹备小组应开始发送请柬、回执,并在三日内完成回执的回收工作。
(2)XX年9月3日,各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
(3)XX年9月4日,应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作,准备投入使用,文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定,以免节外生枝。
C、现场布置阶段工作安排:
(1)XX年9月6日,开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。
篇三:
橱柜促销方案
橱柜策划促销四步“造势”法橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势,不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自
己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。
造势的方法很多,
笔者列举如下:
造势的第一种方法是造事件。
造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点,能有行
业影响力、社会影响力的大事件。
造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富
雅漆了。
这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(voc),企业老板现场把一
杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一
炮打响,后来这种漆还进了“鸟巢工程”。
造势的第二种方法是造概念(造卖点)。
这点是中国企业的强项。
中国的家电企业,竞争
最激烈,也是玩概念,造卖点最激烈、最白热化的地方。
任何家电的品类都有一大把让消费
者头晕目眩的概念、卖点,如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等,
让消费者目不暇接。
造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。
笔者在服务某国内知名橱柜品
牌时,也造出了3g厨房的概念(3g是好看goodlook,绿色环保green,高品质goodquality
的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风,在全国范围内展开了“3g厨房中国行,
亿万好礼送不停”的大型促销活动。
造势的第三种方法就是造节日。
没有节日,就要造节日。
如文化节、艺术节,鉴赏节等。
总之是文化搭台,品牌唱戏,终端收钱。
笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节,倡议“男
人下厨一小时烹制丈夫菜”,在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨,烹制出饱含对
家人爱和责任的“丈夫菜”。
不仅在线上传播,还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主
题的各式促销活动,斩获颇丰。
造势的第四种方式就是造联盟。
俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。
五个指头
攥紧了,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。
异业联盟可以以厂家的形式统一
来做,比如欧派发起的冠军联盟。
也可以是当地的经销商根据自己当地的情况,自发组织起
相关行业的异议联盟,联盟的名称可以叫领袖联盟,五星联盟等。
目的是,不管是厂家还是经销商,大家抱团取暖,联合让利,联合优惠,联合获
取更多的目标顾客,联合制造更大的声势,联合占有更大的市场份额。
要做好一场促销活动,活动的主题策划是开始,也是最难点。
良好的开始就是成功的一
半,学会了借势和造势,促销活动策划的难题,在很大的程度上就可以迎刃而解了。
观点:
橱柜概念营销,简单制胜
【中华橱柜网】在任何行业内或者对于任何一个行业,都会有企业采用“概念营销”的
营销策略进行营销传播和信息告知。
在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象,
并且运用的极其成功,取得了不俗的市场战绩,在行业和消费者当中留下了深刻的印象,并
且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。
那么什么是“概念营销”呢?
笔者认为有
必要解释一下。
概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势,并且结合着这种需求进
行产品研发、设计和制造,通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”
的形式进行传播,引起消费者关注和认同,和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有
效对接,引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。
尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭,通过企业宣传语并
没有给企业带来过多的形象塑造意义。
宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给
消费者,是消费者由一个简单的总体性的认识,但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙
头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕),消费者便开始困惑了,
都说是龙头,哪有那么多“头”,谁
说自己是“尾巴”,肯定是在忽悠我们。
于是乎,次类宣
传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用,同级别企业中所起的作用并不大。
但是,概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化,简单化的营销宣传语更是
使企业营销传播“如虎添翼”。
篇二:
橱柜促销策划方案橱柜促销活动方案
五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着,对于
这个影响着整年销售状况的促销活动,商家们也下足了本钱,但面对众多的竞争者,挑剔的
消费者,商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢?
五一的小长假让商家们的预定促销
时间打了折扣,但三天的假期也截留了有长途旅游的人群,让更多的人走进了商场,促进了
本地的消费,而今年年初地产的稍许回暖,已经影响着家居行业的销售,再加上五月婚房装
修居多,这都为五一橱柜的销售提供着便利。
五一假期的缩短,让橱柜的销售打起了提前量,大部分商家提前半个月开始了促销,即
为三天消费高峰解压,解决了时间短、供货不足等问题,同时也为假期有安排的消费者腾出
了富余时间。
而面对预计会上升的消费人群,以及缩短的假期,大部分商家也都表示会加大
促销的力度。
我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动
2.进店有礼,活动期间,凡进店的顾客,均可获赠精美礼品一份。
4.预交订金,交多少送多少·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动活动内容:
惊喜一:
开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。
(当天只要到场客户都有精
美欧派礼品相送(遮阳伞,磨砂杯))惊喜二:
欧派产品全场超低折扣;惊喜三:
欧派电器折上折;惊喜四:
订购衣柜或木门折后金额满5000元,减300橱柜金额;惊喜五:
开业当天总裁携百万现金现场签送,交合同款即可获得1000元现金大礼包!
当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制,以及很荣幸请到了欧派首席总监,给
大家现场咨询。
惊喜5+1、开业现场大抽奖,42寸液晶电视等您拿!
·志邦橱柜五一橱柜促销活动7999元!
志邦让你把整套厨房搬回家!
除了橱柜,还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定,
时间仅限4月25日——5月5日!
·华帝橱柜五一橱柜促销活动4月20日--5月10日期间,华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献,双饰面板橱柜每
延米地柜+每延米台面仅售998元,全国限量998套,打造“牛”气厨房!
篇三:
橱柜商家
促销方案
橱柜商家促销方案汇总
一.下柜和上柜分开算
3m的下柜+1.5m的上柜+3m的台面(xx材质)+xx材质门板+xx材质五金(配置表)惊爆价:
xxx元/套(整套,不满3米按3米计算。
超出3米按**元每米计算)附
(1):
下订10元,至xx日专场当日即可直抵100元用,免费测量,免费安装。
说明:
此促销方案适合专场使用,价格做的惊爆,如果价格惊爆可以限量,给网友紧迫
感,可以促其下定,而且专场价格力度可以做的更大,并且还有定金增值,对网友吸引力更
大。
附
(2):
送铝框玻璃门+送不锈钢拉篮(x只)+送不锈钢调味篮+送xx品牌水槽惊爆价:
xxx元/套(整套,限x套或不限量都可以)附:
下订10元,至xx日专场当日即可直抵100元用,免费测量,免费安装。
说明:
此促销方案适合专场使用,价格做的惊爆,而且限量,给网友紧迫感,可以促其
下定,而且还可以搭配水槽一起出售,给网友的选择更大,送的东西也更多,对网友吸引力
也更大。
二.上柜和下柜一起算(买下柜送上柜和台面)橱柜套餐的名字:
xx
门板:
xx门板。
柜体:
xx板
五金:
标配拉手、铰链、踢脚板台面:
xx台面
优点:
根据不同的配置可以写不同的优点团购价:
xx元/延米(按测量的实际米数计算)附
(1):
吊柜吊码免费升级为全钢制暗码,柜体板全部升级为18mme0级防伪logo板凡购买x橱柜+1元可得樱花之秀柜体拉篮一个:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得铝框连体玻璃门一扇:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得舒斯帕品牌液压气支撑1根:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得所定制材质吊柜1米:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得25件套餐具一套:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得炒锅一个:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得汤锅一个:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得底托轨阻尼抽屉三付:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得阿曼达购物券:
价值x元(以上+1元项目网友可任选1,不能同时享受。
)说明:
这个方案是买下柜送上柜,算法比较简单,适合大多数新装修的网友,而且价格
力度很大,特别还可以加钱得到附加产品,给网友有赚到的感觉,适合专场使用,同时如果
不加钱得到附加产品,也可以适合在主场使用。
附
(2):
套餐包括:
2米吊柜、3米地柜、3米台面、多功能拉篮1个、抽屉3付、品牌烟机一台、品牌灶台一个、玻璃门一扇、支撑2支、炒锅一个、汤
锅一个、筷子一套、套餐餐具一套、勺、铲各一套、刀具一套。
(橱柜实际尺寸超过套餐尺寸按当天活动价格补差价)说明:
这个方案是买下柜送上柜,算法比较简单,适合大多数新装修的网友,主场或专
场都可以使用,里面还送一些厨房做菜需用的产品,很贴心,可以给网友有下定的冲动。
附(3):
免费升级金温莎石英石台面,赠送铝框连体玻璃门一扇,价值150元,x液压
支撑一根,价值150元,全套阻尼闭门器,价值280元。
说明:
活动方案的亮
点在于将各部分材质进行了说明,方便在砍价时进行升级,同时将各部分配件的价格进行标注,让网友感受到赠品也很超值,这个方案比较通俗,适合在主场做,比较方便网友可以去了解,同时这个方案也有加送内容给网友,网友也会感觉比较实惠。
附(4):
送:
铝合
金玻璃门一扇(400×800)、**气撑2只、**材质钢板抽3付,其中1付是钢板高抽增值:
总价满XX送200元五金抵用劵,满3000送400元五金抵用劵以此类推,免费
测量,免费安装
升级:
柜体全部升级大亚暖白柜体板,全套层板升级防滑条,水槽柜
内下水孔升级为防潮圈,水槽柜底板升级为铝泊防潮垫说明:
此方案内容上很浅显易懂,适合作为主场的方案也可以做为商城方案,也适合橱柜商家来上台砍价,一砍价的话价格可以放的更大,吸引网友来订购,
二,也比较能让网友了解,这样砍价的话可以使网友更有兴趣来订购,商城做的话也比较容易去操作。
方案的亮点在于可以鼓励网友多购买五金。
预算放宽。
附(5):
升级高光模压板:
每延米加x元。
免费测量,免费安装。
送:
1、钢制铰链砍到升级为阻尼铰链
2、x个钢板抽
3、水槽防潮垫
4、调味篮x个
5、铝框门x扇
6、气撑x支
说明:
此方案可以使用与主场或商城活动,简单易操作,而且可以升级门板,给网友感受到实惠,也送了很多的橱柜配件给网友,其实帮网友也省了不少钱。
附(6):
所有五金配件全送参加网站订金增值100元下订货款中当x元使用。
附:
1.送全套嵌入式拉手
2.送**汽撑两只
3.送铝合金玻璃门一扇(400×800)mm以内
4.参加网站订金增值100元下订货款中当200元使用。
5.第四代欧洲柜体组合方式
6.柜体全部升级为大亚板材
7.台面和柜体之间垫16mm刨花板满衬板8免费上门测量两次
9.未确认下单生产前,您有权无条件退定
10.柜体质保x年,台面品质x年说明:
此方案里包含了服务质保的内容,也和主场活动的整体亮点做到搭配,
适合于主场做的方案,这样给网友感觉力度也比就大,可以吸引网友现场下单。
附(7):
送:
铝合金玻璃门一扇(400×800)、德国harn气撑2只、德国原装进口harn钢板抽3付,其中1付是钢板高抽增值:
总价满XX送x元五金抵用劵,满3000送x元五金抵用劵以此类推
升级:
柜体全部升级大亚暖白柜体板,全套层板升级防滑条,水槽柜内下水孔升级为防潮圈,水槽柜底板升级为铝泊防潮垫说明:
此方案里有可以送五金抵用券,这个对网友有一定的吸引力,操作也比较简单,可以使用与主场或商城使用。
附(8):
送:
全套阻尼铰链一付阻尼抽x只钢板抽x元五金券支撑x付全
套出样拉手加x元升级石英石台面x板特点:
环保无毒无污染,膜配方不含有任何重金属。
色泽自然逼真,使用时间久了以后,表面的颜色依然鲜艳如新。
抗滑耐磨,雷诺利特膜皮表面有抗滑剂,耐磨性很大。
不变色,耐潮,抗污性强容易清洗,首先它不会很自然地吸附空气当中的灰尘,
很容易清洗。
是良好的背涂,不脱胶说明:
此方案里有个噱头是老总签售,最低x元,这个可以适合作为主场活动方案来做,可以做砍价,这样给网友感觉放价力度也很大,可以促使网友去下订。
三、上下柜台面分开计算x台面x元/米
x柜体x元/米
上柜与下柜按40%和60%计算计算方式:
上柜长度*柜体板单价*40%+下柜长度*柜体板单价*60%+台面长度*台面单价=橱柜总计(不包含五金)附
(1):
吊柜吊码免费升级为全钢制暗码,柜体板全部升级为18mme0级防伪logo板
凡购买x橱柜+1元可得樱花之秀柜体拉篮一个:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得铝框连体玻璃门一扇:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得舒斯帕品牌液压气支撑1根:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得所定制材质吊柜1米:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得25件套餐具一套:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得炒锅一个:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得汤锅一个:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得底托轨阻尼抽屉三付:
价值x元凡购买x橱柜+1元可得阿曼达购物券:
价值x元(以上+1元项目网友可任选1,不能同时享受。
)(以上+1元项目网友可任选1,不能同时享受。
)说明:
这个方案是买下柜送上柜,算法比较简单,适合大多数新装修的网友,而且价格
力度很大,特别还可以加钱得到附加产品,给网友有赚到的感觉,适合专场使用,同时如果
不加钱得到附加产品,也可以适合在主场使用。
附
(2):
套餐包括:
2米吊柜、3米地柜、3米台面、多功能拉篮1个、抽屉3付、品牌烟机一台、品牌灶台一个、玻璃门一扇、支撑2支、炒锅一个、汤
锅一个、筷子一套、套餐餐具一套、勺、铲各一套、刀具一套。
(橱柜实际尺寸超过套餐尺寸按当天活动价格补差价)说明:
这个方案是买下柜送上柜,算法比较简单,适合大多数新装修的网友,主场或专
场都可以使用,里面还送一些厨房做菜需用的产品,很贴心,可以给网友有下定的冲动。
附(3):
免费升级金温莎石英石台面,赠送铝框连体玻璃门一扇,价值150元,x液压
支撑一根,价值150元,全套阻尼闭门器,价值280元。
说明:
活动方案的亮
点在于将各部分材质进行了说明,方便在砍价时进行升级,同时将各部分配件的价格进行标注,让网友感受到赠品也很超值,这个方案比较通俗,适合在主场做,比较方便网友可以去了解,同时这个方案也有加送内容给网友,网友也会感觉比较实惠。
附(4):
送:
铝合
金玻璃门一扇(400×800)、**气撑2只、**材质钢板抽3付,其中1付是钢板高抽增值:
总价满XX送200元五金抵用劵,满3000送400元五金抵用劵以此类推,免费
测量,免费安装
升级:
柜体全部升级大亚暖白柜体板,全套层板升级防滑条,水槽柜