广告策划案.docx
《广告策划案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告策划案.docx（17页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
广告策划案
1、市场调查
1、营销环境分析
（1）赣州市人口情况分析:
ﻩ２012年末，赣州市总户数２8２．40万户，总人口926．70万人,比年初增加8.４4 万人。
农业人口7３7.6０万人，占总人口数的79．6%;非农业人口1８9．１0万人,占总人口的20.4%。
男性482．1６万人，女性444.５4万人。
平均每户人口数为3.3４人,人口密度每平方千米233人。
赣州市人口出生率13.32‰,赣州市人口自然增长率为7.４4‰。
截至2013年底，赣州中心城区（暂不含南康区）建成区面积94.97平方公里，新增6平方公里；总人口９０．2万人，新增1２.2万人。
（２）社会文化与风土人情：
赣州市汉族人口９１9.55万人,占总人口的9９.2 ％。
有畲、回、蒙古、藏、维吾尔、苗、彝、壮、布依、朝鲜、满、侗、瑶、白、土家、哈尼、哈萨克、傣、黎、僳僳、高山、佤、拉祜、水、东乡、纳西、景颇、独龙、土、达斡尔、仫佬、羌、布朗、撒拉、毛南、仡佬、锡伯、塔吉克、怒、乌孜别克、鄂温克等41个民族,共7.15万人，占0.８%,分布在１８个县（市、区）和赣州开发区的204个乡（镇）、486个村。
赣州市有1个民族乡、36个民族村、287个民族村小组。
以畲族为主，回族集中在章贡区，瑶族集中在全南,有民族村３0个。
超过千人的有畲、回、蒙古３个民族。
赣州的民间风俗源远流长，几乎在社会生活的各个领域，都传承着颇具特色的风俗习惯,反映着赣州人的勤劳、聪慧、朴实、好客、讲卫生等优良的性格特征。
赣州市的居民,因受客家人习俗的影响，除了按汉族人普遍的习惯,要在春节、清明、端午、中秋等传统节日举行庆典、祭典 和宴饮、游览等活动之外,还特别注重立春、立夏、中元、重阳节等几个节日。
ﻩ春节 农历正月初一至十五,俗称“过年”是一年之中最隆重的传统节日。
除夕夜，长者通宵不眠,谓之“守岁”。
到初一零点，家家鸣放鞭炮份揍新年，清晨起床,人人更新衣，晚辈拜尊长,尊长给小孩压岁钱。
旧习，这天不串门、禁扫地,忌污言秽语,以图全年吉祥；有的全日吃素，以求全年老幼平安。
清明 旧称“三月节”。
宋元以清明出游为“踏青”，故又称“踏青节”。
这天家家户户多用三牲（猪、鸡、鱼）、米酒、香烛纸箔进行基祭。
乡村还有插柳技劝“三月三草”于门前之习俗。
解放后，每逢清明节,各机关、团体、学校还组织青少年前往革命烈士陵园,祭扫烈士陵墓,缅怀烈士功绩；在此前后的一段时间,也有沿袭古时踏青习俗,组织青少年去郊外游览者,渭之“春游”。
立夏 赣南的瑶族和畲族都将狗视为本民族的图腾崇拜物，相传立夏这天是狗的生日，家家都以米粉肉奉狗。
赣州人受这一习惯的影响,沿袭下来，立夏这一夭,家家都要吃一顿米粉ﻫ肉和薤包子。
（3）政治经济：
1）20１7年1月1日起全国实行国Ⅴ排放标准
20１7年1月1日起,国Ⅴ排放标准将在全国范围全面实行，所有制造、进口、销售和注册登记的轻型汽油车、重型柴油车（客车和公交、环卫、邮政用途）,须符合国V标准要求;与此同时，车用燃油也将进行油品升级，93#、97#汽油将会被92#、９5#汽油全面替代，93#、97#号汽油将载入史册。
2）新能源补贴新政即将出炉 2０１7年实施
近日,中国汽车工业协会发布消息称201６年新能源车补政策已于近期由四部委签定完毕,预计将在１２月上旬发布。
据了解,新的国补政策或将比此前的版本出现较大幅度的退坡,部分车型的退坡幅度将达到60%。
据业内人士表示，在此次的调整中，电动物流车和三元电池或成为后期市场两大受益方向。
2、广告主企业经营情况调查
（1）企业历史：
丰田汽车公司是当今全球十大汽车公司之一,20０8年年产量已超越美国通用汽车公司，成为全球汽车年产量第一的公司。
那时,距离它成立才只有短短的７5年时间。
究竟是什么原因导致了丰田汽车公司的发素发展?
本文主要从其内部的企业核心竞争力和能力分析以及战略规划三个方面做了简要分析了丰田是如何才拥有如今这般企业规模和巨大成就的。
且通过对丰田公司的企业管理与中国汽车行业现状的对比反思，来探求更好的企业发展之路。
（2）企业设施与技术水平:
日本汽车工业从其起步到今天经历了一个技术设备引进对国产化→建立规模生产体制→高度成长→工业巨大化→强化国际竞争力→出口增大对全球战略这样一个过程。
ＪIT具体目标:
ﻩ1）废品量最低（零废品）。
JIＴ要求消除各种引起不合理的原因,在加工过程中每一工序都要求达到最好水平。
ﻩ２）库存量最低（零库存）,JIT认为，库存是生产系统设计不合理、生产过程不协调、生产操作不良的证明。
３）准备时间最短（零准备时间）。
准备时间长短与批量选择相联系,如果准备时间趋于零,准备成本也趋于零，就有可能采用极小批量。
ﻫ4）生产提前期最短。
短的生产提前期与小批量相结合的系统，应变能力强，柔性好。
ﻫ5）减少零件搬运,搬运量低。
零件送进搬运是非增值操作，如果能使零件和装配件运送量减小,搬运次数减少,可以节约装配时间,减少装配中可能出现的问题。
6）机器损坏低。
ﻩ７）批量小
ﻩ（3）企业人员素质:
员工如何沟通和连接：
ﻩ在人际沟通与联系方面,丰田公司的管理观念强调的是，任何沟通与连接必须是规范、直接的。
首先在规范性要求方面,无论是人员、产品与服务的形式、数量、每个顾客所要求的具体条件以及提供的时间、地点等等都无一例外地要求明确,这样在供应商与顾客之间、各流程之间就不会存在灰色地带。
例如,当一个工人需要某种零件时，供应商交付的时间都必须是确定的；同样，当某个流程需要帮助时,必须明了谁将提供这种帮助、该如何帮助以及以什么样的形式进行等。
这里的关键是如何防止人们在交互式行为时所表现出来的行为上的差异性，仍然以座位安装为例,当作业人员需要新的一盒塑料螺套时，他将以看板的形式向供应商提出要货请求，这种薄板状的看板上标明有零件的代码和数量，以及供应商的地址和作业人员的姓名，在丰田公司,看板和其他设施如指示灯起到了连接供应商和顾客的纽带作用。
通过这种连接手段，任何零部件都是在必要的时间、以必要的数量传递给特定的作业人员。
不仅如此，甚至作业小组的成员数都是按照预期问题发生的状况、需要支持的程度以及团队领导者所需要的技能和能力来决定的。
（4）经营状况与管理水平:
丰田普拉多销量数据：
项目
Seｐ－17
Ocｔ－1７
Nov-１７
２017－11同比
2０17-1１环比
1-1１月累计
累计同比
201６年
丰田普拉多销量
6
-－-
-５４.72%
5．4１万
---
0.0000万
其中2．7L销量
4896
2640
２９4
－--
-8８.86%
３.７７万
－－-
0.0000万
其中3.5L销量
1
－--
8.85％
1．64万
---
0．０00０万
其中4.0L销量
0
7
0
－－-
-１0０．00％
0．0009万
-－-
0.0000万
占一汽丰田份额
9.42%
7.59%
3.04%
--－
－--
8.33%
－-－
0．00%
在42-70万元车型中的份额
7.7５％
5.6６%
2.40%
--－
－-－
7.5２%
－--
０.0０%
在ＳUV级别中的份额
0.66%
0.42%
0．1７％
－-－
---
0．63％
---
0.０0%
在42－70万元车型中排名
6
６
11
---
－--
6
-－-
１０
在SUV级别中的排名
４6
７4
114
－--
---
５２
---
105
ﻩ（５）经营管理：
1）管理决策以长期理念为基础,即使因此牺牲短期财务目标也在所不惜；ﻫ2）建立无间断的操作流程以使问题浮现;
3）实施拉式生产制度以避免生产过剩;ﻫ4）使工作负荷水平稳定;
5）建立立即暂停以解决问题、从一开始就重视品质管理的文化；
6）工作的标准化是持续改进与授权员工的基础;
７）应用视觉管理使问题无处隐藏；
８）使用可靠的、已充分测试的技术以协助员工及生产过程; ﻫ9）把彻底了解且拥护公司理念的员工培养成领导者,使他们能教导其他员工;ﻫ10）培养与发展信奉公司理念的杰出人才和团队；
11）重视事业伙伴与供应商网络，激励并助其改进;ﻫ1２）亲临现场查看以彻底了解情况；
13）不急于作决策,以共识为基础，彻底考虑所有可能的选择，并快速执行决策；
14）通过不断反省与持续改进以成为一个学习型组织；
3、产品情况调查
ﻩ
（1）汽车生产
ﻩ丰田汽车公司（Toyota Motor Corpoｒation），是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的著名汽车制造公司，隶属于日本三井财阀。
20０8年起，丰田汽车公司开始逐渐取代美国通用汽车公司而成为全球排名第一的汽车生产厂商，其旗下的品牌主要包括雷克萨斯等系列高中低端车型。
ﻩ
（2）汽车性能
高性价比：
ﻫ概论:
性价比是价值最深刻的体现。
汽车的动力性、安全性、操控性、舒适性等性能指标,反映制造商的设计理念，制造技术给车主带来不同的价值。
外形设计:
丰田汽车优美的外形不但与各种功能完善结合，而且具有优良的空气动力学的特点。
内部装饰：
ﻫ目前流行的丰田汽车内部装饰设计体现了豪华舒适、操作方便、美观得体的特点。
（３）汽车类别：
非必需品
（４）汽车生命周期：
1）市场导入期：
20１6年1月上市
2）成长期
３）成熟期
４）衰退期
（5）汽车服务：
1）销售服务：
打折促销、按揭付款、赠送装饰大礼包
2）售后服务:
丰田的服务很不错的，高端品牌的就更加重视了。
不论是厂家打出４年或10万公里免费保修保养的服务承诺还是4S店的内的设备和服务态度都不错。
４、市场竞争性调查
ﻩ（１）产品的市场容量：
ﻩ1）竞争对手:
本田思域
①本田思域的市场容量：
本田思域（CIVIC）推出了多种车型以迎合不同国家消费者的口味,有三门掀背的两厢车、硬顶跑车 cｏupe、混合动力版和五门房车版。
在国内上市的本田思域与东风本田现有车型本田CR-Ｖ 出自同一生产平台，两款车使用的是同一种底盘，这就在技术上为本田思域国产提供了前提条件。
经40载的岁月历练，在８代演绎中不断进化,如今的第九代CＩVIC（思域）,凝聚诸多领先时代的先进科技,为您呈现极具未来感和科技感的魅力之作。
2）本田市场占有率：
２０１6年日产全年在中国的销量同比增长8.４％，达１35万辆，位居第一，成为日系销量冠军；本田品牌以及合资公司自主品牌终端则以累计销售汽车124.7万辆,同比增长24%的数据，位居第二；丰田全年在华销量为121.４万辆，同比仅增长8%,屈尊第三。
３）本田的销售规模:
7月１6日,东风本田迎来企业成立十周年庆典，并对外发布中期事业计划——“挑战1”计划，希望年产销规模在三年内达到54万辆，10年内达到100万辆,累计客户突破1000万。
东风本田表示，希望通过未来十年“挑战1”计划的推进,成为一家能够提供超越客户期待的卓越价值,具有国际领先水平和持续竞争力的企业。
具体到未来三年,东风本田将在产品导入、品牌打造、企业能力提升等方面实现重塑。
在产品导入方面，东风本田将改变以往将成熟车型直接导入中国市场的作法，根据中国需求开发全新的产品。
即将上市的JADE是本田首款中国首发的全球车型，明年还将有一款专为中国市场打造的车型亮相。
到２01５年,东风本田将投放6款新车型,ＦUNTEC技术也将得到全面应用，现有车型也将逐步切换为EartｈDｒeams Tecｈｎｏｌｏｇｙ动力总成技术。
随着新产品的加速导入，三年内东风本田的销量目标将从去年的28万辆提升至54万辆。
围绕产销提升,东风本田将通过为品牌注入更年轻、更青春、更符合时代气质的元素,形成以“挑战”“时尚”“活力”“激情”等元素为核心的品牌形象。
为了实现产销能力的提升和品牌形象的塑造，未来三年,东风本田将以企业能力提升为核心,进一步完善研发、供应链、制造、品质、营销、管理六大体系，以快切入,以稳取胜。
其中，第三工厂将启动建设，全国特约销售服务店将达450家。
ﻩ
（2）竞争对手的服务与消费者的评价:
１）销售服务:
北京创新腾达汽车销售有限公司了解到,广汽本田雅阁4Ｓ店为感谢广大新老客户对公司的支持与厚爱，举办最新本田雅阁大型活动会,本次活动是公司与厂家联合降价现金优惠。
活动日期２01７年７月15-7月3０日,活动期间现金最高降价６０００0元－70000元,活动期间提前电话预约还可免费赠送价值19８88元豪华礼包一份。
活动车型共限量30台，车辆有限售完即止（现车辆充足、颜色齐全）。
手续齐全 全国上牌无限制 当天可办理临时牌照 外地客户无需担心上牌问题，本店欢迎您的到来，我们有着真诚的态度,最到位的服务,最舒适的环境,最专业的销售人员，让您快乐满意而归!
ﻩ2）售后服务:
广州本田售后服务双周ﻫ服务双周活动是广州本田一项传统的售后服务活动，每年春、秋季各组织一次，由广州本田汽车有限公司在全国范围内组织全国特约店统一实施。
目的是通过优惠服务月活动,表达对用户的关心和感谢,促进用户来店对座驾进行定期保养,保证车辆处于良好的运行状态,使用户能放心地使用广州本田轿车，同时也加深了用户与特约店之间的互相了解。
广州本田服务双周活动春季在3-４月份开展，秋季在9－１0月份开展,至今已坚持举办了六年,深受用户的好评。
为了给广州本田的用户营造家的温暖感觉，从２004年起,广州本田启动“回家看看”这一主题,将春、秋两季的服务双周都归纳到这一主题活动内,秉承不断提高用户满意度的理念，为用户提供始终如一至精至诚的服务，让客户每一刻都如沐春风。
ﻫﻩ在售后服务双周期间,客户一般都能享受到一系列免费专业系统检测项目,如制动系统检测、轮胎检查、底盘检查、发动机系统检测、空调系统检测等,以及维修保养工时、零部件优惠;此外,还有专业人员讲解车辆的维护保养知识；各特约销售服务店还根据自身特点提供一系列优惠项目。
3）消费者评价:
ﻩ目前为止发现的优点:
驾驶体验好:
①方向盘助力非常好，转动方向盘省力而且灵敏；②加了tuｒｂｏ,动力挺好的,百公里加速6．8秒（youtuｂe上老外实测的）；外观优；内饰优；整车的科技感较强（体现在内饰、仪表盘、发动机）；超省油,官方MＰG是城市3１高速４2（MPＧ：
MiｌePｅrGallｏn，不知道国内肿么算的,有兴趣的朋友可以自己算一下,然后再和国内的数据进行对比）
ﻩ目前为止发现的缺点:
音响渣（可能是我自己要求比较高，毕竟之前是bｏse...但是现在开了三个月感觉音响也挺好的；最好的音响在toｕｒｉnｇ的配置里,是４50瓦特，有低音炮;其他的车型都是15０瓦特的音响，没有低音炮）。
ﻩ（３）竞争对手的生产经营管理水平:
ﻩ1）管理水平：
东风本田汽车有限公司是由东风汽车集团股份有限公司出资50%、本田技研工业（中国）投资有限公司出资10％、日本本田技研工业株式会社出资４０%共同组建的整车生产经营企业。
公司成立于20０3年7月16日，注册资本５．6亿美元，公司拥有员工838８人，目前共有两个生产工厂,其中一工厂占地面积69万平方米,建筑面积31万平方米，二工厂占地面积１05万平方米，建筑面积35万平方米。
公司拥有具备强大研发技术力量的研究开发中心,以及冲压、焊装、合成树脂、涂装、发动机铸造、机械加工、发动机装配及汽车总装等先进工艺生产车间。
ﻫ ２004年4月1日，东风Ｈonｄａ第一工厂投产，目前已形成２4万台生产规模。
２01２年7月１0日，东风Ｈoｎda第二工厂投产，按一次规划，分期实施的原则，第二工厂整体规划年产量2４万辆,一期建设规模年产10万辆／年，后期将逐步扩大产能,两个工厂整体产能将最终提升至4８万辆/年。
ﻫ 公司自成立以来，陆续导入Honｄａ运动型多功能车ＣR－V（思威）、中级车CIVIC（思域）、中高级轿车全新思铂睿（SPIＲＩＯR）、自主研发车型CIＩMＯ（思铭）、高端MPV Ｅｌｙsion （艾力绅）、混合动力车IＮSＩＧHT（音赛特）、新概念轿车JADＥ（杰德）、新锐时尚SUV XR-V。
2015年销售目标４0万台,同比去年提升25％，15年整体市场增速预计13％,各大品牌之间的竞争愈演愈烈,唯有“抢”占市场，才能达成年初预定的高增长率的销售目标。
ﻩ２）组织状况:
ﻩ
３）销售渠道:
ﻩ主流模式——4S店ﻫﻩ目前，4S店仍然是最主流的汽车销售渠道模式。
１9９9年广州本田的第一家4S店开始运营成为4S店在中国诞生的标志，4S店模式开始普及，成为汽车销售售后服务的主渠道。
根据中国汽车流通协会统计，２01６年我国乘用车4Ｓ店数量26685家。
2016年，我国有10个省4Ｓ店数量超过10００家。
ﻫ创新模式ﻫ经销商集团主导的多品牌销售门店形式
ﻩ① 庞大——汽车超市
2０１4年,汽车经销商庞大集团推出“汽车超市”零售业态。
截止２０1６年12月３１日,庞大集团在全国范围内建设了122家汽车超市。
ﻫ庞大集团“汽车超市”所销售的车辆均是在庞大集团内部各4S店间进行直接调配,不与汽车厂家发生直接关系。
是庞大集团以其积累多年的品牌资源为基础,把旗下不同品牌4S店整合在一起。
② 广汇——多品牌合一４S店ﻫ 2015年５月，广汇汽车旗下多品牌合一新模式４S店——新疆天汇华森开业，将旗下广汽三菱、广汽菲亚特、广汽传祺三大品牌进行销售经营整合形成广汽三合一４S店,并提供一体化的售后服务体系。
在多品牌合一４S店中，4Ｓ店的部分功能如零部件供应和售后服务可以合并,取得规模经济。
ﻫ汽车电商在线下布局的汽车销售门店形式ﻫﻩ③ 神州买买车ﻫ ２016年，神州优车集团打造神州买买车O2O汽车电商，目前,神州买买车已经在全国150个城市完成了网络覆盖。
神州买买车区别于其他电商平台,除了官方网站外,神州买买车已入驻天猫等主流电商平台,并开设线下实体门店。
ﻫﻩ④ 易鑫体验店
ﻩ易鑫集团开设了易鑫体验店，为消费者提供新车交易、二手车交易、汽车贷款、汽车保险、汽车租赁、车主信用卡等涵盖汽车消费周期的多项业务。
易鑫体验店的特点是从汽车金融切入新车交易，从车源寻找、车辆分期、保险、延保、精品、美容、维修、汽车租赁形成购车用车的完整闭环。
ﻫ家电零售商布局的汽车销售门店形式ﻫﻩ⑤ 苏宁易购汽车超市
ﻩ2017年7月15日，苏宁易购汽车超市首家门店在南京开业。
下一阶段将在全国开设超过10０家汽车超市,业务涵盖整车销售、养护用品、保养售后、汽车金融、汽车保险、汽车租赁等。
苏宁集团有自己的苏宁置业,苏宁易购汽车超市门店未来主要投放在苏宁置业的生活广场内,在资金方面苏宁集团旗下也有苏宁银行和苏宁金融作支撑。
ﻩ⑥ 国美汽车ﻫ ２0１7年国美在线原先的汽车中心扩充为汽车事业部，将旗下门店一层改造成汽车展厅，布局汽车业务。
与苏宁易购汽车超市类似，国美的门店资源是国美发展汽车业务的优势。
新能源企业布局的汽车销售门店形式ﻫﻩ⑦ 联合电动汽车超市
ﻩ20１５年6月,联合电动汽车超市开业，联合电动汽车超市代理了市场在售电动汽车的几乎全部品牌。
目前,联合电动已在北京开设１0家电动汽车超市门店,在广州开设两家电动汽车超市门店。
ﻫ联合电动汽车超市销售品牌全部是新能源汽车。
目前，新能源汽车网络覆盖率较低,联合电动汽车超市网络扩张有一定优势。
ﻫ连锁超市布局汽车销售业务的形式ﻫﻩ⑧ 华润万家超市卖汽车ﻫ 20１７年５月,位于陕西宝鸡的华润万家经二路店内开进了2辆汽车,经二路门店正式改为：
“汽车+超市”的综合卖场模式，成为汽车超市销售模式第一个“吃螃蟹者”。
ﻫ超市售车最早的案例来自美国收费会员制连锁仓储超市Coｓｔco,该超市每年的汽车销售量可以和美国最大的汽车经销商AutｏＮation相媲美。
加油站介入汽车销售的形式ﻫﻩ⑨ 中石化加油站卖车
ﻩ中石化于20１7年与宝利德等公司建立合作关系,并在加油站开展汽车销售业务。
加油站卖车有一定优势,首先是网点覆盖广，甚至比一些汽车品牌的二级网点覆盖面都要广;二是客户面宽,去加油的消费者都属于潜在用户;加油站卖车的劣势也较明显，因为加油所需时间较短，多数车主在加油站的停留时间不长，在短时间内留住客户并促使其购车，销售服务人员是否能提供专业服务等，是加油站要面对的问题。
5、消费者调查
随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们的消费需求也在发生着变化,为了充分了解人们的消费需求情况,我们以购车消费为例进行了调查研究，具体调查情况报告如下:
（1）数据统计
1）职业情况：
企业基层员工占２9%，企业管理人员占1３％,公务员占２2%,教师占２2％,自由职业者占5%,其他职业占9%。
2）月收入情况:
6000以上的占5５％，６000以下占45%。
3）汽车的重要性：
认为不重要的2％,认为可有可无的占８％，比较重要的占31%，重要的占３3％,非常重要的占2６%。
4）知道丰田品牌产品的原因：
网络渠道的占5８％,线下渠道的占20%，朋友介绍的占２0%,其他的占２％。
5）购车后的费用情况:
保养费占５6%,停车费占9%，相关配件的占29%,油费占6％。
（2）情况分析
1）从上面的数据中我们可以看出,现在人们的汽车需求还是比较大的，其中认为汽车不重要的或好有可无的占1０%,这部分人中大部分是出于经济收入问题和对汽车本身的不了解，如果在经济方面允许的情况和自身喜欢了解下，是极有可能购车的。
２）目标消费者大部分为年龄在２5—４0岁已婚的男性家庭收入在6000以上公司职员,是因为家用、工作选择购车；其大部分消费者都能接受丰田价位。
购车后的消费主要在保养和配件方面，且期待丰田汽车在售后方面有所提高。
目标消费者都会在打折促销时选择购车，大部分消费地点为九方、电影院和普通超市，所以可以以"贴片广告＂、户外广告网络广告来投放广告。
二、市场定位
1、产品定位：
（１）
（２）
丰田卡罗拉目标消费者大部分为年龄在２5—40岁已婚的男性家庭收入在６00０以上公司职员，是因为家用、工作选择购车;其大部分消费者都能接受丰田卡罗拉价位。
购车后的消费主要在保养和配件方面，且期待丰田卡罗拉汽车在售后方面有所提高。
2、广告定位
（1）品牌述求
投放这则广告可以大范围的让目标消费者了解到丰田品牌,提高了丰田品牌的知名度。
（2）产品述求
投放这则广告改变了消费者对丰田卡罗拉的印象,让其知道丰田卡罗拉的外形美观。
3、广告内容
广告里面有一个事情情节：
人在跑着步的时候突然看到一辆很漂亮的车子就上前想去触摸,其实这辆漂亮的车子是水怪的＂鱼饵"引诱来了人类就把人吃掉了。
广告人性化创意、通俗易懂的让观众知道了丰田卡罗拉外形美观。
4、媒介
这则广告是通过新媒体（互联网）投放，大量ＡＰＰ（爱奇艺、腾讯视频）上都可以看见。
三、广告创意
1、创意
（1）以广告主题为核心。
这则广告里面的广告主题就是：
丰田卡罗拉外形美观。
而这则广告里面通过卡罗拉的外形美观来吸引人类的好奇心,最后海怪把人类吃掉。
生动形象的变现出了丰田卡罗拉的外形美观。
让观众体会到了其广告主（丰田汽车公司）要体现出来的外形美观。
（2）以情趣生动为手段，以形象化为表现。
这则广告里面富含情感，创意新颖独特。
里面富含表现元素,如文字、画面、音效、语言。
（3）广告采用的表达形式是:
人性化创意
因为广告中利用了人跑着步被车子漂亮的外光吸引这一特点，是富有人的情感的。
2、广告作品构思
（1）表现元素
文字、音效、画面都有出现,且贴合主题、生动有趣,能够表达主题内容。
（２）符合创意原则
①独创性
这则广告创意独特新颖。
是丰田的广告里面从未出现的创意。
所以具有独创性。
升级会员 