深圳大学大学生科技创业概论论文作业.docx

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深圳大学大学生科技创业概论论文作业

深圳大学考试答题纸

（以论文、报告等形式考核专用）

二○一二～二○一三学年度第一学期

课程编号

23130019

课程名称

大学生科技创业概论

主讲教师

朱明程

评分

学号

2010130205

姓名

张伟军

专业年级

信息工程学院通信工程三年级

教师评语：

题目：

关于辅导教育机构创业报告

一概要：

1创业目标：

我们的方向是成为国内数一数二的专业家教中心。

以学生成绩进步明显、收费较低和稳定的安全保障三大优势来赢得广大家长的信赖。

通过强大的师资队伍，和教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度，让广大学生在短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。

通过针对性和速效性的辅导效果，得到教育界和广大家长的一致认定和好评

2实施思路：

面向午托机构和家教机构的合作模式；

面向投资人的合作模式；

自主培训符合机构所需的合格教师

3可行性预测：

  据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！

“望子成龙”、“望女成凤”的历史传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。

  我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以小班个性化辅导为重点，再连锁经营，把各个点串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

目前我们可以通过一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，如果实际可行，我们可以逐步扩大规模。

从一个城市，几个城市，继而是全国内大力推广发展。

二创业的内容与目标

1创业目标：

第一阶段：

第1年搞试点，在深圳与20家培训机构合作培训300名学生；年培训人次300人次，平均学费3000元/人，年总营业额90万元，年利润30万。

第二阶段：

第2-3年打基础，在深圳与100家培训机构合作培训2000名学生；年培训人次2000人次，平均学费3000元/人，年总营业额600万元，年利润200万。

第三阶段：

第4-6年谋发展，在全国30个城市与500家培训机构合作培训15000名学生。

年培训人次15000人次，平均学费3000元/人，年总营业额4500万元，年利润1500万。

加上公司多元化经营，建立一个在国内具有较大影响力的教育机构品牌。

2实施方案：

1）．组建高水平的合作团队  

  公开招聘具有良好职业素能的在职老师和大学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

2）．保持团队的高实力性  

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。

进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3）．搞好宣传工作  

    利用宣传推广团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。

通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。

也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

4）．树立良好的公司形象  

  公司制定的服务标准和企业理念：

创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

5）、教员评比制度  

  对每位教员进行全方面培训。

建立教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。

6）、教员分类  

为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：

普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

7）、请家教流程  

家长先登记：

联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。

我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。

经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。

具体问题双方面议。

如不满意，可以免费换教员。

3技术路线

现在市场上很适合办一个专业化的家教辅导机构：

以大学生教员为主，在职老师为辅，以向学员收取培训费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等以上收入家庭为主要目标，成立实体办公室和虚拟网站相综合的接待管理系统，具备客服热线、网络、实体培训点相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为职责的专业化教育辅导机构。

4财务预算

前期准备（作为机构根据地）

宣传推广：

5000元主要为印刷传单，网络广告等

教室租用：

6000×3＝15000元

硬件设施：

8000

人力成本：

30000

其他：

3000元（书本资料、杂费）

合计：

61000

5市场盈利预测

过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。

教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％.从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过亿元的屈指可数

学费每年四期：

暑假、平时、寒假、平时。

平均每名学生每期辅导小时数40；

平均每小时辅导费100元；

共计4000元/期；

平均每名教师可带10名学生

平均每名教师每年可获得学费16万元

老师工资、奖金及其他成本除去10万元

公司净利润6万元

6人事计划：

经理：

领导和管理中心的各项工作。

宣传部：

负责中心的宣传推广工作。

业务部：

负责学生家长和家教老师的接待洽谈工作，按客户的需求做好登记，负责向家长和学生推荐优秀的老师和为老师联系合适的家教工作。

便于家长和老师双方找到合适的家教人员和家教工作。

财务部：

按照公司有关管理办法进行会计核算，实行会计监督。

行政上对机构经理负责，并充分接受员工对公司的财务管理与监督。

综合办公室：

传达贯彻中心各项规章制度和决议；协调中心内部关系；负责人力资源管理工作；负责办公用品等的计划、保管、发放等工作；完成领导交付的其他工作。

教员库：

在校大学生教员、非在职老师、在职老师3类  

三、创业的市场和资源背景（产业背景、竞争对手、资金与资源来源）

1产业背景：

全国中小学课外辅导市场是最受投资商关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。

约占教育行业投资总额的近30％.“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。

”上海精锐教育创始人张熙说。

世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。

从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。

2008年，三家企业分别获得了2000万、1000万、800万美元的投资。

这三家企业的成功核心各有不同：

“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了80多个学习中心，2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。

目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：

家教、本校教师补习班和独立辅导学校。

但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构唯一能够统一中小学教辅市场。

二、市场发展空间分析

1产业背景

1）2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。

近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。

其中2008年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。

无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。

过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。

教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％.从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过亿元的屈指可数。

教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。

与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。

业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

2）广东市场容量：

广东2009年高考人数达到64.4万人、中考人数超过百万，其中深圳高考近3万人、中考5万多人；珠海市高考近1万人、中考2万多名；广州市高考6.5万多人、中考12万多人；佛山高考4万多人、中考6.5万多人；东莞市高考2.5万人、中考4万多人。

仅这5个城市高考人数大约17万人、中考人数大约30万人，以高考每人每年平均花费5000元、中考每人每年平均花费3000元计算，总的市场规模就达到了近20亿元.加上其他各年级学生的课外补习、艺术类培训等服务内容，仅这5大城市的市场规模至少超过50亿。

广东省刚刚出台政策，不再实行文理分科，各年级学生需要课外补习服务的人数将比以往大大增加，这个政策将课外补习市场容量扩大了。

3）深圳市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的3.5万人。

我们发现：

社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。

但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

所以通过与午托班的合作，有效地节省教育机构发展所需的大量资金，为机构发展获得确实有利的机会。

2竞争：

项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。

它们都有各自的优势，同时也有其劣势。

现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。

他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。

但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。

  家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。

  新加入者资金充足，但没有生源。

这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。

但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。

而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我们就毫不犹豫地合作。

可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。

3资金与资源来源:

1）创业资金：

5～6万元

2）资金来源:

 团队集资、家庭资助、政府资助

3）收入来源：

辅导学生所或得的报酬

四、我们的核心竞争力

1、与具有一定硬件环境的午托机构合作我们可以节省投入上十万元，只需要“小投入”即可开办；如果把深圳午托机构1000家中的10%纳入，可以节省大量租金。

如果再扩大到其它城市，可实现“小投入，大布局”

2、与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。

此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站。

五、风险预测与防范措施

第一，午托机构不合作。

这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。

第二，发展速度过快。

过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。

第三、辅导机构最大的风险是生源问题，如果说生源不足，或者很少，公司入不敷出，会给公司经营带来很大压力。

所以说最重要的还是要做好宣传，扩大生源。

第四、可能中途有学生因厌学或对老师不满而离开。

这要求我们在工作中努力地满足学生的需求，为他们更好的服务。

第五、在招生不利情况下，我们不仅损失宣传费用和精力，而且各老师工资会成为公司很大开销。

这要求我们对招生时机和招生策略不断提高不断改进

六、结语

作为一个尚未参加过社会工作的大学生，我所提出的观点，可以说都建立在理论上以及我自身的感受。

因此，我选择了与我接触最深的学校生活，我相信事物不可能一成不变，于是，借助这份计划书，我提出了对于未来教育方向的一种猜想。

我明白，许多事情的产生是建立在许许多多客观因素上的，而由于我的学历和知识，面面俱到的合理化建设显然是不可能由现在的我去完成的，但我仍旧觉得，这份计划书对于我来说是十分珍贵的。

我盼望着在不久之后，我们所建立的辅导机构能真正提高学生知识和成绩。

也许当我多年之后再次翻阅这份并不成熟的创业报告之时，我能看到教育机构比现在有着更为出色的作用。

在此，向所有奋斗于教育战线的人们致敬。