毕业知识.docx
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毕业知识
如果对方说：
“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。
”
■你可以微笑着回答：
“我确信如我有缘加盟贵公司，我将会很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。
”
□如果对方说：
“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适。
”
■你可以微笑着回答：
“据说内向的人往往具有专心致志、锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人。
”
□如果对方说：
“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校。
”
■你可以幽默地说：
“听说比尔盖茨也未毕业于哈佛大学。
”
□如果对方说：
“你的专业怎么与所申请的职位不对口？
”
■你可以巧妙地回答：
“据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感也许会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。
”
如果对方说：
“你原单位这么好，你却要走，是不是在原单位混不下去只好挪个窝儿？
”你若结结巴巴，无言以对，抑或怒形于色，据理力争，脸红脖粗，那就掉进了对方所设的圈套。
应聘者碰到此种情况，要头脑冷静，明白对方在“做戏”，不必与他较劲。
挑战式的语言陷阱，这类提问的特点是，从求职者最薄弱的地方入手。
对于应届毕业生，面试官会设问：
“你的相关工作经验比较欠缺，你怎么看？
”对于女大学生，面试官也许会设问：
“女性常常会对自己的能力缺乏自信，你怎么看？
”如果回答：
“不见得吧”、“我看未必”或“完全不是这么回事”，那么也许你已经掉进陷阱了，因为对方希望听到的是你对这个问题的看法，而不是简单、生硬的反驳。
对于这样的问题，你可以用“这样的说法未必全对”、“这样的看法值得探讨”、“这样的说法有一定的道理，但我恐怕不能完全接受”为开场白，然后婉转地表达自己的不同意见。
面试官有时还会哪壶不开偏提哪壶，提出让求职者尴尬的问题。
如：
“你的学习成绩并不很优秀，这是怎么回事？
”“从简历看，大学期间你没有担任学生干部的经历，这会不会影响你的工作能力”等等。
碰到这样的问题，有的求职者常会不由自主地摆出防御姿态，甚至狠狠反击对方。
这样做，只会误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。
而最好的回答方式应该是，既不掩饰回避，也不要太直截了当，用明谈缺点实论优点的方式巧妙地绕过去。
比如说，当对方提出你的学习成绩不很优秀时，你可以坦然地承认这点，然后以分析原因的方式带出你另外的优点。
如，在校期间学习成绩之所以不很优秀，是因为我担任社团负责人，投入到社团活动上的精力太多。
虽然我花在社团的心血也带给我不少的收获，但是学习成绩不是最优秀，这一点一直让我耿耿于怀。
当意识到这一点后，我一直在设法纠正自己的偏差。
在面试中屡战屡胜的Michael就有过一次这样的面试经历。
Michael的学习成绩并不算顶尖，面试时，这便成了考官发起攻击的要害：
“你的成绩好像不太出众哦，你怎么证明自己的学习能力呢？
”
Michael不慌不忙：
“除了学习，我还有其他活动。
不是只有成绩才能反映人的学习能力的。
其实我的专业课都相当不错，如果你有疑问，可以当场测试我的专业知识。
”Michael巧妙地绕开了令人尴尬的问题，将考官的注意力引导到他最拿手的专业知识上。
诱导式的语言陷阱。
这类问题的特点是，面试官往往设定一个特定的背景条件，诱导对方做出错误的回答，因为也许任何一种回答都不能让对方满意。
这时候，你的回答就需要用模糊语言来表示。
如：
“依你现在的水平，恐怕能找到比我们企业更好的公司吧？
”
如果你的答案是“YES”，那么说明你这个人也许脚踏两只船，“身在曹营心在汉”。
如果你回答“NO”，又会说明你对自己缺少自信或者你的能力有问题。
对这类问题可以先用“不可一概而论”作为开头，然后回答：
“或许我能找到比贵公司更好的企业，但别的企业或许在人才培养方面不如贵公司重视，机会也不如贵公司多；或许我能找到更好的企业，我想，珍惜已有的最为重要。
”
这样的回答，其实你是把一个“模糊”的答案抛还给了面试官。
还有一种诱导式的语言陷阱是，对方的提问似乎是一道单项选择题，如果你选了，就会掉进陷阱。
比如说，对方问：
“你认为金钱、名誉和事业哪个重要？
”
对刚毕业的大学生来说，这三者当然都很重要。
可是对方的提问却在误导你，让你认为“这三者是相互矛盾的，只能选其一”。
这时候切不可中了对方的圈套，必须冷静分析，可以首先明确指出这个前提条件是不存在的，再解释三者对我们的重要性及其统一性。
你可以这样组织语言，“我认为这三者之间并不矛盾。
作为一名受过高等教育的大学生，追求事业的成功当然是自己人生的主旋律。
而社会对我们事业的肯定方式，有时表现为金钱，有时表现为名誉，有时二者均有。
因此，我认为，我们应该在追求事业的过程中去获取金钱和名誉，三者对我们都很重要。
”
与此相类似的还有一种误导式陷阱。
面试官早有答案，却故意说出相反答案。
若你一味讨好，顺着面试官的错误答案往上爬，面试的结论一定是：
此人无主见，缺乏创新精神。
自然被列为淘汰之列。
还有一种测试式的语言陷阱。
这类问题的特点是虚构一种情况，然后让求职者做出回答。
比如“今天参加面试的有近10位候选人，如何证明你是最优秀的？
”这类问题往往是考察求职者随机应变的能力。
无论你给自己列举多少优点，别人总有你也许没有的优点，因此正面回答这样的问题毫无意义。
你可以从正面绕开，从侧面回答这个问题。
你可以回答说：
“对于这一点，可能要因具体情况而论，比如贵公司现在所需要的是行政管理方面的人才，虽然前来应聘的都是这方面的对口人才，但我深信我在大学期间当学生干部和主持社团工作的经历已经为我打下了扎实的基础，这也是我自认为比较突出的一点。
”这样的回答可以说比较圆滑，很难让对方抓住把柄，再度反击。
有时，面试官还会提出这样的问题：
“你对琐碎的工作是喜欢还是讨厌，为什么？
”
这是个两难问题，若回答喜欢，似乎有悖现在知识青年的实际心理；若说讨厌，似乎每份工作都有琐碎之处。
因此，按普遍心理，人们是不愿做琐碎工作的（除非特殊岗位，如家庭钟点工），即考官明知故问，我们可以推测出其醉翁之意不在酒，而在“工作态度”。
我们可以这样表述自己的态度，“琐碎的事情在绝大多数工作岗位上都是不可避免的，如果我的工作中有琐碎事情需要做，我会认真、耐心、细致地把它做好。
”
这句话既委婉地表达了大多数人的普遍心理——不喜欢琐碎工作，又强调了自己对琐碎事情的敬业精神——认真、耐心、细致。
既真实可信，又符合对方的用人心理。
在各种语言陷阱中，最难提防、最具危险的，可能要算“引君入瓮”式的语言陷阱。
比如，你前去应聘的职位是一家公司的财务经理，面试官也许会突然问你：
“您作为财务经理，如果我（总经理）要求你1年之内逃税100万元，那你会怎么做？
”如果你当场抓耳挠腮地思考逃税计谋，或文思泉涌立即列出一大堆逃税方案，那么你就上了圈套，掉进了陷阱。
因为抛出这个问题的面试官，正是以此来测试你的商业判断能力和商业道德。
要记住，遵纪守法是员工行为的最基本要求。
比如，你正要从一家公司跳槽去另一家公司。
面试官问你：
“你们的老板是不是很难相处啊，要不然，你为什么跳槽？
”也许他的猜测正是你要跳槽的原因，即使这样，你也切记不要被这种同情的语气所迷惑，更不要顺着杆子往上爬。
如果你愤怒地抨击你的老板或者义愤填膺地控诉你所在的公司，那么你一定完了，因为这样不但暴露了你的不宽容，还暴露了你的狭隘。
身为大学生，不可不知道的就业常识
关于签约/违约篇
（一）签约
一般来讲，签约分为两种：
签offer和签三方协议。
其中，前者对个人及企业的约
束效力远不及后者。
下面分别来介绍。
1、签offer
offer一般是单位提供给你的一个录用意向，以合同的形式提供给你，要求你在上
面签字，表明你接受对方的录用意向，愿意到单位工作。
所以，这实际上相当于
个人和企业签署的一个合同。
一般这种形式在外企中比较常见，另外就是那些不
给解决户口的单位，通常也会跟你签署一个这样的offer，然后等你正式工作后，
再签署劳动合同。
在此提醒大家，签offer前应了解以下几点：
1）offer的作用。
offer是你和公司签署的一个录用意向，并不涉及学校，所以，对你的约束力不大
，同样，对公司的约束力也不大。
这意味着，你可以随时不去，而公司也可以随
时不要你。
所以，如果你非常想去这家单位，一定要和他们签三方，这样才能保
证你肯定被录用。
而如果公司不肯和你签三方，只签offer，那说明它无法帮你落
户，这种情况在北京和上海的企业中比较常见，因为受到户口指标的限制，很多
单位确实无法帮你落户或接收你的档案，所以他们无法跟你签三方，只能签offer
。
这种情况下，你将面临两种选择：
要么，在毕业前找一家单位挂靠户口和档案
（如天津人才市场），即和这家单位签三方；要么，毕业时户口和档案被打回原
籍。
无论哪种情况，结果都是一样的：
毕业后，你的户口和档案留在挂靠单位或
打回原籍，然后，你与之前签offer的这家公司签署正式劳动合同，过去上班。
这
两种情况下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，换言之，你不属于这个
城市，跟民工没有什么区别。
2）如果签了offer以后，又不去这家单位了，算不算违约，需不需要交违约金？
答：
需要。
尽管offer不是三方协议，但它实际上是你和公司之间签署的一个非正
式的合同。
所以，如果在offer中约定了违约金，那么，当你不去时，就算违约，
仍然要交违约金。
这点请大家一定要注意，违offer也是需要交违约金的，如果上
面规定的话。
如果offer上没规定违约金事宜，那么一般情况下是不用交违约金。
但这时，你损害的是个人信誉。
所以，在签offer时，还是要慎重。
总之，大多数情况下，签offer并不妨碍你找其它工作，但并不代表对你毫无约束
力。
所以，在签offer之前，一定要想清楚:
这个offer所提供的待遇以及工作地点
等因素你是否能接受？
如果不能接受，那么，建议不要签。
2、签三方
这是应届毕业生与单位、学校签署的正式协议，对单位、学校、个人都有很强的
约束力，也是正式的签约形式。
这个过程涉及到非常多的因素，下面向大家一一
介绍。
首先，在签约前，一定要向HR或其他人打听清楚以下信息：
1）户口
要问清楚，这个单位是“保证解决户口”、“尽力解决户口”、“不保证解决户口”还
是“不管户口”。
尤其对于签约北京、上海单位的同学，这点非常重要。
因为北京
、上海对于双外卡得比较严，所以，用人单位能否给你解决户口，这点非常重要
。
对于北京户口，一般来讲，大多数国企、事业单位、研究所、公务员都是有能
力解决户口的，但是，除了公务员外，其它还是要问清楚。
外企和私企解决户口
的能力跟前面的单位比要差很多，但是不同的单位也有很大的差别，像IBM、华为
每年就能拿到很多名额。
所以，对于这些单位，更要问清楚，到底有多大可能性
解决户口。
上海户口历年来采用的是打分制，即根据你的个人情况进行打分，超
过分数线就可以获得上海户口，企业对于你能否获得户口的影响在于打分标准中
的“单位信誉5分”和“地域导向2分”，所以，在签约前，要把这几个要素核实清楚
，在这两项中单位到底可以打几分。
然后，根据个人情况，参照上海的打分标准
对自己进行打分。
注意：
所有的获奖和专利情况都是以你就读最高学历期间获得
的为准。
核实清楚自己的分数后，再跟历年的分数线作比对，以确定自己能否拿
到户口。
分数线05年是64分，06年是68分，今年的还没出来，估计应该在70分左
右。
友情提示：
我跟就业指导中心老师和我公务员的朋友打听过，今年上海的户
口政策可能会变，一是分数线会往上提，二是达到了分数线也不一定能获得上海
户口。
所以基本上，今年去上海的大部分人恐怕都没有户口，请签约上海的同学
作好思想准备，不行到时只能办理居住证了。
这也是我最后没去上海的一个重要
原因。
至于户口到底重不重要，有什么用，网上讨论过无数遍，只能说：
你认为
重要，它就重要；你认为不重要，它就不重要。
个人觉得很重要，因为如果你想
在一个城市长期发展的话，户口的作用是非常大的，以北京为例：
如果没有北京
户口，当你想跳槽时，会发现能选择的单位很有限，因为很多单位招人时，往往
都要求北京生源、北京户口，没有北京户口，也无法参加北京市公务员考试。
这
是户口带给我们的直接影响，长远的看，还有结婚、出国、子女就学、业务往来
等各方面都会受到影响。
当然，如果你将来想出国，或不想在北京上海常呆，那
么户口可能就不重要了。
如果作为应届生没有获得户口，那么你还有四种途径获
得户口：
<1>买户口。
网上很多人说，3W就可以买到北京户口，可实际上远没有那么简单。
你必须是应届生的身份、要有非常可靠的关系、通过非常可靠的途径才有可能获
得户口，而且要确保不能受骗，另外，从今年北京的落户形势来看，想买户口非
常困难。
<2>在北京、上海呆满若干年后，按照高新人才引进来获得户口。
这种方式难度极
大，基本不要指望。
<3>跟本地人结婚。
这是最直接的途径，好处是自己的下一代可以成为北京、上海
人。
但是，你自己的户口要想转过去，还要经过若干年、满足若干条件、经过若
干手续才可以。
<4>继续考硕（博）。
也就是说，再继续念，等毕业时，再以应届生的身份去争取
户口，到时还是会面临落户问题，而到时的户口政策难免难以预料。
所以，对于
大多数人来说，要想获得北京、上海户口，基本上只有毕业这一次机会。
这点，
请找工作的同学想清楚。
如果用人单位保证为你解决户口，当然最好。
但如果用
人单位不解决户口，那么记住：
绝对不能和它签三方，某些不管户口还拿你三方
的单位是极不负责任的，一定要当心受骗。
这种情况下，要么买户口，通常是通
过个人关系去联系有富裕指标的单位，跟他们签三方挂档案，而跟你就业单位签
劳动合同；要么在天津或其它地方找家单位挂靠，通常是跟他们签三方，每年花
几百元钱，他们负责帮你落户并保留档案，各个学院会有相应的挂靠信息；要么
等待毕业时户口和档案被打回原籍。
特别说明的是，对于那些“尽力解决户口”、
“不保证解决户口”的单位，跟你签了三方，实际上你就要承担一定风险。
一旦最
后没给你落下，那么算单位违约，三方必然要退给你，你再回学校办改派。
大多
数情况下，户口和档案会被打回原籍，因为那时再签约别的单位已经不可能了。
在今年的就业形势和户口政策下，户口和薪水很难两全，既解决户口、薪水又高
的单位太少，竞争又相当激烈。
找工作的同学一定要在两者中间权衡轻重，不要
作出让自己后悔的决定。
2）待遇
签约前必然要谈的部分。
这里面的因素非常多，但记住：
不要看面上的钱，也不
要看HR说可能的收入，要看你实际真正能到手的年收入，以及当地的消费水平。
待遇主要包括：
工资、奖金、补贴、福利、股票（期权）、保险、公积金。
以下
具体介绍各部分应注意的细节：
<1>工资：
一定要问清楚是税前还是税后，这点不用多说。
另外，还要问清楚，发
多少个月。
例如：
税前工资7000，发13个月，则年收入7000*13=91000。
很多单位
有年底双薪，还有一些单位会发14-16个月不等，例如：
IBM就是发14个月。
所以
，一定要看年收入。
<2>奖金：
很多单位奖金都占收入很大一部分，例如：
联想、XX、中航信都有季
度奖、年终奖，另外还有项目奖，华为也有项目奖、年终奖，瞬联就没有奖金。
不同的单位情况不同，奖金的数额也不一样，通常几千至数万不等，所以关于这
一点，一定要问清楚，而且要问确定能拿到的奖金，取最低数。
<3>补贴：
有些单位会有各种补贴，例如：
通讯补贴、住房补贴、伙食补贴等，例
如：
华为有1000的餐补，中兴好像也有500的餐补。
有些单位这些补贴加一块收入
会非常可观，也要问清楚。
<4>福利：
对于一些国企和事业单位来说，往往会有一些福利，例如：
过节费，防
暑降温费，取暖费，购物券，电影票，生活用品等等。
这些最好跟内部的师兄师
姐打听一下。
<5>股票：
对于很多公司来说，股票是他们提供的非常有诱惑力的福利，例如：
google
会给员工提供30股股票，华为99年以前的金领靠股票每年赚几十万，XX上市造
就了数千个百万富翁等等。
一般来说，已经上市的公司提供股票的可能性不大，
反倒是一些即将上市的公司提供股票的可能性很大，例如：
瞬联就为员工提供股
票。
对此，一定要看准机遇，要是有这样的offer，千万不要错过。
<6>保险、公积金：
即常说的“五险一金”。
五险指的是：
养老保险，医疗保险，失
业保险，人身意外伤害保险，生育保险，一金指的是住房公积金。
这些我记得是
国家规定的，企业不得以任何理由拒绝为你缴纳，而且个人和企业出的比例是有
规定的。
但是要注意的是：
缴费基数。
很多单位在这上面做文章，例如：
你的工
资是5000，他们以2000为缴费基数，也就是说，用它去乘固定的比例给你缴纳五
险一金，对此，一定要注意问清楚缴费基数，不能被骗。
有些单位公积金比例上
的非常高，所以你工资扣得也很多，那意味着公司交的钱更多，而一旦买房时，
这些钱都是你自己的，所以，这部分收入不能忽视。
此外，有些单位还会向你提
供补充医疗保险、补充养老保险、补充意外保险、住房无息贷款或经济适用房等
，也要问清楚。
把这些收入加起来，得到年收入。
然后再考虑工作地的工资水平
和消费水平。
例如：
8W的年薪在天津花，无疑是相对收入非常高的，这也是那么
多同学（包括已签的）去面中兴天津的原因。
3）工作内容
要问清楚自己的具体职位，这个职位的工作内容，在公司所处的地们。
一般来讲
，如果是公司的核心业务部门，会比较受重视，发展前景会更好，如果是其它辅
助部门，可能受重视程度会差一些，当然没有绝对的，关键还有看你的工作有没
有技术含量，对于你个人能力的提高、职业生涯有没有帮助，对于你跳槽、升职
有没有帮助。
4）加班/出差情况
对于有些公司来说，加班是在所难免的，如：
华为、中兴、微软、IBM...基本上
绝大多数IT企业都要加班；而对于有些职位来说，频繁的出差是在所难免的，例
如：
现场工程师，HR，销售等。
对于这些，要提前有所了解，有思想准备，像华
为海外可能会派到海外若干年，条件很苦。
如果自己不能忍受长期的加班、出差
，建议不要签。
另外，要问清楚加班是否有加班费。
现在好像大多数公司加班都
是没有加班费的，少部分公司有，不过好像国有有规定：
如果周六、周天加班的
话，可以获得正常工资3倍的加班费，如果是五一、十一这些法定假日加班的话，
好像应得的加班费更好，具体可以查一下。
另外就是出差补贴。
一般来讲，出差
基本是不需要你花钱的，而且很多公司会有额外的出差补贴，例如：
华为海外好
像是每天70美金。
这个也要问清楚，因为都是自己的合法权益。
5）培训
对于应届毕业生来说，公司的培训体系是一个非常重要的考虑因素，如果一家公
司有非常好的培训体系的话，那么可以让你在几年内迅速成长为一个出色的人才
，对你的职业生涯无疑是有巨大帮助的。
像宝洁、玛氏、infosys，最出名的都是
它们完善的培训体系，确实可以让你在短时间内个人能力得到极大的提高，所以
每年才吸引那么多同学去应聘。
从某种程度上来讲，良好的培训是比优厚的待遇
更有吸引力的。
所以，在签约前，一定问清楚单位有哪些培训计划，再看这些培
训计划对个人的成长是否有帮助。
6）发展机会
这也是非常关键的一个因素。
我认为，在找工作时，它应该作为要考虑的第一要
素，试想：
如果有一个很好的工作机会，可以让你直接接触最先进、最核心的业
务，或者可以接触到公司的高层，或者可以获得一些非常有用的客户资源，或者
可以在短期内迅速进入管理层，那么其它因素又算什么呢？
相信中兴天津最吸引
人的地方就在于它提供的发展机会。
相反，如果你去的一家单位，机构臃肿，大
家都在里面混，或者上面的人一直压着你上不去，即使给你开出很高的工资又有
什么意义呢？
当然，如果你希望稳定，这样的单位也是不错的选择。
个人觉得，
在考虑发展机会这个因素时，应主要考虑三个方面：
<1>行业背景：
要综合考虑公司所处这个行业的背景和发展现状，更重要的是，要
对这个行业的发展前景有准确的预测。
个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的
行业。
<2>公司背景：
要考虑这家公司在行业中所处的地位，目前的发展状况、经营业绩
，以及未来的发展预期。
个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的企业。
<3>个人机会：
要看自己所处的部门在公司的地位，自己的职位的升职机会、发展
前景。
总之，部门越重要越好，人越少越好，这样你的机会越多。
7）签约年限及违约金
一般单位签3年，也有签5年的，还有的单位签1年，如华为（后来经打听，也是签
3年），此外，有的单位还有保密期，有的单位会和你签一个竞业禁止合同，不同
单位情况不一样。
同时，违约金也会有相关规定。
一般来讲，违约金特别高的，
要慎重签约，因为很可能是单位不好，留不住人，才通过高额的违约金来栓住你
。
但是国家有规定：
违约金的上限不能超过xx个月的个人工资，大家可以去网上
查一下。
如果单位在这期间解雇你，你将可以获得N+2个月工资的赔偿。
例如：
你
和公司签3年，双方约定公司的违约赔偿金是N+2，假设公司在第二年解雇你，即
：
你在公司工作了一年，那么，你将可以获得1+2＝3个月工资的赔偿，工作不满
一年算一年。
试用期期间，任何一方违约，都不承担责任。
8）三方违约金
三方违约金和劳动合同违约金是不一样的，它只约束你在去公司报到前的行为，
所以，也要清楚三方的违约金。
千万不要主动问，通常公司在签约时会主动跟你
说，三方的违约金是多少，然后写到三方协议的备注栏里。
有些公司不要违约金
，例如华为。
9）公司口碑
这一点也非常重要，要通过其他途径去打听。
具体的，可以到网上搜关于这家公
司的评价，也可以问问在里面工作的师兄、师姐或其他熟人，打听一下，大家对
这家公司的评价。
如果大多数人对这家公司都是负面评价，那建议还是要慎重考
虑。
接下来，在和公司正式签三方时，要注意以下事项：
1）如果你非常想去这家单位的话，就在个人意见栏填写“同意到xxx单位工作”
2）如果对方向你承诺解决北京户口，一定要把这一条写到三方后面的备注栏里，
例如“xx公司承诺为本人解决北京户口”，这是维护自己的正当权益。
当然，公司
也会在里面写上“违约金xxx”
总结：
签约是一件非常严肃的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，请
大家一定要认真对待，尽可能获取足够多的信息，听取各方面的意见，作出理性
的决定。
不要最后让自己后悔。
（二）违约
有签约就有违约，而在现在的找工作形势下，违约也成了非常普遍的现象。
下面
，跟大家说一下违约时的注意事项。
首先再次强调一点：
签约是一件非常严肃的事，一定要认真对待。
不要随便签约
，更不要随便违约。
它带来的，是对公司、学校和你个人声誉的损害。
所以在些提醒大家：
一定要想清楚再签约，尤其是自己肯定不想去的单位，更不
要随便签。
一旦违约，无论对公司、学校还是个人，都会造成巨大的伤害。
同时
，你可能会为自己的违约行为付出巨大的代价。
大部分人准备违约，无外乎一个
原因：
遇到了更好的单位。
而一个基本的违约流程是：
1、与原单位协商，向原单位接收违约，按照三方协议规定，交纳违约金（有些单
位不收违约金），从原单位开出退函。
2、从新单位获取接收函。
3、拿着原单位退函和新单位接收函到就业指导中心领新三方（有时也不需要接收
函）。
4、拿新三方与新单位签约。
这个过程中，关键在于第一步：
如何与原单位协商，拿到退函。
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