指纹锁销售工作计划.docx

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指纹锁销售工作计划

指纹锁销售工作计划

篇一：

XX年供应商开发工作计划

　　XX年工作计划

　　本年度主要开发单品项有：

地吸/可视门铃/防盗猫眼/毛巾架组合以及卫浴件/推杆锁/电子门锁/指纹锁/举升器/三角支撑架等其他。

以下为工作细节：

一、降低采购成本

　　1、XX年要协调好各供应商之间的关系，发货周期的把控。

　　2、XX年针对市场份额比较高的五金产品，要多家问访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优势。

坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”

　　3、提前采购计划性：

针对目前采购频繁、每月采购稳定的物资（同时是稳定的客户的产品），因目前客户的量在增加，从客户到业务，业务到采购，考虑提高安全库存量，建立更合适的备货数量，提前采购，计划集中采购，目标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一次的计划性更强的采购，充分的确保了公司产品上的有序，更能满足客户的需求，同时批量采购，计划采购更有利益采购对供应商价格谈判的优势，合理降低采购成本；

　　4、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转；合理降低采购成本；XX年度降价谈判，按照供应商年度供货情况，合理要求供应商做有比例的降价采购，有效降低采购成本.

　　二、确保产品质量

　　质量是企业生存的根本，XX年要严把质量关，大到成品件，小到五金螺丝螺帽，都要认真负责对待。

逐步建立一套有效的供应商管理制度对其进行管理；平时与供应商勤沟通，向供应商学习、多了解产品的使用性能

　　三、供货的及时性

　　因采购计划无变动、销售急单等原因，常出现采购物资延期交付，供应商供货不及时等现象。

XX年采购工作要在供货及时性上下功夫，首先，结合公司实际采购情况，对供应商进行评审、考核，合格后纳入《合格供应商名录》。

在合格供方中择优选取，保持及时供货渠道。

其次，保持相对稳定的供应渠道，采取同时对应多家供应商办法，不仅质量比三家，供应商排产速度、发货速度也要比较，避免“一对一”供货，给企业造成损失。

最后，督促生产部门提供相对准确的采购计划，且建立相对安全的库存数量

　　四、供应商管理

　　1.开发新供应商，针对只有一家或者有两家但因种种原因不能满足我司需求的供应商，做调查后需开发备用供应商，以降低采购风险，同时让供应商的品质、交期、成本具有竞争优势；

　　2.针对品质问题频率高的，对目前供应商进行评核，依据我司评审条件，要求其反改，经整改任不达标的供应商，进入公司淘汰机制；规范供应商处罚机制；

　　3.整合零星供应商，前期小五金耗材等比较零星，供应商、价格、交期、品质等比较杂乱，现在对相关供应商进行整合，采取“集中采购、就近采购（转载自：

小草范文网:

指纹锁销售工作计划）；以多带少，量大拉小”的采购模式，使供方能积极有效的配合服务我司。

　　4.改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。

这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

　　五、协调好各部门之间的关系。

　　做为一个服务性的岗位，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与销运营.客服.财务仓库各部门之间搞好关系。

要与各部门勤沟通、勤学习。

积极主动工作，提高生产效率，为公司发展提供助力。

　　六、采购信息反馈

　　采购部门对于正常和非正常的供应商送货，都应该第一时间反馈到各个需要此信息的同仁，确保送货信息的及时性和有效性。

平时多和运营客户等部门沟通，多了解供货信息和材料备货情况，多和上游供应商联络，确保采购信息得到有效的传递

　　七、异常情况的处理。

　　因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，将第一时间知会相关领导并积极应对。

同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

　　以上是我XX年工作计划，在以后的工作中，不管是困难重重还是多姿多彩，我都会与公司同事一起共进退，同担当。

总之，在工作上还有很多不足之处，这都是在接下来的工作中需要完善的。

同时，也会尽最大努力来学习和积累经验，更好的完成工作，不要骄傲，继续努力，以便取得更好的成绩，为公司发展贡献力量！

篇二：

办事处工作计划

　　办事处工作计划

　　一、准备工作

　　1.前期需要准备的文件、报表等。

　　《经销商申请表》、《经销合同》、《产品价格表》、《售后服务细则》、《销售总控表》、《产品质检报告》、《专利证书》、《区域性授权书》、《月度工作总结报告》、《促销活动计划表》、《活动跟踪表》、《活动总结》、宣传彩页、X展架、工具等。

　　二、样品及库存

　　1.样品

　　按照区域的市场情况，前期拟定开发家经销商，每家经销商提供2套样锁。

共计：

需要样锁套，展架个。

　　2.库存

　　目前我公司产品库存情况（详见《库存清单》），左开很少，一共21把，所以左开全部拿走；右开102把，但指纹锁居多，遥控锁少。

结合产品自身功能特点，对库存作如下规定：

　　存货总量：

70把，其中50把作为预售库存，20把为样品。

样品一律使用右开锁，根据各种颜色和功能的比例不同，适时调整。

去掉21把左开锁，还需要49把右开锁，具体各型号配备数量详见《库存清单》。

展架数量20个。

　　三、市场开拓

　　根据区域市场情况，预计需要天将产品投放到家经销商手中，并将我公司的宣传彩页与X展架有利的展示陈列。

　　四、市场维护

　　与经销商保持经常性的沟通，平均每月至少到店巡视两次，以确保我司产品和宣传品的有效陈列，并规避长时间未联系导致某些经销商转业或倒闭出现的市场死角，主要还是要从经销商处详细了解当前市场的反应情况，为公司总部做出下一步部署与规划提供有力的市场依据。

　　五、实际销售活动开始后，逢节假日开展促销活动。

目前想到需制作的表格有：

《促销活动开展计划表》、《活动跟踪表》、《成果评价表》。

以后根据实际活动开展情况再作补充。

　　六、回收货款

　　在安装调试至产品可正常工作后，2日内向乙方回收货款。

　　七、客户服务

　　制定《客户资讯表》，将客户信息详细存档，包括产品的安装日期，在预计锁上电池将要没电时，致电客户，提醒其更换电池，另外询问产品目前是否运行正常。

篇三：

指纹密码锁文档

　　商业计划书模板

　　第一章商业计划定位及主要方法第一节商业计划目的

　　第二节商业计划内容

　　第三节商业计划方法

　　第四节数据来源

　　第五节分析依据

　　第二章指纹密码锁项目投资环境分析第一节社会宏观环境分析

　　第二节指纹密码锁项目相关政策分析

　　一、国家政策

　　二、指纹密码锁行业准入政策

　　三、指纹密码锁行业技术政策

　　第三节地方政策

　　第三章指纹密码锁项目总论

　　第一节指纹密码锁项目背景

　　一、指纹密码锁项目名称

　　二、指纹密码锁项目承办单位

　　三、指纹密码锁项目主管部门

　　四、指纹密码锁项目拟建地区、地点

　　五、承担商业计划工作的单位和法人代表

　　六、商业计划工作依据七、商业计划工作概况

　　第二节商业计划结论

　　第三节主要技术经济指标表

　　第四节存在问题及建议

　　第四章指纹密码锁项目背景和发展概况第一节指纹密码锁项目提出的背景

　　一、国家及指纹密码锁行业发展规划

　　二、指纹密码锁项目发起人和发起缘由

　　第二节指纹密码锁项目发展概况

　　第三节指纹密码锁项目建设的必要性

　　一、现状与差距

　　二、发展趋势

　　三、指纹密码锁项目建设的必要性

　　四、指纹密码锁项目建设的商业计划

　　第四节投资的必要性

　　第五章指纹密码锁行业竞争格局分析第一节国内生产企业现状

　　一、重点企业信息

　　第二节重点区域企业特点分析

　　第三节企业竞争策略分析

　　一、产品竞争策略二、价格竞争策略三、渠道竞争策略

　　四、销售竞争策略五、服务竞争策略六、品牌竞争策略

　　第六章指纹密码锁行业财务指标分析参考第一节指纹密码锁行业产销状况分析

　　第二节指纹密码锁行业资产负债状况分析

　　第三节指纹密码锁行业资产运营状况分析

　　第四节指纹密码锁行业获利能力分析

　　第五节指纹密码锁行业成本费用分析行业获利能力分析

　　第七章指纹密码锁行业市场分析与建设规模第一节市场调查

　　一、拟建指纹密码锁项目产出物用途调查

　　二、产品现有生产能力调查

　　三、产品产量及销售量调查

　　四、替代产品调查

　　五、产品价格调查

　　六、国外市场调查

　　第二节指纹密码锁行业市场预测

　　一、国内市场需求预测

　　二、产品出口或进口替代分析

　　三、价格预测

　　第三节指纹密码锁行业市场推销战略

　　一、推销方式

　　二、推销措施

　　三、促销价格制度

　　四、产品销售费用预测

　　第四节指纹密码锁项目产品方案和建设规模

　　第五节指纹密码锁项目产品销售收入预测

　　第八章指纹密码锁项目建设条件与选址方案第一节资源和原材料

　　一、资源评述

　　二、原材料及主要辅助材料供应

　　三、需要作生产试验的原料

　　第二节建设地区的选择

　　第三节厂址选择

　　第九章指纹密码锁项目应用技术方案第一节指纹密码锁项目组成

　　第二节生产技术方案

　　一、产品标准

　　二、生产方法

　　三、技术参数和工艺流程

　　四、主要工艺设备选择

　　五、主要原材料、燃料、动力消耗指标

　　六、主要生产车间布置方案

　　第三节总平面布置和运输

　　一、总平面布置原则

　　二、厂内外运输方案

　　三、仓储方案

　　四、占地面积及分析

　　第四节土建工程

　　一、主要建、构筑物的建筑特征与结构设计

　　二、特殊基础工程的设计

　　三、建筑材料

　　四、土建工程造价估算

　　第五节其他工程

　　一、给排水工程

　　二、动力及公用工程

　　三、地震设防

　　四、生活福利设施

　　第十章指纹密码锁项目环境保护与劳动安全第一节建设地区的环境现状

　　第二节指纹密码锁项目主要污染源和污染物

　　第三节指纹密码锁项目拟采用的环境保护标准

　　第四节治理环境的方案

　　第五节环境监测制度的建议

　　第六节环境保护投资估算

　　第七节环境影响评论结论

　　第八节劳动保护与安全卫生

　　第十一章企业组织和劳动定员

　　第一节企业组织

　　第二节劳动定员和人员培训

　　第十二章指纹密码锁项目实施进度安排第一节指纹密码锁项目实施的各阶段

　　一、建立指纹密码锁项目实施管理机构

　　二、资金筹集安排