华为精彩展示__高效宣讲PPT推荐.pptx

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传递信息：

希望听众明白我们的意图、目的、产品、技术刺激思维：

希望听众注意到我们的优势，比较与其它公司产品的不同说服听众：

希望听众赞同我们的优势，理解我们的不足，相信我们的承诺诉诸行动：

希望听众以实际行动支持我们的观点,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,举例,高层客户,中层客户,基层客户,战略层,战术层,执行层,解决方案给客户带来的价值客户所需投入及存在的风险,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,解决方案各构成部分,各部分分别解决了哪些问题,执行解决方案的时间进度,执行解决方案的人员配合,目录,明确目标搭建框架演示结构化原则建立清晰易懂的演示结构胶片制作宣讲演示,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,客户至上：

搭建框架的起点,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,结构化表达的四个子原则,自上而下先从结论讲起，说明问题的全貌直接说明中心思想层次清晰把相关性议题在一个章节内说清楚分清楚议题的层次结构简单表达的结构越简单越好重点突出不要试图传递过多的信息要把最想传递的信息突出出来,自上而下,重点突出,自上而下,层次清晰,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,事实,分析过程,结论,沟通过程：

结论,分析论证,下一步的行动,结果是什么？

HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,为什么是这样的结论？

下一步应该怎么做？

过程、步骤、注意事项。

分析问题的过程：

结构化表达原则之一：

自上而下的表达原则,总体评价,关键问题分析,问题归纳,自上而下进行问,问题阐述,问题归纳,自下而上进行问题分,分类归纳后的问题,对于演示和汇报而言，最为重要的是结构清晰，观点鲜明，论证充分,结构化表达原则之一：

自上而下的表达原则,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,MutuallyExclusive，CollectivelyExhaustive完全穷尽，相互独立,未穷尽,不独立,结构化表达原则之二：

层次清晰的表达原则,人,男人已婚人士,人,男人未婚女人,人,男人,女人,已婚男人未婚男人已婚女人未婚女人,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,结构化表达原则之三：

结构简单的表达原则,表述的结构越简单越好,最简单的结构、最容易记忆的结构是“三”,将一个中心议题从三个方面展开,使“三点”有清晰的逻辑关系,使用MECE原则检验三点是否正确,二级观点和目标,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,核心观点,论据和出处,结构化表达原则之四：

重点突出的表达原则,演示汇报的80/20原则,抓住问题的关键重点突出VS面面俱到断其一指VS伤其十指MECE检验后进行“亮点检验”,核心思想,突出重点，关注“关键的少数”,80%的内容,20%的内容,80%的关注,20%的关注,引起,引起,客户关注点,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,结构化表达原则之四：

重点突出的表达原则,任何时候都要突出重点最希望别人知道的最希望别人记住的最想向别人传递的,能够吸引别人的亮点创新和构思开头非常重要整个演示的设计非常重要,重点突出的正确应用在正文前面加上摘要将大量的数据放到附录里面每一页胶片必须有非常清晰的重点每一个图形必须有非常清晰的重点,重点突出的错误应用过多的动画过多的剪贴画过多的幻灯片切换希望在短时间内传达大量信息,重点突出,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,如何建立清晰易懂的演示结构如何处理开头,疑问（Question）,情境（Situation）,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,序言其它几种模式,冲突（Complication）标准式：

情境冲突解决方案开门见山式：

解决方案情境冲突突出忧虑式：

冲突情境解决方案讲故事突出信心式：

疑问情境冲突,如何建立清晰易懂的演示结构解决问题的流程,界定问题,结构性分析,实施分析/找到解决方案,构建金字塔与别人交流,解决问题类的文章总是围绕三个需要回答的问题而展开：

我们应该做什么？

（如果不知道解决方案）我们应该做么？

（如果已经给出了解决方案）我们应该怎么做？

你会怎么做？

（如果已经知道且接受解决方案）,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,What,Why,How,如何建立清晰易懂的演示结构如何搭建文章结构,解决问题型,工作展望型,Why问题的重要性和紧迫性,What目前的主要问题,1,2,Howtodo,采取哪些措施来解决问题,3,Howmuch,有哪些资源可以保障工作的完成,What目标是什么,1,2,Howtodo,通过做哪些事情可以来完成目标,3,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,如何建立清晰易懂的演示结构如何处理结尾,选择决策方案,高度的升华和肯定,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,结尾,提出行动性的思考演示的结束需要高度的浓缩和升华,更是对全篇文章中心的回顾和反思,也是后续行动的指导和思考,目录,明确目标搭建框架胶片制作幻灯片制作基本要素基本要素试用原则及案例宣讲演示,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,宣讲中，胶片起到重要作用,在一次演讲中，与视觉效果有关的内容及表现是我们应该给予高度重视的,听13%,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,闻、尝、触等12%,看75%,胶片写作流程,细致周到,全部问题,核心问题,关键准确,正确顺序,表达方式,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,逻辑清晰,深入人心,胶片制作,简洁：

快速，容易的理解完整：

全面，准确的理解结构：

清晰，深刻的接受,列出提纲,幻灯片的制作基础,配色,文字图表,动画,标题,幻灯片的制作基础,版式,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,TOP,S,有的放矢（Targeted）,贯穿整体,（Over-arching）,掷地有声（Powerful）,言之有据（Supportable）,胶片标题的要诀,用一句话对整个文章进行概况！

标题版式文字图表配色动画,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,每页标题的横向逻辑和纵向逻辑,纵向逻辑：

对每页标题观点的支持及进一步解释说明,横向逻辑：

标题的组合就是整份交流汇报材料的简介,每页标题表达本页核心观点标题字数不超过25个,标题,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,版式文字图表配色动画,横向逻辑树的种类,将一项事物细分为有内在逻辑联系的副议题,假设一种解决方案，并确认足够必须的及足够的论据来证明或否定这种假设,说明可能的决策和相关的决策标准之间的联系,类型描述,为什么使用,什么时候使用,将问题分解为可以分别处理的利于操作的小块,较早集中于潜在的解决方案，加快解决问题的进程,确认对目前要做的决定有关键意义的问题,在解决问题过程的早期，这时还没有足够的可以形成假设的基础,当对情况有足够多的了解，能提出合理的假设,当对事务及其结构有良好的理解，并可以将此作为沟通工具,议题树,假设树,论据一论据二,论据三,是否树?

?

是,否,是,建议一建议二建议否三,标题版式文字图表配色动画,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,纵向逻辑标题案例,数据来源：

2007年A省全省调研数据,担心影响在单位孩上子就可不经以常了上网就宽带使没用装费用不会上网操作高没有电脑去网吧上网,家中不使用XX的原因,玩网络游戏接触不良网影响视力和身站体担心染健上康网网上聊天接触不瘾,父母控制不了孩良子网上友网不希望过（早技接能触）网络,家长担心影响孩子的内在原因,家中不使用XX主要是由于父母担心影响孩子,标题版式文字图表配色动画,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,从客户视觉角度看胶片版式,从左至右,自上而下,斜向上,中心辐射,斜向下,标题版式文字图表配色动画,顺时针环状,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,版式案例,XX收入变化及主营收入占比,数据来源：

信息产业部电信研究院,XX各业务收入及收入增长率,注：

2007年17月份数据,2007年上半年，XX语音收入负增长7.3%，宽带接入收入增长31.4%，基本弥补话音收入损失，并拉动增长百分点4.3%宽带在XX主营收入中占比直线上升，从2003年的5.6%发展到2007年上半年的17.5%,标题版式文字图表配色动画,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,图vs.文vs.表的处理原则,图文配合文字传达观点图形象化说明,图不言自明否则用文字直接说明,文不如表表不如图,图、文皆可关键是“观点”,图不是美工不做美化胶片每页图、表下面均应加上1-2行核心观点说明。

标题版式文字图表配色动画,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,让文字胶片栩栩如生,胶片不是文档的简单拷贝,优选列举重点,避免自动换行,三三制,采用对仗格式,预留空白空间,阴影和粗体效果,标题版式文字图表配色动画,文,字,表,格,图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,文字胶片案例,OpenintermsoftechnologyGSM/UMTSCDMA1X/CDMA1XEVDOOpenintermsofservicesVoiceandlow-speeddataserviceclass

（1）serviceHigherdataratesserviceclass

（2）serviceOpenintermsofinfrastructureoptionsInterconnectwithincumbentSiteandinfrastructuresharewithincumbentBuildowninfrastructureRequireincoveragetargetAtleastreach85%populatedcoveragewithclass

（1）serviceby3yearsAtleastreach85%populatedcoveragewithclass

（2）serviceby5years,Commerciallaunchshouldnotbelaterthansixmonthsfromtheeffectivedateof,thelicenseOpenintermsofsolutionNationalroamingMNP,标题版式文字图表配色动画,文,字,表,格,图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,文字表类案例,非网民与网民教育程度对比,XX普及率与XX普及率呈现出强相关性（相关系数0.933）XX受教育程度较低，高中学历中还有8,335万人没有上网，初中学历中非网民则还有4.37亿人城乡家庭收入和互联网相关基础设施普及情况对比城乡二元结构使得广大农村的XX发展还有相当长的路要走我国社会信息化程度还较低，信息化还未深入渗透到人民生活的方方面面农村收入口径：

家庭人均纯收入；

城镇家庭口径：

家庭人均可支配收入,标题版式,文字图表配色动画,文,字,表,格,图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,通过不同类型的图形形象表达你的思想,概念图,数据图,三种图形,比喻图,0,0,54,010,76,3020,表达逻辑关系的概念图,分类对比强调,表达数据信息的数据图,事实强调,进行比喻关联的比喻图,强调,标题版式文字图表配色动画,文,字,表,格,图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,概念图形类型,顺序关系,并列关系,包含关系,从本质上讲，概念类的图形关系主要包括三种顺序关系,并列关系,包含关系,标题版式文字图表配色动画,概,比喻数图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,概念图,阶段图,循环图,压力图,愿景图,地图,标题版式,文字图表配色动画,概,比喻数图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,概念图递进和顺序,Phase1,Phase2,1,2,3,标题版式,文字图表配色动画,概,图Phase3,比喻数图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,Opportunities,Threats,概念图并列或对比1,2,3,4,标题版式,文字图表配色动画,概,比喻数图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,概念图包含或总分1Factor1,2,Factor33,4,Factor2,Factor4,Factor3,Factor2,Factor4,Factor1,标题版式,文字图表配色动画,概,图,比喻数图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,概念图案例,找出XX发展的制约因素,为营销策略的制定提供数据支撑,内部访谈,前期调研结论模型中可内部分析与能存在的制约因头脑风暴素用户访谈与定量调研,产品,/业务,资,费,渠道,服务,营销策略推依据广,标题版式文字图表配色动画,概,比喻数图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,比喻图,标题版式,文字图表配色动画,概,图,比喻数图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,比喻图案例,第,回答/解决方案,AAnswer,SSituation,CChallenge,QQuestion,情境,冲突/挑战,疑问,标题版式文字图表配色动画,概,图,比喻数图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,数据图的应用场景,成分,排序,时间序列,频率分布,饼形图,条形图,柱形图,线形图,散点图,标题版式,文字图表配色动画,概,比喻数图关联据性,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,数据图案例,有XX,69%,无XX31%,家中不购买XX原因（学生群体）,父母怕影响孩子父母无电脑使用需求父母不会使用,电脑太贵数据来源：

2007年A省省会城市中小学生调研数据,通过对A省省会城市中小学生调查发现，家庭用户中XX拥有率为52%；

安装XX的比例仅69%；

有31%的用户未安装XX电脑是XX所须具备的基础硬件条件，家中不购买电脑最主要原因：

家长担心影响孩子,家中不使用XX主要由于父母担心影响孩子,标题版式文字图表配色动画,概,比喻数图据,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,练习,CAGR17.7%,典型的柱状图,INMILLIONSOFDOLLARS,CAGR17.7%,59,80,95,117,136,157,PRODUCTA,PRODUCTB,PRODUCTC,润色的柱状图,（$Millions）,标题版式文字图表配色动画,概,比喻数图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,练习,$59,在饼图中，各个分块的相对大小才是最重要的信息,2005,AreaA,AreaB,AreaC,AreaD,简化后的饼图$59,典型的饼图2005,标题版式文字图表配色动画,概,图,比喻数图,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,色彩使用的注意事项,分类,区分不同的观点和内容,突出,突出关键的要点,美化,使得幻灯片的画面更加丰富,标题版式文字图表配色动画,主要使用的颜色不宜超过三种使用的颜色应该为同一色系对比的色彩不要过于强烈,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,色彩的配合,同种色配合色环上同一色相作深浅变化，色感单纯明快类似色配合色环上邻近色相（90度之内）作相似变化，色感和谐协调对比色配合色环上对角色相（含邻近色）作对比变化，色感鲜明强烈,标题版式文字图表配色动画,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,同,拓展潜在用户、保持现有用户,积极探索XX业务新商业模式,建立良好的XX业务商业模式,标题版式,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,文字图表配色动画,对比色案例,初步定位,细分市场,评估市场可进入,研究消费行为,定位核心问题,差异化,解决方案,评估方案有效性,调整解决方,案,标题,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,HuaweiConfidential,7/9/2019,版式文字图表配色动画,灰色使用案例,通信设备企业，提供从通信网络、业务平台到终端的全方位端到端解决方案，对通信网络及业务市场具有深刻的理解和认识,专注于电信领域,研究团队和资源,具有丰富行业经验的专家团队与国内外众多咨询公司和研究机构有着广泛的交流与合作强大的运作支撑平台华为商业咨询优势,丰富的行业经验,对全球众多运营商进行跟踪研究为国内主流运营商提供业务分析、市场调查、营销策略等咨询服务,全方位的业务能力,提供包括培训、业务咨询、管理咨询、战略规划全方位的咨询服务从业务到网络的整体咨询能力,标题,HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.,Hua