同等学力工商管理真题及参考答案电子教案.docx

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同等学力工商管理真题及参考答案电子教案

2013年同等学力工商管理真题

一、单项选择题（10分）

1.最早提出“人际关系学说”的管理学家是           。

A.法约尔                                   B.泰罗

C.梅奥                                     D.韦伯

2.组织内部平衡是指           。

A.组织内部部门之间的平衡                  B.组织整体与个体之间的平衡

C.组织内部权力的平衡                      D.组织内部个体与个体之间的平衡

3.企业使命是           。

A.企业承担的社会使命                                  

B.企业管理者确定的生产经营的总方向、总目的、总的指导思想

C.股东要求企业承担的经济使命

D.员工要求企业承担的使命

4.低成本战略属于           。

A.合作战略                                 B.多元化战略

C.业务竞争战略                             D.国际化进入战略

5.核心能力是           。

A.企业中各个不同部门有效合作的结果                                  

B.企业独特技术的直接表现

C.企业创新能力带动的结果

D.企业生产制造能力的直接体现

6.组成中间商市场的是           。

A.批发商和零售商                           B.批发商和代理商

C.零售商和进口商                           D.批发商和出口商

7.促销组合指的是           。

A.人员推广、广告、宣传和销售促进策略的组合

B.分销、广告、公共关系和营业推广策略的组合

C.价格、人员推销、分销、促销的组合

D.产品、价格、营业推广、广告的组合

8.杜邦分析体系的核心指标是           。

A.权益乘数                                  B.总资产报酬率

C.销售净利率                                D.所有者权益报酬率

9.有利于企业保持最优质资产结构，使加权平均资本成本最低的股利政策是           。

A.剩余股利政策                              B.固定鼓励政策

C.固定股利支付率股利政策                    D.低正常股利加额外股利政策

10.当利率为8%，年金现值系数为6.710；当利率为9%时，年金现值系数为6.418。

则年金现值系数6.666%对应的利率为           。

A.8.11%                                      B.8.15%

C.8.42%                                      D.8.76%

二、多项选择题（8分）

11.个体在企业组织中学习的特点是           。

A.个体的学习过程是行为过程中的学习

B.个体的学习仅仅是一种理论的学习

C.组织的学习是个体学习的基础

D.个体的学习是组织学习的基础

E.个体的学习主要不是理论学习

12.新兴产业的发展障碍有           。

A.顾客需求成熟

B.顾客的困惑于等待观望

C.新竞争者不足

D.技术成熟

E.原材料、零部件、资金等资源供给不足

13.细分市场的有效标志主要有           。

A.可测量性                         B.可进入性

C.可营利性                         D.需求多样

E.容量较少

14.与债务筹资相比，普通股筹资的特点有           。

A.不用偿还本金                     B.资本成本较低

C.筹资风险较大                     D.没有固定的利息负担

E.能增强公司信誉

三、名词解释（12分）

1、非正式组织

2、垂直整合战略

3、充分需求

4、内部报酬率

四、简述题（28分）

1、简述决策的过程。

2、简述波特的行业竞争结构分析模型。

3、简答服务基本特征。

4、简述股票回购的含义和动机。

因为是连锁店，老板的“野心”是开到便利店那样随处可见。

所以办了积分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”购物，以求便宜再便宜。

五、论述题（22分）

1、如何在实践中锻炼和提升管理人员？

2、如何运用价值链分析方法帮助企业进行战略决策？

六、 案例分析题（20分）

我们从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，缺乏在商业统计、会计，理财税收等方面的知识；也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。

对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。

这些都反映出我们大学生创业知识的缺乏；

1、DIY手工艺市场状况分析答案

“漂亮女生”号称全国连锁店，相信他们有统一的进货渠道。

店内到处贴着“10元以下任选”，价格便宜到令人心动。

但是转念一想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。

一、单项选择题（10分）

1-5CBBCA    6-10AADAB

二、多项选择题（8分）

11、ACE 12、BE 13、ABC 14、ABDE

三、名词解释（12分）

1、非正式组织，是两个或两个以上个人的无意识地体系化、类型化了的多种心理因素的系统。

2、垂直整合战略扩展了原来同产业的竞争范围。

后向于资源的供应者；前向于最终产品的终端使用者。

3、充分需求是指某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。

这是企业最理想的一种需求状况。

4、内部报酬率又称内含报酬率（用IRR来表示）是使投资项目的净现值等于零的贴现率。

内部报酬率实际上反映了投资项目的真实报酬，目前越来越多的企业使用该项指

标对投资项目进行评价。

四、简述题（28分）

1、简述决策的过程。

决策过程包含四个阶段；

（1）搜集信息阶段。

搜集组织所处环境中有关经济、技术，以便为拟订相选择计划提供依据。

（2）拟订计划阶段。

以组织所需解决的问题为目标。

（3）选定方案阶段。

根据当时的情况和对未来发展的预测。

（4）对已选定的方案进行评价。

决策过程还可以细分为更为具体的识别问题、确定决策标准、为标准分配权重、拟定方案、分析方案、选择方案、实施方案和评价效果等八个阶段。

从这些阶段和过程我们可以看到，决策实际上是一个“决策－实施－再决策－再实施”的连续不断的循环过程，贯穿于全部管理活动的始终，贯穿于管理的各种职能之中。

是□否□2、简述波特的行业竞争结构分析模型。

在战略分析中，产业环境分析的重点是对产业内竞争程度的评估。

迈克尔•波特提出的五种力量模型是最具代表性并被广泛应用的产业竞争分析框架。

他认为一个产业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即：

（1）潜在的进入者；所谓潜在进入者是指产业外随时可能进入某行业的成为竞争者的企业。

（2）现有竞争者之间的竞争；现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。

（3）替代品；替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。

（4）供应商的讨价还价能力；供方是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、配件等的供应单位。

（5）购买者的讨价还价能力；作为购买者（顾客、用户）必然希望所购产业的产品物美价廉，服务周到，且从产业现有企业之间的竞争中获利。

这五种竞争力量共同决定了该产业的竞争强度和获利能力。

1、荣晓华、孙喜林《消费者行为学》东北财经大学出版社2003年2月3、简答服务基本特征。

服务基本特征如下：

【1】无形性。

（1）服务若与有形的消费品或产业用品比较，服务的特质及组成服务的元素往往是无形无质的，让人不能触摸或凭肉眼看见其存在。

（2）服务不仅其特质是无形无质，甚至使用服务后的利益也很难被察觉，或是要等一段时间后享用服务的人才能感觉到利益的存在。

【2】相连性。

有形的产业用品或消费品在从生产、流通到最终消费的过程中，往往要经过一系列的中间环节，生产与消费的过程具有一定的时间间隔。

【3】易变性。

易变性是指服务的构成成分及其质量水平经常变化，很难统一界定。

【4】时间性。

基于服务的不可感知形态以及服务的生产与消费同时进行，使得服务不可能向有形的消费品和产业用品一样被贮存起来，以备未来出售；而且消费者在大多数情况下，也不能将服务携带回家安放。

【5】无权性。

无权性是指在服务的生产和消费过程中不涉及任何东西的所有权转移。

既然服务是无形的又不可贮存，服务在交易完成后便消失了，消费者并没有"实质性"地拥有服务。

4．WWW。

google。

com。

cn。

大学生政策2004年3月23日

（5）资金问题4、简述股票回购的含义和动机。

股票回购是指公司出资购回公司本身所发行的流通在外的股票。

在公司进行股票回购时，由于市场上流通的股票数量将减少，在公司总利润不变的情况下，公司流通在外的股票的每股收益将会有所提高，从而导致股价上涨，股东可以从股票价格的上涨中获得资本利得。

公司采用股票回购方式主要出于以下动机：

（1）分配公司的超额现金。

如果公司的现金超过其投资机会所需要的现金，就可以采用股票回购的方式将现金分配给股东。

（2）改善公司的资本结构。

如果公司认为其股东权益资本所占的比例过大、资本结构不合理时，就可能对外举债，并用举债获得的资金进行股票回购，以实现公司资本结构的合理化。

（3）提高公司股票价格。

由于信息不对称和预期差异的影响，股票市场可能存在低估公司股票价格的现象，在这种情形下，公司可进行股票回购，以提升股票价格。

我们认为：

创业是一个整合的过程，它需要合作、互助。

大学生创业“独木难支”。

在知识经济时代，事业的成功来自于合作，团队精神。

创业更能培养了我们的团队精神。

我们一个集体的智慧、力量一定能够展示我们当代大学生的耐心.勇气和坚强的毅力。

能够努力克服自身的弱点，取得创业的成功。

五、 论述题（22分）

1、 如何在实践中锻炼和提升管理人员？

在日常管理实践中锻炼是培养管理人员的基本途径。

可以采用的具体方法有如下几种：

（1）有计划的提升。

这是对准备提升的管理人员制定分步骤的提升计划，按计划由低到高相继经过若干管理职位的锻炼来培养管理人员的方法。

（2）职务轮换。

这是让管理人员依次分别担任同一层次不同管理职务，或不同层次相应职务，全面培养管理人员能力的方法。

（3）委以助手职务。

即安排有培养前途的管理人员担任部门或企业领导者的助手，使其在较高的管理层次上全面接触和了解各项管理工作，开阔眼界，锻炼能力，同时直接接受主管领导的言传身教，并通过授权参与某些高层管理工作。

这是培养企业主管人员的一种常用方法。

（4）临时提升。

当因某种原因出现管理职务暂时空缺时，临时指定有关人员代理相应职务，也是培养管理人员的方法之一。

管理人员作为企业人力资源最重要的组成部分，不仅有严格的素质要求，而且需要系统地进行培养和训练。

300元以下□300～400元□400～500□500元以上□

2、 如何运用价值链分析方法帮助企业进行战略决策？

价值链分析法是由美国哈佛商学院教授迈克尔•波特提出来的，是一种寻求

确定企业竞争优势的工具。

他认为企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动；那么，企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。

价值链将企业生产经营活动分成基本活动和支持性活动两大类：

1．基本活动涉及企业生产、营销与销售、进货物流、出货物流、售后服务。

（1）进货物流是指与产品投入品的进货、仓储和分配有关的活动，如原材料的装卸、入库、盘存、运输以及退货等。

（2）生产是指将投入转换成最终产品的活动，如机加工、装配、包装、设备维修、检测等。

（3）出货物流是指与产品的库存、分销给购买者有关的活动，如最终产品的入库、接收订单、送货等。

（4）营销与销售是指与促进和引导购买者购买企业产品的活动，如广告、定价、销售渠道等。

（5）售后服务是指与为保持或提高产品价值有关的活动，如培训、修理、零部件的供应和产品的调试等。

2．支持性活动指用以支持基本活动，而且内部之间又相互支持的活动，包括企业投入的采购管理、技术开发、人力资源管理和企业基础设施。

（1）采购管理，是指采购企业所需要的投入品的职能，而不是指被采购的投入品的本身。

（2）技术开发，是指可以改进企业产品和工序的一系列技术活动。

（3）人力资源管理，是指企业职工的招聘、雇用、培训、提拔、激励和退休等各项管理活动。

（4）基础设施，是指企业的组织结构、控制系统以及文化等活动。

价值链分解为与战略相关的作业、成本、收入和资产，并把它们分配到“有价值的作业”中；确定引起价值变动的各项作业，并根据这些作业，分析形成作业成本及其差异的原因；分析整个价值链中各节点企业之间的关系，确定核心企业与顾客和供应商之间作业的相关性；利用分析结果，重新组合或改进价值链，以更好地控制成本动因，产生可持续的竞争优势，使价值链中各节点企业在激烈的市场竞争中获得优势。

运用价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求企业密切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。

六、 案例分析题（20分）

案例1、目标市场涵盖战略。

企业确定其目标市场涵盖战略包括无差异市场营销、差异市场营销、集中市场营销三种选择方案。

（1） 无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。

（2） 差异市场营销（名词）是指企业决定同时为多个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

（3） 集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上拥有较大的市场占有率。

案例2、计算题