如何利用博客开展网络营销策划一个营销方案工作范文.docx
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如何利用博客开展网络营销策划一个营销方案工作范文
如何利用博客开展网络营销策划一个营销方案
篇一：
网络营销策划方案
网络营销策划方案
理聪网络营销培训分享：
网络营销策划
网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。
发展前景
发展路程
据数据了解截至
20XX
年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括
在境内接入和境外接入）达到万个，较20XX年增长%，是20XX年增长最快的一年。
20XX年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。
国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。
如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。
网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。
发展状况
20XX年，全球网民总数量已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。
巨大的上网人数，带来了巨大的商机。
在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。
如果企业想购买些什么。
随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。
网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。
网络营销的人才需求主要包括：
网站制作、网站美工、网站优化排名、网站营销人员。
网络营销策划方案
实战派网络营销策划专家钱理聪，立足于网络营销实践12年、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效！
多年来一直奋战在网络推广的第一线。
对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网络宣传都有自己独特的方法。
她的五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优
秀的网络品牌形象。
一、战略整体规划：
市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站：
网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：
品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：
SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：
网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
重要性
网络的可视化与互动性
现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已慢慢改观，使得传统营销方式稳定性降低，企业开始需找与和社会同步的营销方式。
消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。
网络营销已成为企业实现盈利的必经之路，网络的视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。
网络营销有传播广、信息量大
网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。
在网络时代中，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。
网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。
企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。
国际品牌网旗下顶级营销
队伍将为企业“量身打造”最佳的营销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提
高品牌知名度，跻身于顶级品牌行列。
基本原则
系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。
因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。
策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使“六流”皆备，相得益彰。
创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。
在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。
特别的奉献才能换来特别的回报。
创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。
在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色
操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。
网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。
这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。
也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
互联网发展到今天，开始慢慢的成熟．越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利益，而企业也在寻求如何的深入互联网进行全方位的发展？
所谓兵马未动，粮草先行，企业进行网络营销时最重要的是需要进行相应的准备和策划，像品牌联播网络营销i机构，在进行网络营销之前，都会首先进行网络营销策划，继而稳健的走好网络营销的每一步。
企业进行网络营销最重要的是需要有一个计划性，否则网络营销的开展方面就会变得异常困难。
经济性原则
网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。
目标设置主要涉及五类：
销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络
营销目标以及
混合型网络营销目标。
确定目标之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。
当今网络营销战略的重点主要包括：
顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系;发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络;定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务;再有就是建立企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。
当企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证企业营销效果的关键。
这部分包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定：
网络营销策划的管理部门和财务预算以及反馈信息的管理。
反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题公司有关部门应尽可能快地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查询企业的FAQs。
一些不能即时答复的问题，公司应及时回复提问者，并承诺给出答复的时间限制——通常应该在24小时内，具体策划可以按照中麒五大策划方案为标准。
策划流程
策划概述
“凡事预则立，不预则废”。
这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。
策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。
从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。
策划=Planning。
需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。
理聪网认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。
同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
网络营销策划是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。
一般来说，主要
可分成下述几大类：
（1）
网络营销赢利模式策划：
主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
（2）
网络营销项目策划：
这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁，我们做什么，我们的核心优势，我们靠什么赚钱，我们的目标是什么，我们应该
怎样实现目标，等一些宏观层面的问题。
同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
（3）
网络营销平台策划：
是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。
网站怎么规划？
从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
（4）
网络推广策划：
网站怎么推广，品牌产品怎么推广，怎么广而告之，怎么吸引目标客户，通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧，怎么去执行等。
（5）
网络营销运营系统策划：
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。
而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：
博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
涵盖内容
网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
⑴量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。
可以清晰判断各种推广方法的效果。
⑵浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
篇二：
网络营销策划
网络营销策划书
随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时代。
市场竞争规则、经济增长模式，以及社会生活方式都发生了深刻变化。
如何利用网络营销系统整合企业营销资源，提高营销效率，提供灵活、主动的网络营销系统是现在研究的主要课题。
网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。
网络营销是新的营销形式，简单地讲：
网络营销是指利用Internet等电子手段进行的营销活动。
网络营销是指企业借助计算机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
即用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一系列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营销方式。
下面将列举八个案例，从不同角度详细分析如何做好网络营销策划：
案例一：
原道平板电脑营销策划
产品策略：
概念营销
概念营销是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销，目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。
定位于发烧友级平板电脑
原道平板电脑采用金属拉丝外壳设计，外观靓丽时尚，做工精致，内部搭载一颗四核处理器，自主研发系统，比安卓系统流畅100%，这样的高品质平板电脑，堪称全球主频最快。
定价策略：
低价打开市场
低价打开市场
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
因此，价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
原道平板电脑作为刚进入市场的新产品，定价需较多考虑消费者对价格的接受能力，以低价打开市场，赢得消费者的青睐。
只相信口碑传播
“众口铄金，积毁销骨”的道理谁都能理解，企业要做口碑营销，过硬的产品品质和优质快速的服务水平是创造好口碑的关键性因素，也是消费者最为关注的问题。
良好的社会口碑能让企业在品牌建设上起到事半功倍的效果，是一招市场终端的制胜利器。
良好的产品识别度、产品用户体验度、优质的服务水平上塑造好口碑的关键。
原道公司的信仰是专心做产品，相信好的产品会说话，相信用户会口口相传。
促销推广策略：
高调出场
只相信口碑传播
用新闻发布会的形式来宣传或者发布产品，以达到一种大范围的宣传模式。
新闻发布会一般都是吸引相关的媒体在会议场地上进行提问或者报道的，在将原道平板电脑推入市场时召开一场名为“向苹果和乔布斯致敬”的发布会，提高原道的知名度。
前期宣传造势，消息半遮半露
原道公司首先定制一批“工程机”供给特定人群作为测试使用，在正式发售后把差价补上可以更换新的平板电脑。
而且发烧友用工程机的过程若是能发现问题，可以帮助公司改进。
同时，招募大量道粉在各大网站及论坛宣传造势，必要时可散布一些正面的、有利的传言，与果粉支持者进行一场“口水战”，以吸引眼球，达到良好的宣传效果。
渠道策略：
全线上销售
与传统推广方式相比，网络营销具有得天独厚的优势，不仅传播范围广、不受时空限制，而且成本低、速度快、更加灵活。
全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很具时尚感。
物流和库存可以由卓越网支持，对于原道，这肯定是节约成本的。
“饥饿营销”：
吊足客户胃口
在市场营关系中，所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
原道平板电脑首先要制定一个“惊喜价”，将潜在消费者吸引过来，然后对于供货量限时限量，造成供不应求的热销假相，从而提高售价，赚取更多更高的利润。
但是由于销售渠道覆盖能力有限，网购人群以一线城市为主，线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
另外，现阶段原道的用户以技术发烧友为主，用户群体单一。
案例二：
达丽坊女装营销策划
产品策略：
产品多样化
产品多样化是指企业在生产一两种主导产品的同事，又发展一些其它种类的产品，实行多角经营。
随着市场的需求越来越多样化，达丽坊女装再也不能以女裤打天下，为了满足市场不同需求，进一步提升销量，增加产品的利润，丰富产品品种系列是当务之急。
因此除了女裤之外，要根据目前女装的潮流趋势，精准定位客户群，设计出新款的上衣、外套、套装等，吸引女性消费者目光。
另外，再搭售一些配饰、包包、女鞋，让消费者的所有穿衣需求都可以在达丽坊解决。
渠道策略：
多种线上销售方式并存
网络店铺建立及推广
在各大购物网站建立旗舰店、专营店，如：
与最大的电子商务企业淘宝网合作，在淘宝网上建立自己的品牌服装商城，借助淘宝网强大的知名度和信誉度来推广自己的品牌。
在商城设立网上客服，方便为顾客及时解决问题，提高消费者购物的便利性。
设立会员制，为注册会员及时发布产品信息，提供优惠政策，维持忠诚顾客，创造良好的口碑。
在各大搜索引擎网站，如XX、谷歌、淘宝网上提高达丽坊女装的竞价排名，当顾客输入女装、时尚等词句时，使达丽坊女装品牌显示在首页，以提高顾客的访问量。
博客营销
博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。
是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
博客营销的特点：
1.细分程度高，定向准确；2.互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；3.影响力大，引导网络舆论潮流；4.与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好；
5.有利于长远利益和培育忠实用户。
达丽坊女装可以在新浪、腾讯、网易等网络平台开通官方微博，建立圈子拉拢人气，并在一些相关论坛发帖，利用微博上展开宣传。
如：
通过发博文的形式把各种服装的类型介绍给顾客，并把自己的服装样式以图片的方式及发给顾客看；开展限额领取免费服饰的活动，使用微博发布新的活动预告，经常更新微博，转发各种目标消费者关注信息，以及消费者偏好的趣闻、图片、优美语句，加强与粉丝的交流。
文章尽量是要原创，标题要醒目，文章要进行互相链接。
QQ推广
QQ推广中包括了三项，一个是QQ群的推广，一个是QQ邮件的推广，另外一个就是单聊QQ的推广。
QQ是现在时下最流行的聊天工具之一，拥有3亿多的用户，因此，它在网络营销中占领着重要的地位。
利用电子邮件来推广达丽坊女装，有效地发出宣传的邮件，是最直接有效的、常用的简单营销模式。
利用QQ群来发布推广信息，可以多加些时尚交流群，也可以在自己所在的群发邮件，并配上吸引人的图片，或者是引人注目的只言片语，让大家去点击达丽坊女装店铺。
利用自己拥有的人脉关系，单对单聊天，可以直接引导对方去关注达丽坊女装的信息，让对方不由自主地给达丽坊女装介绍目标客户群，达到一传十、十传百的效果。
百科/问答推广
首先一定要本着服务的态度找到跟女装服饰相关的问题等进行解答，遵守其问答规则，巧妙地运用软文，全方位展现达丽坊女装的理念、概念，将其植入到问答里面，跟对方进行强烈的互动，引导入网，必要的时候可以增加外链。
广告策略：
利用明星效应
聘请明星代言有利于企业树立高大的形象，所以用明星代言的公司通常给受众规模大、效益好、有保障的形象。
随着明星曝光率的增加，可以提高广告的观众接触率，品牌知名度也会因此而提高，使得消费者对品牌更加熟悉。
另外，面对同类产品时，消费者无疑会选择自己喜欢的明星所代言的产品，这在无形中提高了产品的竞争实力。
达丽坊女装可聘请当前非常流行的80后影星杨紫代言，借助其青春、时尚、健康的风格来进行品牌宣传，扩大品牌的知名度。
在北京、上海、广州等一级城市的主要知名商场或商业区悬挂杨紫代言的巨幅广告；在主要城市的飞机场、火车站、地铁、汽车站等人流量大的地区进行广告宣传；在读者、青年文摘等知名杂志和湖南卫视等电视台投放品牌宣传广告，进一步配合好线上品牌传播，最大化的扩大品牌知名度。
案例三：
本草新妍护肤品营销策划
网站策略：
高端的企业网站
在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象，因此必须加强网址的宣传，提高的知名度和企业的知名度。
精心策划本草新妍护肤品的网站结构，如公司简介、品牌形象、信息发布、产品展示、网上销售、化妆品百科、资源合作和留言栏等几大板块，定期对网站进行维护和刷新资料，并进行优化，争取网站访问率。
另外，增加网上调查的板块，并安装一套流量统计系统，加强网站流量分析，不仅了解网站目前所有的营销手段的效果，并且还可以分析：
流量来路统计，浏览页面和入口分析，客流地区分布，关键字分析，客户端分析。
网页界面设置明晰，分割简约，契合药妆护肤品的定位，同时在色彩的使用上均是
篇三：
网络营销策划方案
XXXX有限公司
网络营销策划方案
目录
一、市场分析……………………………………………………………二、目标…………………………………………………………………三、企业优势……………………………………………………………四、团队建立……………………………………………………………五、推广策略……………………………………………………………六、门户网站改版与推广………………………………………………
一、市场分析
（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：
1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。
2．行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：
（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。
（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。
（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。
（4）门户网站定位不够清晰。
（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。
二、目标
我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。
三、企业优势
四、团队建立
（一）组织架构
1．XXXX所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。
以B2B网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。
2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营销链。
并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。
3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：
网络营销部组织架构说明：
在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。
（二）部门人员配置及岗职责
网络营销经理
网络运营（SEO）
升级会员 