自媒体商业项目计划书完整版Word格式文档下载.docx
《自媒体商业项目计划书完整版Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《自媒体商业项目计划书完整版Word格式文档下载.docx（49页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
3、竞争对手分析 19
3、目标用户和市场分析：
23
4、本企业的市场定位 24
5、行销策略概述：
24
四、产品制作概述 26
1、视频自媒体产品 26
2、哒哒摄游平台产品 30
..........................................................................................................................................33
五、企业架构 37
1、企业机构 37
2、主要经理人 38
六、财务计划 40
1、投资使用计划 40
2、收入描述 43
3、财务汇总 43
2、未来四年财务年度报表 44
4、资金进入和退出 45
七、管 理 46
1、日常管理 46
2、奖励 46
文中数据主要直接引用自相关公司和机构主页内容和开放调查报告，少量数据间接引用自第三方公布的数据。
一、主要概述
1、目标概述
在一年内，建立起一家包含：
旅游引导周刊视频媒体；
平面图片传播自媒体；
拥有一个摄影人培训基地（含摄影前期、后期两部分的初、中、高三级培训），及基于此的商务增殖能力的赢利自媒体项目——《一百个第一次》。
在收回全部投资，保持充分赢利的基础上，企业并具有较高的业界美誉和品牌价值——哒哒摄游。
然后通过视频媒体战略和大众摄影爱好战略，达成对“穷游”行业的深度渗透，最准确地把握“穷游”行业发展方向，充分利用中国人的业余消费习惯，刷朋友圈彰显自我的满足感与自身摄影水平欠缺的饥饿感，充分利用国内外“穷游”行业管理混乱的弊端，提供高效直接的、方便的、货真价实的最优质服务，包括国内、国外新“穷游”点与拍摄点的开发与运营；
充分引导国内大众“穷游”思维的转变，彻底将游山玩水变成一种享受，而不是购物狂，形成产品群，相互支撑、提携，建立真正的“穷游”业巨头——哒哒摄游。
哒哒摄游—不在目前行业内打败竞争对手，
而是去创造新的市场空间。
哒哒摄游：
非常直观形象、具有很强的亲和力和天生的知名度。
哒哒是快门声，摄游是摄影与旅游。
将为全球共享“哒哒摄游”提
供平台。
“哒哒摄游”是一个正在开创中的视频自媒体与摄影培训机构，将在国内知名的视频爱奇艺、优酷、乐视、美拍、妙拍等平台播出引导性节目《一百个第一次》。
“哒哒摄游”是一个针对中国大众介绍国内外优质“穷游”资源的自媒体，它是一个非官方背景的商业媒体。
“哒哒摄游”的目标是建成一个以引导与满足中国民众彻底体念旅游与摄影为中心的新媒体，它将首先在国内中小城市落地，并逐步向中国和其他西方国家扩大落地范围。
“哒哒摄游”在国内的落地计划是首先在湖南西部。
目前已在怀化落实了落地渠道，以怀化旅游摄影协会为第一基础拓展平台，计划于2016年11月中旬开播，并在开播后逐步扩大在其他城市和地区的落地。
“哒哒摄游”的市场定位目前在世界上是唯一的，它既不同于目前已有的一些国内纯旅游公司媒体，面向庞大的摄影爱好者、大众消费者，目前主要介绍中国极富摄影资源的名胜地，待条件成熟，开辟国外市场，使其成为目前世界上独一无二的一种自媒体类型。
2、《一百个第一次》视频节目概述
《一百个第一次》是“哒哒游摄”的主打推广视频节目，利用团队强大的视频制作能力、摄影创作能力，打造出一百期游摄地实时视频节目，人生难忘第一次，通过本团队第一次的深入体验，以视频的方式传递给目标受众，当节目播出累加到一定数量，必然引发目标受众的消费冲动。
《一百个第一次》采取现场直播与主持人现场解说的形式制作，让人有身临其境的感觉，主要说明第一次到达现场的观感与新奇体念，说当地奇异故事，谈当地名俗风情，谈当地美食美乐美景，介绍最佳摄影机位与兴奋点，最佳摄游路线。
在条件允许的情况下，展示当地现场创作的摄影作品。
《一百个第一次》的最大买点，异地第一次体念，当节目组完成了无数个第一次后，提供给大家的服务内容、方式不断呈现，让受众惊呼——这正是我想要的“神游”。
《一百个第一次》对项目的最大贡献：
不断推广提高收视率，以节目形成强大的磁场，力争三年内粉丝数达到100万人的目标。
目标铁粉到1万人的规模。
3、资金需求及财务计划
本项目预计需求总金资金额300万人民币，用于公司组建和一个视频节目——《一百个第一次》拍摄，一个培训基地的运营项目的
启动和深度开发；
通过对这两个项目的开发，实现公司的投资回收和赢利。
项目包括：
1、《一百个第一次》视频节目周刊；
2、网络游戏资料分类属性的门户网站。
视频节目周刊产品预计运作12个月开始取得当月收支平衡，15个月开始赢利。
摄影后期培训预计于产品运作3个月开始取得当月收支平衡，5个月开始赢利。
公司预计于运作15个月取得整体赢利。
开始赢利后，从赢利当年起，以每年上缴利润的形式返还资金；
也可以以再投资的方式实现资金退出。
公司预计于公司运作启动后24个月内收回全部投资，同时资产
（含固定资产、非固定资产、收益价值、品牌价值）评估达到
2，000万元人民币以上。
3、主要产品和业务范围
本公司主要产品包括《一百个第一次》视频周刊，《哒哒摄游》呼唤，以及摄影后期培训三大业务。
1）《一百个第一次》视频周刊
一份面向国内摄影爱好者、旅游爱好者、美食爱好者、人文爱好者的视频周刊节目，报道每一个目的地的动态，含人文环境动态，
民俗文化发展动态，资源优劣动态情况，引领游摄大众娱乐价值取向和趣味风向；
以体现公共传媒价值的努力。
通过现场报道、调查、咨询来树立在自媒体中的旗舰地位，抢占游摄行业在大众传媒中媒体的强势地位和优势话语权。
2）哒哒摄游平台
一个面向国内摄影爱好者、旅游爱好者、美食爱好者、人文爱好者、旅行社或公司，中国风景名胜地，中国导游、中国交通系统的专业呼唤门户站点，实现同级别、同类消费档次、同年龄段的整合归类，根据意愿实行目标快速组团，规划相关的浅、中、高端摄游计划；
提给摄游资讯，为网络读者提供良好的咨询分类和导向性阅读。
以体现公共传媒价值的努力；
和同属公司的平面媒体一道，联合打造立体媒体传播网；
主要策略和价值点在于：
1、免除摄游客的被宰风险。
2、免除摄游客四处找点的烦恼。
3、解决摄游客摄游技术难题。
4、解决摄游客个人出行的经济7压力。
5、快速加粉形成传播效应，在不同的人群之间相互推广，快速吸粉，达成“哒哒游摄”品牌成长。
6、针对不同受众均能保证资讯的送达，是建立传媒咨询必备要素。
7、两个产品本身是独立完整的，只有在需要表现合力的时候他
们才被结合在一起。
3）培训业务
摄影后期培训基地（摄影协会基地）：
主要是摄影前期、摄影后期培训，分初级、中级、高级三个级别。
共分两个部分：
面向湖南当地摄游客的现场培训；
面向外地的网上视频培训。
1、稳定吸收当地会员，拓展网上会员，将兴趣程度高的人团聚在公司周围；
人是最稀缺的资源，只有在当地有了一定基础，有第一批铁粉梯队，就有了事业发展的根基；
2、通过培训不断增加粉丝黏度，运用一定技巧将铁粉紧紧掌握在公司周围；
3、网上培训实施钓鱼战略，通过分节式授课，不断吸收新粉，像磁铁一样稳定老粉，使之成为长期的摄游特粉。
4、充分运用公司的拍摄与视频制作优势，制作最优质的网络教学课程，提升公司品牌形象。
（参考勤学网《ps人像修片实用高级技法教程》）。
5、以上三个层级的运营环节，是相互关联与相互促进与提升的关系，缺一个环节，难以做大做强。
培训是基础，视频节目是做强，哒哒游摄是做大。
4、组织和经营模式
公司主体结构为新媒体运营公司，
（1）包括《一百个第一次》视频周刊拍摄部、编辑部、销售部、发行部及其他支援职能部门；
统筹为自媒体中心，网络名为：
《一百个第一次》——快乐人生，游拍天下。
（2）《哒哒游摄》平台中心（含建设与维护部、客服部）；
（3）摄影后期培训中心。
经营模式
视频自媒体中心：
积极拓展广告收入；
国内视频网站广告收入分成；
商品销售利润；
合作商家（如新影数码销售分成）；
粉丝跟拍微利。
《哒哒摄游》：
以流量为基础，以用户价值为依托的网络广告销售。
摄影培训基地：
直接培训收入、网络培训教程收入。
在运营上，公司包括四个功能模块，一个是以视频发行部为中心的推广模块；
一个是以媒体中心为核心带动的拍摄部、编辑部的内容模块；
其三为销售部为中心的收益模块。
其四为培训中心的基础模块。
四个运营模块相互依托，互相支持，并相对独立。
售
销
发行
容
内
支援模块
5、人力/企业管理
公司可组建一个完整强势的专业的商业媒体运作团队，嘉禾旺港文化传媒公司符前春担任总经理。
原怀化市直属工委副书记刘春任媒体中心总监。
原芷江文化局杨志东任技术总监。
员中方县文化局张应铁任运营总监兼行政总监。
出任公司市场部主任。
可由投资商派入公司财务总监及其他投资商认为必要职位人士。
投资商及经理人团队经过讨论组成董事会；
总经理及各个总监组成公司管理层，总经理向董事会负责。
根据阶段任务目标的核定，董事会考核总经理及公司整体业绩及进阶水准；
总经理责成各总监保证各个模块的按计划运作。
在出现进度不达的状况下，及时启动预备的应对案。
企业内部将奉行管理公开、透明、民主机制。
企业内部着重提倡使命、价值、团队、发展的企业目标理念。
企业内部着重倡导严谨、舒畅的和谐关系。
企业实行期权奖励制度。
二、产品介绍
公司的产品和业务方向为网络自媒体，包括一份视频周刊、一个哒哒摄游平台、一个摄影培训中心。
公司之所以选择视频自媒体为自己的核心产品和业务方向，是因为公司认为旅游摄影行业具有重大的历史性机会，目前众所周知的传统旅游公司已不适应粉丝经济的巨大浪潮冲击，急需快速转轨，这就为我们弯道超车提供了前所未有的机会。
虽然网络上已出现导游公司，但运营模式没有根本性的改变，故摄游行业潜力巨大。
我们认为，互联网对人类历史的改写意义重大，自媒体发展刚刚兴起，paipi酱、小松奇谈、罗缉思维、陈祥6点半的自媒体的火热表现，还是自媒体发展的起步阶段，人们对手机使用的全面超pc机的现象，充分说明自媒体时代已经到来。
只有迎头赶上才不会被甩下历史的车轮。
在历史上，把握人类文明转轨阶段关键资源的商业公司创造最大的价值。
我们认为摄游自媒体是一种公共传媒载体，它既包含了单向传播的传统价值观的传递，核心词是“阅读”。
也包含了用户互动产生的不断变动的新价值观的传播，就好象web2.0一样，核心词是
“创造”。
自媒体是最接近消费者的点对点服务型媒体，是粉丝经
济最有拓展前景的阵地，这是很具有革命性的概念。
因此，我们的模式是：
自媒体在前台运作，公司团队在后台支撑。
我们在这一点的逻辑上新提出的是，摄游极大的丰富了摄影的
范围，它总体上扩展了旅游的影响力，使传媒对社会的影响更加全面和深入，同时，它甚至压缩了传统媒体的受众范围和影响力，因为它有更具有亲和力的形态和自由的表达方式——这在现在和未来都是传统概念媒体所无法追赶的。
事实上，传统旅游、摄影运营商也必须转变纯粹的单向运营思路而为传媒运营，否则也将无法成功过渡到不远将来的CYBER化。
在现时，旅游与摄影含盖18岁以上的所有人群，而绝大部分仍停留在资源分块阶段，没有实现资源的有效整合，这就是市场留给我们的巨大空间。
特别是摄影行业的乱收费现象、服务不到位的问题，旅游行业坑客宰客问题在体制上无法解决，更为我们提供了发展的巨大机会。
我们希望创建的自媒体，将把重点放在摄影与旅游的长期正当性、规范性、便捷性、周到性上，以摄影为手段，以旅游为载体，以视频节目为进攻基地，大力圈粉（以前房地产为圈地），以成年人为客户群，以媒体为依托，建立有效率的行业调查、研究、咨询队伍与业务，深入行业，实现对这个行业的长期、全面开发。
《一百个第一次》（暂名）：
以严肃公正的旅游资源内容报道为主，生动有趣的当地名俗文化
为辅，在内容设定上走成熟化路线，和目前现行的旅游内容彻底划清界限，争取行业从业者和成熟读者的认同，树立在业界的旗帜地位。
由于目前国内旅游、摄影的整体的低端“穷游”化及同质化，绝大部分成熟摄影、旅游玩家处于一种无诚信不规范，玩不尽兴的尴尬环境，想玩玩不好，想拍拍不到，《一百个第一次》正是针对这一人群而策动。
目前没有专门针对这个人群的同类引导性媒体产品，竞争度为零。
《一百个第一次》设定为周刊类视频产品，待条件成熟，实行视频直播。
（关健原因是网络通讯无法达到景区）。
《一百个第一次》计划每月4期，年48期；
花絮48期，年发
行量为96期。
这是自媒体相对饱和的发行量。
《一百个第一次》在运作24个月后进入成熟期，成熟期将达到
每天一期的投放量，达到500万元／年的广告收入。
“哒哒摄游”产品：
（暂名）
以丰富而严谨的摄游分类资讯为核心，在编辑风格上和目前别的门户站点进行明确区分；
逐步打造一个适合阅读和交流的具有丰富服务内容的网络社区平台，在有一定的用户基础以后，通过分享用户的特性，引进基于地理区域/项目的经营合作者，快速扩张自己的内容和用户，达成对竞争对手的超越和门槛设置。
通过和《哒哒摄游》的互动，达成一个相互提携，互相巩固的媒
体网络。
由于互联网的开放性特色，潜在用户人群在初始时和其他资讯站点的读者相似，但是在阅读和交流互动的过程中逐渐形成一个具有较高素质的用户群，包括以下特点：
１、 对资讯质量有较为严格的要求；
２、 对网络虚拟社区有一定的融入度；
３、 渴望交流、理性交流及有交流能力。
具有以上特点的用户基本上近似于上面阐述视频自媒体时提到的成熟用户。
这些用户目前不满于当前摄游资讯网的粗制滥造和泥沙俱下，仅仅因为无其他资讯来源，才不得不委身于现下各个网络媒体；
只要有能够满足他们需求的站点，他们将会很容易地脱离原来的阅读站点而成为我们的用户。
我们的“哒哒摄游”资讯平台的目标是从创建起的24个月内达到50万ip／日的访问量，400万PV／日；
注册用户超过1000万，活跃用户保持在100万以上。
与此同时摄游资讯平台达到成熟期，
广告收入将达到500万元/年。
2、竞争力介绍
1）、核心竞争力
《一百个第一次》（暂名，以下略）的核心竞争力在于它的战
略定位，面向成熟的摄影及游客提供精准的内容服务；
是这个细分市场的领先进入者；
并凭借这个摄游自媒体领域最出色的团队可以将先行优势保持在三年以上，通过这一细分市场达成自己的成长和巩固。
并可以在3年后提高整体进入此细分市场的门槛。
根据这个战略定位，衍生出《一百个第一次》的内容策略、发行策略、推广策略、销售策略、增殖服务策略；
以及公司特有的与平台内容模块的高度互动。
哒哒摄游平台（暂名，以下略）的核心竞争力在于它清晰的细分市场策略，集中精力做好最有价值的事情，为有高质量服务需要的成年人提供服务，在内容服务的质量上和现有摄影、旅游网站媒体展开不对称竞争，以专业化的内容服务争取自己的市场份额。
核心竞争力I
哒哒摄游平台和《一百个第一次》强调两种性质媒体高度互动，构成内容建设的合力，影响的合力，互动的合力，营销的合力。
这
也是目前国内摄影、旅游媒体缺乏的联动。
摄影媒体死气沉沉，创造力缺乏，旅游媒体连原创能力都很罕见，基本上满足犹如无根之
水。
而哒哒摄游平台和《一百个第一次》的双子星结构将可以从根
本上改变这个格局。
核心竞争力II
哒哒摄游平台除了是一个专业门户自媒体平台以外，它也被定义为一个用户平台，这个用户平台在中后期将有意识地引进地理区域
伙伴/项目伙伴，直接引进更多业务资源和内容资源，达成快速的内容和用户增长，特别是整合旅游类公司（以小吃大）。
2）、周期
《一百个第一次》采取周刊策略，主要决策理由来自1、高品质的视频节目，更加适合市场的阅读需求；
2、“工匠精神”需求我们打造品牌；
3、网络自媒体的竞争需求。
4、网络通讯覆盖局限。
周刊类自媒体将会对传统媒体市场造成影响。
从一般读者行为逻辑来看，读者的流向
将是由非周刊类媒体流向周刊类媒体，周刊媒体类流向日刊内，日刊内流向直播类，现在流行一句话：
不直播，不传播。
直播虽然是目前最有竞争力的自媒体传媒形式。
但其缺陷也是很明显的，就是粗制滥造。
且目前直播类的自媒体主要在家庭内，是时间拉长会让受众有厌烦情绪。
从侧面证明成熟人群对妥善操作的周刊类视频自媒体阅读的需求。
如果条件成熟，可以实施现场直播。
“哒哒摄游”资讯平台不存在发布周期问题，随时通过网络、
手机平台与需求者对接。
3）、市场
《一百个地一次》和哒哒摄游资讯平台的市场定位在面向成熟的
摄影者及旅游者。
主要的市场回报来自于团费收入、广告收入、发行收入、商品销售收入、增殖业务收入；
在中后期还可包括增资及投资回报。
潜在读者人群包括：
预计人数
价值点
效应
摄影行业业者
8~10万
人
行业话语权
广告销售
旅游行业关联业
者
10~20万
窗口价值
窗口效应、品牌效
应
旅游成熟爱好者
300--500
万人
稳定的消费能力
及价值
市场话语权、增殖
能力
目前旅游媒体制作水平普遍较为低下、基本缺少忠诚度，没有特别的难以跨越的门槛；
当前摄影媒体读者群就整体而言，群龙无首，各自为政，千篇一律，味同嚼蜡，出错频频，同质化泛滥，渴望市场上出现新鲜血液。
《一百个地一次》和哒哒资讯平台合力面向整个摄游读者对象中的成熟版块，并与产业发展高度契合，强势抢占市场份额，力争在发行收入和广告收入上都占据最大的市场比例。
4）、人才
摄游行业在国内仍是一个不断发展的行业，这与人的本性相关。
摄游传媒同样也如是；
人力培养及储备是摄游行业发展的主要瓶颈，在对资金和技术要求较低的传媒领域，人力对企业的成长的关键性作用更加突出。
但这一点并不为传统摄游媒体的管理层所认识，传统媒体的管理部门几乎都对该领域不熟悉，缺乏足够的资金投入的把握和能力，管理不能切中要害，而基层编辑绝大多数缺乏必要的传媒专业素质，使摄游媒体长时间处于一种低水平运营的状态。
本公司遴选的摄影与视频传媒人士，虽然也从这种不良环境中成长起来，但他们大多数有多年的管理层经验，技能娴熟，有自己的独立、理性的传媒认识，这使未来的媒体运做比别的媒体人力更加趋于成熟稳健。
3、风险预估
本公司未来业务以视频与摄影媒体产品为中心，可能出现的风险也主要产生于媒体本身的运营；
风险包括自媒体管理的政策性风险，视频媒体产品运营的经营性风险，自媒体竞争等其他风险。
1）、政策风险
较小但关键。
虽然中国政府对媒体管制严格，但在新出媒体的申报手续、管理上已经放开，总体上来说政策性风险越来越小。
以目前自媒体行业所取得的国民经济贡献而言，以后政府越来越不可能出台限制性政策，产业环境趋于稳定。
主要的政策风险来自视频产品的监管；
不能出现政治性强的、影响社会稳定的、影响民族团结的、与政府意向相反的视频产品，必须小心谨慎，注重程序，避免出错；
宁愿放缓取得相关资源的进度，而不能冒险操作，避免被新闻出版署抓住漏洞，也避免可能出现的被竞争对手抓住利用攻击自己的漏洞（不过事实目前所有的同类平面媒体均在擦边走线）。
如果处理不当，也存在封号的情况。
公司将按照政策规定取得相应的媒体广告经营许可证和平台运营许可证。
2）、经营风险
核心风险。
目前国内摄游视频媒体市场虽然说还刚刚起步，但是资深媒体基本上都已经划分好各自势力范围，大部分读者也已经各有选择，处于游离状态的读者并不占多数，所以新刊发出的视频产品前期在没有大规模宣传推广的前提下难以指望发行量迅速增长。
在视频产品发行后到到达第一个发行量目标之间的这个时间段，是新创媒体取得成功的瓶颈；
如果在坚持6个月左右视频产品还不能取得粉丝量突破的话，按照本计划定制的视频媒体发展规划，视频产品的制作成本就很可能把成本迅速消耗到危险的境地。
哒哒摄游资讯平台则需要尽快聚集人气，同样也是，如果在第一个访问量规定的时间段内无法达成任务的话，将一步被动，步步被动；
但成本压力较视频产品为低。
产品风险主要来自于人力成本的消耗和能否取得相应的成长速率之间的矛盾。
降低此项风险必须：
1、精确计算两个媒体的用户定位；
2、基于用户定位进行优质的内容策划与建设。
3、保证平面发行和平台推广的强度和费用效率比。
4、强有力的销售能力。
5、事件策划能力
这四点是本投资项目的经营性风险的核心，也是整个公司运营的最关键点。
3）、其他风险
较小。
变数风险主要指在项目运营开始之后，出现事前未充分考虑到之可能性，如有相类似的竞争媒体出现，相类似的渠道模式等。
根据目前掌握的消息，在2017年年内，出现上述事件的可能性较小。
如果出现，原则上为优秀人才还不能集中在本团队内，其他公司有资金优势，才会对本公司的业务形成威胁。
主要风险
风险类型
影响程度
政策风险
不可控风险
强
经营风险
可控风险
中
其他
国内视频行业发展方兴未艾，2015年起步，2016年已出现异军突起，如papi酱，仅靠40个并不精致的短视频窜红网络，3个月时间在微信吸粉400万人，在融资1200万成为“2016年第
一网红”后，粉丝飙升到1500万人，视频贴片广告最终以2200万元天价拍出。
陈祥6点半年分成优酷广告收入达2000万。
自媒体视频产品已出现高速增长态势。
这是一个注意力稀缺的时代，只有拍摄出有亮点、特点、兴奋点的东西，就能抓住眼球。
网红经济已发展成新业态，传统互联网商业逻辑正在被改变。
SWOT分析
内部条件
内部优势（Strengths）
内部劣势（Weaknesses）
l杰出、全面的团队
l资深的技术实力
l优秀的人才构成
l缺乏品牌知名度
l缺少基础用户群
l公司未
升级会员 