华为商业计划书.docx
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华为商业计划书
华为商业计划书
篇一：
商务策划书（万科华为）
一．谈判双方公司的背景.............................................2
（一）华为技术有限公司的背景.......................................2
（二）万科地产公司的背景..........................................2
二．谈判主题.......................................................2
三．谈判团队双方人员组成...........................................2
四．双方利益.......................................................2
（一）我方利益....................................................2
（二）对方利益....................................................2
五．双方优劣势.....................................................3
（一）我方优势....................................................3
（二）我方劣势....................................................3
（三）对方优势....................................................3
（四）对方劣势....................................................3
六．谈判目标.......................................................3
七．程序及具体策略.................................................4
八．准备谈判资料..................................................5
九．制定紧急预案...................................................6
十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发合同.........9
一．谈判双方公司的背景（我方：
华为技术有限公司对方：
万科地产公司）我方：
1.全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。
2.准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。
3.投资预算在1000万元人民币或以内。
4.希望年收益率能达到20%
对方：
1.万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
20XX年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。
2.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
3.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
二．谈判主题
解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队双方人员组成
总经理（决策者）：
赖才权
主讲人：
谢湘
财务顾问（财务总监）：
周诗雅；（财务副主管）周蔼媚
销售顾问（销售总监）：
朱燕青；（销售副经理）辛琳斐
法律顾问：
谢湘
四．双方利益
（一）我方利益：
1.争取最大利润额
2.保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释
3.要求对方负责进行宣传，保证质量
4.建立长期的合作关系
（二）对方利益：
争取最大的限额投资，最低为1500万元
五．双方优劣势
（一）我方优势
1.拥有闲置资金
2.有多方投资可供选择
（二）我方劣势
1.对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。
2.国家对房地产行业的政策和市场的变化对整个房地产行业的影响甚大。
3.投资金额不是非常大，缺乏吸引力。
（三）对方优势
1.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
2.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
3.从事房地产行业多年，有较丰富的经验，公司形成自己的公司文化，在行业中有自己的竞争优势。
连续几年创下最高营业额。
（四）对方劣势：
1.缺乏足够的资金，20XX年的资产负债高达78%。
2.这两年由于国家政策有一定的库存，需要吸入资金，从而扩大宣传力度。
而且今年拿下了很多个项目也需要资金的周转。
3.虽创下了500亿的营业额，但是其利润率并不是同行业中最高的。
六．谈判目标
1.战略目标：
和平谈判，按我方的条件达成协议，取得我方希望的利润和股份
2.原因分析：
虽然对方是中国地产界的龙头，但是中国房地产企业的优胜劣汰进程加快，企业之间的分化重组加剧，未来房地产企业的竞争和行业稀缺资源（特别是土地资源）的获得将更多地遵循“资本为王、实力取胜”的游戏规则。
所以万科想要保住自己龙头的地位就需要保持自己的竞争优势，那首先必须保持充足的资金。
所以此次我方投资的金额虽然不算非常大，但是如果我们目标是保持长期合作，相信万科可以从我们的合作中获取利益。
3.合作方式：
我方以资金注入的形式投资，投资金额为1000万元。
4.我方要求：
a.出资额为1000万元人民币。
b.要求对方负责进行宣传，保证楼盘有质量竣工
c.要求对方对资金获得后使用情况进行解释
d.风险分担问题。
e.利润按照投资比例进行分配，其中净利润率要达到20%
5.我方底线：
a.对方财务部门必须有我方员工
b.在风险承担问题方面我方可以做出退让
c.我方可以派出专业人员协助对方完成宣传等工作。
6.感情目标：
通过此次合作，希望双方不仅可以洽谈成功，达到合作目的，并能够建立长期合作关系。
七．程序及具体策略
1.开局：
方案一：
感情交流式开局策略：
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：
采取进攻式开局策略：
营造低调谈判气氛，强烈指出对方对资金运转的强烈要求，以制造心理优势，使我方处于主动地位
拒绝对方提出增加投资额，坚定运用软硬兼施的对策：
1）借题发挥的策略：
认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2）法律与事实相结合原则：
提出我方法律依据，并对投资额的具体数额进行剖析，对其进行反驳
2.中期阶段：
1）红脸白脸策略：
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从投资份额的多少转到双方的长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2）层层推进，步步为营的策略：
有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
3）把握让步原则：
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进
两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用提供人力和优势资源换取对方更多的信任
4）突出优势:
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5）打破僵局:
合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3.休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4.最后谈判阶段：
1）把握底线:
适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2）埋下契机：
在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3）达成协议：
明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
八．准备谈判资料
（一）相关法律资料
1.甲乙双方依法自愿订立合同，任何单位和个人不得非法干预。
【《中华人民共和国合同法》总则第四条】
2.甲方依法取得土地使用权后，按合同确定甲乙双方合作开发经营房地产的投资者与被投资者的关系。
《国有土地使用权出让合同》由甲方代表当事人签订。
【《中华人民共和国城市房地产管理法》第十五条】
3.甲方在动工开发房地产的规定期限内未动工开发所造成的乙方的经济损失，甲方应承担相应的赔偿责任。
但因不可抗力或政府、政府有关部门的行为或者动工开发必须的前期工作造成的动工开发迟延的除外。
4.在房地产开发过程中，发生风险时，乙方按投资总额的比例与甲方共同承担风险和赔偿责任，乙方对赔偿金额负有限责任。
但楼盘竣工后若因出现质量问题造成损失的，由甲方承担相应的责任。
5.乙方分期的投资额应当与项目规模相适应，分七期投入资金，用于甲方项目建设。
每期的投资额由甲乙双方事先约定，并以合同形式确定下来。
【《中华人民共和国城市房地产管理法》总则第三十一条】
6.乙方当事人最迟应于国土资源和房屋管理局规定的截止日期的×日前
篇二：
商业计划书
商业计划
项目名称：
电子科技产品销售
负责人：
所在班级：
指导老师：
20XX年4月25日书
第一部分：
摘要
公司简介
公司名称：
主要产品：
电子数码产品
业务范围：
电脑手机数码相机平板电脑移动设备网络设备等营销策略：
（1）促销计划和广告策略
（2）价格策略文化宣传
公司战略目标：
第一、二年：
建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。
尽管在镇江科技产品销售店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。
预计本阶段在镇江的市场占有率达到15%；
第三、四年：
进一步扩展公司项目，扩大经营范围与规范销售和服务流程两手抓。
使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。
预计本阶段在南昌的市场占有率达到30%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。
第五、六年：
对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国内知名的销售公司。
核心竞争力分析：
我公司销售的电子产品质量有保证，售后服务好，尽心尽责，注重于产品的质量，真正做到物超所值，让消费者买的放心，用的安心。
这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“销售之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1.消费者特征
我们的消费者大多是年轻人，对电子产品十分热衷，喜欢在生活中运用电子产品的优势，使生活更美好，20多岁的年轻人非常喜欢各种新奇的电子产品。
据皮尤研究（PewResearch）调查显示，在年龄在18岁至34岁的美国年轻人中，有95%的人拥有手机，70%的人拥有笔记本电脑。
在拥有手机的年轻人中，63%的人说他们用手机上网，52%的人表示他们用手机收发电子邮件。
我们迎合消费者的喜好，尽力是我们的销售产品更加多样性。
2.消费者的要求
消费者对电子数码参品首要的要求是质量好，对于店家的要求是服务号好，售后工作到位，产品在保质期内有任何质量问题可以退货或者更换新产品，商品要保证正品，物美价廉，产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，能让人放心是最基本的要求。
第二部分：
公司概述
公司名称：
公司类型:
股份制公司
公司宗旨：
热情·竭诚·良知
公司业务：
主营业务：
电脑手机数码相机
兼营业务：
移动电源数据线耳机
公司的短期目标：
积极发展
第一阶段：
通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：
公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好
的店面形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新
的客源。
第三阶段：
针对不同的顾客的需求，不断的丰富商品种类
公司的长期发展目标：
占领70%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：
以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体
公司的企业文化：
科技使生活更美好，信任使你我更贴心，你值得拥有你的喜爱。
公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对科技市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，在已经成型销售模式中找出亟需改进和成熟的地方，使销售更加得到认可和信任。
第三部分：
商品介绍
我们通常说的“数码”指的是含有“数码技术”的数码产品，如数码相机、数码摄像机、数码学习机、数码随身听等等。
随着科技的发展，计算机的出现、发展带动了一批以数字为记载标识的产品，取代了传统的胶片、录影带、录音带等，我们把这种产品统称为数码产品。
例如电视/通讯器材/移动或者便携的电子工具等,在相当程度上都采用了数字化。
我们科技销售公司的产品面向广大消费者对数码科技要求，尽力丰富商品种类，使消费者能够在这里买到自己喜欢的商品，能够为他们的生活带来方便和快捷，例如，电脑，手机，数码相机，移动设备，U盘，网络设备，只要能够给消费者带来方便，我们竭尽全力满足要求。
篇三：
华为产品开发项目模板
报告编号：
产品开发计划
项目号：
项目名称：
编制人：
部门：
日期：
版权所有XXallcopyrightReserve
1内容简介.......................................................................................................................................4
1.1文档目的.......................................................................................................................41.2文档范围.......................................................................................................................42项目概况.......................................................................................................................................43项目组织结构...............................................................................................................................44项目依赖关系分析.......................................................................................................................5
5.1项目关键路径分析及保障措施................................................................................55.2项目依赖关系分析....................................................................................................55.3项目关键成功因素....................................................................................................65.3技术方法和工具........................................................................................................6
5交付件...........................................................................................................................................66项目计划.......................................................................................................................................7
6.1项目的里程碑计划....................................................................................................76.2项目wBS计划（highlevel计划）......................................................................9
7人力资源和技能需求...................................................................................................................98项目所需其它资源.....................................................................................................................10
9.1关键物料需求计划.....................................................................................................109.2实验设备和环境资源计划.........................................................................................109资料开发计划.............................................................................................................................1110对外合作计划...........................................................................................................................1111外包任务...................................................................................................................................12
10.1子承包商资料.........................................................................................................1210.2外包任务的范围.....................................................................................................1210.3里程碑、交付件.....................................................................................................1212预算/分配（可选）..................................................................................................................1213验收标准（可去掉）...............................................................................................................1214质量计划（也可单独成文档）....................................................................................................12
12.1项目过程定义................................................................................................................1312.2质量目标........................................................................................................................1312.3通过技术手段保证质量................................................................................................1312.4质量控制活动................................................................................................................1312.5质量保证活动................................................................................................................1515项目沟通计划...........................................................................................................................15
14.1项目组会议............................................................................................................1514.2项目报告机制........................................................................................................16
16项目的重用计划......................................................................
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