企业总经理工作计划.docx
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企业总经理工作计划
企业总经理工作计划
篇一：
公司总经理工作计划
公司总经理工作计划
公司总经理工作计划一、为职工谋利益提供有利保障职工利益是解决的根本问题，有利可图才有稳定、才有希望。
为职工提供利益空间是公司发展目标，也是公司决策大计；为此，开展如下工作；1、计划明确；根据公司自身条件，面对部门环境复杂多变，应全面分析各部门内外环境因素，确立各部门行动目标，这样才能为职工谋利益指明方向。
（1）、产品确定；（图书种类、在种类中有几系列共有几本书，书越多市场越大。
图书、就是有一定的销售量，并且能带动其它图书的发展。
效益图书、不退书，而且折扣相对稳定）
（2）、市场营销；（对路产品、有一定的购买群体，依靠适销对路增加销售量。
客户群体、图书品种多，相应的合作客户就多，影响力大销售的力量就大。
市场需求量、广阔的市场空间任意发挥潜力。
竞争优势、自制产品实现产供销一条龙）（3）、资金利用；（办公费用、工作中必要的物质配备。
原材料供给、产品补给的加工物质。
工资发放、劳动者的辛劳钱。
产品开发、增加新产品扩大销售量）（4）、后勤保障；（储运服务、及时入库，尽快发运。
财务支撑、所有运行中发生的费用。
印制生产、编辑出片印制安排生产成品同步保障）（5）、资源配置；（人员定岗、根据特长爱好合理安排工作。
办公环境、提供有利的办公条件能净心做事。
产品分销、产品明确部门销售互不冲击）（6）、反馈计划；（计划的确定不是一成不变，而是通过原计划执行的结果是否相应，不合情理的加以调整，最终达到计划可行性）这些计划的出台清楚明了，通过有效实施利益保障就能吃下定心丸。
二、加强内部治理，合理利用资源；治理是保证公司的正常运行，维护生产资料所有者利益，调整人们之间的利益分配，协调人与人之间的关系，充分发挥职工的积极性，聪明和创造力。
使职工全心身的投入工作并有效实现目标。
1、合理组织结构；是组织内的全体成员为实现组织目标，在治理中进行分工协作，通过职务、职责、职权达到统一指挥，统一行动。
（1）设立部门；是完成公司各项任务，充实治理力量的行动组织。
一线部门即销售部门；根据公司产品分类达到宣传、推广、销售、实现做大、做强为目的进行定员、定岗、定目标。
后勤部门；（财务、储运、印务、印刷、人力资源等）是为一线部门提供后勤保障，也是治理中必不可少的后备军，但是，应根据公司规模效益和成本压力进行合理配置。
同时设立部门要防止部门过多、人员过盛、目标淡化。
要充分利用资源，发挥职能作用，避免资源流失。
（2）规范治理制度；是每个单位及部门对组织活动及其成员的行为进行规范，制约与协调，保证有效实现组织目标。
并且可以指导组织活动及其成员按照程序、方法、标准行事，达到有章可行。
以保证各项活动规范运作，秩序井然。
更有效的约束组织及其成员有悖于组织目标实现的活动，惩戒违规行为，鼓励积极行为，使组织有秩序、有纪律。
能为各项工作活动整体协调运行。
（3）用人；是公司的发展大计，选准一个人，救活一个厂，选准一批人，兴旺一大片。
事业成功的背后是人才资源的配置和组合。
企业与企业竞争，产品与产品竞争，归根到底是人才的竞争。
所以，用人是公司当务之际，假如用人不当就会给公司带来损失。
作为公司老总应从多方面发现人才；（观其行；听其言；辩其心；）用一分为二的观点选用人才，我个人认为以下人才可以入用；（1、有道德情操，有集体主义思想，有团队精神，能在组织中有出色表现，而且有一定的威信。
（2、有事业心，能在岗位上勤奋工作，有计划行为，自信心强，能发挥技能技巧，而且成效显著。
（3、言行一致，能遵守公司规章制度，在困难面前脱颖而出，管说、管做、管当，能解决实际问题。
（4、有创新精神，能伴随风险，敢字当头。
有好奇心，能为公司提建议出主意的勇气。
（5、有控制能力，在事业过程中有分析问题的能力，能灵活应用出奇制胜，避免损失。
（6、有沟通能力；能在工作生活中协调人际关系激励同事，增强群体凝聚力，而且在各项组织活动中运用自如。
以上条件者都属于入用对象，一旦被入用相信没有成不了的事。
（4）员工培训；是公司全面发展的要害所在，提供培训是让员工拥有能力和知识，具备成功者的素质，这是员工的无形资产是最大的福利。
人才培训是保护员工高素质的必由之路，人才投资是提高竞争力的战略举措。
因为竞争力是
竞争者创造出来的。
所以，对员工培训是很有必要；（1、新员工培训；提高思想意识，向新员工介绍企业职能、任务和人员等情况，学习工作所需要的知识和能力，达到适应本单位工作准则。
（2、全员培训；提高员工整体素质，使员工有道德、有理想、有纪律、达到主人翁作用。
使员工在各项工作中能自觉完成任务。
（3、专业培训；提高专业化素质，加强知识点的提高，从而能自力完成每项任务。
（4、治理培训；提高治理水平，了解企图不同岗位的职能，把握治理全貌，培养协作精神和系统观念。
真正达到能组织，能治理，能为公司创效益。
所以通过各种培训能提高素质，增强竞争力。
公司的未来发展一定能度过难关。
三、控制能保征计划目标的实现，可以使复杂的组织活动协调一致，有序运作，可以补充与完善期初制定的计划与目标，可以进行实时纠正，避免损失。
（1）财务控制；财务是公司的管家，公司的发展要财务来支撑，所以加强财务控制对公司正常很有必要（1、收入与支出、（2、材料及产品、（3资金、（4、现金、（5、投资等。
（2）人员控制；是壮大公司有生力量，提高自身素质，增加分配收入，提高经济效益。
（1、部门划分、（2人员上岗、
（3、治理者、（4、培训者。
（3）权力控制；能使治理者行使领导职能的有效控制，可以提高治理者对组织及其成员的影响力，可以提高治理者的组织威信。
（1、权力限制，（2、权限范围，（3、授权控制，（4、滥用权力等。
以上三点思路还不够到位，希望在座的各位多为公司提建议，为我提意见，我会善待一切，相信在我的任期内，有在座的治理者大力配合，公司一定能兴旺发达。
篇二：
公司总经理工作计划
篇一：
全年新工作计划-分公司总经理
企业文化建设合作伙伴
将管理精髓注入企业让优秀企业引领未来
计划
（修定版）
李xx总经理年
度工作
尊重、精进、奉献
目录
一、二、三、四、
五、
工作请愿及思路内容?
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3价值创造及目标设
定?
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4团队建设及组织架
构?
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6所需资源及成本预
算?
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7阶段目标及达成措
施?
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11
说明
20XX年，我的工作
重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面，本方案将重点在这些领域做详
细的计划说明。
20XX年企划工作
的总体部署是：
全面提升公司品牌形象，加强产品和老师的宣传力度，增强产品的影响度和
美誉度。
研发课程衍生产品，通过传统媒体和网络媒体，开辟网络营销平台，增加公司营销
收入。
本方案汇合了企划、
网络营销、品牌等方面的年度工作计划，从目标、目标分解、战略规划、人员计划、财务预
算等详细呈现。
考虑到公司20XX
年的总体战略，本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。
第一部分工作思路、目标、架构及预算
一、20XX年的工作请愿及思路内容
（一）工作请愿
1、对于即将到来的
20XX年，我特此向董事长提出请愿：
本人决心全身心投入xx公司事业，以身作则，把时间
和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工作，组建团队并带领团度
完成目标。
2、本人向公司申请
由我组建两个系统的队伍，包括网络营销队伍和企划队伍，并向公司提交完整的可执行计划
方案，确保投入和产出成正比。
3、由于oo公司文
化传播公司是我一手创建起来的平台，且以后可以用这个平台开展多方业务，因此建议公司
保留并继续扶持这个平台的发展。
20XX年，我希望同时兼任oo公司的总经理，掌管oo公司
的战略方向及产品研发，日常事务将由副总经理代替。
具体的做法将在后面进行全面的阐述。
（二）工作思路
1、招聘1名企划部
副总经理作为我的助手，协助我全盘管理好总部企划中心，管理上对我负责。
我和总裁办负
责制定年度的企划战略和具体工作计划，由该副总去执行落实。
该副总坐镇总部负责日常事
务及管理，企划中心下设编辑部、设计制作部、品牌推广部、网络部等四大部门。
2、李xx总经理自
己负责组建一支网络营销团队，约20人的队伍，另选场地租赁一个职场，采取“技术+营销”
相结合的方式，类似于xx合作单位当年的“智赢天下网”的运营模式。
建造一个营销型网站。
专门销售xx公司的咨询产品、图书、培训课程光碟、产品体系包、广告招商、财富同盟俱乐
部等产品。
通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30-50家渠道合作伙伴，销售课程衍生
产品和课程代理。
3、oo公司由李xx
总经理制定年度战略规划和计划，由副总xxx负责日常经营，重点负责公司的渠道销售、网
店销售工作以及合作渠道开发工作。
oo公司明年坚持走好三个步骤，业绩和利润可翻及番。
第一步：
产品研发；第二步：
渠道开拓；第三步：
营销加强。
以上即为我本人的
工作思路，全面分管公司的三个板块工作，但是具体直接负责的仅为网络营销工作（创新、
探索性工作），企划工作和oo公司均由助手协助完成。
希望公司信任并成全！
（三）工作内
容
第一、网络营销：
开辟一条全新的业务模式，为公司创造20XX万元业绩，800万利润。
主要包括：
1、研发课
程衍生产品；重点为图书、培训课程光碟、产品体系包。
2、建立网络营销平
台——营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品，如课程内训、咨询、文化产品、俱
乐部等；
3、组建一支网络营
销团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。
（大致操作思路：
oo公司和网络营销中心合并为一个职场，网络营销中心的网络商城以oo公司的营业执照去
申请。
两个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早会，资源共享等。
）
第二、企划工作：
全面提升公司品牌形象，增强老师及产品的知名度、美誉度和忠诚度。
主
要包括：
1、品牌传播：
个人品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。
2、宣传设计：
公司
品牌产品、公司课程产品、日常宣传产品等设计宣传。
3、活动策划：
品牌活动策划、客户
活动策划、公司活动策划等。
4、媒体公关：
和有
影响力的3-5家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。
5、公司网站：
保留和优化公
司门户网站，加强建设，加强推广的力度。
6、报纸月刊：
每月一期面向客户的期刊，配合
品牌宣传，兼顾广告招商。
7、广告招商：
公司渠道平台全年的招商，含网站、课程现场、
报刊等宣传平台。
8、技术支持：
建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。
（大致操作思路：
由企划副总经理在总部坐班负责日常管理，中心战略和具体工作由李xx总经理和总裁办来制
定，副总负责组织实施。
李xx总经理每周定期回总部接受副总的工作汇报和对企划工作进行
指导和督办）
第三、文化产品：
研发新产品、开拓新渠道、加强销售，全年业绩目标300万。
主要包括：
1、研发新产品：
主要为国学大碟和咨询产品推广光碟。
2、开发新渠道：
全
国寻找10家稳定的合作渠道，每月课程6场以上。
3、营销新模式：
传统营销+网络营销+
短信电话营销组合式销售模式。
（大致操作思路：
产品研发和网络营销中心合作，其余的业务自行开展，各自不影响和干涉。
网络营销中心研
发出来的产品，oo公司可以代销销售。
oo公司的产品，也可以在网络营销中心的网站上代理
销售。
）
二、20XX年的价值
创造及目标设定
（一）我能够为公
司创造的价值
1、通过完善系统的
企划工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的产品价值和社会价值；2、通过团队的建设。
为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的企划和网络营销团队；3、通过网络营销
为公司创造20XX万的业绩，实现800万的纯利润；
4、通过企划的媒体
公关和网络营销的渠道建设，为公司争取20至50个合作伙伴，增加机会；5、领导oo公司
文化公司创造300万元的业绩，120万元的利润。
（二）目标设定
品牌目标：
启用新
的cis系统；和5家媒体建立合作关系；获评3个权威奖项；媒体信息50篇
网络推广策划10
起；搜索引擎条数100万条以上。
业绩目标：
2300万
元（20XX+300）利润目标：
920万元（800+120）
产品目标：
研发培
训课程衍生产品，主要包括：
1、图书、培训课
程光碟、产品体系包2、《企业自动运转系统工具包》
3、老师课程相关的光碟和配套文化产品：
国学大碟1个、文化产品dvd1个4、其他文化
产品：
商学院配套教材3个人才目标：
1、企划团队：
9
人（品牌2、设计2、技术2、文案2、招商兼网络推广1）2、网络营销：
20人（管理
1、网编兼研发4、业务人员8、技术3、设计2、客服2）3、oo公司：
8人（管理1、营
销3、编辑1、客服1、设计1、行政1）4、年度培养人才目标：
总经理1人、副总1人、
总监2人、经理5人
三、20XX年的团队建设及组织架构
a、总体人员组织架
构图（仅限李xx总经理所管辖的组织架构）
b、各部门功能描述：
一、企划中心：
1、设计部：
负责平
面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计、客户广告设计等。
2、网络部：
负责公
司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。
3、编辑部：
负责公
司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、网站编辑、广告文案等。
4、品管部：
负
责公司品牌建设、媒体公关、网络推广、信息收集与整理等。
篇二：
总经理的工作计划
一
1、坚持落实好个人
效益管理。
一个集体是由个人组成的，集体的效益与个人时效是紧密相关的。
全体员工要改
变认识，逆向思维，小河有水大河满，而不是大河有水小河满。
改变“大树底下好乘凉”的
吃大锅饭的观念。
坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现象。
其一，充分提高
时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的时间，只有保证每秒，每分，每
时，每天的工作效益，才能保证个人价值。
其二，实行目标分解，任务到人，通过绩效评估
找到差距。
每个岗位都必须设立最低的绩效要求，实行末位淘汰。
其三，实行机构扁平化。
提高机构的效率，采取一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，责任在我。
2、坚持落实好公司
各部门效益。
我公司各部门一直采取独立核算的财务管理体系。
公司各部门要把提高经济效
益作为中心工作来抓，所有工作要围绕这一中心开展。
其一，抓好财务费用管理：
不能因为
财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管理工作。
日常费用开支、小
物资采购等基础工作要认真做好，坚决落实公司制定的费用定额，要结合工作中实际情况。
及时提出合理化建议。
其二，抓好日常考核管理：
做好考勤记录工作，考勤人员要恪尽职守。
公平公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，以便薪资制度的落实。
部门领导要及时
做好计件考核的安排，给公司总财务部门快速、准确核算。
其三，抓好物资流通管理：
工厂
浪费之首是“库存”，采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线，通过降低库存来暴露生
产经营方面的问题，如：
机械维修的速度、质量问题、交货时间等方面的问题，以便调整和
改进。
其四，抓好财产安全管理：
规范所有物资出入库手续，领用，损耗，均要认真记录。
详细报告，确保物资安全，以提高经济效益。
其五，生产安全管理：
要树立安全意识，始终
坚持“安全第一，预防为主”的安全方针。
制定安全生产管理目标，签订安全生产责任书。
将安全生产管理目标、指标层层分解、落实，实行考核机制。
加强安全常识、知识培训，进
行应急练习，保障安全设施到位，消除安全隐患，将不安全因素消除在萌芽状态之中。
只有
安全保证了，才有效益可言。
3、坚持落实好
exin赢利模式。
一，要抓好市场分
析工作。
用四只眼睛看市场。
成立市场研发部，以公司营销人员为主力军，结合高层领导的
时间，每年集中开两次专题分析会，进行行业调研：
从政策法规、宏观经济、地方产业政策、
金融税务上分析，把握好趋势；进行竞争对手调研：
从对手优势劣势、组织结构、产品状况、
核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析，做到知已知彼，百战百胜；进行产品调
研：
从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析，认清我们的产品，做到心中
有数；进行消费者调研：
细分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在消费者的立
场上看市场。
发现需求比满足需求更重要，领导的一小时胜过员工的百小时。
今年，着重要
让研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争对手的消费者，感受市场。
三、要抓好成本管
理。
企业的经营就是10-8=2，销售收入减少成本等于利润，也就是价格减成本等于利润。
我
们都要采取逆向思维：
结果-过程-因为。
我们要的结果是什么？
是高利润率，是附加值。
怎
样增加利润？
提高产量？
我们的规模有限。
提高价格？
客户能否答应？
！
但，降低成本，这
是我们都能说了算的。
20XX年我们要把降低成本作为重点来抓。
在两年内一定要将我们的所
有产品成本降到行业最低端。
低成本永远是企业的杀手锏，是企业成功法则。
其一，我们要
用招标比价，高层出马，源头购买，保证采购物资质优价低，砍掉原材料成本5%和配件易耗
品成本10%；其二，落实好财务审计。
财务部门要对各分支机构全面情况定期进行审计，及
时发现问题，解决问题，避免不必要的损失。
其三，实行预算管理，节能降耗，从节约一滴
油，一方水，一度电做起，加大现场管理和督察的力度，减少日常生产中滴、漏、掉的现象。
砍掉损耗50%。
其三，强差旅费用审批，制定行政办公费用标准列表，砍掉日常开支8%；保
证现金支出项目合理化，保证优质现金流，提高资金利用率。
其四、做好生产，销售，采购
计划，采取先客户后产品，降低库存率10%，特别是模具厂，金刚石库存，认真做好库房管
理，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资积压。
其五，做好固定资产的统计、
分析工作，提高固定资产利用率15%，增加回报。
每砍掉一分成本，就是企业一分利润。
二．
总经理年度工作计
划200x年销售的初步设想
销售目标：
初步设想200x年
在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他
2500万左右。
这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定。
并在销售人员中大张旗鼓的提出。
为什么要明确的提出销售任务呢？
因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能
给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思
想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不
是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做
阶段性的调整。
2、售部安排专人负
责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让
客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。
定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
篇三：
总经理的工作计划
一
1、坚持落实好个人效益管理。
一个集体是由个人组成的，集体的效益与个人时效是紧密相关的。
全体员工要改变认识，逆向思维，小河有水大河满，而不是大河有水小河满。
改变“大树底下好乘凉”的吃大锅饭的观念。
坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现象。
其一，充分提高时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的时间，只有保证每秒，每分，每时，每天的工作效益，才能保证个人价值。
其二，实行目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距。
每个岗位都必须设立最低的绩效要求，实行末位淘汰。
其三，实行机构扁平化，提高机构的效率，采取一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，责任在我。
2、坚持落实好公司各部门效益。
我公司各部门一直采取独立核算的财务管理体系。
公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来抓，所有工作要围绕这一中心开展。
其一，抓好财务费用管理：
不能因为财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管理工作。
日常费用开支、小物资采购等基础工作要认真做好，坚决落实公司制定的费用定额，要结合工作中实际情况，及时提出合理化建议。
其二，抓好日常考核管理：
做好考勤记录工作，考勤人员要恪尽职守，公平公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，以便薪资制度的落实。
部门领导要及时做好计件考核的安排，给公司总财务部门快速、准确核算。
其三，抓好物资流通管理：
工厂浪费之首是“库存”，采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线，通过降低库存来暴露生产经营方面的问题，如：
机械维修的速度、质量问题、交货时间等方面的问题，以便调整和改进。
其四，抓好财产安全管理：
规范所有物资出入库手续，领用，损耗，均要认真记录，详细报告，确保物资安全，以提高经济效益。
其五，生产安全管理：
要树立安全意识，始终坚持“安全第一，预防为主”的安全方针。
制定安全生产管理目标，签订安全生产责任书，将安全生产管理目标、指标层层分解、落实，实行考核机制。
加强安全常识、知识培训，进行应急练习，保障安全设施到位，消除安全隐患，将不安全因素消除在萌芽状态之中。
只有安全保证了，才有效益可言。
3、坚持落实好EXIN赢利模式。
一，要抓好市场分析工作。
用四只眼睛看市场。
成立市场研发部，以公司营销人员为主力军，结合高层领导的时间，每年集中开两次专题分析会，进行行业调研：
从政策法规、宏观经济、地方产业政策、金融税务上分析，把握好趋势；进行竞争对手调研：
从对手优势劣势、组织结构、产品状况、核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析，做到知已知彼，百战百胜；进行产品调研：
从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析，认清我们的产品，做到心中有数；进行消费者调研：
细分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在消费者的立场上看市场。
发现需求比满足需求更重要，领导的一小时胜过员工的百小时。
今年，着重要让研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争对手的消费者，感受市场。
二，要抓好绩效管理。
没有绩效的企业等于无效。
我们鄂信为了树立公司形象，扩大产业，规范管理近十年了。
在绩效管理，检查评估上很欠缺。
大锅饭的现象重，能加不能减，能上不能下。
因此绩效是今年赢利的重点了。
“利润导向，数字说话”。
其一，制定好各部门、岗位个人的目标：
明确数据、重点、责任者、时间。
制作部门月份任务目标表和个人业绩时间表。
从总经理、经理、至职员都要制定
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