07年全国外贸业务员考试操作卷A.docx

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07年全国外贸业务员考试操作卷A

座位号

总分复查人

2007年全国外贸业务员培训认证考试

外贸业务操作实务试卷（A卷）

（考试时间：

2007年12月8日下午2:

00—4:

00）

题号

一

二

三

四

五

六

总分

阅卷组长

得分

得分

评卷人

复查人

一、出口报价核算与发盘操作（共15分）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

青岛利华有限公司（QingdaoLihuaCo.,Ltd.）是一家流通性外贸企业。

2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户TimCo.,Ltd.的电子邮件，内容如下：

DearMissLi,

ThankyouforyourletterofAug.12,2007andyourlatestcatalogue.

WeareimpressedbyyourDoorHandleArticleNo.DH5010andwouldappreciateyoursendingsomedetailedinformationaboutthebestpriceof9000pairsonFOBChineseport,CFRDubai,UAE,paymentbyD/Patsight.

Awaitingyourearlyoffer.

Yoursfaithfully,

Jan

李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：

锌合金（zincalloy）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foambag）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米×31厘米×31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1×20’FCL，交货时全额付款，工厂交货。

1．若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB¥7.53/7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国内运费为RMB¥1800/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20’FCL；预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。

请核算出口报价。

（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。

）（7分）

2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2007年9月10日复到有效。

装运期为签订合同后30天内。

（8分）

DearJan,

Yoursfaithfully,

LiYa

得分

评卷人

复查人

二、签订出口合同操作（共15分）

根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。

通过反复磋商，2007年9月18日，双方达成如下条款：

单价：

8.80美元/付CFRDubai,UAE

装运期：

最迟2007年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。

支付：

20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。

数量与金额允许有不超过1%的增减。

请填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的出口合同。

SALESCONTRACT

NO.LY0723DATE:

SEP.18,2007

THESELLER:

QingdaoLihuaCo.,Ltd.THEBUYER:

TimCo.,Ltd.

No.1RenminRd.,QingdaoNo.1RoakRd.,Dubai

ChinaUAE

ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：

Commodity&Specification

Quantity

UnitPrice

Amount

（1）

（2）

（3）

（4）

Total

TotalContractValue:

（5）

MOREORLESSCLAUSE:

（6）

PACKING:

incartons

TIMEOFSHIPMENT:

（7）

PORTOFLOADINGANDDESTINATION:

（8）

Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.

INSURANCE:

（11）

TERMSOFPAYMENT:

（12）

REMARKS:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.

Signedby:

THESELLER:

THEBUYER:

得分

评卷人

复查人

三、出口履约操作（共20分）

2007年月11月15日，广州幸福贸易有限公司收到韩国JUN公司通过其银行开来的信用证（见下）。

根据该信用证内容，回答相关问题和完成相关的操作。

MT700ISSUEOFADOCUMENTARYCREDIT

SENDER

BANKOFCHINA,SEOUL,KOREA

RECEIVER

BANKOFCHINA,GUANGZHOU,CHINA

SEQUENCEOFTOTAL

27：

1/1

FORMOFDOC.CREDIT

40A：

IRREVOCABLE

DOC.CREDITNUMBER

20：

ACD90875

DATEOFISSUE

31C：

071115

APPLICABLERULES

40E：

UCPLATESTVERSION

DATEANDPLACEOFEXPIRY.

31D：

DATE080228PLACEINCHINA

APPLICANT

50：

JUNCORPORATION.

76SWERTSTREET,SEOUL,KOREA

BENEFICIARY

59：

GUANGZHOUXINGFUTRADINGCO.,LTD.

8JIEFANGSREET,GUANGZHOU,CHINA

AMOUNT

32B：

CURRENCYUSDAMOUNT180000.00

AVAILABLEWITH/BY

41D：

ANYBANKINCHINA,

BYNEGOTIATION

DRAFTSAT...

42C：

150DAYSAFTERSIGHT

DRAWEE

42A：

BANKOFCHINA，NEWYORK

PORTOFLOADING

44E：

ANYCHINESEMAINPORT

PORTOFDISCHARGE

44F：

BUSAN,KOREA

SHIPMENTPERIOD

44D：

FROMDEC.2007TOFEB.2008

DESCRIPTIONOFGOODSAND/ORSERVICES

45A：

30000PAIRSOFMEN’SSHOESATUSD6.00/PAIRCIFBUSANSHIPPEDINTHREELOTS.ABOUT10000PAIRSSHIPPEDINDEC.2007,JAN.2008,FEB.2008RESPECTIVELY.PACKEDIN20PAIRS/CARTONASPERS/CNO.787878.

DOCUMENTSREQUIRED

46A：

+COMMERCIALINVOICESIGNEDMANUALLYINTRIPLICATE.

+PACKINGLISTINTRIPLICATE.

+CERTIFICATEOFCHINESEORIGINCERTIFIEDBYCHAMBEROFCOMMERCE.

+INSURANCEPOLICY/CERTIFICATEINDUPLICATEENDORSEDINBLANKFOR110%INVOICEVALUE,COVERINGALLRISKSANDWARRISKOFCICOFPICC（1/1/1981）.

+FULLSETOFCLEAN‘ONBOARD’OCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERMARKEDFREIGHTPREPAIDANDNOTIFYAPPLICANT.

ADDITIONALCONDITION

47A：

 +ALLPRESENTATIONSCONTAININGDISCREPANCIESWILLATTRACTADISCREPANCYFEEOFUSD50.00.THISCHARGEWILLBEDEDUCTEDFROMTHEBILLAMOUNTWHETHERORNOTWEELECTTOCONSULTTHEAPPLICANTFORAWAIVER.

+THENUMBERANDTHEDATEOFTHISCREDITANDTHENAMEOFISSUINGBANKMUSTBEQUOTEDONALLDOCUMENTS.

+BENEFICIARY’SUSANCEDRAFTSMUSTBENEGOTIATEDATSIGHTBASISANDACCEPTANCECOMMISSIONANDDISCOUNTCHARGEAREFORAPPLICANT’SACCOUNT.

CHARGES

71B：

ALLCHARGESANDCOMMISSIONSOUTOFISSUINGBANKAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.

CONFIRMATIONINSTRUCTION

49：

WITHOUT

1．若广州幸福贸易有限公司在2007年12月装运了9200双男鞋，是否违背信用证条款？

为什么？

（3分）

2．若广州幸福贸易有限公司在2008年1月15日装运了10000双男鞋，请问最迟何时要向银行交单？

为什么？

并且何时才能收汇？

为什么？

（4分）

3．若广州幸福贸易有限公司外贸业务员张鹏在2008年2月10日获悉，制鞋厂因部分设备损坏，只有50%设备能正常生产，预计5000双男鞋无法按时完成交货，请问张鹏该如何处理这个问题以保证如期交货。

（4分）

4．假设广州幸福贸易有限公司和制鞋厂采取措施之后，即使到2008年2月18日，仍将有1500双男鞋无法按时完成交货。

为了能安全收汇，外贸业务员张鹏决定向进口商提出改证要求，把第三批货的交货期延迟到2008年3月15日。

请你在下面方框内代张鹏用英文书写给该进口商的改证函。

（4分）

DearSirs,

Yourstruly,

ZhangPeng

5．若进口商同意改证要求，并通过开证行修改了信用证。

广州幸福贸易有限公司2008年3月8日把余下10000双男鞋装上了一艘TOMV.135的船，并收到保险公司保单（见下页）。

请审核该保单的不符点。

（5分）

货物运输保险单

CARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLICY

发票号（INVOICENO.）：

XF98645

保单号次

POLICYNO.：

TM123456

合同号（CONTRACTNO.）：

787878

信用证号（L/CNO.）：

ACD90875

被保险人：

INSURED:

GUANGZHOUXINGFUTRADINGCO.,LTD.

中国大地财产保险公司（以下简称本公司）根据被保险人的要求，由被保险人向本公司缴付约定的保险费，按照本保险单承保险别和背面所载条款与下列特款承保下述货物运输保险，特立本保险单。

THISPOLICYOFINSURANCEWITNESSESTHATCHINACONTINENTPROPERTY&CASUALTYINSURANCECOMPANYLTD.（HEREINAFTERCALLED“THECOMPANY”）ATTHEREQUESTOFTHEINSUREDANDINCONSIDERATIONOFTHEAGREEDPREMIUMPAIDTOTHECOMPANYBYTHEINSURED,UNDERTAKESTOINSURETHEUNDERMENTIONEDGOODSINTRANSPORTATIONSUBJECTTOTHECONDITIONSOFTHISPOLICYASPERTHECLAUSESPRINTEDOVERLEAFANDOTHERSPECIALCLAUSESATTACHEDHEREON.

标　记

MARKS&NOS

包装及数量

QUANTITY

保险货物项目

DESCRIPTIONOFGOODS

保险金额

AMOUNTINSURED

N/M

1000CTNS

MEN’SSHOES

USD90000.00

总保险金额

TOTALAMOUNTINSURED:

SAYU.S.DOLLARSNINTYTHOUSANDONLY

保费：

PERMIUM:

ASARRANGED

启运日期

DATEOFCOMMENCEMENT:

MAR.8,2008

装载运输工具：

PERCONVEYANCE:

TOMV.135

自

FROM:

GUANGZHOU，CHINA

经

VIA

***

至

TO

BUSAN，KOREA

承保险别：

CONDITIONS:

COVERINGALLRISKSANDWARRISKOFCICOFPICC（1/1/1981）

所保货物，如发生保险单项下可能引起索赔的损失或损坏,应立即通知本公司下述代理人查勘。

如有索赔，应向本公司提交保单正本（本保险单共有2份正本）及有关文件。

如一份正本已用于索赔，其余正本自动失效。

INTHEEVENTOFLOSSORDAMAGEWHICHMAYRESULTINACLAIMUNDERTHISPOLICY,IMMEDIATENOTICEMUSTBEGIVENTOTHECOMPANY’SAGENTASMENTIONEDHEREUNDER.CLAIMS,IFANY,ONEOFTHEORIGINALPOLICIESWHICHHASBEENISSUEDINTWOORIGINAL（S）TOGETHERWITHTHERELEVANTDOCUMENTSSHALLBESURRENDEREDTOTHECOMPANY.IFONEOFTHEORIGINALPOLICIESHASBEENACCOMPLISHED,THEOTHERSTOBEVOID.

中国大地财产保险股份有限公司

ChinaContinentProperty&CasualtyInsuranceCompanyLtd.

+++++

赔款偿付地点

CLAIMPAYABLEAT

BUSANINUSD

出单日期

MAR.9,2008

ISSUINGDATE

AuthorizedSignature：

保单的不符点：

得分

评卷人

复查人

四、进口磋商和签约操作（共20分）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

浙江CE进出口有限公司（杭州市体育场路800号）计划采用向银行购汇的方式从日本RTA株式会社（名古屋国王街23号）进口1台新的日本产的PUNCHPRESS数控多工位转塔式冲床（不用国际招投标），型号为MOM-908,H.S.编码为8462411900。

2007年10月9日，收到日本RTA株式会社报价单，内容如下：

单价为USD128000/setCIFShanghai，收到信用证后2个月内装运，装运港为Nagoya，支付条款为“卖方银行应在合同签订后1个月内向买方开出合同总额10%的银行履约保函，其效期是1年；买方应在收到银行履约保函后15天内通过其银行按合同金额100%开立即期信用证”。

该冲床的进口关税率为9.7%，进口环节增值税率为17%，海关报关清关费用RMB¥1000，银行手续费按开证金额0.15%计，内陆运输费RMB¥2500/台，内陆运输保险费按货值0.15%计，其他费用RMB¥2000，预期国内销售价格为RMB¥1287000/台，美元牌价为USD1=RMB¥7.50/7.53。

1．请依据日本RTA株式会社的报价，计算该笔业务能否达到2%以上的预期销售利润率。

（15分）

2．若浙江CE进出口有限公司在2007年10月12日按日本RTA株式会社报价，签订进口合同，合同号为CE0897，请用英文书写该合同中的支付条款。

（5分）

得分

评卷人

复查人

五、申领进口许可证操作（共15分）

根据前面第四大题业务背景资料，回答下面相关问题。

1．数控多工位转塔式冲床的海关监管条件为O，即报关时需提交自动进口许可证。

若浙江CE进出口有限公司计划在上海海关报关，请问该公司外贸业务员应在进口报关前通过什么方式申领自动进口许可证？

并写出申领自动进口许可证的操作流程。

（8分）

2．请填写下列机电产品进口申请表。

（有“略”处栏目无需填写）（7分）

机电产品进口申请表

IMportAPPLICATIONFORMofMechanicalandElectronicProducts

1.进口商

3.经办人（进口用户签章）（略）

Importer

NameofOperator（StampofConsignee）

电话Telephone

2.进口用户

4.进口用户所在地区（部门）（略）

Consignee

Area/DepartmentofConsignee

年月日

YearMonthDate

5.贸易方式

8.贸易国（地区）

TermsofTrade

Country/RegionofTrading

6.外汇来源

9.原产地国（地区）

TermsofForeignExchange

Country/RegionofOrigin

7.报关口岸

10.产品用途

PlaceofClearance

UseofGoods

A.项目类型:

□基建项目□技改项目□其他项目

项目行业:

电子及通讯设备制造业

11.商品名称

商品编码（H.S.）设备状态

DescriptionofGoods

CodeofGoodsStatusofEquipment

12.规格、型号

13.单位

14.数量

15.单价

16.总值

17.总值折美元

Specification

Unit

Quantity

UnitPrice

Amount

AmountinUSD

18.总计Total

19.备注（略）

进口用户所在地区（部门）意见：

（签章）（略）

SupplementaryDetails

Area/DepartmentofConsignee’sNotion（Stamp）

受理日期Date（略）

说明:

申请进口“单机”不需要填写第A项

得分

评卷人

复查人

六、银行保函业务操作（共15分）

根据前面第四、第五大题和以下银行保函等业务背景资料，回答下面相关问题。

THEBANKOFTOKYO-MITSUBISHIUFJ,LTD.

7-1,Marunouchi2-Chome,Chiyoda-ku,Tokyo100-8388Japan

L/GNo.G-501-8976589

Date:

Oct.28,2007

TO：

ZhejiangCEImportandExportCo.,Ltd.

800TiyuchangRoad,Hangzhou,China

DearSirs,

WeherebyguaranteetopayyouuptoanaggregateamountofUSD12800（SayU.S.DOLLARSTwelveThousandEightHundredonly）foraccountofJapanRTACorporation,being10%ofContractAmountasperContractNo.CE0897datedOct.12,2007forthesupplyofonesetPunchPressMOM-908.

TERMSANDCONDITIONS:

PaymentunderthisGuaranteeisavailableagainstyourstatementcertifyingthattheaccounteehasfailedtocomplywiththecontracttermsandthefollowingdocuments:

（i）iftheaccounteehasfailedtoshipthegoodsofthecontract,theyare:

-yourbank’sstatementcertifyingthatithasissuedL/CinfavorofJapanRTACorporationasperContract