座便器研究报告.docx
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座便器研究报告
第一章 座便器产品概述
第一节 产品定义
（一）座便器的基本概念解释：
座便器，属于建筑给排水材料领域的一种卫生器具。
座便器使用时以人体取坐式为特点的便器。
（二）座便器的种类：
1、座便器按结构分：
座便器可分为分体座便器和连体座便器两种，一般的，分体座便器所占空间大些，连体座便器所占空间要小些。
另外，分体座便器外形要显得传统些，价格也相对便宜，连体座便器要显得新颖高档些，价格相对较高。
2、按卫生间的出水口有下排水，（又叫底排）和横排水（又叫后排）之分。
横排的排水口在地面上，使用时要用一段胶管与座便器后出口连接。
底排的排水口，俗称地漏，使用时只要将座便器的排水口与它对正就行了。
3、按不同的排水方式：
座便器按下水方式可分为“冲落式”、“虹吸冲落式”和“虹吸漩涡式”等。
a.冲落式座便器：
借冲洗水的冲力直接将污物排出的便器。
其主要特点是在冲水、排污过程中只形成正压，没有负压。
b.虹吸式座便器：
主要借冲洗水在排水道所形成的虹吸作用将污物排出的便器。
冲洗时正压对排污起配合作用。
c.喷射虹吸式座便器：
在水封下设有喷射道，借喷射水流而加速排污并在一定程度上降低冲水噪音的座便器（利用水封隔音）。
（三）各种座便器的性能的优缺点介绍：
1、旋涡虹吸
这种冲洗作用是以对角边缘出口起旋涡或作用为基础，合成快速的回水弯管的冲水触发便桶内的虹吸现象。
旋涡虹吸以其大的水封表面区和非常安静的运作而闻名。
水通过对角冲压周围边框外缘，形成向心作用，在便桶中心构成涡流将马桶内容物抽入排污管中，这一涡旋作用有利于彻底清洁便桶，由于水击打便桶形成水的喷溅直向出口，加快产生虹吸作用，彻底排出污物。
2、虹吸冲洗
这是不带喷嘴形成虹吸作用的两种设计之一。
它完全依赖于水从坐圈沖入马桶內产生的快速水流充满回水弯管触发便桶內的污水产生虹吸。
它的特点是小的水表面但有噪音稍大的弱点。
就象倾倒一桶水入座厕一样，水完全充满回水弯管，造成虹吸作用，导致水从便桶迅速排出，并防止太多的回水在便桶中的升起。
3、喷射虹吸
类似于虹吸作用回水弯管设计的基本概念，这种形式在效率上更先进，喷射孔喷射大量的水并立刻引起虹吸作用，而无须在排出座桶内容物前升高座桶内水平面，除了工作安静外，虹吸喷射还形成较大的水表面。
水通过坐圈和回水弯管前的喷射孔进入，完全充满回水弯管，形成吸作用，导致水从便桶中迅速排出，并防止回水在便桶中升起。
4、冲落式
这一类设计不包括虹吸作用，它完全依靠水的落差所形成的驱动力量将污物排走。
其特点是冲洗时噪音大，水面小而浅，污物不易冲净而产生臭气。
5、分体马桶
水位高，冲力足，款式多，价格最大众化。
分体一般为冲落式下水，冲水噪音较大。
因其水箱和主体是分开烧制，故成品率较高。
分体选择性受坑距的限制，如果小于坑距很多，一般考虑在坐厕背后砌一道墙来解决。
分体的水位高，冲洗力强，当然噪声也响。
分体的款式，不如连体的好看。
6、连体马桶
造型现代一些，相对分体水箱位低，用的水稍微多一些，价格比分体普遍高。
连体一般为虹吸式下水，冲水静音，因其水箱连在主体一起烧制，容易烧坏，故成品率较低。
由于连体水位低，所以一般联体的坑距短，为的是增加冲洗力。
连体不受坑距的限制，只要小于房屋坑距就行。
7、挂墙式马桶
因为水箱是嵌入式的，对质量要求非常高（坏了没法修），价格也是最贵的。
优点是不占空间，造型更时尚，在国外用得很多。
对于挂厕所属的暗水箱，一般来说，连体、分体、暗装水箱不存在那个水箱容易坏，绝对因数是水箱配件老坏而产生的坏，是橡胶垫老坏而产生的坏。
第二节 产品用途
座便器，属于建筑给排水材料领域的一种卫生器具。
可解决座便器淤堵后处理费时，费钱，不卫生等问题，可解决用户担心淤堵、手纸筐使卫生间杂乱、有异味、不整洁问题，淤堵处理情况表明，淤堵物多滞堵在S型存水弯上部，此实用新型座便器的主要技术特征在于：
在现有座便器S型存水弯上部开口，安装一个清扫栓，类似于排水管道上安装检查口或清扫口清理淤堵物一样，座便器发生淤堵后，用户自己即可以利用此清扫栓方便、快捷、卫生地清除淤堵物，经济实用。
第三节 座便器市场特点分析
一、产品特征
作为居家装修不可或缺的一部分，马桶越来越受到人们的重视。
2012年，家庭装修将回归本质，为“人”、为“家”而装修，根据家庭需要而考虑，适合自己的特点而追求的新理念。
拥有节水减排、防溅自洁功能优势势必备受青睐，成为越来越多追求品质生活人士的首选。
流行趋势一：
追求个性、未来化
追求个性化的未来风将是2012年餐厨卫浴装饰的主。
卫浴世界中，不乏前卫超时空的新设计，它们打破传统，看似不可思议，却都是有着科学依据。
把奇怪材质、前卫怪异的玩意迟早都要融入日常生活中，设计师们只有注重引导消费者去发掘内心深处，关注它们真正喜欢什么，才能走进消费者的心底。
流行趋势二：
彰显品位智能化
时代在发展，科技在进步，马桶也在不断融合越来越多的科技含量。
卫浴间不仅是为解决生理需求及个人卫生之用，更提倡把人的享受最大化地融入到洗浴空间，重点体现在卫浴产品的智能化。
在传统水冲洁具的基础上，安装自主研制开发的智能发泡系统创新制造的智能泡沫节水洁具，彻底改变了传统水冲洁具需要大量水冲刷洁具将尿粪冲入排污管道的方式，它仅需极少量的水发泡产生成千倍的泡沫覆盖在便器内，形成密封层将洁具内部与外部环境分隔开来，锁住异味，消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。
流行趋势三：
崇尚自然家居化
当今时代，人们渴望自然，不少消费者追求新感官主义风格与品牌体验。
马桶也一样，其突破点是向全自然方向发展，生产商们也意识到这一问题，开始设计研发造型新颖的洁具产品，许多新品陆续开始推向市场，各种款式更符合审美观的马桶日趋成为消费者所追捧的热点。
流行趋势四：
健康环保低碳化
健康环保、个性简约、功能至上是如今人们追求的消费原则。
在自然资源越来越稀缺的时代，节约水资源、减少污染排放已成为全世界人民的共识，因此洁具行业以自身节水减排、隔臭飘香、防溅自洁的优势宣告：
智能泡沫节水马桶的时代已经来临。
流行趋势五：
风格多元化
传统风格的马桶弊端不断显现出来的时候，越来越多的设计师开始根据消费者的自身要求，重新审视符合大众生活要求的独特设计，风格的融合日趋多元化。
或在古典风格中加入现代元素，让如厕空间也显活力，或是在中式风格的环境中添加欧式元素，成就更加舒适的生活。
调查发现，马桶的设计风格从单纯的使用价值逐渐简洁大方，愈发注重使用性和审美性的结合，从重外观到重功能卖点，从多功能到实用型，但市场上的马桶价格却是相差悬殊的，实用与经济产品并存却不是件容易的事。
马桶产品外形工艺不同，价格区别大。
良好的马桶外形工艺直接关系釉面的质量，进而影响马桶一次性冲净、抗菌、抗污的效果。
一些消费者表示，马桶的材质看上去非常相仿，仅凭手抚摸时的感觉很难区别质量好坏，而且对马桶的外形生产工艺也不甚了解。
马桶的外貌材质虽然看上去比较相仿，但实际上不同很大，由于厂家烧制瓷陶的技能以及生产设备不同，引起生产出的瓷质千差万别。
一些知名品牌马桶在外貌的生产技能上都颇为用功。
从全球趋势来看，智能化已经成为卫浴潮流发展新趋势，智能卫浴产品特别是智能马桶所占的比重不可小觑。
智能马桶在每次展会上还是被很多人好奇地围观。
这说明智能马桶一方面产品受到肯定，而另一方面则并未走入寻常百姓家。
国内智能马桶的销售可以说是不温不火，一直未进入主流市场。
目前市场上智能马桶占所有产品的比例是比较低的，也只作为马桶公司的附属产品，大部分企业只是推出一个系列，或者是几个型号的产品，款式不多。
随着智能马桶功能的日臻完善，人们对它的青睐度也会愈来愈大，其市场远景应当被看好，并且随着它的普及，价钱将会下调、技术进一步提升，售后服务将加倍完善，智能马桶的普及率会有所提升。
从市面上一些受到消费者推崇的卫浴产品可以看出，智能洁具已开始进入普通工薪阶层的家庭，集多功能、个性化、人性化于一体的智能马桶，营造出新型高品质生活，必将受到消费者的青睐。
基本功能最实际。
市面上不同的品牌打造的智能马桶功能都各有差异，其中有的国外品牌推出的智能马桶还有有游戏、视频等多功能于一身。
国内消费者认为最重要的功能是什么呢？
针对智能马桶的功能调查显示，得200票以上的功能分别是：
全方位冲洗、容易安装拆洗、除臭、妇洗、喷嘴自洁、自动烘干、座圈加热等七大功能，而盖板升降、MP3、体检等功能获得投票加上，都在200票以下。
目前国内众多智能马桶主要是这几项基本功能，相比起国外等智能产品在功能方面相当比较简单，这另一方面也能降低成本。
消费者一般选择智能马桶就是希望能够有方便卫生的如厕享受，企业在研发产品的时候也该多对消费需求做更多的调查，以作出更贴近市场的产品。
二、价格特征
一款造型美观的马桶会需要很多的人力，必须有专业预设师预设造价比较高。
而且，一些弧形较多的造型，其烧制过程也比一般马桶工艺更庞大，使用的原料也更多，价格自然就更高。
分体式马桶与连体式马桶的价位也不相同，分体式马桶的水箱以及座便器分开烧制，连体式马桶的水箱与座便器必须配合烧制，其难度要大大高于前者。
若是分体式马桶的水箱浮现瑕疵，那么水箱返厂，座便器仍可保留，若是连体式马桶浮现问题，就必须整体返厂，成本非常高。
这也是分体式马桶的价格比连体式便宜的原因。
低价智能马桶受青睐。
目前大部分受访者都对智能马桶都有比较普遍的认识，消费者能接受的智能马桶价格集中在5000元以下。
由于目前市面上的智能马桶定价过高、技术尚未完善、品牌集中度低、售后服务不完善等原因影响消费者对智能马桶的选择。
但随着越来越多的人认识和了解智能马桶的发展，智能马桶的份额将来在未来三到五年内在国内市场有飞跃式的增长。
图表1 消费者接受智能马桶价格区间图
数据来源：
宝贝喵工作室
从调查数据中得知，目前国内消费者能够接受的智能马桶价格集中在5000元以下，占了统计人数的94.3%，能够接受一万元以上的消费者仅仅占了1.8%。
这说明，相比起国外动辄过万甚至上十万的智能马桶，国内消费者普遍还是会选择经济实惠的智能马桶，国产的智能马桶在价格上有很大的优势，未来国内企业开发新产品的时候也应更多研发经济实惠型的智能马桶。
虽然相比起前几年，智能马桶的价格正趋于平民化，但与许多普通卫浴产品相比，智能马桶的价格依然显得有些偏高。
目前国内品牌打造的整体智能马桶一般价格都在6000-20000元左右，相比起消费者普遍能接受的价格依然有一定的差距。
而随着智能产业的不断发展，行业的成熟也将进一步降低智能马桶的售价，让更多方便智能的卫浴产品走进寻常百姓家。
三、渠道特征
在问卷调查中得知，众多消费者认识或者了解都是通过媒体和卖场促销这些直接的方式，这说明这两个渠道是宣传普及的重要途径，而普及程度不高，说明这两块的宣传力度不足，未能在消费者群体中形成较强的舆论影响，这也使得很多消费者对智能马桶概念存在误区从而不选择智能化产品。
四、购买特征
面对市场上琳琅满目的马桶产品，消费者也有自己的购买心得：
阶梯式的商品从最基础款到多功能产品各自附带的功能的确是有区别的，向往高生活品质并且也有经济实力的消费者可以选择高端产品；并不是基础款产品就不好，只是功能方面稍显单了一点，不过已经能保证基本使用功能。
许多消费者也表示，在购买马桶马桶产品时还是能够比较理性的，并不会被销售人员的介绍和炒作买了中看不中用的产品。
在经过装修的折磨后，大部分消费者能花在挑选马桶马桶产品上的精力和金钱也并不多，选择一款在自己承受范围也能够满足生活所需的产品才是理智选择。
在调查中得知，众多消费者对智能马桶的技术让存在很多的怀疑，这也是目前国内智能马桶企业普遍存在的情况，核心的芯片技术往往是国外进口，部分企业只是跟风生产所谓的智能产品，智能的功能在技术上并不稳定，经常出现故障，这让不少谨慎的消费者又多了一个担心。
图表2 网友不买智能马桶九大原因图
数据来源：
宝贝喵工作室
在本次调查中，网友不选择智能马桶的原因中，“价格太高”高举榜首，得票远远高于其他选项，而其他卫生、安全、售后服务等问题也是网友所担忧的问题。
调查显示，5000元以下的智能马桶是大部分网友愿意接受的，价格仍然是抑制国内智能马桶消费的关键因素。
第四节 行业发展周期特征分析
行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。
行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：
幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。
行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从整个行业的角度考虑问题。
行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。
在成熟前期，几乎所有行业都具有类似S形的生长曲线，而在成熟后期则大致分为两种类型：
第一种类型是行业长期处于成熟期，从而形成稳定型的行业，如图中右上方的曲线1；第二种类型是行业较快的进入衰退期，从而形成迅速衰退的行业，如图中的曲线2。
行业生命周期是一种定性的理论，行业生命周期曲线是一条近似的假设曲线。
识别行业生命周期所处阶段的主要指标有：
市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。
下面分别介绍生命周期各阶段的特征。
（1）幼稚期：
这一时期的市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。
（2）成长期：
这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。
（3）成熟期：
这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。
（4）衰退期：
这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。
从衰退的原因来看，可能有四种类型的衰退，它们分别是：
①资源型衰退，即由于生产所依赖的资源的枯竭所导致的衰退；②效率型衰退，即由于效率低下的比较劣势而引起的行业衰退；③收入低弹性衰退。
即因需求--收入弹性较低而衰退的行业；④聚集过度性衰退。
即因经济过度聚集的弊端所引起的行业衰退。
目前，中国座便器市场处于行业的起步阶段，消费者还没有完全认同这个产品。
在日本，智能座便器在家庭中的普及率达到了70%以上，但是在中国家庭中还不到1%。
大家还没有认识到这个产品内在的便捷性与卫生性。
而且老的市场观念也在起作用，大家认为一个马桶花如此多钱去采购没有必要。
不过近些年，这个观念在不断改变，对于智能座便器的消费认知在改变。
以前，智能座便器产品只涉及省会城市，现在已经向地级市蔓延。
在北京等发达城市中。
第十一章 2012-2016年中国座便器产业投资机会与风险研究
第一节 2012-2016年中国座便器产业投资机会分析
一、地区投资机会研究
2011年1-12月，座便器行业总资产排名前十的地区包括。
在座便器行业利润排名中，排名在前，具体数据如下：
图表3 2011年1-12月各地区座便器行业运营情况
资产总计排名（千元）
企业单位数排名（家）
销售收入排名（千元）
利润总额排名（千元）
1
广东省
3027514
1
广东省
40
1
广东省
5716114
1
河南省
372238
2
河北省
1205745
2
河南省
12
2
河南省
2541648
2
广东省
326315
3
河南省
766313
3
浙江省
7
3
河北省
1175601
3
河北省
91765
4
浙江省
530574
4
河北省
5
4
福建省
569868
4
福建省
64861
5
上海市
470130
5
福建省
3
5
山东省
534145
5
山东省
60900
6
福建省
350407
6
山东省
3
6
上海市
517392
6
北京市
52804
7
重庆市
315178
7
上海市
2
7
浙江省
464439
7
重庆市
30591
8
北京市
228972
8
湖北省
2
8
湖北省
349447
8
上海市
28899
9
江苏省
187803
9
重庆市
2
9
重庆市
299733
9
浙江省
18094
10
山东省
110818
10
四川省
2
10
江苏省
207853
10
四川省
17173
数据来源：
国家统计局
二、行业投资机会研究
一方面大家对于生活质量的要求越来越高；一方面消费者对于电子座便器这种产品的认知逐渐提高。
如今，大家都在寻找能够对生活提高产生更直接影响的产品。
智能马桶对于人的身体有直接的好处，也更加便捷。
那么，离电子座便器大发展的时期不远了。
从以往电视机、洗衣机推广20年的时间来看，我们在座便器市场已经打了15年的基础，应该到了产生效益的阶段。
十年之内，中国电子座便器市场肯定能达到一个高峰。
中国市场潜力巨大，当一个产品为大家所接受时，就可以很快的推广开来。
三、资源开发投资机会研究
今天的家居装饰行业越来越紧跟国际潮流。
在家庭用品的选择上，更多的时尚人士选择具有艺术性，科技性的个性化产品，不但注重品牌，而且还追求产品功能的先进性和时代感。
随着我国居民收入不断提高，装修持续火爆，在这场大规模改善居住条件的变革中，卫生间革命异常醒目，作为替代传统产品的电脑马桶产品，必将成为消费者的新宠儿。
智能座便器在日本、韩国从家庭到宾馆市场使用普及率已达到90%以上，在欧美已普及到35%，而中国市场只不到百分之一，是一个具有无限广阔市场前景的投资好项目。
产品市场空间巨大，前景广阔，智能马桶适用于酒店宾馆、餐饮、娱乐、休闲、美容、办公、医院、商场、机场、会展等公共场所，也适用于任何渴望享受健康卫生轻松自在的卫浴文化的家庭。
第二节 2012-2016年中国座便器产业投资风险分析
一、政策风险分析
国家有关企业税收的政策如果有所改变则给企业带来一定的风险；国家有关出口退税率方面的政策变动会被企业带来一定的风险；人民币的升值压薄企业利润，目前人民币已经连续升值，不排除有进一步升值的可能，人民币的升值给企业进出口带来汇率风险。
目前，很多中国出口商品的利润率都不到2%，人民币任何程度的进一步升值都可能会令出口商破产。
大部分出口商通过推进创新和削减成本，消化了2005年人民币币值重估后的升值，不过也有很多出口商被迫倒闭。
人民币的进一步升值将威胁到更多出口商的生存。
近来，要求人民币升值的国际压力陡然升高。
尽管官方各层面多次表态，我国不会屈服于政治压力，人民币会在合理均衡水平上保持基本稳定，但市场上依然孕育着强烈的升值预期。
新形势下人民币升值的风险，包括就业压力加大风险和资产价格泡沫风险。
二、市场风险分析
国内品牌集中度低，难形成规模影响力。
目前国内消费者对智能马桶品牌的认知程度相对集中在一些知名国际品牌上。
因此，国内智能卫浴品牌的认知度远不如国际品牌，而从目前的推广形式来看，国内各品牌各自为政的推广方式，也很难形成集中效应，倘若各大卫浴品牌在智能马桶推广上能够达成共识或形成合力，相信在消费者层面智能马桶肯定能够有更大的影响力。
作为与房地产密切关联的陶卫行业，房价高企，很多人没钱买房，部分人倾其所有换来一套。
在买下毫无商量余地的价格高昂的房子后，不会相应地选购高档装修装饰产品。
假设一套房子要50万，他可能只会花一万买瓷砖，花几千买卫浴，瓷砖卫浴最终只占到总房价的1-2%。
这样的情况下，昂贵的智能马桶被冷落不足为奇。
再加上一些技术问题，智能马桶短期内很难打开市场。
三、技术风险分析
智能马桶的节水、除菌、自动冲洗、自动烘干等功能对于消费者是一种吸引，但是，功能的复杂性也给维护和维修带来了麻烦。
有消费者说，智能马桶虽有保修期，但是缺乏社会维修体系，不像家电类产品那样，过了保修期满大街可以找到维修点。
不少人还提到了智能马桶安全问题。
智能马桶的安装需要在马桶周边适合的位置安上电插座，如果露有明线在外会存在有安全隐患。
四、财务风险分析
财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。
财务风险是企业在财务管理过程中必须面对的一个现实问题，财务风险是客观存在的，企业管理者对财务风险只有采取有效措施来降低风险，而不可能完全消除风险。
负债经营是现代企业应有的经营策略，通过负债经营可以弥补自有资金的不足，还可以用借贷资金来实现盈利。
股份公司在生产经营中所需的资金一般都来自发行股票和债务两个方面，其中，债务（包括银行贷款、发行企业债券、商业信用）的利息负担是一定的，如果公司资金总量中债务比重大，或是公司的资金利润率低于利息率，就会使股东的可分配盈利减少，股息下降，使股票投资的财务风险增加。
例如，当公司的资金利润率位10%，公司相应贷款的利率或发行债券的票面利率为8%时，普通股股东所得权益将高于10%；如果公司的资金利润率低于8%，公司须按8%的利率支付贷款或债券利息，普通股股东的收益就将低于资金利润率。
实际上，公司融资产生的财务杠杆作用犹如一把双刃剑，当融资产生的利润大于债息率时，给股东带来的是收益增长的效应；反之，就是收益减少的财务风险。
五、经营风险分析
智能马桶被赋予了技术含量高、功能更加齐全等潮流。
刚进入市场时是一种高姿态，普通人消费不起；现在它放低身价了，消费者对它的兴趣也不大。
不少商家表示智能马桶的高价并不是关键问题所在，大众能改变传统使用习惯去接受新事物至关重要。
有人担心水冲洁身会不卫生或冲不干净。
不少女性消费者在听到有专门的妇洗功能时，都显得不好意思，急忙走开。
还有消费者对智能马桶的实用性也表示怀疑。
他们认为功能这么多，使上厕所这么简单的日常事宜变得复杂，而且功能多了感觉不耐用也没必要。
第三节 专家建议
1、面向市场，优化企业组织结构。
传统的工业企业是以管理人员为塔尖，操作人员为塔底，人员结构呈塔形。
随着知识经济时代的到来，从事知识和信息工作的白领职员人数的大幅增加，蓝领工人数量锐减，从而使人员结构呈菱形。
这就要求现代企业组织系统的扁平化和分工合作方式的小组化。
通过优化组织结构和改变分工合作及分配方式来提高员工的积极性、主动性和创造性，从而逐步向精益生产、精细化管理模式迈进。
这对于提高产品质量和生产率，提高企业的市场应变能力和竞争能力有重大的促进作用。
2、完善战略管理，企业长期发展战略应包含核心竞争力的培育。
核心竞争力来源于某一时期的企业战略，在企业战略规划下，经过长时间的培育和积淀而成。
核心竞争力富有战略价值，活的动态性质的核心竞争力是企业追求的长期战略目标。
培育企业核心竞争力应是企业战略决策的核心，因为核心竞争力是他人所无法模仿的，是其他竞争力所无法替代的。
企业在制定发展战略时，应该致力于寻找自身核心竞争力可以发挥作用的领域，而不应该去涉足核心竞争力难以发挥作用的经营领域。
3、实行差异化战略，实施“专而精”的产品或服务策略。
差异化战略是指企业提供与众不同的产品和服务，创造独特的或相对的优势，满足客户特殊需求，形成竞争优势的战略。
中小企业运用这种战略，不仅能够形成一种特殊的竞争力，防止潜在竞争者的进入，而且能够有效地提高中小企业的市场地位。
在如今的市场上几乎没有一种产品没有自己的竞争对手，今天有一种产品在市场上畅销，明天就有同类产品出现在市场上来与你竞争，构成产品同质性的较量。
在这种情况下，中小企业应该从竞争对手和市场空缺中寻找机会，建立自己的比较优势，并打造支撑这种优势的潜在核心能力。
努力研发和展示具有自己独特文化内涵和使用功能的产品，从产品
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