房地产推广策略阶段提案内容p.docx
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房地产推广策略阶段提案内容p
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如果说项目定位的关键在于造梦，那么，推广策略的关键则在于造势。
如此说来，天安·第一城三期的“势”应该怎么造？
注意哪些方面呢？
我们总结出四个要点——
第一点，必须不断地制造热点，令天安·第一城广受关注，让客户非来不可。
（推广过程将顺次推出新概念—湖区/新景观—景观大道/新样板/新活动/新政策等）
第二条，走出去，和我们的客户近距离“接上头”，而不是坐在房子里空想。
现在的市场不能是等待式——我们必须寻找市场，寻找客户。
第三条，充分利用媒体炒作，扩大软性宣传
具体形式为“记者沙龙”。
第四条，抓紧事件行销。
随时根据项目自身及市场状况进行即时的宣传配合，如：
房展会、开盘、公益、获奖、演艺、业主回馈等等
明确了造势的方向，就可以进行推广阶段的划分了
在本年度的市场推广中，我们将整个销售周期具体分成四个阶段，这四个阶段的时间界定和推广主题如下：
第一阶段：
3月初—4月中旬。
重点销售一、二期尾盘。
第二阶段：
4月下旬—6月底。
重点销售三期多层产品。
第三阶段：
7月初—8月底。
重点销售三期湖畔别墅。
第四阶段：
9月初—12月底。
重点销售三期尾盘。
下面分阶段进行讲解
NO.1品牌升华阶段
时间划分：
2005年3月初—4月中旬
销售任务：
销售一、二期剩余产品约60%
本阶段需要解决四个问题：
1、如何进行一、二期剩余产品的推售！
2、如何带动现场人气！
3、如何先竞争对手一步，抢占潜在客源！
4、如何借势和提升天安品牌！
总体思路为：
利用公关活动、户外广告和天安品牌软性稿等“组合拳”形式，将市场及消费者的目光吸引过来，使其关注天安·第一城，为三期新产品的推出预热市场，并培养和拉动目标消费人群对天安品牌的进一步认可。
具体解决手法如下：
一、对于一、二期剩余产品，采取“重新包装”的方法，化阻力为优势
目前一、二期剩余产品近100套，产品主要为平层大户型，复式洋房3-4跃和联排别墅。
我们需要对其进行重新包装，并冠以概念融合。
一、平层大户型
·产品特点：
突出大户型的居住舒适度和精装修特色。
·包装概念：
〖苏格拉底〗国度
·概念解释：
古希腊哲学家苏格拉底毕生为实现真正的自由而努力（其思想在学生柏拉图的著作《理想国》中有深入的阐述）。
他的思想可以理解为——生命的至乐就是自由自在的生活！
因此“苏格拉底”成为“追求自由境界”的代名词！
·关键词：
自由、睿智、领地感
·生活描述：
置身于180㎡宽大、愉悦的大平层当中，不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考，这种自由的国度，给世人天堂般的感受。
·包装准备：
4月初做出3套精装样板间。
二、复式洋房3-4跃
·产品特点：
大面宽、采光好、视野开阔。
·包装概念：
〖华尔兹WALTZ〗境界
·概念解释：
华尔兹步态轻盈、优雅而欢快，是社交舞会中重要的舞蹈形式，18世纪后期盛行于维也纳，19世纪风行欧洲各国，常出现在歌剧（如《茶花女》）、舞剧（如《天鹅湖》）中，也曾作交响曲的一个乐章出现，如柏辽兹的《幻想交响曲》、柴科夫斯基的《第五交响曲》……
·关键词：
优雅、浪漫、流畅
·生活描述：
置身于宽敞、明亮、视野开阔的复式洋房，沉湎于18世纪后期盛行于维也纳的华尔兹圆舞曲中，轻移慢舞，张弛有度，流畅的旋律，在阳光的沐浴下沉醉不已！
·包装准备：
4月初做出2套精装样板间。
三、联排别墅
·产品特点：
多空间、层次感、室内花园
·包装概念：
哈瓦那（Habano）空间
·概念解释：
雪茄代表着品位男人的奢侈和神秘，一个成熟男人的绅士风度也往往体现在抽雪茄的从容不迫的过程中：
对于一支经过222道人工工序的哈瓦那雪茄来说，你一定要拿出一大段完整的时间来，关掉手机，关上屋门，一个人坐在那里，严格遵从雪茄的礼仪——剪口、取火，然后以虔诚的态度慢慢地、专心致志地去品味！
·关键词：
奢侈、神秘、舒畅
·生活描述：
错层式的三层变六层结构同样示人以神秘的魔力空间感受，居于此间，点燃一支哈瓦那可能会不知不觉地缓解了你的压力、改善了你的心情、延长了你的思考问题的时间……
·包装准备：
4月初做出2套精装样板间。
同时，在推广道具方面，我们将针对三种产品分别做成以概念为核心的楼书式生活读本、户型图集、DM等平面资料，最大限度地将以上概念融入其中，做细做足。
——可根据各自的概念命名，重新撰写户型空间描述文字；并在宣传品中加入三类产品的样板实景展示。
二、以活动为媒，带动现场人气
首先，对于一汽大众的置业群，包括：
一汽大众中高层管理人员，汽贸城私企业主，长春私家车俱乐部会员等。
我们将根据这部分人群对信息的接收特征，利用《车周刊》的栏目内容和发行通路等优势，制作媒体楼书，短期内达到集中、明确的广告覆盖和产品渗透。
具体时间安排在2005年3月下旬
另外，本阶段重点推介——倾听您的声音，设计您的家！
主题活动
我们初步拟定于3月在天安·第一城销售中心举行本次活动，邀请吉林大学、一汽大众、高新企业高层等重点区域的潜在客户参加。
在座谈会现场展开“对话”环节，请他们评述对目前长春楼市的看法；会上进行问卷调查，除了居住习惯、购房倾向等常规类问题之外，还要将天安·第一城的有关介绍融入其中，以此对潜在客户进行更深一步的测试；会后，邀请大家一起参观天安·第一城园区。
通过以上环环相扣的“调查—访问—参观”，不但会让我们对大量潜在买家的需求有较深的了解，同时也会将天安第一城的优势特色，尊重人性的规划与建筑设计、社区的尊贵品位以及未来的发展魄力等详尽介绍给潜在客户，将他们提出的意见及好的建议予以采纳。
使其对天安·第一城产生浓厚的兴趣并增强置业信心。
这样集消费者调查与产品推介于一身的座谈会形式活泼，花费不高，不但可以了解潜在客户的需求和心声，更可将其记于名下，为日后的销售打下良好的基础。
为鼓励既有业主带动新客户，特推出天安·第一城“2005欢乐置家计划”
在2005年3月1日—2005年10月31日期间，以积分返现形式，从物质上给予刺激。
积分可深入到多个活动当中，如：
参加长春天安或港力物业举办的活动，1次积2分；向《品质生活》投稿1次积1分；带新客户到现场看房1次积2分，成交的每1万元积1分；等等。
积分返现为1分=50元，2005年12月1日—31日，以现金形式返回；并且可以将积分转让给推荐购房者，折抵房款。
最后，还可利用4月初精装修样板房开放的契机，以媒体广告宣传配合手机短信告知的方式，拉动现场人气，促进成交。
三、发售“VIP卡”，提前做好沙盘等现场展示——保证抢先占有潜在客源
首先，时间提前：
（读屏幕）
2005年三期推广无论在宣传页制作、现场包装、公关活动、工程进度方面都应突出提前概念，密切关注竞争对手动向，及时进行营销推广，在置业群中形成先入为主的印象。
2、VIP卡发售
①制作100张VIP卡，通过既有客户资源进行信息的发布，按照购卡者的排号名次，实行先到先偿的原则，持卡购房可抵不同金额的房款，例如：
前25名购VIP卡：
2000抵10000。
26—59名购VIP卡：
2000抵8000。
60—99名购VIP卡：
2000抵5000。
④此时关于三期的信息发布应仅限于人工湖、会所和产品的大致类型。
3、湖区文化酝酿
（1）三期沙盘：
①时间要求：
4月上旬（房交会前）制作完毕
②重点建议：
全面展现湖的特色
（2）三期湖区之视频资料
①建议：
前往英国湖区进行实地考查、摄影、摄像。
②时间：
2月末—3月上旬
（3）三期楼书及宣传品（房交会前设计印刷完成）
四、进一步丰富品牌的文化内涵，令产品与品牌互为佐证
具体操作如下：
1、活动：
领衔提升中国居住文化
『2005天安中国文化年』媒体说明会
在2005年3月6日左右，举行以“领衔提升中国居住文化”为主题的2005天安中国文化年媒体说明会，会上将重点阐述天安中国1986-2005在居住文化提升方面的历程；天安中国在大陆开发的“居住文化代表楼盘”介绍；天安中国未来的发展重心及目标；天安·第一城2005年在社区文化、服务文化、建筑文化等方面的表现等等。
2、在4月中旬投放品牌广告，结合销售信息拉动现场人气：
3、在全年的广告中都贯穿“2005文化年”的信息，将之设计成具象化的标识，强化消费者对品牌内涵的理解，也是增强购房信心的手段之一。
4、销售中心应设置“2005文化年”的看板，设计宣传海报，与其他印刷品共用。
5、完成路灯箱、售楼处刀旗、擎天柱等户外广告调整，并以之作为长期宣传品牌文化的阵地。
NO.2概念引导阶段
时间划分：
2005年4月中旬—6月底
销售任务：
三期多层产品销售70%，一、二期产品自然销售。
阶段推广思路：
房交会前1—2周，发布（少量）三期的形象广告及湖区特色的悬念式广告，进行市场预热，引起消费者的注目和期待。
在房交会上以浓郁的英伦湖区及庄园特色全新亮相，继而在房交会后顺势展开增大宣传力度，使“湖区”概念横空出世。
而后，推出多层产品广告，在短期内集中优势媒体进行强势宣传，同时开展以“湖区生活”为主题的系列活动，为接下来的开盘积累丰富的客源。
此外，多层精装样板房的对外开放，也将吸引更多客群，直接带动三期多层产品的销售。
本阶段重点工作有四项：
1、与众不同：
房交会震撼亮相！
2、活动导入：
“英格兰湖区”生活精彩启幕！
3、创意生活：
三期多层开盘！
4、打造大气+优雅的样板环境，吸引长春人的目光！
具体执行：
第一轮攻势：
房交会闪亮登场〖2005年4月18日-4月30日〗
2005年长春春季房地产展示及交易会是三期推广的前哨战，是打响知名度、积累客户的重要时机，因此重点制定了以下宣传策略。
第一项重点工作：
制定具有吸引力的政策2005年4月18日前确定
凡在房交会期间购买VIP卡的客户，将享受不同程度的折扣优惠，具体额度与执行方法另议。
此政策一经确立，应在媒体广告、展会现场、销售接待中心看板、宣传资料等方面予以明示，力求达到“立竿见影”的促销效果。
第二项重点工作：
房交会前的广告宣传2005年4月18日-22日
在房交会前一周，发布独具创意的三期“湖区”形象广告，建立天安·第一城三期初步印象，同时吸引客户到天安展区现场感受。
第三项重点工作：
房交会展场的包装2005年4月23日-30日
（1）布展方面：
三期的展区设计既要超越以往，亦需有所创新区别于其他楼盘，在设计思路上避免常见的敞开式布局设计，以围合式的展区设计和特殊材质的运用营建尊贵和独特的形象，彰显出高贵与大气的风范。
（2）活动的运用：
通过现场丰富多彩的活动将消费者吸引到展区，并可采取发放纪念品、定时抽奖等多种途径争取消费者的好感。
（3）服务细节：
可在现场准备咖啡、糖果、点心，为消费者看房提供优质、贴心的服务。
在展场外准备看房巴士，每日两次带意向客户到现场看房，此举虽然并不能直接找到目标客户，但所带来的传播对销售也会起到一定的作用，同时，制作精美的看房路线图及现场主要看点说明发给私家车拥有者，使其对区位有所了解，并可促使其到达现场。
第三项重点工作：
售楼处现场的有力配合2005年4月18日-30日
虽然房交会可以吸引众多市民的目光，但销售卖场亦不可忽视。
由于沙盘已移至房交会现场展示，销售接待中心内部展示相对会受一定影响，为增强售楼现场信息的传达，基于销售讲解的需要，建议：
在售楼中心内增加社区总体鸟瞰图看板、三期置业优惠政策看板；准备精美的楼书和其他宣传资料，以保证看房人群可以全面而丰富地了解项目信息；通过背投电视播放英格兰湖区风光片和三期宣传的视频资料，开展一对一现场讲解。
第五项重点工作：
园区现场的包装2005年4月18日-24日
由于季节原因，4月底园林景观尚未做好，园区看点为硬景观，如公建广场、别墅建筑、景观大道、二期样板房等，现场将设计相关布展看板和相应装饰。
第二轮攻势：
湖区强力面市〖2005年5月1日-5月31日〗
第一项重点工作：
5.1假期活动安排（4月30日前确定形式，5月1-7日执行）
在5.1假期期间准备精彩的活动。
（暂略）
第二项重点工作：
现场“湖区”形象的渲染5月10日前完成
以英国“湖区”生活方式为蓝本，对销售现场进行全面包装，营造“湖区”氛围，通过声效、图片、实物等多种形式使来访者了解和体味“英国湖区”的梦幻境界，既建立了三期与“湖区”的关联性，同时又可增添销售接待中心的文化感与亲和力，包括：
①室内看板
②宣传品
③三期沙盘
④湖区视频室
⑤建材展示
第三项重点工作：
三期湖区正式上市广告（5月11日-27日）
1、主题：
天安·第一城③LakeDistrict湖区
世界级富人的养生天堂
2、软文：
重点阐述天安·第一城以英国湖区为蓝本打造的三期产品在房交会期间引起轰动，未及正式推出，已经形成火热认购的现象。
3、硬广告：
通过精美而强势的主题宣传概念，增强感召力，再掀波澜让“湖区”概念喷薄而出。
4、户外广告：
市中心跨街广告、前进大街路灯杆广告、硅谷大街路旗广告、擎天柱广告同步更换成三期湖区概念的广告。
第三项重点工作：
精彩活动的推动（05年5月11日开始到6月10日结束）
为了推广“湖区”概念，让这个概念能更加的深入人心，拟在开盘前开展一次图片征集活动，征集有关湖区的图片、游记、文学作品、录像带、光碟等等，主题为“寻访！
世界富人的养生天堂——英格兰湖区图片、文学作品征募”。
活动时间拟定在05年5月10日到6月10日，拟在6月多层开盘时进行颁奖，并进行文化长廊的开幕。
入选作品将在天安·第一城销售接待中心展出，并评出“最具收藏价值”、“最具湖区文明”等奖项，给予一定的现金奖励。
本次活动将在网上进行全国范围的作品征集，也希望天安总部能请全国各地其他天安项目进行配合，公布活动征集信息，扩大影响力，形成“区域互动”和“全国联动”的活跃局面。
宣传方面，本次活动将通过报纸媒体进行全程预告—跟踪报道—结果公布。
使此次活动的轰动效应得到全面的释放，使湖区概念有效传达，为营销整合推波助澜。
第三轮攻势：
三期多层震撼开盘〖2005年6月1日-6月20日〗
第一项重点工作：
认购会（拟为6月5日星期日）积累客户
发布认购会广告，同时充分利用已有的客户资源，通过手机短信的方式发送问候并邀请参加认购会活动，以期达到老业主带动新业主增加客源的效果。
第二项重点工作：
开盘优惠举措（待定）
第三项重点工作：
开盘广告
开盘前，集中在春城多家平面媒体、电视媒体发布多频度的开盘信息广告，此外，到场客户均可获得精美开盘礼券和礼品，。
第四项重点工作：
开盘人员邀请
开盘前一周，通过“请柬直递”的邀请方式制造现场人气。
具体操作办法是选定一定数量的目标客户，然后由销售人员等直接上门递送，附带神秘礼物，定将起到很好效果。
第五项重点工作：
开盘（拟为6月18日星期六）
2005年将是高端地产市场竞争异常激烈的一年，除了原有的高档楼盘，净月潭附近将有5、6个别墅项目开盘，面对这样的市场竞争，三期6月的多层开盘应该采取大型的、能够形成社会热点、具有轰动效应的活动，以营造火爆气氛，增加社会关注度，提高现场到达率，并为下一阶段别墅的推出截流客源，提示其持币等待。
（1）建议1：
明星造势：
名人具有很高的社会关注度，可以直接的提高现场人气，形成新闻热点。
天安·第一城三期的目标人群大多为中年人，具有相当的经济实力和社会地位，一定的文化修养，选择名人应充分考虑目标人群的关注度和偏好，并能与天安三期产品的“英国湖区文化”相符合或有一定的关联。
……
同时举行“湖区文化节——天安·第一城夏季系列活动”，将名人到场作为整个文化节的开端。
为了节省费用，应密切关注05年长春举行的各类演艺活动及新闻热点，寻找机会以较低的费用分享名人档期。
（2）建议2：
名模——借助汽博会车模比赛造势：
长春2005年汽博会将在7月15日——24日举行,之前将举行汽车模特比赛，多层开盘的时间恰好处于比赛周期内，可将其中一场比赛邀至天安现场进行，以增加人群对社区的关注度，提高人气。
并在开盘当日邀请部分模特现场走秀，并以开发商的名义给予一定的奖项，等等。
（3）建议3：
名车——借助汽车等高端消费品造势
①与高端品牌车商联系，例如宾利，在开盘日举行车展或拍卖。
作为价值千万的名车，能够引起目标人群的强烈关注。
②利用长春汽博会举行的契机，在楼盘现场展出刚下线的新车，举行“湖畔·名车·新鲜出炉”展示活动，借助新车首次亮相的吸引力提升现场人气。
第四轮攻势：
品鉴湖区生活系列活动〖2005年6月18日-6月30日〗
第一项重点工作：
样板环境及样板间完成（必须于开盘前完成）（样板间数量、风格见产品策略篇）
第二项重点工作：
开盘当日，样板环境正式开放。
第三项重点工作：
湖区生活鉴赏活动（6月25日-26日）
1、与银行、高档俱乐部等机构组织联合举办“品鉴湖区”游园说明会、样板房参观等联谊活动，吸引潜在买家参与并了解三期多层产品，达到潜移默化的信息渗透。
2、激发式活动促销
邀请已成交客户和准客户，于多层样板间及环境示范区举办一场别开生面的露天鸡尾酒会，既可通过已有客户的“现身说法”，促发准客户的购买决心，又将多层洋房的美好生活予以充分展示，令人心生向往。
NO.3强势推广阶段
时间划分：
2005年7月初—8月末
销售任务：
三期别墅产品达到70%＋多层剩余产品
预期问题：
如何通过公关活动带动销售？
如何强势推出三期别墅产品？
如何展示生活和文化？
如何为开盘活动造势？
如何做好前期剩余产品的销售？
广告传播：
创新产品+湖区生活+销售信息
推广策略：
以系列报纸广告的策动和公关行动的运作，将品牌的形象和市场关注度提高到一个高度，通过别墅认购排号和开盘的信息，为开盘做好准备。
本阶段主推别墅产品，主要突出两点优势特征：
1、独特卖点——临湖；2、创新形式——小独栋（主要产品）
以新概念、新形式吸引受众眼球，形成广泛的关注度与美誉度，在报纸媒体中进行软硬结合炒作，既促进别墅产品销售又可提升项目形象，为下一阶段持续销售起到铺垫作用。
执行说明：
一、通过公关活动带动销售
<活动示例1>:
房地产发展与城市核心竞争力论坛
采用“政府+媒体+商业”的互动共赢模式，拟邀请市政要员、学者教授、一汽领导、中国首富级人物（如在长有三家店的国美电器老总）等，以及长春各企业的董事长、总经理。
，建立品牌新高度并直接接触目标群，为后续广告推出做铺垫。
<活动示例2>:
“感受英伦文明，领略名人风采”
——天安·第一城“英国5大著名诗人雕塑”邀请展
（具体操作暂不详述，大家可参考附件之方案）
二、如何强势推出三期别墅产品
1、推出“VIP至尊金卡”
7月初，我们精工制作与三期别墅总数相同数量的VIP至尊卡，含24K金，兼具收藏价值，面值为5000元人民币，规定限期持卡购买别墅可抵RMB1万元。
VIP至尊卡是购买三期别墅的有效凭证，凭卡优先签约，可转让，不可退，规定期限内未签约即告失效。
本卡能够体现三期别墅及居者“尊贵中的尊贵”的地位；并且，“金”卡的发放不同于普通意义的VIP卡，可以此作为新闻点借助媒体力量加以炒作，有效提高认购率——拥有“VIP至尊卡”者即使自己不买，也会尽量寻找有意向的购房者。
2、广告宣传：
（1）整体思路：
为每一套房子找到一个独特卖点，通过最具特色的产品及其卖点，吸引客户的眼球，从而使之在市场上产生轰动。
（2）关于产品卖点的挖掘：
1临湖注重湖景观；
2远离湖的单位尽量通过高差或规划的落错，达到观景的目的，如若不能，则考虑绿化或公共花园等。
3建议沙盘中能将三期别墅花园北侧、西侧亦做出部分楼体，暂不销售，但可有效地缓解“冷落感”、“孤独感”。
4建筑形态上希望能以“独”为统一点，即使提高单价也将销售很好——因为对于高档楼盘而言，始终是“价值决定销售”。
（3）宣传策略：
1以户外广告、报纸广告为主，辅以宣传品和定向直投。
2在发布上，考虑和媒体协办专栏形式，连续一周在固定版面由地产商、记者、策划人员共同研讨“小独栋”建筑形式，欢迎不同声音，加深小独栋的认知程度。
时间为7月中下旬左右，后期适当加入联排别墅信息。
三、如何展示生活和文化
1、通过样板示范环境及样板间渲染湖区文化
8月上旬，三期别墅北侧，临二期的两栋——独院、联排各1套交房样板，3套精装样板。
此时要求
1道路铺设完毕。
2外立面完工。
3内部装修完工。
4绿化、树木、花园完工。
5围档完工。
6建材展示完工。
7看房道路和施工车辆道路分流。
2、宣传品的制作
（1）《品质生活》期刊，报道活动及新闻事件，加入产品推介；
（2）“多层产品”尾盘包装折页；
（3）别墅产品小型楼书；
（4）“尊荣VIP体验——天安·第一城社区配套说明”。
四、开盘活动造势
（1）开盘前准备工作：
1、7月底，积累客户80人以上；开盘前积累100人以上；
2、（8月初）会所全面封顶，外立面做好，广场平整；
3、7月之前，景观大道绿化、景观、小品全面完工
（2）开盘活动
1主题：
悠悠湖区·尊享世界级富人生活
——天安·第一城三期别墅开盘庆典——
2活动构想：
开盘活动应本着“切合主题，制造轰动效应”的出发点，形成市场的热点：
主题：
悠闲+尊贵+文化+别致+湖畔
轰动：
名人效应+创新形式
3悠闲的生活——邀请资历较深的演奏家、舞蹈家，一方面费用不会太高，另一方面通过宣传可吸引来宾，同时结合中心会所封顶
4尊贵的生活——暨三期别墅会开盘庆典。
5文化的生活——“感受英伦文明，领略名人风采”——天安·第一城“英国著名诗人雕塑”邀请展揭幕仪式（详见本阶段第一部分）
6别致的生活——开盘仪式地点可选择在景观大道南端或酒店、外地（查干湖）举行，因为别墅总量不多，可采用这种区隔强、显示专属与尊贵的形式，在客群心理上形成新鲜感，可带各媒体记者同行，增加媒体的曝光率。
7湖畔的生活——天安·第一城三期业主自驾游出发仪式。
·主题：
一场名流的湖边聚会
·地点：
吉林西部草原上的明珠——向海（或查干湖或三角龙湾等地）
·形式：
自驾游+酒会联谊+文化沙龙。
·时间：
开盘当日出发，次日返回。
8参与人员：
签约业主（每人可带1人）
（3）后续宣传：
报纸软文、期刊。
五、如何做好前期剩余产品的销售
1、关于三期多层的剩余产品可采取：
A、对三期已购房客户进行“关系营销”，宣传“家园共享计划”，藉此发掘新客户；
B、继续对重点潜力消费群（如吉林大学教授、企业中高级技术/管理人员）开展定向宣传和公关活动；
C、产品概念包装：
DIY魔力空间——即上下左右自由间隔；
2、关于一、二期剩余产品：
通过前期的重点推售和自然销售，此时应余量不多，可通过政策优惠和宣传纸品推介等方法自然消化。
注：
由于现在距离第三阶段的推广实战尚有较长时间，因此，对于别墅产品的推广，我们将在6月中旬前给予具体策略，经甲方审定后予以安排执行。
NO.4续销阶段
时间划分：
2005年9月—12月
销售任务：
三期剩余产品
推广策略：
SP活动+现场包装+广告辅助
预期问题：
三期剩余产品的推广？
现场人气的提升？
品牌对销售的推动？
推广问题的解决办法
一、剩余产品的推广——三期剩余产品包装
如果前期推广遇到阻碍，在二次开盘后即分析剩余产品的优势劣势——强化优势，转化劣势，重新包装推出，重点采用定向客户SP活动形式，直接找到目标客群，辅助以现场包装和广告宣传。
（具体策略将根据具体情况再议）时间：
2005年9月底。
地点：
销售中心。
参与人员：
天安·第一城三期业主。
目的：
带动新客户。
二、现场人气的提升？
1、独立别
升级会员 