视频会议系统市场分析报告调研.docx

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视频会议系统市场分析报告调研

入目高清视频会议系统

市场分析调查报告

5.1运营商模式................................................................11

5.2中小企业模式............................................................12

5.3系统集成模式............................................................13

1．入目高清视频会议系统概述

背景

视频通信是人类社会经济生活中不可缺少的一局部，有关的研究明确，有效的信息55%依赖于面对面〔FacetoFace〕的视觉效果，38%依赖于说话者的语音，而只有7%依赖于容。

传统通信工具，如、等，都无法达到面对面或一群人聚集在一起的沟通效果。

然而，图像通信所占的带宽太大，无法应用于实际的通信中。

进入90年代，随着ITU制定第一个H.320标准，视频服务得到了很大的开展。

视频服务使人们能进展自然的、计划好的会议，而摆脱了距离的限制也防止了进展耗时、费力的长途旅行。

视频服务的最大特点是能够再现实地会议的效果，减小因距离因素而产生的与会者之间的隔膜。

随着社会信息化程度的不断提高，当今企业所面临的竞争压力也断增加，采用先进的信息化手段，加快企业运作，提高竞争力，已是众多企业的当务之急。

视频会议作为一种先进的通信手段，已逐步被众多和跨地区企业所采用。

规模庞大的通信网，IP网，各种数字数据网（DDN）、分组交换网、ISDN以与ATM网的建成和投入使用，使通信能力大大加强，从而使得视频服务有了开展的基石。

视频会议系统〔Videoconferencing〕，是指两个或两个以上不同地方的个人或群体，通过传输线路与多媒体设备，将声音、影像与文件资料互传，达到即时且互动的沟通，以完成会议目的之系统设备。

视频会议系统是集通信、计算机技术、微电子技术于一体的远程异地通信方式，该系统是一种典型的图像通信。

在通信的发送端，将图像和声音信号变成数字化信号，在承受端再把它重现为视觉、听觉可获取的信息，与会议相比，具有直观性强，信息量大等特点。

多媒体视频会议系统实质上是多媒体计算机技术与通信技术相结合的产物。

它作为多媒体通信技术的一个重要组成局部，正随着波与全球的信息高速公路的兴起而飞速开展起来。

通过多媒体技术和网络通信技术的支持，视频会议系统为身处异地的人们提供了一个相互讨论问题，并进而协同工作的环境。

它集计算机的交互性、通信的分布性，以与电视的真实性为一体，具有明显的优越性，因而成为当今计算机领域的一个应用热点。

我们相信，随着视频会议系统的建设和使用，将大幅度提高企业各部门的工作效率，并节省大量的差旅费等开支。

随着互联网技术和经济水平、用户需求和视频会议市场不断开展，传统视频会议向云端多元化集聚开展的加速，智慧云已支持桌面PC、智能手机、IPAD、会议屏幕等多终端设备通过终端设备的浏览器或APP来实现会议的接入，易操作、兼容性高；跨地区，并支持不同网络线路进入系统，随时随地参加会议。

随着中国入世脚步声的临近，各企业面临的将是更大的商机，同时也将面临更大的挑战。

本项目建成后，具有重大的意义。

Ø节省会议旅费、时间

仅就市的诸多外资企业为例：

Motorala、UT斯达康通讯、浙大网新、华立等等，他们每年的公务差费都很高，而且每次开会或会面约80%的时间需花费在路途中。

可见视频服务的应用意味着更大金钱和时间的节约。

Ø提高开会的效率

由于召开电视会议的费用大致与开会的时间成正比，就促使与会代表节省时间，提高办事效率。

而且由于与会人员就在本地，和会议的资料、文件、实物都在身边，可以充分方便地相互交流。

Ø适应某些特殊情况

对于我国这样幅员辽阔，且许多地方交通不兴旺的情况，遇到紧急场合，如救灾、防汛、战地等，可以利用视频服务系统与时了解或发布紧急情况和决策。

Ø增加参加会议的人员

在很多场合，参加会议的代表往往因为工作紧或经费有限，无法参与会议。

而使用视频服务后，如此可以解决这一矛盾，可以吸纳更多的人员参加会议。

此外在利用电视会议来进展问题研究、方案制定时，可以随时方便地增加一些与会代表，真正做到集思广益。

音视频会议系统现状

目前，视频会议对于普通大众来说，已经成为了信息化的一种代表。

行业开展的火热，催生了高清、智能、融合等多个开展方向的火热。

那么视频会议行业开展定位明确的前提下，目前的开展又是怎样的呢？

行业整体开展处于“婴儿期〞，替代传统交流尚需时日。

视频会议在国的开展尚属初级阶段，无论在开展上还是在应用上都存在着众多问题。

首先，在应用上，目前视频会议的应用大都在企业部。

企业之间的视频会议沟通是中断的，从而形成了企业之间的信息孤岛，这不仅对视频会议的价值利用大打折扣，而且对于企业的现实快捷沟通也产生巨大的影响。

另外，行业的整体开展上行业标准缺失，过于杂乱。

作为新兴的产业，视频会议行业的巨大经济利益引得众多企业染指。

生厂商如雨后春笋，运营商、国外厂商纷纷抢滩，各种品牌的设备五花八门，然而由于没有严格的行业标准，使得质量参差不齐，让用户望而却步。

这在一定程度上阻碍了行业的开展。

目前，整个视频会议行业都打视频会议将取代传统的沟通方式，成为远程沟通的主要方式这牌。

然而，据相关人士分析，就目前形势来看，这条路还很漫长。

国视频会议应用业务功能单一，大局部仅仅限于会议室的应用，因此视频会议的用户主要局限于企业、政府等机构，而普通大众个人使用几乎是视频会议的真空地带。

如果传统视频会议要想成为主导交流，那么个人领域的普与是必不可少的。

随着4G+的普与以与三网融合的推广，视频会议将逐渐走出会议室，融入人们的日常生活，但这需要一定时间。

另外，视频会议，尤其是软件视频会议虽然本钱已经有所下降，但是价格仍就不菲，对于大众来说依旧是阳春白雪。

音视频会议现存问题

Ø硬件方面

设备投入大：

MCU、终端、专网等设备需要企业大量资金投入。

人力本钱高：

网络部署、系统维护、机房维护等需要企业投入大量人力。

视频会议孤岛：

无法实现跨企业互通、防火墙穿越等。

系统利用率低：

使用率不超过25%，造成企业大量资源浪费。

Ø软件方面

音视频效果差：

非标准视频会议技术，帧率低，分辨率低。

无硬件兼容：

无法与传统硬件终端兼容。

平台单一：

支持传统PC软件、假移动平台软件。

操作复杂：

不追求用户体验，缺乏互联网思维。

优势

公司概况

汉捷科技，公司成立于2014年12月，是一家UCaaS业务的服务提供商。

主营UC业务品牌为:

【入目】，英文品牌为：

【zoomUC】。

智能终端品牌为:

【aladdinBox】中文：

【阿拉丁魔盒】。

〔以上均已注册商标，违者必究〕聚焦融合通信UC市场，提供更安全的BYOD，完成工作场景从会议室到桌面至口袋的融合通信，提供更为完善的信息聚合能力。

致力于构建和一个完整的会议室/客厅生态系统，打造出融合的互联网+视频的端到端的解决方案。

四大领域：

高清云视频（监控）/基于生物识别技术的视频应用/VR全产业链/垂直领域的容运营，例如:

智慧酒店视频解决方案。

汉捷整体员工数十人余人，拥有销售人员十余名，在、、、、等地有本地销售和服务团队，研发中心设在，有30多人的研发团队，硬件生产中在和两地。

大量通信和移动互联网产品设计的高端人才，核心技术团队来自于华为、思科、腾讯和搜狐等知名通信与互联网公司。

公司设有：

销售部、解决方案部、研发中心、硬件生产中心、服务与交付部。

汉捷目标是提供一种全新的生活方式，让沟通更高效、让工作更简单、让信息更安全。

Ø创新的网络融合技术

互联网，移动网、广电网融合通讯，全国唯一商用实现三网融合的视频通讯和数据协作。

支持点对点，多点对多点，独有的广播网交互通讯模式。

Ø核心的移动音视频+文档解析与协作技术

世界专利级的音视频编码，文档解析矢量对象技术，其传输高安全、高压缩、低延时、缩放不失真突破了传统文件传输/共享方式，使多方数据协作实时互动同步顺畅。

Ø开放的、标准化的接口，支持各类应用场景

开放式平台接口，模块化设计，面向各类型应用与平台。

可根据第三方应用要求任意组合包装和快速集成，满足各类行业应用。

Ø万人级的网络实时直播与互动，百万级电视广播

融合通信云架构，弹性资源动态分配，系统并行多方互动和CDN直播，电视定向广播。

Ø节能减排

实现远程异地参加音视频会议，减少出行，节省资源，方便省力，符合国家电子政务、互联网+的开展方向。

Ø性价比高

只需使用一台正常连接网络的电脑、手机、平板或会议屏幕设备，实现远程互动视频会议，不再需要前期投入、网络架构支撑、IT部门运维等其他额外的投入。

Ø不受地域限制

异地出差、或在公司以外的位置通过互联网、移动网络接入到视频会议中，就可以高效参加各类会议，音视频数据流实施传输；地点、距离不再是限制的因素。

经济效益

视频会议系统为的日常运营发挥了重要的作用，完全符合提出的“经营一元钱，节约一分钱〞和“绿色低碳〞的运营理念。

提高了办公效率，节约了大量的差旅本钱。

而随着“走出去〞的开展战略，越来越多的海外机构和海外项目开展迅速，国际视频会议的数量也在逐年大幅的增长，其经济效益更加凸显。

根据公司对视频会议的详细记录，截止2015年12月31日，视频会议系统已召开视频会议211次，其中重要会议203次，海外视频会议8次，参会人数4万余人。

假如将视频会议折算为现场会议，按照重要视频会议每个分会场参会10人，部门或专业公司视频会议每个分会场参会3人，海外视频会议每个分会场参会3人，国会议人均差旅费用3000元，国际会议人均差旅费用10000元计算，视频会议系统自投用以来可节省差旅费810余万元。

社会效益

视频会议系统的建设与应用，弥补了传统现场会议的局限，除了节省差旅本钱，也带来了显著的社会效益。

Ø节省会议时间

视频会议相比拟现场会议节省了会议组织和人员差旅的时间，紧急会议能够立即召开，有效地提高了总部和企业的办公效率。

Ø会议围广

视频会议能够快速的将总部的重要决策和精神传达到基层单位，重要的全体会议能达到数万人同时收听收看，而依靠现场会议往往需要逐级传达。

Ø形式多种多样

通过视频会议的形式，可以开展远程政治学习、技术培训、知识竞赛甚至文艺演出，能够让更多的基层员工学习和参与，有助于建设和打造的企业文化。

Ø生产调度和应急指挥

面对生产过程中的重要事件，总部可以通过视频清楚地了解实际情况，从而使得领导和专家能够在第一时间进展分析判断，更加快速准确的作出决策和部署。

视频会议系统功能丰富、效果良好，为多家中央企业建设视频会议系统提供了借鉴，并将继续为日常办公发挥重要的作用。

5.商业模式

组合产品模式〔功能费分成〕=汉捷公司投入〔应用软件+客户服务〕+运营商司投入〔根底带宽资源+平台硬件+市场营销+计收费+局部客户服务职责〕

资费建议

运营商〔根底通信业务=础宽带接入产品包+PTV/OTT产品包+移动数据通信产品包+向移动流量业务包）。

入目UC〔入目UC功能包=按方数包月计费+方数包年赠送终端+时长计费〕。

国家专利便携式【入目】高清云视频系统国家专利号：

便携式【入目】高清云视频系统特点：

时效性：

[入目]系统采用One-Click操作设计理念，无差异的操作体验，流畅的会议引导模式，只需1s就可以开启视频会议。

高清体验：

业界领先的SVC视频编码技术，支持双码流输出，动态带宽自适应技术，低带宽情况下传送清晰流畅的视频。

智能管理：

智能语音识别技术，让发音者视频画面完美切换，文档视频分屏显示，优化会议视觉布局。

设备兼容：

国家专利产品[入目]高清云视频和便携智能投影仪完美结合，解决Windows系统与投影无线同屏的难题，只需一个智能便携投影仪，即可召开云视频会议。

手机、PAD、电脑、车载大屏等均可接入。

可以远程共享文档、视频、图片，并可以远程修改文档。

绿色通信：

成为企业信息聚合平台，形成BYOD完美体验，做到无需差旅，倡导低碳办公体验，成就企业真正绿色通信协作。

【入目UC】中央平台部署在互联网IDC机房，新建的视频会议系统只需在本地部署高清硬件会议终端与图像输出、音频采集、输出设备以与保障视频传输的互联网专线。

会场所有终端设备通过【入目UC】软件由运营商提供的互联网专线网络接入到云平台，实现扁平化接入到达移动协同的目的。

高清云视频会议系统主要功能与特点

良好的高清晰音视频沟通体验

全高清端到端解决方案

【入目UC】高清视频会议系统覆盖全系列的高清终端产品，包括高清视讯终端，高清摄像机，高清阵列式数字麦克风，高清视讯一体化终端。

【入目UC】高清视频会议系统支持以下高清标准：

视频：

720P（1280×720）25/30fps〔p：

Progressive即逐行扫描〕

1080P（1980×1080）50/60fps〔p：

Progressive即逐行扫描〕

丰富的会议功能

会场操控者仅使用手机或PAD便可直接邀请或者短信邀请参会者参加会议，无需其他人协助，可以在任意一个终端会场，自主召集会议，不需要系统管理员协助。

系统侧可实现无人值守，实现一点接入、万事通达。

会场操控者在会议召开之后可以用主持人权限对参会者进展静音、关闭视频、踢出等操作。

在需要时，会议操控者可以把主持人权限转交给其他人。

手机随时召集，一点接入，随时加人。

移动协同

视频协同高效沟通，分享屏幕、分享资料〔文本／音视频〕，远程协同工作〔修改文案、程序与其他〕；参会者可以共享文件、图片、网页以与自己的屏幕，实现参会者之间的实时互动。

电子白板

对会议或培训的直接书写，形成总结。

聊天

参会者可以通过客户端上的群聊或者私聊与时与其他参会者沟通或者向主持人咨询问题。

视频录播

参会者通过电脑参会时，可以向主持人申请对会议进展录像，对整个会议过程录播复原。