全国自考国际市场营销学考前密卷和答案.docx

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全国自考国际市场营销学考前密卷和答案

2015年10月全国自考国际市场营销学考前密卷和答案

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

第1题目标市场营销的基础是【】

A.市场细分

B.营销研究

C.营销规划

D.市场定位

答案：

分数1分

第2题将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称【】

A.市场专门化战略

B.区域集中化战略

C.多元化战略

D.集中化战略

答案：

分数1分

第3题同时兼具管理职能的一种促销手段是【】

A.商业广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

答案：

分数1分

第4题下列国际产品营销战略中，成本较高的是【】

A.产品扩展—促销扩展

B.产品适应—促销适应

C.产品扩展—促销适应

D.产品适应—促销扩展

答案：

分数1分

第5题许可贸易中并不普遍使用的方式是【】

A.交叉许可协议

B.独占许可协议

C.排他许可协议

D.普通许可协议

答案：

分数1分

第6题企业把全部或多个子市场作为目标市场并相应设计多种营销组合方案的营销策略是【】

A.无差异性营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：

分数1分

第7题目标市场指的是【】

A.产品销售的顾客群

B.产品销售的区域

C.销售渠道

D.产品销售的场所

答案：

分数1分

第8题产品生命周期中，销量迅速增长，企业开始盈利、竞争者纷纷介入的阶段是【】

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：

分数1分

第9题国际市场营销学的研究对象是【】

A.有形商品

B.无形商品

C.国际化企业

D.国际市场交换所具有的特殊的矛盾性

答案：

分数1分

第10题国际市场研究的第二步工作是【】

A.确定信息来源

B.收集资料

C.确定研究项目

D.设计问卷

答案：

分数1分

第11题新产品战略的一般模式有保持地位战略、革新战略和【】

A.限制转向战略

B.时机选择战略

C.发展战略

D.冒险战略

答案：

分数1分

第12题下列不属于国际技术转让中直接转让费的是【】

A.复制图纸工本费

B.咨询服务费

C.法律事务费

D.预提税费

答案：

分数1分

第13题如果国际目标市场的社会文化环境与从事国际市场营销的企业所在国相似或相近，而物质环境存在较大差异时，企业应选择【】战略进行国际产品营销。

A.产品扩展—促销适应

B.产品扩展—促销扩展

C.产品适应—促销扩展

D.产品适应—促销适应

答案：

分数1分

第14题构成市场的基本要素不包括【】

A.消费者

B.购买力

C.购买欲望

D.产品

答案：

分数1分

第15题国际市场营销环境分析的本质是分析和研究企业所面临的国际环境的【】

A.人为因素

B.非人为因素

C.可控因素

D.不可控因素

答案：

分数1分

第16题按1989年4月关贸总协定秘书处开列的“服务部门参考清单”，下列属服务部门的是【】

A.土地不动产服务

B.租赁不动产服务

C.广播电视

D.交通运输

答案：

分数1分

第17题临时抽调从事具体工作的人员组成一个组织，该组织在决策层领导下，全体负责新产品开发的各项工作，这种新产品开发的组织形式称【】

A.没有专门的新产品组织

B.新产品委员会

C.矩阵小组

D.独立的新产品部门

答案：

分数1分

第18题技术已高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，可供开发的市场潜力日渐减少。

这一阶段属技术生命周期的【】

A.创新阶段

B.成长阶段

C.成熟阶段

D.衰退阶段

答案：

分数1分

第19题英国和法国现行的法律制度【】

A.都属成文法系

B.都属习惯法系

C.分别属习惯法系和成文法系

D.分别属成文法系和习惯法系

答案：

分数1分

第20题西方国家在对社会主义国家和一些民族主义国家转让技术时，往往着重于考虑的因素是在【】

A.政治方面

B.本国经济规划方面

C.文化方面

D.扶助国内企业方面

答案：

分数1分

第21题在寡占结构处于较为稳定的状态时，几个领导者公司的竞争主要表现为【】

A.价格的竞争

B.抢占市场份额

C.销售形式的多样化

D.产品差异化和经营领域多样化

答案：

分数1分

第22题商品包装最原始的功能是【】

A.满足需要，方便使用

B.描述商品，刺激购买

C.促进销售

D.保护商品，便于储运

答案：

分数1分

第23题国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提是【】

A.专利制度的普遍建立

B.市场开放体系的建立

C.许可证贸易的推行

D.技术差距的缩小

答案：

分数1分

第24题针对不同的国家和地区采用相同的广告策略是【】

A.广告标准化

B.广告多样化

C.广告集中化

D.广告国际化

答案：

分数1分

第25题丰田汽车公司有“皇冠”、“凌志”、“花冠”等不同的商标牌号，该公司的这种决策属【】

A.分散商标决策

B.扩大商标范围决策

C.复数商标决策

D.统一商标决策

答案：

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

第1题许可协议的类型有【】

A.交叉许可协议

B.可转让许可协议

C.普通许可协议

D.排他许可协议

E.独占许可协议

答案：

ABCDE

分数2分

第2题国际市场销售渠道的管理方法一般有【】

A.激励

B.控制

C.协调

D.监督

E.绩效评估

答案：

分数2分

第3题我国劳务输出的发展战略有【】

A.劳务输出地区战略

B.劳务输出主体战略

C.劳务输出形式战略

D.劳务输出渠道战略

E.组建国际劳务输出企业集团

答案：

ACDE

分数2分

第4题跨国公司的融资战略目标可以细分为【】

A.全球税负最低化

B.融资成本最低化

C.资金安置最优化

D.避免或降低经营风险

E.资金调配最优化

答案：

分数2分

第5题明星产品指的是【】

A.销售量增长慢的产品

B.需较多投资的产品

C.比较成熟的产品

D.可能成为“金奶牛产品”的产品

E.销量增长快、市场占有率高的产品

答案：

BDE

三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

第1题国际市场信息系统的职能是什么?

答案：

（P85）有以下六项职能：

（1）集中；

（2）处理；

（3）分析；

（4）储存与检索；

（5）评价；

（6）传送。

分数5分

第2题决定促销在国际营销中的强度应考虑哪些因素?

答案：

（P308~309）

（1）公司制定的打入国际市场的战略在计划期的总目标；

（2）一般来讲，消费品比工业品需要更强的促销；

（3）具有广泛适应性的产品比高度适应某一特定细分市场的产品需要更多的促销工作。

（4）目标市场潜力大小、产品生命周期阶段、竞争和打入模式等也决定着促销水平的强度。

分数5分

第3题生产企业评价渠道成员绩效的标准有哪些?

答案：

（P374）

（1）销售指标的完成情况；

（2）市场份额；

（3）平均存货水平及按时交货情况；

（4）对用户的服务水平；

（5）对企业促销工作训练方案的合作程度；

（6）与其他成员的配合程度；

（7）提供反馈的质量如何；

（8）满意度的高低。

分数5分

第4题国际营销活动中可能遇到的政治风险有哪些?

答案：

（P63~64）可能遇到的政治风险有：

（1）没收、征用和国有化；

（2）涉外经贸管制，包括外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制和劳工问题。

分数5分

第5题跨国公司适合选择高转移定价的情况有哪些？

答案：

（P260~261）

（1）投资环境不稳定，东道国社会政治发生动荡；

（2）子公司存在着被东道国政府没收或国有化的风险；

（3）东道国的所得税税率和通货膨胀率较高；

（4）子公司太高的利润率可能吸引较多的新竞争者进入该行业或该市场；

（5）在合营子公司里，为了多分利润并将其调出；

（6）子公司遇到劳工方面要求提高工资和福利待遇的压力，希望降低账面利润额。

四、计算题（本大题共1小题，10分）

第1题某企业生产出口产品，年固定成本200 000元，每件产品的变动成本为4.5元，投资报酬率为15%，若其国际市场销售量为年40 000件，问该产品出厂价应为多少?

答案：

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

第1题试述各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施。

答案：

（P198~199）答案要点：

各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施主要有三个方面：

（1）保护。

这主要包括政府对技术转让所涉的产权的保护和对技术转让活动的保护两个方面。

（2）管制。

各国政府对国际技术转让的管制包括对技术进口的管制和对技术出口的管制两个方面。

（3）引导和鼓励。

引导方面的措施主要是制定和实施特定的产业政策，引导企业的技术输出入活动；鼓励方面的措施主要是制定和实施特殊的优惠政策，包括税费优惠；简化审批手续；信贷扶持等，以促进本国企业的技术输出输入活动。

分数10分

第2题试述国际市场调查中存在的问题和障碍及解决措施和应注意的问题。

答案：

（P100~103）答案要点：

（1）语言问题。

（2）其他社会文化问题。

（3）基础设施问题。

要克服国际市场调查中的困难和障碍，有下列措施及应注意的问题：

（1）调研人员要熟悉当地的文化背景；

（2）调研人员必须熟练地掌握调查方法；

（3）注意所使用的调查方法适合于当地的文化程度；

（4）调研人员应具有适应各方面情况的创造性能力；

（5）采用一些非常规方法；

（6）邀请东道国的人担任调研工作或顾问。

六、案例分析题（本大题共1小题，10分）

国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品。

20世纪90年代以来，我国在境外建立了数千家跨国企业，遍布140多个国家和地区，并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。

深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，他们实施了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。

“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目标是塑造“中国制造”的世界名牌。

创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。

创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区；在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。

到1999年3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了5%的市场份额。

“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。

创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的20％份额。

创维还与全球最大的零售组织——沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB（数字卫星接收仪）、DVD、数码电视的巨额订单。

“创维”电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。

1999年头两个月，“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的80％以上。

第1题阅读以上文字，试分析“创维”电子成功地运用了哪些国际市场营销策略。

答案：

（1）以市场为导向，以服务顾客为中心，注重产品开发；

（2）以国际竞争为第一目标，追求效益最大化；

（3）以销定产，快速生产适销对路产品，并建立快速反应机制，从开发、生产到销售严格遵循市场法则，以适应瞬息万变的市场；

（4）注重成本控制，充分利用各国的优势（美国的开发优势、马来西亚的生产优势）；

（5）采取适当的分销策略，注重渠道管理。

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