路长全说课材料.docx
《路长全说课材料.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《路长全说课材料.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
路长全说课材料
路长全
路长全
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法。
《品牌4S战略—高效构筑强势品牌》课程精要：
·品牌做还是不做，是大是大非的问题；以什么速度做，是大生大死的问题
·不少企业，在爬到梯子的顶端时，才发现梯子靠错了墙
·当今的中国市场，是建立品牌的最佳时机
·成功的企业总是把困难放大，目的就是恐吓你，让你觉得你做不了
·把产品的缺点当成特点，把特点当成卖点
·市场变幻莫测，你要思考的一个关键问题是，产品到底卖什么？
·小企业，更需要做品牌
·市场不乱对行业里的老大、老二有好处，对老三以下的企业都没有好处
·没有技术含量的产品才需要做品牌
《切割营销》内容精要：
感性切割—将同质化的产品卖出不同
类别切割—规避强者的以弱击强
市场切割—实现强弱关系的迅速转换
人群切割—提升有效投入的途径
品牌切割—激发感性力量创造隐性价值
切割营销-将对手逼向一侧
☆切割战略-确保在最坏的情况下保护你
☆感性切割-同样的产品如何卖出不同
☆品类切割-面对强大的对手怎么办
☆市场切割-复杂市场局面下如何布局
☆营销执行-确保有效执行的四个系统
品牌4S-高效构建强势品牌
☆成功品牌背后的核心运作－差异表达
☆成功运作品牌的关键－产品表达
☆绝大多数高端品牌成功的关键－位次表达
☆如何建立强势品牌－成功关系人表达
演讲风格
路长全的培训——在中国做营销不能不听的课
——用他亲历的案例：
伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动…向我们演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系
——向听众阐述：
如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获得快速突破
——使你坚信：
没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争
——不管您拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。
路长全演讲风格：
——鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火花，激情的语言，令读者感动、感悟和震撼。
路长全的培训效果？
——中国数十万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训，对其课程的实用性和有效性给予高度评价。
由于不了解竞争机理，营销仍然是一团乱麻。
“营销钢领”是企业家、管理者、营销人不能不思考的问题。
“战争是流血的政治，营销是流血的经济！
成功要付出代价，不成功要付出更大代价”！
《营销钢领》课程集路长全教授20多年的营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。
对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
主要营销理念
纲领一：
顶天立地：
大处要壮阔，小处要锋利；
不顶天走不远，不立地走不动;
中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.
纲领二：
先者生存：
而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；
营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.
纲领三：
速度领先：
导致资源富集
在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;
速度背后的低成本优势.
纲领四：
优势突显：
进取者不能没有制胜的优势
成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；
面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.
纲领五：
升级超越：
进一步海阔天空
升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；
从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.
纲领六：
切割营销：
将对手逼向一侧
面对庞杂的市场怎么办？
切割！
切割！
再切割！
就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！
直接有效！
这就是切割营销，将对手逼向一侧！
纲领七：
从“打靶”转向“搏弈”：
推移时代的营销战略
“变化”中抓住“不变”的主线；
“不变”中利用“变化”的力量.
纲领八：
品牌4S战略：
高效构建强势品牌
路长全书籍
没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！
纲领九：
战略是一把刀：
握住刀背的那一面
战略是一把刀，你握哪一面？
如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；
如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。
纲领十：
拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”
用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;
骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。
作品列表
1营销纲领
2品牌4S战略-高效构筑强势品牌
3如何创造七种动力进行整合营销
4切割营销
个人专著：
《解决》《软战争》《切割营销》《营销纲领》
路长全视频全集：
01.路长全-营销切割-我卖青苹果视频3讲
02.路长全-如何创造七种动力进行整合营销视频10讲
03.路长全-切割营销-将对手逼向一侧视频6讲
04.路长全-品牌4S战略-高效构建强势品牌
05.路长全-新营销切割
06.路长全-营销竞争力
[2]路长全中国当代最聚人气的营销大师
清华大学、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问
曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、中国远大营销策划副总等职。
他服务过的五百强企业超过50家，他是中国一系列经典营销案例的设计师和操刀者。
他创立的“切割营销”及骆驼VS兔子的营销理论，在中国企业界产生广泛的影响。
“路氏旋风”席卷全国，他的演讲被誉为“在中国做营销不能不听的课程”。
经典语录：
?
企业家的两个问题：
第一个：
干还是不干；第二个：
怎么干？
?
乡镇企业和国际化品牌到底差多远？
只差一步！
如果你不敢跨，你一辈子都做不到！
?
具有绝对竞争力，就是第一或者唯一！
?
高度创造第一[3][4]，角度构建唯一！
?
做第一，恰恰最容易，竞争成本最低！
[5]?
改变不了产品，就改变消费者看我们产品的角度！
?
要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一！
?
三点营销思维模式：
把产品缺点转化成特点，把特点转化成卖点！
?
要学会小产品大表现，国内企业国际化表达！
?
做营销要学会先做数学题，再做作文题！
经典案例：
?
情怡袜---------一无市场，二无渠道，急转内销的外贸企业怎样从籍籍无名到行业前三？
?
公牛插座--------偏局一隅的小小公牛，缘何能在烽烟四起的插座市场牛气冲天，领跑行业？
?
辉煌水暖-----一个原本名不见经传的卫浴品牌是如何突出重围，荣登国内行业冠军宝座？
?
东阿阿胶------一个原本表现平平的中药品牌，怎样华丽转身，成功杀入保健品和食品阵营，占领行业制高点，实现销售额翻番？
?
长寿花玉米油-------一个有着明显缺点的产品，缘何最终还能大败对手，成为行业第一？
宁城老窖------一个复出的地方酒品牌，怎样激活市场，重振雄风？
适合对象：
企业家董事长总经理营销总监营销经理销售人员
《品牌4S战略——高效构筑强势品牌》
作品简介：
路长全讲了什么？
☆品牌做还是不做，是大是大非的问题；以什么速度做，是大生大死的问题！
☆不少企业，在爬到梯子的顶端时，才发现梯子靠错了墙！
☆当今的中国市场，是建立品牌的最佳时机！
☆成功的企业总是把困难放大，目的就是恐吓你，让你觉得你做不了！
☆把产品的缺点当成特点，把特点当成卖点！
☆市场变幻莫测，你要思考的一个关键问题是，产品到底卖什么？
☆小企业，更需要做品牌！
☆市场不乱对行业里的老大、老二有好处，对老三以下的企业都没有好处！
☆没有技术含量的产品才需要做品牌！
路长全做了什么？
1．陈世家醋：
传统产品如何一举成为第一品牌！
2．奈步：
差异化使其异军突起！
3．阿明瓜子：
出奇制胜，不是第一，创造第一！
4．宏达化工：
通过对细节的坚持称霸亚洲！
5．香聚水饺：
新上市即获成功，胜在产品表达到位！
6．百氏高涂料：
资源有限，却成为中国著名品牌！
……
编辑本段路长全经典语录
最让中国企业家清醒的一句话：
中国企业管理的最大误区：
是用管理骆驼的方法管理兔子
最鼓舞中国企业的一句话：
没有哪一个品牌强大到无法挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争
最令人警醒的一句话：
很多企业的营销是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙
最给人以方法的话：
营销切割，将对手逼向一侧
最坚定信念的一句话：
不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在
最揭示营销本质的话：
营销就是要将同样的产品卖出不同来
最发人深省的一句话：
没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多
最鞭策中国企业的一句话：
营销犹如跳高：
第二名和第一名之间只差一厘米，但就这一厘米使你永远平庸
最给人深度的话：
高度决定速度，角度决[6][7]定长度
最给中国品牌希望的一句话：
品牌世界没有真相，只有消费者的认知
升级会员 