创业培训讲师手册.docx

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创业培训讲师手册

创业培训讲师手册（GYB/SYB）

第1课培训活动介绍

教学目标:

这堂课结束时，学员能够：

·通过介绍相互间有一定的了解。

·熟悉培训班的学习目标和培训内容。

·描述中国创业培训工作的一些基本信息。

视觉教具:

多媒体投影仅、彩色卡纸、A4白纸、黑（白）板。

授课时间:

90分钟（第一天8:

30-10:

00）。

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

5分钟

致欢迎词

欢迎学员并介绍本次培训班和培训方式

无

无

5分钟

介绍授课讲师

介绍讲师，包括讲师的姓名、个人情况以及他们对培训班的期望

无

无

5分钟

合影

仅限电子版分享

30分钟

学员相互介绍

练习

1.学员通过“1.2"报数的方式组成两人小组，在规定时间内小组成员彼此交谈，相互了解对方情况（包括姓名、从事的工作、创业的经历、创业构思、专业特长、兴趣爱好等）

2.学员依次向全班介绍小组同伴相关信息（即报数“1”的人介绍报数“2”的人，报数"2"的人介留报数“1”的人）

3.讲师对学员进一步了解

A4白纸

无

10分钟

讨论学员对培训的期望

讲授/讨论

1.请学员在彩色卡纸上写下自已对培训班的学习期望

2.将彩色卡纸分类，并根掘培训班目标讨论这些期望（哪些期望包括在内，哪些不包括在内）

3.把汇总彩色粘在活页挂纸后，贴在培训教室的墙上，留作培训总结使用

彩色卡纸

活页挂纸

无

5分钟

介绍培训班学习目标

讲授/讨论

1.介绍培训班的学习目标

2.与学员共同讨论这些目标，取得他们对目标的认同

3.说明学习要求（出勤、准时等）

多媒体投影仪

无

5分钟

确定培训班行为规范

讲授

1.讲述并解释培训班整体日程安排和课时安排

2.介绍开始、结束和休息时间

3.说明学习要求（出勤、准时等）

多媒体投影仪

无

5分钟

确定培训班日程安排

讨论

1.讨论选出培训班班级管理委员人（如班长、生活委员等）

2.请班级管理委员制定培训班行为（可以课后完成）

活页挂纸

无

5分钟

简要介绍中国创业培训概况

讲授

介绍中国创业培训概况,包括培训背景信息、实施目标、工作内容以及培训组成部分

多媒体投影仪

参见本书“中国创业培训概况”内容

5分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给子反馈

多媒体投影仪

无

第2课什么是企业

教学目标:

这堂课结束时,学员能够:

描述企业经营循环的过程

至少说出5个创办企业的好处和5个创办企业面临的挑战

认识创办企业过程中陷入困境的常见原因

视觉教具:

多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:

90分钟（第一天10:

30-12:

00）

时间

内容概述

授课方法和内容

视觉教具

参考页码

10分钟

教学目标及内容综述

讲授

阐述本节课程的学习目标和主要内容

多媒体投影仪

无

10分钟

企业的概念

教授/案例分析

结合一些实例介绍企业的概念,帮助学员明确企业的三个基本要素

黑（白）板

《创业意识培训册》P1

15分钟

企业经营循环过程

讲授/案例分析

介绍企业经营循环过程，结合当地的实例分析企业经营循环过程

多媒体投影仪

《创业意识培训册》P1

20分钟

创办企业面临的挑战

讨论/案例分析

1.分组讨论自己创业有哪些好处、创业有哪些烦恼和困难,并做小组汇报

2.讲师在总结时通过典型事例分析

人们为什么想创业和创业给人们带来的压力

多媒体投影仪、黑（白）板、彩色卡纸

《创业意识培训册》P2

25分钟

创办企业过程中陷入困境的常见原因

头脑风暴法/案例分析/练习

1.用头脑风暴法让学员指出“企业陷入困境的原因”,并进行分类整理

2.通过实例进行案例分析,说明企业失败的成因

3.分组做练习1,强调参加创业培训（SYB）将会增加学员成功创办企业的机会

多媒体投影仪、黑（白）板、彩色卡纸

《创业意识培训册》P3和P21

10分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈

多媒体投影仪

无

第3课从企业创办者的角度分析自己

教学目标:

这堂课结束时,学员能够:

·说出5个成功和不成功的企业创办者的特征。

·创业培训（SYB）对开发这些特征的重要性

视觉教具:

多媒体投影仪、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:

90分钟（第一天13:

30-15:

00）

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

10分钟

教学目标及内容综述

讲授

1.回顾上节课的核心内容

2.阐述本节课程的学习目标和主要内容

多媒体投影仪

无

20分钟

介绍练习

练习

分组做练习2,各小组分别对练习2

中的题目进行讨论并写出答案,然后各

小组分别汇报讨论结果

活页挂纸

《创业意识培训册》P22

50分钟

介绍企业创办者的特征

讲授/案例分析

1.重点讲授企业创办者的基本特征

通过典型事例分析企业创业者的特征

2.讨论、分析黄亮和李燕的创业故

事

（一）

3.分组做练习3,各小组分别对练习

3中的题目进行讨论并写出答案,然后

各小组分别汇报讨论结果

多媒体投影仪、活页挂纸

《创业意识培训册》P4-5和P23

10分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈

多媒体投影仪

无

第4课增强创业能力、评价个人财务状况

教学目标:

这堂课结束时,学员能够:

●说出作为企业创办者的优势和不足。

●知道怎样提高自己的创业能力。

●估算自己能够用于创业的资金。

视觉教具:

多媒体投影仪、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:

90分钟（第一天15:

30-17:

00）

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

10分钟

教学目标及内容综述

讲授

1.回顾上节课的核心内容

2.阐述本节课程的学习目标和主要内容

多媒体投影仪

无

40分钟

增强你自己的创业能力

讲授/案例分析/练习/讨论

1.讨论、分析黄亮和李燕的创业故

事

（二）

2.讲授一些常见的增强创业能力的方法

3.做练习4,鼓励学员在培训班上与他人一起讨论,相互评价,讨论优势和不足

4.做练习5,要求学员制定自己的能力增长计划,同时讨论怎样利用优势和改变不足

多媒体投影仪、活页挂纸

《创业意识培训册》P5—7和P24—26

30分钟

估算自己能够用于创业的资金

讲授/案例分析

1.讲授怎样估算学员自己能够用于创办企业的资金

2.讨论、分析黄亮和李燕的创业故

事（三）,帮助学员理解如何降低创办企业的财务风险

多媒体投影仪、活页挂纸

《创业意识培训册》P7—8和P27—28

10分钟

总结

讲授

1.总结这堂课的学习要点，回顾教学目标

2.对第一步做总结

多媒体投影仪

《创业意识培训册》P9

第5课企业类型、微小企业成功要素

教学目标:

这堂课结束时,学员能够

●说出好的企业构思对创业者的重要性。

●说出4种主要的企业类型以及微小企业成功的要素。

视觉教具:

多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:

90分钟（第二天8:

30-10:

00）。

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

10分钟

教学目标及内容综述

讲授

1.回顾第一步的核心内容

2.阐述本次课程的学习目标和主要内容

多媒体投影仪

无

10分钟

分析企业构思的重要性

讲授/案例分析

通过典型事例分析企业构思对创业者的重要性

多媒体投影仪

无

60分钟

企业类型及微小企业成功的要素

讲授/案例分析/练习/讨论

1.简要讲授4种类型的企业,用彩

色卡纸列举一些本地企业,学员们讨论

其企业类型

2.通过典型事例、小组讨论对4种

类型企业的关键成功要素进行分析

3.讨论、分析黄亮和李燕的创业故

事（四）,强调微小企业的创办原则

4.分组做练习8,各小组分别汇报讨

论结果,强调创办企业不能盲目跟风

多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸

《创业意识培训册》P10—14和P29

10分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问,对学员提

出的疑问给予反馈

多媒体投影仪

无

第6课如何挖掘出好的企业构思

教学目标:

这堂课结束时,学员能够：

●懂得挖据好的企业构思的方法

●了解盲目投资办企业的危害性,以及为什么分析市场是最重要的。

视觉教具:

多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）

授课时间:

90分钟（第二天10:

30-12:

00）

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

10分钟

教学目标及内容综述

讲授

1.回顾第一步的核心内容

2.阐述本次课程的学习目标和主要内容

多媒体投影仪

无

80分钟

如何挖掘出好的企业构思

讲授/案例分析/练习/头脑风暴法

1.通过典型事例讲授、分析挖掘好的企业构思的两条基本途径,强调两条途径应该相结合

2.分组练习:

成立四个模拟创业团队,利用两条途径挖掘好的构思,然后小组汇报他们所挖掘出来的构思以及如何挖掘的,小组之间相互评价

3.介绍用头脑风暴法产生企业构思的方法,然后四个模拟创业团队针对已经产生的企业构思再次进行头脑风暴法,用鼓励的办法激励学员们产生更多的企业构思并进行小组汇报

多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸

《创业意识培训册》P14—15和P29

10分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈

多媒体投影仪

无

第9课寻找企业机会

教学目标:

这堂课结束时,学员能够:

●懂得问题造就机会。

●至少说出3个企业构思。

视觉教具:

多媒体投影仪、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:

90分钟（第三天8:

30-10:

00）。

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

10分钟

教学目标及内容综述

讲授

l.回顾上节课的核心内容

2.阐述本次课程的学习目标和主要内容

多媒体投影仪

无

70分钟

问题造就机会

讲授/案例分析/练习/头脑风暴法

1、通过典型事例讲授、分析一个好的构思必须包含两个方面

2.讨论、分析黄亮和李燕的创业故事（五）,介绍如何抓住市场机会

3.分组做练习9,成立四个模拟创业团队,利用问题造就机会的方法进行构思,然后小组汇报他们所挖掘出来的构思是什么、如何挖掘的、是否有能力抓住这些机会,小组之间相互评价

4.如果可能,组织学员到某社区进行实地考察,发现机会

5.要求所有学员使用这些方法,至少产生3个企业构思

多媒体投影仪、活页挂纸

《创业意识培训册》P15—16和P30

10分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈

多媒体投影仪

无

第10课验证你的企业构思——SWOT分析

教学目标:

这堂课结束时,学员能够

●使用SWOT分析来验证自己的企业构思。

●在SWOT分析后做出正确的创业构思决定。

视觉教具:

多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:

90分钟（第三天10:

30-12:

0）。

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

10分钟

教学目标及内容综述

讲授

1.回顾上节课的核心内容

2.阐述本次课程的学习目标和主要内容

多媒体投影仪

无

5分钟

筛选企业想法

讲授

1.要求学员从上节课产生的企业构思中确定一项企业构思

2.通过提问,强调在这个阶段学员必须清楚他们必须具有利用这个机会的技能和资源

多媒体投影仪

无

65分钟

SWOT分析

讲授/案例分析/讨论/练习

1.讲授SWOT分析的使用方法,并结合某个具体的企业构思来分析,促使学员掌握这种方法

2.利用典型事例分析和讨论SWOT

分析的重要性

3.讲授SWOT分析的结果（坚持

修改、放弃）

4.讨论、分析黄亮和李燕的创业故

事（六）

5.分组做练习10,成立四个模拟创业团队,利用SWOT分析的方法对模以项目进行分析,然后小组汇报他们分析过程和结论,小组之间相互评价

6.根据SWOT分析,要求每个学员完善其企业构思

多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸

《创业意识培训册》P17—19和P31

10分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈

多媒体投影仪

无

第11课验证你的企业构思—SWoT分析（续）

教学目标:

这堂课结東时,学员能够:

使用SWOT分析来验证自己的企业构思。

在SwOT分析后做出正确的创业构思方面选择。

视觉教具:

多媒体投影仪、黑（白）板

授课时间:

9分钟（第三天15:

30-17:

00）

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

5分钟

教学目标及内容综述

讲授

1.回顾上节课的核心内容

2.阐述本节课程的学习目标和主要内容

多媒体投影仪

无

10分钟

介绍学员自己的构思

问答

要求学员向全班介绍自己的企业构思,他们必须说出为什么这个构思适合于他的企业（个人特征、资金）、谁将是他们的顾客、可以满足顾客哪些需求

黑（白）板

无

65分钟

验证企业构思

练习

1.用个人练习的方式再做一遍练习10,利用SWOT分析的方法对自己的企业构思进行分析,完成后鼓励学员与他人相互评价

2.根据SWOT分析,完善学员自己的企业构思,要求学员解释坚持/修改/放弃企业构思的原因,鼓励学员参与评价

3.用个人练习的方式做练习11

多媒体投影仪、黑（白）板

《创业意识培训册》P31—32

10分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈

3.明确学员们的企业构思,使学员们知道没有自己的企业构思,就不可能完成SYB这训

多媒体投影仪

无

第12课将你的企业构思变成创业计划

教学目标:

这堂课结束时,学员能够:

●树立对自己企业构思的信心。

●视觉教具:

多媒体投影仪、黑（白）板。

授课时间:

90分钟（第三天15:

30-17:

00）。

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

5分钟

教学目标及内容综述

讲授

1.回顾上节课的核心内容

2.阐述本节课程的学习目标和主要内容

多媒体投影仪

无

15分钟

介绍创业计划

讲授

简要介绍创业计划，鼓励学员参加后面的学习，完成创业计划

黑（白）板

《创业意识培训册》P19

60分钟

对企业构思的信心

练习

1.要求每个学员独立完成练习12

2.如有学员没有产生出企业构思或对企业没有信心，组织全班讨论其原因并提出合理的建议

黑（白）板

创业意识培训册》P33

10分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.对第二步作出小结

多媒体投影仪

无

第13课学员介绍企业构思

教学目标:

这堂课结束时,学员能够：

●向其他学员介绍他们自己的企业构思。

视觉教具:

多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板

授课时间:

90分钟（第四天8:

3010:

00）。

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

10分钟

教学目标及内容综述

讲授

1.回顾第一步和第二步

2.阐述本节课程的教学目标和主要

内容

多媒体投影仪

无

70分钟

介绍企业构思

讲授/练习

1.讲授企业构思的重要性和来源

强调一个好的企业构思必须包含两个方

面:

市场机会、有利用市场机会的技能

和资源

2.要求每个学员独立完成练习1

3.要求每个学员在规定的时间内介

绍自己的企业构思

活页挂纸、黑（白）板

《创业意识培训册》练习P63

10分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问,对学员提

出的疑问给予反馈

多媒体投影仪

无

第14课了解你的顾客

教学目标:

这堂课结束时,学员能够:

●分析他们潜在的顾客的需要及其重要性。

●通过市场调研的方法了解他们的顾客的主要特点和购买习惯

视觉教具:

多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:

90分钟（第四天10:

30-12:

00）。

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

10分钟

教学目标及内容综述

讲授

1.回顾上节课的核心内容。

2.阐述本节课程的教学目标和主要

内容

多媒体投影仪

无

20分钟

了解顾客的意义

案例分析/讨论

1.通过提问使学员理解什么是顾客

和顾客的需求

2.通过典型事例分析和讨论,使学

员理解顾客需求对企业的重要性

3.举班上学员企业的例子,讨论其

顾客和顾客需求

多媒体投影仪

《创业意识培训册》P1—2

20分钟

了解顾客的有关信息

讲授/案例分析/讨论

1.通过典型事例讲授创办企业需要

了解顾客的哪些需求,以及了解顾客需

求对完善学员企业构思的意义

2.举班上学员企业的例子,讨论如

何根据顾客和顾客的需求进一步完善自

己的企业构思

多媒体投影仪

《创业意识培训册》练习P2

30分钟

收集顾客信息的方法

讲授/案例分析/头脑风暴法

1.用头脑风暴法,要求每个学员回

苳可能的“收集顾客信息的方法”,然

后分类整理学员的意见

2.用典型事例说明几种收集信息的

方法

对黄亮和李燕的创业故事（七）

进行案例分析

4.要求学员通过调研完成练习2

多媒体投影仪、彩色卡纸

《创业意识培训册》P3—4和P63

10分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问,对学员提

出的疑问给予反馈

多媒体投影仪

无

第15课了解你的竟争对手

教学目标:

这堂课结束时,学员能够:

●分析竞争对手的特点及其对自己企业的重要性。

●通过市场调研了解自己企业竞争对手的信息。

视觉教具:

多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:

90分钟（第四天13:

30-15:

00）。

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

10分钟

教学目标及内容综述

讲授

1.回顾上节课的核心内容。

2.阐述本节课程的教学目标和主要

内容

多媒体投影仪

无

20分钟

了解竞争对手的意义

案例分析/讨论

1.通过提问使学员了解谁是他们的

竞争对手

2.通过典型事例分析和讨论,使学

员理解了解竞争对手对企业的重要性

3.举班上学员企业的例子,讨论其

竞争对手对企业的影响

多媒体投影仪

《创业意识培训册》P4

25分钟

了解竞争对手的有关信息

讲授/案例分析/讨论

1.讲授创办企业需要了解竞争对手

的哪些信息

2.通过典型事例讨论了解竞争对手

对完善学员企业构思的重要性

3.举班上学员企业的例子,讨论如

何根据竞争对手的信息进一步完善自己

的企业构思

多媒体投影仪、活页挂纸

《创业意识培训册》P5

25分钟

收集竞争对手信息的方法

讲授/案例分析/头脑风暴法

1强调了解顾客信息的方法是市场

调研

2.用头脑风暴法,要求每个学员回

答可能的“收集竞争对手信息的方法”

然后分类整理学员的意见

3.对黄亮和李燕的创业故事（八）

进行案例分析

4.要求学员通过调研完成练习3,讲

师进行课堂指导

多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸

《创业意识培训册》P54和P65—66

10分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问,对学员提

出的疑问给予反馈

多媒体投影仪

无

第16课制订市场营销计划

教学目标:

这堂课结束时,学员能够

●知道市场营销对实现企业预期销售的重要性。

●知道市场营销的4P原理。

●用4P原理制订他们的市场营销计划。

视觉教具:

多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:

90分钟（第四天15:

30-17:

00）

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

10分钟

教学目标及内容综述

讲授

1.回顾上节课的核心内容。

2.阐述本节课程的教学目标和主要

内容

多媒体投影仪

无

10分钟

了解制定市场营销计划的意义

案例分析/讨论

1.利用典型事例分析制订市场营销

计划对实现企业预期销售目标的重要性

2.强调根据顾客和竞争对手的信息

来制订市场营销计划

多媒体投影仪

《创业意识培训册》P6

30分钟

产品

讲授/案例分析/头脑风暴法/练习

1.讲授产品的概念及其属性

2.分析黄亮和李燕的创业故事（九）,强调以顾客为导向制定自己的产品决策

3.举班上学员企业的例子,用头脑风暴法围绕该企业某一“产品的属性”展开分析

4.要求学员完成练习4

多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸

《创业意识培训册》P7—8和P67

35分钟

价格

讲授/案例分析/练习

1.讲授什么是价格,制订价格时应该考虑的因素有哪些

2.分析黄亮和李燕的创业故事（十）,强调以顾客为导向制订自己的价格决策

3.指导学员分析当地一些典型的价格决策案例,讨论其优点

4.要求学员完成练习5

多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸

《创业意识培训册》P8—9和P68

10分钟

总结

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈

多媒体投影仪

无

第17课制订市场营销计划（续）

教学目标:

这堂课结束时,学员能够

●知道市场营销对实现企业预期销售的重要性

●知道市场营销的4P原理

●用4P原理讲述他们的市场营销计划

视觉教具:

多体投影仪,彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板

授课时间:

90分钟（第五天8:

30-10:

00）

时间

内容概述

授课方法和内容解释

视觉教具

参考页码

10分钟

教学目标及内容综述

讲授

1.回顾上节课的核心内容。

2.阐述本节课程的教学目标和主要

内容

多媒体投影仪

无

30分钟

地点

讲授/案例分析/小组讨论/练习

1.讲授地点的概念

2.分四个小组讨论不同类型企业的选址要求

3.分析黄亮和李燕的创业故事（十）,强调以顾客为导向制订自己的地点决策

4.举班上学员企业构思的例子,分析其地点决策的利弊

5.要求学员完成练习6

多媒体投影仪、活页挂纸

《创业意识培训册》P9—10和P69

35分钟

促销

讲授/案例分析/小组讨论/练习

1.讲授促销的概念

2.了解学员在当地促销的典型案例,分析整理,结合案例讲授促销常见的几种方法,强调促销将增加企业的成本

3.分析黄亮和李燕的创业故事（十二）,强调以顾客为导向制订自己的促销决策

4.举班上学员企业构思的例子,讨论其可以采取的促销方法有哪些,并分析原因

5.要求学员完成练习7

多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸

《创业意识培训册》P10—11和P70

15分钟