网络营销课程设计.docx
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网络营销课程设计
课程设计
课程名称:
网络营销课程设计
题 目:
凉之谧空调网络营销计划——格力品牌旗下
学生姓名:
学号:
班级:
专业:
市场营销
指导教师:
戴双凤老师
2015年7月
课程设计任务书
课程名称:
网络营销课程设计
题 目:
凉之谧空调网络营销计划——格力品牌旗下
学生姓名:
学号:
班级:
专业:
市场营销
指导教师:
戴双凤老师
2015年7月
课程设计内容:
(由学生自己填写)
实训内容
为某产品发布网络广告
1、搜集、研究某产品的特性
2、制作网络广告策划文案
3、选择网络广告发布平台
4、模拟网络广告发布流程进行发布,并写下整个流程。
实训步骤
1、分析产品的自身与行业特点
2、制作网络广告策划文案
3、选择网络广告发布平台并发布
课程设计要求:
1、自由组队,每队人数5~6人
2、每队选择一种网络营销的产品,各小组产品不能重复。
3、每组提交一份课程设计报告。
4、报告应综合运用所学多种网络营销方法,刻画和解释实训内容;做到报告格式规范、形式美观、内容全面。
课程设计进度:
1、18周完成分组和前期讨论准备工作;
2、19周一,将研究计划交指导教授审阅;
3、19周二-四,完成数据收集和资料整理;
4、19周五-日,撰写报告;
5、20周一前,提交课程设计报告。
应提交的文件(报告、图表、电子文档)
1、课程设计任务书
2、课程设计报告正文
3、调查问卷1份(作为附件)
同组设计者
何海霞,刘孟姣,刘志涛,严旭
教
研
室
审
核
意
见
教研室主任签字:
年月日
学
院
审
核
意
见
学院主管签字:
年月日
注:
1、此任务书应由指导教师填写。
2、此任务书最迟必须在课程设计开始前三天下达给学生。
学生送交全部文件日期
学生(签名)
(课程设计报告正文及附件)
实训内容
为某产品发布网络广告
1、搜集、研究某产品的特性
产品特点:
1)产品定位:
格力凉之谧空调致力于为消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品,高科技就是格力的对自身产品的要求。
格力认准变频,是因为相信消费者对于未来产品发展拥有最终的决定权。
只要主抓了消费者,就等于抓住了未来的市场。
这就是为什么格力在变频空调领域始终信心十足的根源所在。
2)产品包装:
格力凉之谧空调一直以环境方针作为三大管理方针之一,秉承“研制绿色产品,坚持清洁生产,保护生存环境”的思想,以低碳环保理念为基础不断创新、深入研究,在包装设计、包装创新等方面取得了丰硕的成果。
格力的产品包装主要遵循以下原则:
(1)创新引进绿色环保包装
格力经过近几年来的发展、探讨,格力柜式空调产品包装逐步改进为以蜂窝纸板为主要材料,与纸护角、EP有机组合。
据不完全统计,格力凉之谧空调包装通过采用蜂窝纸板替代EPS发泡塑料+木板,包装成本降低约30%,到2015年,每年需求蜂窝纸板超过4,000万平方米
(2)以纸代木
森林资源是陆地生态系统的主体,具有多方面保护生态系统的重要作用,而且能吸收大量固定的碳。
纸托盘替代木托盘也是格力凉之谧空调“以纸代木”的又一个见证,实现了木质包装材料到纸质包装材料的平滑过渡,又为低碳环保做出了自己力所能及的努力。
(3)减量、轻量化包装
随着生活节奏的快速化、复杂化,更轻、更简单的包装会更赢得更多的喜好。
3)产品特色:
品质保证。
变频空调之的发展,不光在他后面的低碳生活,原因还在于变频过程中的智能化,而智能化就是一种品质,高品质的产品带来的是更舒适的生活,而这也是决定变频空调未来的发展的关键,品质决定着变频空调在中国的发展前景。
格力用它的核心科技告诉我们,自己的产品品质是经过市场充分验证的。
4)品牌分析:
“好空调,格力造”、“打造核心科技”这些都是大家习以为常的格力的品牌口号,可这也是格力自始自终贯彻的企业品牌理念。
通过创新寻找产品的差异性,抓住产品的灵魂,进而树立起品牌并赢得了市场,这就是大家熟悉的格力,一个致力于打造国家产业形象的企业。
专业机构调查发现,格力凉之谧空调,无论在品牌知名度和认知度都是空调产业中最高的,也即,格力的品牌的创造非常成功。
不断满足消费者日益提高的需求,占领消费者的“内心”才是提升企业打造品牌形象的必由之路,格力清醒的意识到了创新的重要性,以创新(核心科技)为突破口,打造着格力的强势品牌。
5)现实需求
对于“伏天”持续升级的高温天气,格力凉之谧空调采用国际知名品牌压缩机,工作强劲,送风量大,快速制冷制热,让您在炎炎夏季畅享舒适凉爽。
对于家有老人和孩子的消费者,拥有一台格力凉之谧空调是炎炎夏季的不二选择。
格力凉之谧空调不仅可根据人体温度变化以及室内温度变化,实现智能人性化温度自由调控,营造更符合人体温度和舒适度的健康有氧环境。
而且它拥有内外双静音,通过减震、隔音达到图书馆级静音效果,让老人和孩子进入深度睡眠更舒心。
甲醛是威胁人类健康的“杀手”之一。
提到甲醛和各种满天飞的灰尘细菌,人们往往谈虎色变。
尤其进入“三伏天”,天气炎热,生活用水频率增强,室内空气湿度大,是细菌滋生和蔓延的“多发期”。
格力凉之谧空调在降温消暑的同时,为除甲醛除菌独家定制科学化解决方案,为您和家人的健康保驾护航。
格力凉之谧空调Hydro-自动水洗技术,一键清洁,自动清洗空调内部灰尘细菌,是家人健康的除菌小卫士;它的多功能过滤网,高效过滤细菌灰尘,呼吸空气更清新。
行业特点:
目前,空调销售渠道呈现出三大特点:
一是以百货业为代表的传统渠道市场影响力不断下降,以连锁经营形式为主的家电专业渠道份额上升,特别是国美、苏宁等专业家电销售连锁店市场影响力越来越大;其次空调专卖店形式多样,市场潜力巨大;此外,整个空调市场销售重心向二、三级市场转移。
部分全国性空调厂商已经意识到了二、三级市场的巨大潜力,并依靠其强大的品牌号召力和自有渠道分销的能力向下渗透,随着空调市场的激烈竞争,空调厂商在家电连锁、百货业态、专卖店、区域代理之间做着艰难的选择,空调销售渠道迎来大整合时代。
而中国空调流行行业变革的格局趋势便已经显现,新的格局书打破旧有各种利益力量的一种动态平衡。
近几年,空调企业经历由卖方市场向买方市场的转变,转以市场为中心,以终端为中心,以渠道为中心,以顾客为中心的局面,因此,如何有效的规划和管理营销渠道,降低渠道成本,提高渠道反应速度,实现企业利润最大化已成为空调企业重中之重的战略问题。
2、制作网络广告策划文案
1)专题的推广
选择搜房专业网,进行一个专题的报导。
首先制作一个专题的视频,把此款产品的核心优势,通过视频、测评、互动、线上体验,利用FLSH广告播出形式,扩大品牌引想力,让广大顾客感触这款产品,加深此款产品的印象,最终了解这款产品。
2)美誉度线上话题炒作
再次掀起网友对此款产品讨论的高潮。
吸引网友来参加线上与线下互动。
(1)利用搜房网的装饰装修论坛版块,置顶固顶贴。
把这次格力凉之谧空调的促销活动结合线上的有奖问题炒作,小件拍品的拍卖,抢楼有奖的送出等等。
网友线上线下直接报名参与互动,加深网友对品牌的印象,喜爱这款产品,提升品牌美誉度。
如:
(2)从搜房网庞大的顾客论坛里,找出最新交房的小区,和一些互动活跃程度高的小区里发一些软文广告,以顾客的利益去看这次的活动,比如:
“搜房又有团购活动了!
”“有TX家里装格力凉之谧空调的伐?
什么品牌好?
”“有没有TX选择格力凉之谧空调的伐?
“等等,让网友参与互动,有需求的网友报名参加,组织大家一起去团购。
3)利用外网推广
商业网——搜狐网、拾贝网;专业网——装饰装修协会网、建材网等一些比较知名的网站。
与其它网站的社区论坛里发一些软文广告与硬广结合。
最终的目的是让广大顾客购买这款产品。
4)建立自己的主页
通过自己的主页进行宣传,展示产品的款式和特点,以及所获得的奖项,让顾客对格力凉之谧空调产生浓厚的兴趣,有购买的欲望。
5)在电商渠道宣传
6)选择代理发布广告
3、选择网络广告发布平台
搜房网的各大版块,及外网推广,还有自己的主页宣传,以及在电商上的宣传推广,以及广告代理发布。
4、模拟网络广告发布流程进行发布,并写下整个流程。
1)在搜房网的推广
在搜房网的首页播放一个专题的视频,把此款产品的核心优势,通过视频、测评、互动、线上体验,利用FLSH广告播出形式,扩大品牌引想力,让广大顾客感触这款产品,加深此款产品的印象,最终了解这款产品。
利用搜房网的装饰装修论坛版块,置顶固顶贴。
把这次格力凉之谧空调的促销活动结合线上的有奖问题炒作,小件拍品的拍卖,抢楼有奖的送出等等。
从搜房网庞大的顾客论坛里,找出最新交房的小区,和一些互动活跃程度高的小区里发一些软文广告。
2)利用外网推广
与其它网站的社区论坛里发一些软文广告与硬广结合。
3)主页宣传
在公司主页大力宣传格力凉之谧空调。
4)电商渠道宣传
选择在阿里巴巴发布横幅式广告,步骤如下。
(1)、在阿里巴巴注册。
(2)、发布信息
发布之前要先开通旺铺,开通旺铺要进行实名制认证,很显然我们的公司是假的,身份也是假的,无法通过认证,所以无法发布信息广告。
虽然没有发布成功,但是如果是真实的公司,就可以开通旺铺,然后进行产品信息发布。
5)选择代理发布广告。
可以代理网站广告投放和首页网站投放。
6)在广告网站投放广告
在中国免费广告网投放广告,在这是不需要注册的,发布广告非常方面,以下就是我投放的广告。
指导老师评语:
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