实验报告企业运营管理 2Word文档下载推荐.docx

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本组

盈利情况

—$647790

本期决策内容：

预期运行结果：

1、根据现有物料量以及产品转换率计算得出现有的产品数量，在对产品进行市场分配的时候分配到中市场的产品数量较大，并且中市场的产品价格和行销费用也相对提高了一些，预期中市场为盈利的主要市场。

2、在营销费用的分配上，综合考虑了各个市场的产品分配量以及产品价格，预期将各个市场的产品全部销售出去并保证获得最大的利润。

3、由于研究发展预算在产品的生产中是长期其作用的，所以在第一期的时候投入了20万，以确保在接下来的几期中产品能够得到创新，更具吸引力，在市场竞争中占有优势。

4、为了保证产品的产量，设备维护和设备投资是必不可少的。

特别是设备投资，

我们计划在第一期购买尽可能多的新设备，以保证后续产品的生产，故投资了300万，进行折算之后实际投资达到90万。

5、因为第一期原物料价格较便宜，故购买了相对较多的原物料，预期接下来几期可以减少原材料的购买，并减少了原材料涨价所带来的花费。

6、根据决策内容，计算了各个市场的营销费用、各市场产品的运费、研究发展预算、维护支出预算以及设备投资支出和购入物料数量等，再结合现有的资金数量，最终决定向银行借款330万。

实际运行结果：

盈利状况：

实际运行结果如上图所示，亏损了65万左右。

北市场和国外市场的市场占有率较低。

不过，如我们预期，中市场的市场占有率相对很高，产品基本上全部售出，是盈利的主要市场。

南市场的市场占有率也相对较高，各个市场的产品基本全部售出，库存量较少。

本轮决策分析与思考

1、通过分析各个市场中各个公司的产品价格以及销量，可以发现我们的产品在中市场和南市场的销售非常占优势，其中在中市场的销售量是最高的，在南市场中的销量排第二。

2、但是在北市场中，销量不高，并且产品还有剩余，通过分析我们发现，在北市场中，我们公司的产品价格是最高的，并且行销费用的投入并不高，这是导致我们在北市场中占有率低的主要原因。

3、再看国外市场，产品销售量是最低的，但是国外市场的产品已完全售出。

这是我们决策的一个失误，国外市场投入的产品数量太少了。

第2期模拟

—$714721

本期决策内容（忘记截图了，所以使用了表格代替）

北市场

中市场

南市场

国外市场

产品价格$

6.20

6.30

7.10

营销预算$

200，000

200,000

100,000

150，000

计划生产量/

仓储分配额

350,000

250,000

150,000

研究发展预算$

购入物料数

1，500，000

维护支出预算$

设备投资支出预算$

1,000,000

股利$

银行往来借款$

3,200,000

还款$

在本期决策中吸取上一期决策的失误，加大对国外市场产品的分配数量，并相应地提高了国外市场的营销预算和产品单价。

预期运行结果

1、在本期决策中，我们将北市场和中市场作为主攻市场，加大对此两个市场的产品分配量以及营销预算，同时适当提高北市场的产品单价，将这两个市场作为主要的盈利市场。

2、本期也加大了对国外市场的投入力度，增大了其产品分配量和营销预算，同时也降低了南市场产品的分配量以及行销预算。

3、因为第一期的研究发展预算和设备投资支出已经投入足够多，所以在本期中，研究发展预算和设备投资支出所投入的资金相对较少。

但是设备的维护支出费用加大。

4、由于本期的原物料涨价了，故本次购买的原物料数量相对较少。

5、根据决策内容，计算了各个市场的营销费用、各市场产品的运费、研究发展预算、维护支出预算以及设备投资支出和购入物料数量等，再结合现有的资金数量，最终决定向银行借款320万。

实际运行结果盈利状况：

本期的结果不尽如人意，北市场和国外市场产品有大量积压，市场占有率较低，南市场和中市场虽然不存在产品积压现象，但是产品占有率也不高，这些结果值得我们深刻反思。

首先，必须得说本期的决策很是失败，下面我从以下几个方面对本次决策进行反思。

1、北市场产品的投入量太多，产品的单价又设置的过高，而营销费用相对来说太少了，致使北市场的产品有大量的积压。

2、中市场如预期，产品得以完全销售，无积压。

故在下期决策中还是应该将中市场作为主要的盈利市场。

3、南市场产品完全销售，无积压，但是相对于其他公司而言，产品的销售量还是很少的。

所以南市场的市场景象对我们公司是有利的，所以我们下次应该多投入产品，也将南市场作为主攻市场。

4、国外市场，本期对国外市场投入的产品数量较大，并且产品单价也较高，虽然加大了营销力度，但仍然积压了大量的产品。

5、由于本期投入的产品研究发展预算较低，造成产品形象下降，这些因素也影响了产品在各个市场的销售情况。

统看这四个市场的产品分配，我们本期的决策走错了大方向，没有把握住中市场和南市场产品销售的优势，并在北市场和国外市场积压了大量的产品。

第3期模拟

—$400175

总结第二期的失败经历，我们本期的决策将中市场和南市场作为我们的主攻市场，提高了这两个市场的产品分配量和营销预算，同时考虑到北市场和国外市场产品积压的问题，这两个市场产品的分配量较少。

1、本期将中市场和南市场作为主要的盈利市场并加大了在这两个市场的营销力度，预期将此两个市场的产品全部售出。

2、考虑到上期北市场和国外市场产品积压现象，本次决策分配至这两个市场的产品数量较少，产品单价也设置的较低，并且相应地增加了这两个市场的营销支出。

3、为了使产品更具有竞争力，提高产品的形象，本次决策加大了研究发展预算的支出。

维护支出预算和设备投资支出预算维持上期决策值。

4、考虑到产品的积压和之前两期已经购买足够的原材料，本期决策中不购买原材料。

虽然本期仍然亏损了，但是从业务状况表中可以看出，我们本期决策的大方向：

主攻中市场和南市场的大方向还是没有错的。

这两个市场的产品全部售出，不存在积压。

但是北市场和国外市场的市场占有率依然很低，虽然原本投入的产品数量就不是很多，但是仍然存在产品积压的现象。

通过上图4个市场中各个公司单价和销售量的对比图，我对本次决策的分析和思考如下：

1、先看中市场和南市场这两个销售情况较好的市场，我们的产品在这两个市场已经全部售出，说明我们的产品形象还是不错的，当然营销费用也起到了挺大的作用。

2、再看北市场和国外市场两个销售情况不是很好的市场，相对南市场和中市场而言这两个市场的营销费用较少，这说明营销费用对产品销售的影响还是挺大的，当然这也说明其他公司中产品在北市场和国外市场的产品占有率很大。

所以在下期决策中我们仍然可以主攻中市场和南市场。

适当减少北市场和国外市场的产品分配量，以确保这两个不景气的市场不存在产品的积压，使公司的利益最大化。

第4期模拟

-$389420

1、根据前几期中市场和南市场的销售情况，预计中市场和南市场的产品可以全部售出。

2、由于北市场上期剩余了7万左右的产品，所以本期投入北市场的产品数量较少，并稍微加大了北市场的营销预算，以期北市场的产品能够全部卖出。

3、国外市场上期剩余产品9万左右，又考虑到国外市场产品的销售一直都不是很好，所以在本期决策中，没有投入国外市场另外的产品，并维持了营销力度，以期将国外市场积压的产品可以全部卖出。

4、由于研究发展预算、维护支出预算、设备投资支出和购入原物料均是对下一期起作用的，故在这最后一期中均不对其支出任何费用。

5、本组上期期末现金余额为260万，又考虑到本期的营销费用和产品运费的支出，故决定向银行还款150万。

本期结果中中市场产品已经全部售出，南市场的产品也基本全部售出，达到了预期效应。

然而，北市场和国外市场产品积压现象依然存在。

1、中市场产品已经全部售出，而北市场的产品还存在大量的剩余，这是决策中产品的分配不合理的地方，没有充分利用中市场的销售潜力。

2、北市场和国外市场产品的积压和营销力度也是紧密相连的，说明这两个市场的营销力度还是不够，应该加大这两个市场的营销力度。

总结报告

本组NPV

—$522,861

本组排名

第7名

财务经理：

个人决策的回顾与思考

财务经理的工作职责就是将公司营运过程中发生的所有费用的支出以及企业的收入进行整理，并且对全公司的资金加以控制，以维护一家公司的正常运行。

当然在模拟练习期间，有些计算数据系统已经给出，这也大大较少了我的计算量以及计算难度。

在本组四期的模拟练习中，首先需要根据现有原物料的数量以及产品的转换率计算得出可以加工出的产品的数量，当然如果产品有积压还要考虑产品积压的数量。

然后根据各个市场的市场潜力和销售前景给每个市场分配产品，再根据各个市场产品的分配量以及产品的单价分配各个市场的营销费用。

还有就是配合生产经理以及采购经理确定产品的研究发展预算、设备维护支出预算、设备投资支出以及原物料的购入量等费用的支出。

最后根据决策内容，计算各个市场的营销费用、各市场产品的运费、研究发展预算、维护支出预算以及设备投资支出和购入物料数量等，再结合现有的资金数量，最终决定向银行借款还是还款，具体应该是借多少或是还多少。

企业的经营收入和各种费用的支出都可以在损益表中直接查看，对每一期收入和支出进行总结也可以对后续公司的经营提供建设性的意见。

在此期间我遇到的主要问题是，因为自己不是会计、管理专业的，并且从未真正的经营过企业，并且这只是一个模拟，我无法准确估算出这些具体的费用用在相应的项目上对企业的运行起到的实效是怎样的。

也就是说对投入的资金的数量和这些资金给企业带来的实效无法确切地对应起来。

所以，每一期的模拟，我都在总结上一期的经验，在原有经验的基础上进行改进。