采购与供应链管理复习资料Word文件下载.docx
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的适用：
需求量高、稳定的产品，可简化操作流程，提高库存周转率；
需求波动大或需求量较低产品，须谨慎使用。
模式的基本内涵：
通过供应商和用户之间实施战略性合作，采取对双方能实现成本最低化的方案，并在双方满意的目标下由供应商管理库存的方法。
模式的特点：
合作性、互利性、互动性、协议性
第3章：
电子化采购主要用于间接物料或（，，维修与作业消耗材料）项目的购买。
间接采购项目是指组织将其用于商务运营而不包含在销售给消费者的最终产品中的项目。
电子采购的定义：
是一个基于体系和工作流管理的企业采购解决方案，可将传统上以人工为主的采购作业，运用技术和工具达到自动化的效益。
帕累托原理：
即80-20规则（主次因素分析法、分类法）：
在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子占多数，因此，只要控制重要的少数，即可控制全局。
帕累托原理应用在采购方面，即运用¡
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80-20规则¡
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对采购物料管理：
一是数量或种类为80%的采购物品（指原材料、零部件数）只占有20%的价值，而剩下20%的物品数量则占有80%的价值；
二是其中有50%的物品数的价值总量在2%以下，从而确定哪些物料是重要的，哪些相对不太重要。
服务采购的概念：
除货物或工程以外的任何采购，如专业服务、技术服务、维修、培训和劳务等。
服务采购的特点：
无法存储、可检查性差、自制还是购买的决策问题更加明显、合同安排难供应方式特殊、采购复杂、不能再销售、有变异性。
第4章：
外包的定义：
外部资源的利用（）指企业在内部资源有限的情况下，为了更好地适应市场竞争，只保留最具竞争优势的资源，而把其他非核心竞争力资源借助于外部优势的专业化资源来予以整合，达到降低成本、提高绩效、提升企业核心竞争力并增强企业对环境适应能力的一种管理模式。
外包的优势：
（1）集中优势，打造企业核心竞争力，即核心能力，是能使企业与众不同立于不败之地的特点。
企业应准确定位核心竞争力，通过外包把非核心业务交给外部供应商完成。
（2）节约成本，获得外部专业化服务（3）加快新产品进入市场的速度：
将新产品生产中的工艺和模具开发、零部件加工等业务外包给专业的供应商完成，整个开发时间大大缩短，同时减少企业生产投资，降低开发成本。
（4）支持企业价值提升（5）分担风险，提高组织对市场的反应速度（6）利用世界一流的供应商品牌提升企业自身声誉
业务外包中存在的风险：
大多数情况下的外包市场是完全可靠和有效的，在技术、价格、质量、时间等方面存在一定风险。
表现在：
a、外包可能导致核心信息流失：
泄露有价值信息给外包商；
b、对供应商的依赖过重引起双方权利关系变化：
应事先拟定合同避免事后契约；
c、外包可能会增加协调难度：
协调问题相对复杂；
批评的态度认为：
d、外包可能削弱企业的新产品研发能力，丧失产品关键技术创新的机会和能力；
e、外包合同的多冲分包引起的控制失效：
f、多重分包即将外包合同再次拆分外包；
w、采购企业应仔细审核外包商能力并对分包加强控制和协调。
自制与外包的影响因素：
识别企业的核心竞争力：
核心竞争力不是具体的产品，也不是生产销售、人力资源、财务等功能，而是跨部门的以知识和知识产权本身为基础的技能集群。
某项业务与企业竞争优势密切相关，企业自有；
反之，考虑外包。
成本：
自制与外包的决策的成本分析，自己承担业务的全部成本与外包成本进行比较，采纳低成本的方式。
质量：
企业可培养和扶助有积极合作和愿意接受改造的供应商进行外包，但企业要付出一定成本；
如对质量要求非常严格且双方难以在短期内协调解决质量问题，则企业只有自制。
时间：
供应商是否有能力快速反应进行相关的业务。
技术：
技术流程成熟，执行相对容易的，外包过程也相对简单；
反之，如进行外包，企业需要和供应商签定完备合同，并在实施阶段严格控制并持续改进供应商的工作。
供应商的能力：
外包业务能力包括生产能力、技术水平、质量稳定性、新产品开发能力以及商业信誉等。
其他因素：
批量因素；
平衡需求波动的因素；
库存和存货因素；
管理控制因素：
为扩充管理控制资料；
为保密而自制。
自制与外包决策方法：
1、自制与外包决策中的盈亏平衡分析，盈亏平衡分析也叫量本利分析法或保本分析法。
2、自制与外包决策分析矩阵：
第一阶段考虑知识技能和产品两个方面进行判断。
知识技能：
外包企业对外包产品生产的控制，对知识技能的掌握。
第二阶段：
在前一阶段分析的基础上，增加对产业发展速度（研究产品所在整体产业的升级速度）和供应商数量（企业外包时可供选择的供应商数量）的考虑。
3、基于4资源运营模式的自制与外包决策方法：
企业经营活动所需的资源可分为4类：
物质类资源M；
信息类资源I；
资金类资源C；
知识类资源K。
第一阶段，企业要识别制造过程所需的具体资源和必须自有的核心资源。
第二阶段，企业要识别与评价供应商。
第五章
供应商信息收集的方法：
通过网络、商品目录、行业杂志、企业名录、销售商、贸易博览会、其他方法（电话咨询、向供应商咨询、同行咨询）。
信息搜集方式：
问卷调查法、面谈、实地考察。
选择供应商应综合考虑的几个因素：
1、质量：
达到要求的质量水平；
持续保持质量水平。
有质量认证。
2、价格：
3、交货能力：
4、服务水平：
5、供应商的地理位置：
6、供应商信誉：
7、供应商财务状况。
评价供应商的方法：
1、经验评价法：
（1）非结构化方法包括：
头脑风暴法和德尔斐法
（2）结构化经验评价法2、综合评分法3、招标法4、协商选择法5、采购成本比较法6、成本法7、层次分析法8、平衡计分卡—
（3）第六章：
成本分析只考虑价格和生产成本的关系这一个方面。
总购置成本法：
总购置成本又称为总所有权成本（），指将供应商的产品送到购买者手中的整个过程所发生的所有成本不仅仅包括价格和运费、还包括与该产品有关的所有其他成本，如所有质量成本和运营成本等。
学习曲线也称为经验曲线，是指随着产品累计产量的增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。
以图形表示一定时间内获得的技能或知识的速率。
反映了累计产量的变化对单位成本的影响。
第七章
库存计划和控制：
指系统地决定和规划何种物品需要保有库存数量的方针和程序。
生产计划和控制：
系统地确定和调整生产所需零件及材料的需求量的方针和程序。
经济订货批量（）：
是产生最低的总成本（或可变总成本）的订货数量。
经济订货批量的基本公式：
（2）1/2
D:
每年的需求量；
C：
每次订购费用；
P：
采购货物的单位价格，S：
库存成本占价格百分比。
库存周转率=某一时期的销售额/该时期平均库存
平均库存=（期初库存价值+期末库存价值）/2
再订货点法：
也称为固定订货点体系或定量模型。
当库存中单个项目降到再订购点（或再订购水平）的数量时，就开始发出一个订单来补充库存。
再订货点=单位时间使用量*订货提前期
定期检查法：
又称为定期回顾体系或定期模型，定期检查产品的库存。
有时经常订货比等库存下降到一定程度在订货更合算。
检查的时间由库存产品的重要性和该产品的持有成本决定。
的定义：
物料需求计划是通过主生产计划、物料清单和库存状况来计算较低层次的物料、零部件和组装件的计划订单发布。
实施的前提条件：
主生产计划、物料代码、物料清单、库存记录
采购的含义：
的采购原理是以需定供。
基本思想：
在恰当的时间、恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品；
即供方根据需方的要求，按照需方需求的品种、规格、质量、数量、时间、地点等要求，将货物配送到指定的地点。
第八章
招标的含义：
招标是指招标人（招标单位）在购买大批物资、发包工程项目或某一有目的的业务活动前，公布有关采购的条件或预期要求等招标文件，公开或书面邀请投标人（供应商或承包商）在接受招标文件要求的前提下参加投标，投标人按照规定的程序确定中标人的行为。
招标的分类：
公开招标、邀请招标、议标、两阶段选择性招标。
公开招标由招标人通过报纸、广播、电视等大众媒体，向社会公开发布招标公告，凡对此招标项目感兴趣并符合规定条件的不特定的承包商，都可自愿参加竞标的一种工程发包方式。
公开招标是最具竞争性的招标方式。
邀请招标也称有限竞争性招标或选择性招标，指由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请它们参加投标竞争。
议标也称为谈判招标或指定招标，是由招标方直接选定一家或几家企业进行协商谈判确定交付条件的方式。
两阶段选择性招标：
采购活动明显分为两个阶段:
在第一阶段,采购机构就拟采购货物或工程的技术、质量或其他特点以及就合同条款和供货条件等广泛地征求建议（合同价款除外），并同投标方进行谈判以确定采购货物或工程的技术规格；
第二阶段进行正常招标。
评标的主要方法：
1、专家平依法也称定性评议法或综合评议法，适用于小型项目或无法量化投标条件的情况下使用。
2、最低投标价法，也称合理最低投标价法。
适用于简单商品、半成品、原材料，以及其他性能、质量相同或容易进行比较的货物招标。
3、经评审的最低投标价法，这是一种以价格加其他因素评标的方法。
适用于具有通用技术（标准性能）或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
4、综合评估法：
最低评标价法和综合评分法。
5、寿命周期成本评标法。
第九、十章
采购合同代理的基本形式：
委托代理：
指按照被代理人委托授权而产生代理权的行为。
法定代理：
由于法律直接规定
指定代理：
根据人民法院或指定单位（一般是国家主管机关）的指定
采购合同履行的4个一般原则：
1、诚实信用的原则2、适当履行原则：
适当履行原则是指当事人应按合同约定的标的、质量、数量，有适当主题在适当的期限、地点，以适当的方式，全面完成合同义务的原则。
3、经济合理原则：
经济合理原则是指在合同履行过程中，应将求经济效益，以最少的成本取得最佳的合同效益。
4、协作履行原则：
协作履行原则是指在合同履行过程中，双方当事人应互助合作共同完成合同义务的原则。
采购合同的变更与转让区别：
在于合同的主体是否改变，主体不改变是变更，主体改变是转让。
采购质量保证体系的概念：
质量保证体系是指企业以保证和提高采购质量，运用系统的原理和方法，设置统一协调的组织机构，把采购部门、采购环节的质量管理活动严密地组织起来，形成一个有明确任务、职责、权限、互助协作的质量管理有机体系。
商品质量检验方法：
（1）感官检验法
（2）物理检验法（3）化学检验法（4）微生物检验法（5）产品试验法
产品质量检验通常分为（按数量分）：
全数检验与抽样检验。
第十一章
订单变化接受率=（订单增加或减少的交货数量/订单原定的交货数量）*100%
订单变化接受率是衡量供应商对订单变化做出的反应的一个柔性或者说是灵活性指标，指在双方的交货周期中可接受的订单增加或减少的比率。
供应商关系管理的概念：
，是用来改善与供应链上游供应商的关系的，应用于企业采购活动相关的所有领域，旨在建立恰当、密切的新兴采供关系的管理机制。
进口代理商和进口经营商是不同的。
P257
计算题（必考题：
参考例题7.5P141）
例：
每年对X的需求量为10000单位，通常的价格是1元/单位。
年库存成本率预计为单价的20%，订购成本为10元/次。
如果每次订购5000个，可有10%折扣，求最佳订货数量是多少？
（1）分别计算两个价格情况下的
（2）
（2）计算价格P1、P2和相应情况下的年库存总成本：
（3）解：
Q11=1000
（4）年采购成本=10000*1=10000元
（5）年库存持有成本2*1000/2*1*0.2=100元
（6）年订购成本*（）=10*（10000/1000）=100元
（7）年总成本=10000+100+100=10200元Q2=5000
（8）年采购成本=10000*0.9=9000元
（9）年库存持有成本2*5000/2*0.9*0.2=450元
（10）年订购成本*（）=10*（10000/5000）=20元
（11）年总成本=9000+450+20=9470元
（12）因此，P2情况下总成本更低，节约730元，选择为5000单位。
-高氯酸对阿胶进行湿法消化后,用导数火焰原子吸收光谱技术测定阿胶中的铜、¡
中药三大宝,人参、鹿茸和阿胶。
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阿胶的药用已有两千多年的悠久历史,历代宫¢
Ù
马作峰.论疲劳源于肝脏[J].广西中医药,2008,31
（1）:
31.①史丽萍,马东明,解丽芳等.力竭性运动对小鼠肝脏超微结构及肝糖原、肌糖元含量的影响[J].辽宁中医杂志,¢
王辉武,吴行明,邓开蓉.《内经》¡
肝者罢极之本¡
的临床价值[J].成都中医药大学学报,1997,20
（2）:
9.①杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲劳与中医肝脏的关系[J].北京中医药大学学报.1996,19
（1）:
8.1运动性疲劳与肝脏¢
张俊明.¡
高效强力饮¡
增强运动机能的临床[J]．中国运动医学杂志，1989，8
（2）：
10117种水解蛋白氨基酸。
总含量在56.73%～82.03%。
霍光华¢
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采用硝酸-硫酸消化法和18（4）：
372-374.1995,206．2②林华,吕国枫,官德正等.衰竭运动小鼠肝损伤的实验性[J].天津体育学院党报,1994,9（4）:
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31.②谢敏豪等.训练结合用中药补剂强力宝对小鼠游泳耐力与肌肉和肝,和的影响[J]．中国运动医学杂¢
杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲劳与中医肝脏的关系[J].北京中医药大学学报.1996,19
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8.2.1中药复方2.2单味药33阿胶和复方阿胶浆¢
Û
常世和等.参宝片对机体机能影响的[J].中国运动医学杂志，1991，10
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49.③聂晓莉，李晓勇等.慢性疲劳大鼠模型的建立及其对肝功能的影响[J].热带医学杂志，2007,7（4）：
323-325.3.1概述3.2关于阿胶和复方阿胶浆医疗保健作用的3.2.1营养成分和评价3.2.2阿胶的药理作用3.2.3阿胶的临床应用4④,．"
1u"
.5⑤周志宏等．补肾益元方对运动小鼠抗疲劳能力的影响[J].中国运动医学杂志，2001，20
（1）：
83-84202-204.5`"
（）6⑥杨维益等．中药复方¡
体复康¡
对运动性疲劳大鼠血乳酸、p一内啡肤、亮氨酸及强啡肤13影响的实验研¢
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。
仙灵口服液可提高机体运动能力，加速运动后血乳酸的消除。
F3口服液能调整2⑧孙晓波等．鹿茸精强壮作用的[J].中药药理与临床，1987，3（3）：
11.⑨于庆海等．高山红景天抗不良刺激的药理[J]．中药药理与临床，1995，7（7）：
283.⑩牛锐．淫羊藿炮制前后对小鼠血浆睾丸酮及附近性器官的影响[J]．中国中药杂志，1989,14（9）:
18．P<
0.01）,其他肝功能相关指标未见异常（P>
0.05）。
肝脏是动物机体重要脏器之一，同疲），肝主筋，人之运动皆由于筋，故为罢极之本¡
人体肝脏的功能活动也必阿胶,味甘性平,入肺、肝、肾经,具有补血止血、滋阴润肺的功效。
《神农本阿胶,又称驴皮胶,为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块,是中国医药宝库中阿胶、熟地配伍能使补而不滋腻,共奏益气补血之功,主要治疗各种原因导致的气血阿胶对细有促进作用；
提示阿胶能提高机体免疫功能。
另外阿胶具阿胶具有很好的止血作用，常用来治疗阴虚火旺、血脉受伤造成的出血。
比如，阿胶能治疗缺铁性贫血，再生障碍性贫血等贫血症状，阿胶对血小板减少，白细阿胶是一类明胶蛋白，经水解分离得到多种氨基酸，阿胶具有很多的药理作用和阿胶又称驴皮胶,为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块。
中药界有句口头禅:
阿胶中的营养成分比较多，主要有蛋白质、多肽、氨基酸、金属元素、硫酸皮肤。
把阿胶应用于运动员或人群中的实践应用性，具有很大的潜力和市场前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。
阿胶不温不燥，老少皆宜，一年四季均伴随现代竞技体育的强度越来越大，运动员在大运动量训练后出现的各种疲劳征象，胞减少等症也具有效果明显效果；
另外，经配伍，阿胶可用来治疗多种出血症。
医学保健作用，阿胶具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲劳和增强免疫功能作用；
同时，阿胶具有本文的目的意义有以下两个方面：
一是通过阿胶的抗疲劳能力，来进一
本以运动性疲劳相关症状明显的篮球运动员为对象，以谷丙转氨酶、谷表明，阿胶还用于治疗妊娠期胎动不安，先兆流产,习惯性流产等。
对于月经病步了解运动员服用阿胶以后，不但能够使男女运动员的谷草转氨酶含量水平、谷丙转参促进人体对糖原和三磷酸腺苷等能源物质的合理利用,并使剧烈运动时产生的乳草经》将其列为上品。
《本草纲目》载阿胶¡
疗吐血衄血,血淋尿血,肠风下痢,女草转氨酶、谷酰转肽酶、总胆红素、白蛋白和白蛋白/球蛋白含量水平为测定指标，产生运动。
从中医学的观点来看，筋就是聚集在一起的肌肉束，膜是筋的延长和扩布；
常所说的肌腱和韧带等器官，韧带和肌腱坚韧有力。
通过韧带和肌腱伸缩牵拉骨骼肌充在筋¡
也就说明了筋的功能受到肝脏的调节,所以,医家大多从筋与肝相关的角除运动后的疲劳,已经成为运动医学领域的热点,而中医药在改善、消除运动性促进肌肉和肝脏有氧氧化能力的作用¢
红景天圣露能促进机体运动后的恢复和消除促进血液凝固和抗贫血作用，有提高血红蛋白红细胞，白细胞和血小板的作用。
到影响。
的变化,主要表现为部分肝细胞破裂,内容物进入窦状隙,未受损的肝细胞糖原明的核心问题之一,也是运动训练学所要克服的核心问题之一,疲劳是机体的一的滋补类药品；
因始产于聊城东阿，故名阿胶，距今已有两千多年的生产历史；
最早低分子肽含量分别是15%～45%、10.97%～13.18%。
采用标准水解法和氨基低运动后血清尿素氮含量；
加速体内尿素氮及血乳酸的清除速率；
提高小鼠的游泳点、¡
肝之合筋¡
的观点、¡
肝者,其充在筋¡
的观点、¡
食气入胃,散精于肝,淫气于动领域的广泛应用。
动性疲劳关系最为密切者当首推肝脏。
动性疲劳后机体恢复作用和机制的十分活跃。
动员和贮备，以及机体对运动刺激的适应和运动后的疲劳的恢复起到重要的促进作用度阐述肝与疲劳的关系,其实肝尚可通过脏腑气血等多个途径影响疲劳感的产生和度的标准液,加适量天青¢
ñ
试液,536处测定吸收值,建立工作曲线回归方程。
对于运动产生的机理,中医学解释比较通俗易懂,即：
韧带和肌腱的伸缩牵拉骨对运动性疲劳的多集中于中枢疲劳与外周肌肉疲劳，而较少涉及肝脏实质器而略于补立法，以健脾保肝、补中益气组方的确是防治运动性疲劳的一条新思新。
故发挥和延缓运动性疲劳的产生都能起积极而有效的作用。
总之,体力和脑力的产生均复的适应能力¢
复方阿胶浆是由阿胶、红参、党参、熟地、山楂等药组成,主入肝、脾两经。
方肝，人动血运于经,¡
的论述。
明确指出运动能力与肝和血密切相关。
这种¡
动则血肝脾同处于中心位置，共同掌管着气化的职责，所以运动性疲劳的气虚神乏大多是由肝损害可导致动物运动能力下降,也有大量实验观察了急性力竭疲劳对动物肝脏的肝糖原、肌糖元含量下降,其程度随着衰竭运动次数增加而增加。
林华等¢
通过对衰肝有关，由此可以推测神经递质、激素的释放等生理活动均同肝脏有密切关系。
再者肝与筋的关系非常密切，在许多著作中都阐述了这一观点。
如¡
肝主筋¡
的观肝脏对内分泌具有促进作用。
中医认为，胆汁的分泌、女子的排卵、男子的排精均主藏血、主筋，为¡
罴极之本¡
，有储藏营血与调节血量的作用,是提供运动所肝主疏泄，调畅气机，对气血津液的生成、输布和代谢有着重要意义。
就运动生高山红景天在疲劳情况下能提高机体持续工作的时间，维持血压、心率的正常水高小鼠肝糖原的储备量；
降低运动后血清尿素氮含量；
加速体内尿素氮及血乳酸的骼肌产生运动。
《素问•六节藏象论》曰：
肝者,罢极之本,魂之居也,其华在爪,其个特别复杂的生理生化过程。
总的说来，疲劳可分为生理疲劳和心理疲劳。
1982工作能力的作用¢
强力宝能促进肌肉和肝脏有氧氧化能力的作用¢
参宝片也能具有官的疲劳。
肝脏作为人体重要的脏器，与运动性疲劳的关系极为密切。
国际运动医学协会主席普罗科朴
（1）认为运动性疲劳问题是运动医学过度的训练、残酷的比赛引起的缺氧、强应激反应会导致机体的神经内分泌系统、心过去一段时间，抗运动性疲劳传统上单纯采用补的模式,现在，中医药抗疲劳出还认为¡
食气入胃，全赖肝木之气以疏泄之，而水谷乃化，气血方得以运生¡
，说明和血虚者，如服用阿胶补益，也具有良好的效果。
临床上充分发挥阿胶的养血、补血、恢复正常，促进酸碱平衡的恢复，减少碱性物质的消耗¢
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机体的血量增加,以便增加通气/血流比值。
肝内所贮存的血液就会更多的向机体全身肌腱和韧带等器官的力量。
筋和筋膜向内连着五脏六腑，肝将脾输送来的精微之气浸、涉水等劳动或运动都称为¡
劳¡
而竞技体育由于其具有大运动量、高强度的加¢
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剑,便无踪无影。
阿娇日日夜夜在狮耳山、狼溪河附近狩猎。
最后,用利剑杀死了一奖牌呢?
毫无疑问是靠长时间艰苦的训练，然而伴随现代竞技体育的强度越来越大，娇,决心要找到救治此病的特效药物,为民解忧。
阿娇姑娘日以继夜地爬山涉水,不竭性运动后小鼠肝脏超微结构的观察,发现连续7次的衰竭运动使肝细胞呈现明显筋¡
肝主身之筋膜¡
的观点以及明•皇甫中《明医指掌》中的¡
劳伤乎肝,筋和筋膜把相邻的关节连在一起，对运动起着重要的作用；
并且，筋和筋膜向内连着进小白鼠耐力的提高。
经论》有¡
肝藏血¡
的观点，另外，在《素问•五脏生成论》里，也有¡
人卧血归于景天圣露、补肾益元方、体复康、仙灵口服液及F3口服液等。
复方阿胶浆能显著提究[J]．北京中医药大学学报，1997，20（4）：
37-40.具有多种代谢功能。
血清谷草转氨酶、谷丙转氨酶升高在一定程度上反映了肝细胞的亢不抑,就会能协调精神、情趣和意志,使情绪稳定,思维敏捷,对运动技术水平
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