商业计划书写作格式和模板分享文档格式.docx

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11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

商业计划书的格式及内容要求

一、公司基本情况

公司成立时间。

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）。

公司性质、经营范围;

股东及股份比例;

目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）;

公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;

公司所属行业;

公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

二、产品和服务

公司的主营产品;

产品的独特性;

产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供相关证明材料）;

产品获得过何种奖励或荣誉;

产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）;

现有生产设备的生产情况;

需要增加设备情况及实施计划;

公司是否还在准备其他产品的开发;

生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构;

公司主要管理者的性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;

公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;

公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）;

说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;

说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;

公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;

公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;

公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少;

公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%。

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;

与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;

公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;

如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;

公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;

公司采取那些市场营销手段（广告、展览会，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购等）;

简述销售过程和步骤;

营销成本;

准备拓展那些新市场;

推出新产品的市场准备;

现有的几家大客户。

六、研究与开发

公司现有技术开发人员数量;

公司有那些研究开发设备、未有研究开发所需设备如何解决;

公司现有产品的技术水平（国际、国内领先、先进）;

技术负责人的技术水平和管理能力;

与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;

技术人员每年流失的比例是%;

公司采取那些措施保护关键技术;

公司每年的技术开发投入占销售收入的%。

七、生产过程

生产地点;

是委托生产或自己生产;

是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;

生产设备性能质量如何;

生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;

交通运输条件是否方便;

周边生产配套情况;

采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;

检测设备;

成品率，返修率，废品率等情况;

八、资金需求情况及融资方案

资金需求计划：

为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;

资金用途：

（详细说明资金用途，并列表说明）;

融资方案：

公司所希望的投资人及所占股份的说明;

资金其他如银行贷款等;

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置;

进度表。

十、财务计划

当前资产负债平衡表;

第一年12个月每月销售收入预测;

3-5年销售收入预测;

上述数据中，实际回款预测;

上述月份和年份销售费用预测;

上述月份和年份财务费用预测;

上述月份和年份管理费用预测;

上述月份和年份其他费用预测;

第一年12个月每月现金流量表;

3年现金流量表;

3-5年的资产负债平衡表;

投资回收期计算;

盈亏平衡计算;

结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。

技术风险;

市场风险;

管理风险;

财务风险;

政策风险;

其他不可预见的风险。

十二、投资者退出方式

股权回购

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

利润分红

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

股票上市

依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。

公司对投资商进行股权转让的说明。

十三、其他

指出三名公司之外的投资推荐人

最主要元器件、原材料供应商的电话和联系人

最主要分销商电话和联系人

公司应收款的滞后期

公司应付款期限

公司产品库存一般保持在怎样的数量

公司元器件、原材料的储备情况

增值税、所得税申报情况

前几年利润分配情况

公司总经理详细的个人简历及相关证明材料

十四、附录

媒介关于公司及产品的报道。

公司产品的样品、图片及说明。

注：

商业计划书作为融资的敲门砖，在融资的过程中将起到很大的作用，商业计划书的好坏将直接影响到融资的成功率，写时最好找人指导或找专业机构代写。

若在全世界寻找投资方最好写中、英文两个版本。