新版品牌发展规划方案品牌战略策划书.docx
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新版品牌发展规划方案品牌战略策划书
精选品牌策划方案范文六篇
品牌策划方案篇1
一、活动目的
1、以8.19日丰品牌日为契机，开展为期一个月的品牌宣传
活动，全范围宣传日丰管道和日丰卫浴，提升日丰品牌知名度；
2、以长治为试点，探索如何利用管道客户资源，带动卫浴
销售，实现管道和卫浴在客户资源上的共享。
二、活动主题：
关注健康生活，体验未来用水
三、活动时间：
20__.8.5-20__.9.5
四、活动模式：
图片巡展+渠道促销+终端促销
1、图片巡展
所谓图片巡展也是广告宣传的一种创新方式，由公司收集相
关图片以及文案策划，代理商根据公司要求开展图片巡展工作，
要求每个分销商处均开展日丰品牌体验之旅巡回展。
图片巡展在传播上将以“关注健康生活，体验未来用水”为
主题，在内容设计上分为“水文明的历史、水资源危机、当代人
类用水的错误方式（即使用劣质产品带来的用水安全隐患图片巡
展）、如何推动人水和谐共生（即如何鉴别优质用水材质，保证
家居用水健康安全）。
2、渠道促销
渠道促销方案由管道推广组制定，山西销售部根据推广组制
定的渠道促销方案，结合长治区域实际情况进行调整，制定长治
分销渠道会议营销方案，落实分销渠道的图片巡展工作以及分销
渠道订货工作。
3、终端促销
结合管道和卫浴的特点，在日丰品牌日活动期间，管道产品
采取“渠道促销+终端图片巡展”的方式，卫浴产品采取“图片
巡展+分销联动+终端促销”方式。
（1）图片巡展
统一按照公司下发的图片文件在龙盛装饰城门口进行展示。
（2）分销联动
为了有效利用管道潜在客户资源，本次活动尝试采用“日丰
品牌体验券”作为管道和卫浴结合的连接纽带。
即通过本次分销
渠道促销活动，将“日丰品牌体验券”的相关政策落实至分销商
处，客户购买消费日丰管道产品即可获得1张“日丰品牌体验
券”，客户凭“日丰品牌体验券”到日丰卫浴专卖店可享受一定
的优惠订货。
A、“日丰品牌体验券”的内容
凡使用日丰管道产品的客户，即可免费领取一张“日丰品牌
体验券”，客户凭“日丰品牌体验券”到日
丰卫浴专卖店即可享受以下优惠订货活动：
方式一、购买日丰卫浴产品达20__元以上，可享受减免200
元的现金优惠；
方式二、购买日丰卫浴产品达1000元以上，只需499元即
可购买原价1299元的日丰节水马桶一个；方式三、购买日丰马
桶、浴室柜、明杆淋浴花洒、淋浴房产品任何一款产品，可享受
减免100元的现金优惠。
备注：
每个客户仅能使用一张日丰品牌体验券，凭此券可从
以上三种优惠方式中任意选择，不得同时享受两种或两种以上的
优惠方式。
B、“日丰品牌体验券”的作用
此券作为客户购买日丰管道产品的优惠回馈，即日丰分销商
销售日丰管道产品时，可以提供相比其他管道品牌更具差异化的
优惠服务，通过向管道客户赠送“日丰品牌体验券”，吸引终端
客户进店购买日丰卫浴产品。
C、“日丰品牌体验券”的推广
借助日丰分销渠道促销订货会议，落实“日丰品牌日”活动
政策，要求分销商展示开展日丰品牌体验之旅巡回展的同时，要
求分销商向购买日丰管道产品的客户赠送“日丰品牌体验券”。
（3）终端促销
在长治开业促销DM单张的基础上进行调整日丰品牌日DM单
张，仅需调整活动主题、活动时间、活动规则，并对原DM单张
的产品和价格进行优化调整。
品牌策划方案篇2
从“让男人牛起来”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛啤；
从“五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全国连锁；
从“给人们带去健康和快乐”的“牛哥矿泉”，再到“牛群南下
蒙城养群牛”，策划人韩颐和在短短一年多的时间内连续演绎了
一个又一个成功策划牛群的商业神话。
从表面上看，韩颐和策划
的是牛群这个人，但是实质上，他所策划的却是“牛哥”这个品
牌乃至不断延伸而成的“牛×”品牌群，牛群只是这个“牛”群
的牛倌，也就是总的产品形象代言人。
韩颐和成功地借助了牛群
的知名度尤其与牛有着极深渊源的浓厚背景，把牛群全面塑造成
“牛×”这个品牌的领军人物，然后以此为依托，围绕着“牛”
字来大作__。
1.让第一头“牛”牛起来
1999年，伟哥被爆炒之后，伟哥似乎成了中国的壮阳药市
场的代名词。
中国人只要一提起“×哥”，就能不假思索地想起
壮阳药来，这是客观市场的现实。
在这个市场生存的企业怎样看
待这个问题，会直接影响到自己产品的销售。
在这个市场背景下，
20__年初，一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了，此药的
发明人是“全国五一劳动奖章获得者”、著名中医李锡涛教授，
虽然此药效果不错，但用“力龙伟雄”品牌推广成效却不尽人意。
据了解，该药在全国多数地区销售不畅，有些地方如大连等地均
是直接退货。
严峻的事实使企业更加明白“品牌”经营的重要性。
但是，企业并没有太多资金打广告战，怎么办呢
一次偶然的机会，李教授遇到了策划人“旗帜飘扬器”的发
明者韩颐和，当韩颐和听李教授讲了自己产品销售的困难之后，
突发奇想：
“我倒是有个好办法，著名相声演员牛群的人品一流，
在圈内被人们尊称为牛哥，咱们的产品就叫牛哥怎么样”随后，
韩颐和把他多年朋友牛群“请”了出来，将想把“牛哥”作为注
册商标的想法告诉牛群，并向牛群介绍了该药的功效及国家药监
局批准的药准字的权威性，经过慎重思考，牛群终于答应了。
于是，经过韩颐和一番调查和谋划之后，自认为“观念牛，
胆量牛，这药也很牛”的牛群作为这种壮阳药的代言人形象被印
在了药品的包装盒。
“让男人牛起来”的“牛哥”顿时声名远扬，
该产品销售立刻直线上升，各地经销商蜂拥而至。
韩颐和选择了
一家有药品经销权的国字头的公司作“牛哥”的总经销，产品从
原来的全部滞销变成供不应求。
作为策划人，韩颐和在为别人策划的同时，当然也想到了自
己的利益。
牛哥品牌的所有权并未完全归企业所有，而由自己负
责，销售中的产品由厂家提供，商标由自己提供，根据最终销售
额来进行分成。
这样不仅为企业省了钱，自己的利益也得到了保
证。
至此，韩颐和与他的牛群合作成功策划了他的第一头牛，牛
哥品牌开始初显雏形。
从第一头牛的策划来看，应该可以说是非常成功的。
牛哥同
伟哥相比，没有搭国外音译名的便车，免去了类似伟哥抢注之后
的诸多风波，但又巧妙地利用了伟哥造成的影响，让人容易产生
相关产品的联想。
另外，牛哥形象的选择能赢得消费者的信赖。
牛群人到中年，性情随和，热情亲切，家庭稳定，身体健硕，由
这样一位有文化内涵、人缘极好的老大哥来做品牌广告，是投入
几千万广告费都换不来的。
最重要的是，韩颐和利用牛群、牛哥、
伟哥所融合而成的轰动效应引起广大传播媒体的极大关注，从而
获取了大量的免费广告宣传。
正是由于牛哥第一头牛所产生的巨
大影响，才为韩颐和成功策划第二头牛、第三头牛……奠定了良
好的基础。
也就是说，品牌的发迹对于品牌的成功延伸将是至关
重要的。
思考题：
1、策划人在进行商业策划时如何借“人”借“势”
2、从本案例中，你学到哪些策划技巧
3、在策划品牌延伸时，应注意什么问题
案例评析：
有记者问“名人效应与经济发展的关系是什么”牛群回答：
“过去大家没有注意到蒙城，但大家一旦认识她了，就会对她的
投资环境、地理位置、发展空间，投资商对利润空间有经过调研
后的认知。
比如商贸城投资2个亿，占地400亩，不是小数，对
个体投资商一分钱都是血汗钱，拿自己的钱一下打到银行7000
万，一分钱没贷款，工程就开始起步了。
冲我名字来不假，但真
正的商人不是因为喜欢我的相声就往这投资，他一定要看发展前
景，两年后牛群在这儿当不当县长已经不重要了。
”高明的策划
人制造品牌效应，决不会盲目地大打广告战，盲目轰炸，而是巧
妙地借“人”借“势”得利。
所谓借“人”即借助名人，利用名
人的影响力；借“势”常常与“审时”连在一起用，对策划人来
说，“审时”是指策划人对所处环境、时局、格局等客观情况的
判断；“度势”是指策划人分析环境、时局、格局中对策划有利
的因素，主动创造出一种机遇，使这些有利因素进一步发展，从
而推动策划的顺利进行。
策划人韩颐和巧妙地利用伟哥造成的影
响，让人产生相关产品的联想，又利用牛群这样一个有文化内涵、
人缘极好的名人作形象代言人，从而在社会公众中树立了全新的
品牌形象。
然后又抢抓时机巧妙地进行品牌延伸，形成良好的品
牌效应，获得了社会和广大消费者的认同。
品牌策划方案篇3
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。
随着
人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追
求。
花卉已经是人们生活不可缺少的点缀!
花卉消费近些年来呈
越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，
美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互
交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办上校园花店以花卉专递为市场切入点，兼顾长
期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为
主题，以花卉为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学
青鸟花店"品牌优势的市场。
是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品
服务为根本，促进花卉市场的大发展。
我们的青鸟将成为一个可
爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。
创建上花店一流的公司（喜
盒）。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知
名度，并努力实现收支平衡。
在投入期仅选择总站所在地质大学
西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表
性，试点时间为一个半月。
当模式成功后，以asp的形式在分站
推广。
经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"是由在校大学生推出的面向650万在
校大学生的垂直，因此目标消费者定位为在校大学生。
该除武汉
地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标
消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国
地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万
的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左
右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业
后仍将成为的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观
的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采
取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。
此次我们
共发出问卷50份，收回37份。
由于时间有限，问卷数量不多，
但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友
介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响
其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓
的品种;
⑶在校大学生没有固定的`购买模式，购买行为往往随心所
欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：
价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞
节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从上定单来看侧重于中档
价位。
在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你
是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最
爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购花卉。
包
装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对花卉
的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、营销策略分析
1.品牌策略
建设初始，我们便非常重视品牌。
在品牌包装上，由美工人
员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合
的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有
独特创新
2.价格策略
青鸟上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力
给客户最大限度的享受和心理满足。
既走价格路线，又走质量路
线，满足不同层次消费者的需求。
3.促销策略
（1）宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用本身信息
流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立
良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
（2）服务方面
上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定
单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重
大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手
资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优
惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，
并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客
户的其他信息便自动调入系统。
4.渠道建设
就目前来看，上花店主要是与一级批发商建立业务关系。
选
择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否
及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营
销点，以便于各高校配送成员就地取花。
通常与批发商签订合作
协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择总站所在中国地质大学西
校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，
试点时间为一个半月。
该模式成功后，以asp的形式在分站推广。
先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后
再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感
兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我
们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日
期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。
宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，
以"青鸟花店"址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣
传台，摆放3-5台微机，可以上查询并订购;放置一宣传板详细
介绍花店内容，并摆放实物花卉，在宣传当天将配送礼品现场送
出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，
在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"址的绶
带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以
下的花卉，由付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚
报，各地方电视台等
六、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在
1000元以上
2.支付方式
根据有关材料上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商
银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"校园花店订购，电话订
购。
另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文
化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的花卉最受欢迎
6.信息基础设施
公司主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具
备信息方面的硬件设施。
对于信息软件的开发和的建设，公司将
通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员
来共同完成。
b2c虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要
达到这一点却很困难。
七、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体络服务（虚拟主机）,产品
采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。
预计需
要人民币2万元左右。
从建立到正常运作起来大约需要一个月的
时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。
，服务的
内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。
其资金
________主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行
的信贷
八、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际
情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的。
当然随
着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的。
在系
统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时
测试。
系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过
程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总
体框架。
下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：
系统
商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模
块和安全控制模块
九、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，
运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。
另外，在系统开
发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于服
务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了
适合公司的运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑
方案
最重要的是，针对目前花卉市场上适合大学生朋友特殊要求
的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购花卉，附
带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。
与此同时，我
们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以
满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时
由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去
充实，完善之。
在设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相
关的知识了解得不够多，致使我们在设计时有很大的困难，但是
经过我们的共同努力和协作，青鸟花店已初具规模，送人玫瑰之
手，终久留有余香。
我们相信，在以后的努力中，本一定会得到
进一步的完善。
品牌策划方案篇4
一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势
连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的
形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分
工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取
规模效益；连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业
模式。
加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加
盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，
商号，标示等；加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经
营的模式；该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一
的品牌形象，规范的服务制度等特点。
该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专
业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；随着特许主体
的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提
升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值！
同时能
够助加盟商获得成功。
调查资料显示，在相同的经营领域，个人
创业的成功率低于20%，而通过加盟连锁创业的成功率则高达
80%—90%，并且大部分行业超过了90%；这是一种双赢的运作理
念，是21世纪最为成功的商业运作模式之一！
二、化妆品连锁市场环境分析
从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二
十多年时间，化妆品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征
呈多样化发展，一般分为日化模式（批发、商超、百货专柜、精
品店）、专业线模式（美容院线、美发线）、连锁
模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）几种类型；而化妆
品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优
势，得到很多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企
业发展的主力方向。
目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：
第一种是以个人
护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、
“莎莎”为典型代表；这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁
多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备一定规模，因企业
实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；其二
是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”；
这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁
多，深得高端消费者和时尚白领喜爱；第三种是中国本地化妆品
连锁店，如“娇兰佳人”“千色店”等；该类连锁店以“自主
品牌核心+国际品牌辅助”为经营特色，产品品种多，价格区间
较大，选择空间很大，可满足不同类型的消费者，最具代表性的
“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终默默无闻，后转型化妆品
连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超
过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。
伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，
其中，以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮
点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养
发馆、尚艺发型设计等；这类连锁店通常以个人护理服务为核心
项目，配合精细化的服务，结合专业功效产品销售，赢得大量忠
实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，
得到大量经营者投资加盟。
随着国民生活水平提高，中国化妆品市场消费额呈每年30%
以上速度增长,已经成为中国发展最为迅猛的行业,分析国内化
妆品经营模式，我们会发现以下
现象：
百货专柜品牌知名度高、高档专业，但价格昂贵，只
能面向中高端消费群体；商超化妆品价格低廉，但无论是外观、
功能、品种都缺少档次，只能满足中低端消费群体，精品店、美
容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满足大部分消费群体，
但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在，让很多消费者望而却
步；
另外，生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥，
天然、绿色、自然、安全成为化妆品的必然理念方向，加之消费
者越来越注重服务和体验的整体感受，故具备绿色、天然、安全
的产品理念，注重服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的
生力军！
三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述
1.项目简介
婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店，
同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁
店。
婷美小屋初创于20__年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、
北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平
均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。
婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌，它将品牌理念贯
穿落实到每一家门店，让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在
繁华的都市中。
从门头、外形、柜台，到陈列和产品，呈现出一
股自
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