教育机构策划方案设计异业联盟策划实用模板.docx
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教育机构策划方案设计异业联盟策划实用模板
教育机构运营管理包
策划方案—异业联盟策划模板
XX机构异业联盟合作方案
现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。
我们已经没有方法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。
我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的本钱差不多，我们的广告本钱越来越高，我们终究拿什么竞争？
怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？
怎样才能占据更多的市场份额？
怎样才能以更少的投入取得更大的回报？
这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：
异业联盟。
一、XX艺术培训机构简介
XX艺术培训机构是一家专门致力于儿童钢琴启蒙、音乐素养教育的艺术培训机构。
经过多年的教育研究和实践总结出一套行之有效的教育模式，以传播先进的教学思想，研究先进的教学方法，开发先进的教学产品，提供先进的教学服务，帮助学生获得更好的教育和开展机会。
机构提出：
“爱，赋予孩子学习灵感〞的教育理念。
认为：
真正改变学生的不仅仅是我们的知识和才华，更重要的是我们对学生心理的无私关爱。
学生在关爱中才会对学习产生浓厚的兴趣，智力潜能才能被最大限度地开发、挖掘，学生的学习能力才能最大限度的发挥和展示。
众多学生在这样的心智关怀和成功体验中，考入重点高中和本科大学。
二、异业联盟优势
1、可以让客户资源从1变成10甚至100，也就是资源整合、资源共享。
2、减少广告费用的投入，共同进展广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。
3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。
对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多〔或少付一点钱〕得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
三、异业联盟合作前景
1、异业联盟一种新兴的营销模式。
我机构凭借雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有XX小学周边十余所住宅小区近千学生资源，并获得了XX小区周边XX区域居民的高度认可。
儿童教育培训支出是家庭消费支出的中坚力量，是最具潜力的消费群体，也很容易形成跟风消费，这种跟风消费是所有商家都不可无视的一股强大的消费力量。
当商家与本机构形成异业联盟后，我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。
一方面增加了你的顾客围，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。
2、当商家与我机构形成异业联盟后，我机构也会对来机构的人群进展适当的消费引导和信息传递。
这无形为机构增加了一条宣传渠道，对其知名度与影响力的提升也会起到有力的帮助。
3、目前我机构已有一批异业联盟商户，未来围还将不断扩大。
我们也可以不定期举行联盟联谊活动，为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。
4、异业联盟间是不存在竞争关系的，因为我们所处的行业不同，但我们面对的消费者是一样的，这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。
而且结成异业联盟后相对于联盟商家的同行，你将更有竞争优势。
5、联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。
四、如何实施异业联盟
1、确定目标消费者
主要受众面是XX小学周边的学生
2、异业联盟围
XX区域周边的服务型企业或个人商家
3、异业联盟会员凭证
我方提供同盟会员凭证：
会员一卡通。
当然，贵方也可以制作同样的同盟会员凭证。
总之，目的一样，只要持有我们的会员凭证卡，就可以得到我们共同的优惠支持。
4、异业联盟方式/优惠细如此
①、XX机构：
持卡享受学费九点五折优惠，并赠送文具一套。
②、XX儿童摄影：
持卡享受折扣优惠。
〔具体容商家自行决定〕
③、XX餐饮等：
持卡享受折扣优惠。
〔具体容商家自行决定〕
④、XX美容美发业：
持卡享受折扣优惠。
〔具体容商家自行决定〕
⑤、XX游乐园：
持卡享受折扣优惠。
〔具体容商家自行决定〕
⑥、XX服装、饰品或箱包等商店：
持卡享受折扣优惠。
〔具体容商家自行决定〕
更多方式：
1、联合活动：
可以一起做促销，大型公益活动、演出等；
2、提供奖品：
可以提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性；
3、合作宣传：
可以利用相关资源进展宣传，如一起制作DM单等。
市场人员解说话术
1、什么是异业联盟？
这是一种创新的商业运行模式。
异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应与商业信息网络、增强企业的经济活力与收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。
它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供给的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的围扩大，其经营本钱会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场开展空间。
一句话解释：
不同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。
2、为什么要建立异业联盟？
A：
我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的异业联盟。
再比如，移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系，你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。
再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费2元，有2角就是保险费。
所以说异业联盟无处不在。
3、为什么和我做异业联盟？
我们综合比拟了周边围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进展异业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。
难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗？
4、顾客在哪里？
我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。
5、如何建立起庞大的消费群体？
很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有教育优惠，你有餐饮优惠，他也有服装优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，消费者的衣食住行都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。
6、通过异业联盟我能得到什么？
你的店铺我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。
7、异业联盟是怎样实现客源扩大的？
产品资源的优化整合+一条龙地毯式服务销售=大量稳定的老客户+源源不断的新客户
8、如何长期固定进展异业联盟和更大的扩展客源？
这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以与更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛过诸亮〞，这道理我们应该都很清楚。
9、没看到效益，我不想出钱。
你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策就可以。
10、你是新机构，没有多少名气，我不能就这么随便和一个新机构结异业联盟。
我们机构的名头在异业联盟方案里已经写到了，机构虽新，但并不小，才半年不到的时候，影响力已经出来了，可以随机采访XX区域周边的人，都知道我们机构。
当然了，我们也不想砸自己的招牌，也不会随便找商家做异业联盟，所以我才找了你们店铺。
11、我觉得我现状很好，不想变动。
你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多的顾客？
〔只要是商人就没有人愿意安于现状，都希望赢更多的利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他〕
12、你只能和我做异业联盟，同行业不能再做第二家。
为了大家的利益，我们在一定围肯定会保证每个行业只存在一家我们异业联盟的成员，围外，我们将来会逐步建立第二个异业联盟区域，你不妨考虑一下渗透到其他地方，这样我们就好优先选择和你继续进展合作。
〔只能在一定围保证，鼓励他区域渗透的目的就是把话题巧妙转移了〕
注：
对有意向的商家，一定要确定下他们能提供的优惠方式。
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