春节景区营销活动.docx

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春节景区营销活动

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春节景区营销活动

　　篇一：

景区营销活动方案

　　旅游景区营销策划方案：

中小旅游景区的生存之道默认分类20XX-05-3019:

21:

44阅读6评论0字号：

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　　随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。

只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。

但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。

现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。

下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

　　市场定位

　　投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。

90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。

作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。

也引得更多的投资者进入这一行业。

但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。

进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。

几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。

这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。

正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。

面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。

盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。

这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。

许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。

也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。

如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。

当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。

　　目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。

市场定位是建立在市场调查的基础上。

旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：

旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。

）只有对这些资料进行调查分析，才能制定（:

春节景区营销活动）有效地经营策略与市场定位。

通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

　　品牌的宣传

　　在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。

如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。

中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。

而没有行业中的强劲品牌。

（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。

）

　　中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。

因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。

但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。

这其中有以下几点：

　　1、区域广告宣传：

中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。

因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。

在媒体的选择上，也是多样性。

现在每个城市，针对每个行业，都有行业的dm杂志，选择dm杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准

　　客户手中。

另一方面，dm杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。

但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。

在节假日，可在报纸媒体上投入广告。

这样，通过dm杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

　　2、软文宣传：

这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

　　3、户外广告宣传：

户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。

我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。

在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。

一般来说，要考虑其客源量、地域性。

　　大卫?

奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。

”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

　　市场开拓与营销策略

　　中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。

如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。

当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。

二是散客。

随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。

为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

　　在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。

事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。

如某动物世界在20XX年春节举办“天启.星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。

又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。

而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。

　　针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提升服务质量

　　在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。

对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。

笔者作为旅游行业的人，也曾到过其他的景点去学习参观，对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。

一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。

而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。

因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。

　　一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。

两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

篇二：

太白山景区营销策划方案

　　太白山景区营销策划案

　　——第二届赛思暨太白山杯商业精英挑战赛

　　目录

　　目

　　录.............................................................................

　　..............................................................2

　　第一章综述.............................................................................

　　..............................................4

　　一．策划方案简介.............................................................................

　　..................................4

　　二.推广目标.............................................................................

　　.............................................5

　　第二章市场分析.............................................................................

　　......................................5

　　一．优势分析.............................................................................

　　..........................................5

（一）区位优势.............................................................................

　　..................................5

（二）资源优势.............................................................................

　　..................................6

　　（三）政府支持.............................................................................

　　..................................6

　　二、劣势分析.............................................................................

　　..........................................6

　　三、机遇分析.............................................................................

　　..........................................7

　　四、挑战分析.............................................................................

　　..........................................7

　　五、战略分析.............................................................................

　　..........................................7

（一）so战略.............................................................................

　　..........................................7

（二）wo战

　　略.............................................................................

　　........................................8

　　（三）st战略.............................................................................

　　...........................................9

　　（四）wt战略.............................................................................

　　.........................................9

　　第三章市场调查分析.............................................................................

　　..............................9

　　一、调查背景.............................................................................

　　..........................................9

　　二、调查目的.............................................................................

　　........................................10

　　三、调查项目.............................................................................

　　........................................10

　　四、调查内容.............................................................................

　　........................................10

　　五、调查安排.............................................................................

　　........................................10

　　六、调查设计.............................................................................

　　........................................11

（一）调查对象的定位.............................................................................

　　....................11

（二）调查方法.............................................................................

　　................................11

　　七、结论和建议.............................................................................

　　....................................12

（一）调查对象的基本情况.............................................................................

　　............12

（二）目标市场定位：

在校大学生.............................................................................12

　　（三）根据调查结果组织分析，研究得出营销方

　　案。

.............................................12

　　第四章广告推广方案.............................................................................

　　............................13

　　一、广告目标.............................................................................

　　........................................13

　　二、方案简介：

...........................................................................

　　......................................13

　　三、广告实施计划.............................................................................

　　................................14

　　四、品牌发展策略.............................................................................

　　................................15

　　第五章营销方案设计.........................................................................................................16一．营销环境与行业分析.............................................................................

　　.............17

（一）目前旅游行业环境分析.............................................................................

　　........17

（二）公司宏观环境分析.............................................................................

　　................17

　　（三）公司内部环境分析.............................................................................

　　................20

　　二．目标市场营销战略.............................................................................

　　........................20

（一）针对高校群体的市场细分.............................................................................

　　....20

（二）市场定位.............................................................................

　　................................21

　　三．营销组合策略.............................................................................

　　................................22

（一）旅游产品策

　　篇二：

20XX春节活动营销方案（总）

　　“军旅庆羊年，军博迎新春”

　　20XX欢度春节军事旅游活动

　　一、活动目的及意义

　　走过马年的欢畅，迎来羊年的辉煌。

20XX新年的到来，带来的是新的福祉、新的希望、新的捷报，在这个雪花迎接，梅花含笑的季节里。

为庆祝20XX新春，我军博园上下全体战备，整装待发,策划了多项缤纷旅游军事精品项目及精致专项线路。

诚邀您在秀丽雄浑，两岸青山如黛，风景宜人的闽江江畔---闽侯白沙镇白沙湾,玩转军事主题新式旅游!

带您领略爱国主义及国防教育，参观海、陆、空三军装备展览区，体验室内外军事拓展集训区,以及完善的射击区、儿童军事娱乐区、cs野战区、高空拓展培训区、军事生存训练场、阅兵广场、住宿区、接待中心、休闲娱乐中心、多功能会议、室及学习课室等，希望让每位来客在20XX羊年都有一个别样的迎春之旅!

　　二、活动主题：

　　“军旅庆羊年，军博迎新春”

　　三、活动时间：

　　20XX年2月18日--20XX年3月5日

　　四、活动地点：

　　福州军博园景区

　　五、缤纷活动：

　　1、20XX彩弹风暴精英挑战赛

　　2、勇攀高峰之攀岩挑战赛

　　3．全民军事技能大冲关—亲子季

　　4.儿童素质拓展之趣味运动会

　　六、军旅狂欢缤纷线路

　　A、“战火纷飞硝烟四起”军事野战之旅

　　b、“军事战场烽火硝烟”军事体验之旅

　　c、“金戈铁马坦克冲锋”军事激情之旅

　　D、“军旅体验挑战极限”军事高空之旅

　　e、“欢乐童心玩转军事”军事亲子之旅

　　七、礼品展区

　　第一名：

景区门票＋所有内场项目套票（1名）

　　第二名：

景区门票＋坦克门票＋彩弹野战门票（2名）第三名：

景区门票＋坦克门票＋攀岩门票（5名）第四名：

军博园小礼品一份/等高线攀岩产品（10名）

　　八、春节期间推出相关优惠政策

　　1、镭战cs：

大人、小孩按景区挂牌价全场五折；

　　2、彩弹cs:

（含景区大门票、标准装备、AK47仿真枪、彩弹套餐价格158元\人，18岁以下恕不接待；

　　50发）

　　篇三：

灵山景区春季营销方案

　　1.灵山景区现状分析

　　1.1灵山景区简介

　　国家AAAAA级旅游景区——灵山胜境地处秀丽的无锡马山，北倚灵山，南面太湖，将源远流长的佛教文化与景色旖旎的自然山水完美结合，是中国最为完整、也是唯一集中展示释迦牟尼成就的佛教文化主题园区。

　　1.2灵山景区20XX年取得的成绩

　　经过17年的开发建设，已经成为中外闻名的佛教文化旅游胜地，累积接待世界各地的游客4000余万人次。

20XX年，景区共接待游客326万人次，实现旅游综合收入6.2亿元，入园人数及综合收入连续3年名列江苏单一景区前茅。

灵山景区建成以来，先后受到多位国家领导人的视察，并获得了多项国家级荣誉。

　　1.3灵山景区现今存在的问题

　　数据报告显示，今年春节黄金周入园游客总人数为162818人，与去年相比，减少了9237人，降