第5章经营建筑企业预测与决策.ppt
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第五章建筑企业经营预测与决策,第一节建筑企业经营预测第二节建筑企业经营决策,建筑企业市场调研一、市场调研的概念及作用1、概念：
2、市场调研与经营预测的关系1）市场调研是经营预测的前提和基础，2）经营预测是市场调研的必要延续。
3、市场调研的作用1）是预测与决策的基础；2）为开展市场营销提供各类信息；3）使市场经营组合常常处于最佳状态。
4、市场调研的类型1）探索性调研有什么问题。
不能肯定问题性质时，可用探索性调查。
某公司的市场份额去年下降了，公司无法一一查知原因，就可用探索性调查来发掘问题：
是经济衰退的影响?
是广告支出的减少?
是销售代理效率低?
还是消费者的习惯改变了等等。
总之，探索性调查具有灵活性的特点，适合于调查那些我们知之甚少的问题。
2）描述性调研什么问题。
对有关情形缺乏完整的知识时可用描述性调查。
比如，某商店了解到该店67的顾客主要是年龄在1844岁之间的妇女，并经常带着家人、朋友一起来购物。
这种描述性调查提供了重要的决策信息，使商店特别重视直接向妇女开展促销活动。
3）因果性调研为什么。
需要对问题严格定义时刻使用因果性调查4）预测性调研,二、市场调研的程序与方法1、市场调研的程序1）确定目标2）初步调查。
3）确定项目4）确定方案5）实施调研6）整理分析资料7）写出调研报告。
2、市场调研的方法1）访问法2）观察法3）实验法4）日记调查法,（三）访问调查方法的选择,五种访问法优缺点的比较,下一页,三、建筑企业市场调研的内容1、市场需求调研。
2、市场供应的调研。
3、市场竞争状况调研。
4、对建筑市场参与单位的调研。
5、企业外部总体环境的调研。
第一节建筑企业经营预测,经营预测概述经营预测的基本概念预测就是对事物的未来进行科学的预测和推测，探索事物未来的发展趋势，使人们产生有目的行为。
经营预测，是对企业经营活动的发展、变化趋势作出的预测，如建筑市场的需求预测，可提供建筑商品的需求估计，为企业生产经营决策提供依据。
下一页,返回,第一节建筑企业经营预测,经营预测的分类按预测范围划分宏观预测。
是指对整个国民经济或部门经济趋势的推断，如固定资产投资方向，建筑产品的需求，构成比例预测，竞争形势预测等。
微观预测。
是指对企业经济活动状态的估计，如资源需求预测，企业生产能力预测，利润、成本预测等。
按预测方法划分定性预测。
是指利用直观材料，依靠人们主观判断、分析的能力对未来状况的预计。
定量预测。
是指根据历史数据，应用数理统计方法来推测事物的发展状况，或者是利用事物内部因果联系来推测未来。
下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,按预测时间划分长期预测。
一般指期限在五年以上的预测。
它是有关生产能力、产品系列、服务等构成变化的远景规划的基础。
中期预测。
一般指期限为三年左右的预测。
其目的在于制订较为切实的企业发展计划。
短期预测。
一般指期限在一年或一年以内的预测。
它为当前生产经营计划或实施具体计划提供依据。
下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,经营预侧的作用经营预测在企业预测经营管理中起着重要的作用，具体表现为:
预测为企业决策提供依据。
预测是拟定企业经营计划的依据。
预测能增强企业的应变能力。
下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,经营预侧的原则企业经营预测应遵循以下几项原则:
科学性原则。
相关性原则。
动态性原则。
类推原则。
下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,经营预测程序与内容经营预侧的程序企业经营预测一般可分为以下五个基本步骤，如图5-1所示:
确定预测目标和要求。
包括预测的项目、范围、性质、数量、时间、重点和目的做到有的放矢，正确预测。
调查收集整理资料。
收集分析与预测问题相关的资料，包括企业内部资料和外部资料。
选择预测方法。
选择预测方法是整个预测工作的核心。
分析和评价预测结果是否合理。
追踪与反馈。
下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,经营预测的内容建筑市场预测在市场调研的基础上，对建筑市场的需求和供应进行预测;对建筑市场的竞争形势及竞争势态的变化趋势进行预测;对企业工程任务来源进行预测;对建设单位对建筑产品的质量要求、配套性要求进行预测。
资源预测了解建筑市场对劳动力、劳动手段等资源的供应情况，预测本企业的需求情况，进而推测供需的满足程度，以便采取相应措施。
下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,生产能力预测企业生产能力预测是对企业人员、机械设备的需求变化情况的估计，也包括对劳动力需求、劳动力供应条件的估计。
技术发展预测技术发展预测主要是厂解技术发展的趋势和状态，以便企业争取主动，主要有施工技术、设备更新、新型材料、管理技术等方面的动态。
此外，企业经营预测还包括利润、成本预测，多种经营方向预测等内容。
下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,经营预测方法定性预侧方法定性预测方法，也称经验判断法，常用于历史资料不足、影响因素复杂且难以掌握或对主要影响因素不能定量分析的预测。
常用的定性预测方法有个人判断法、专家会议讨论法和德尔菲法。
个人判断法个人判断法是凭借个人的知识、经验和综合分析能力，对预测对象未来发展变化趋势作出的推断。
下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,专家会议讨论法专家会议讨论法又称集合意见法，是利用会议讨论的形式，交换对事物发展变化趋势的意见，集思广益，形成预测结果的预测方法。
德尔菲法德尔菲法又称专家意见征询法。
这是采用匿名的方法，就预测的问题，征询有关专家的看法和意见，然后将所得的各种意见加以综合、归纳和整理，再反馈给各个专家，进一步征询意见，经过多次反复和循环，直到预测的问题得到较为满意的结果。
德尔菲法的工作程序一般分准备阶段、征询意见阶段和预测结果处理阶段。
下一页,上一页,返回,定性预测结论的形成1）主观概率法是预测者对预测事件发生的概率作出估计，然后计算它的平均值，以此作为预测事件的结论的一种方法。
例：
某企业拟开发某类商品房，根据市场销售的历史和现状，对该类商品房市场需求的可能出现的自然状态及概率估计如下：
据表中数据，计算平均值，得到需求量最高的概率是0.44，需求量一般的概率是0.38，需求量低的概率是0.18。
2）主观计分法事先予以不同的事件或方案不同的计分标准，由调查者据自A己对事件的估计，按标准评定得出分值。
3）期望值法,各预测者期望值计算如下：
A1：
250.6180.2100.220.6A2：
240.4200.3120.319.2A3：
230.3190.580.218A4：
240.4190.590.120A5：
200.5150.470.116.7,第一节建筑企业经营预测,定量预侧方法定量预测法又叫统计预测法，就是根据一定数据，运用数学模型来确定各变量之间的数量关系，根据数学计算和分析的结果来预测市场的未来。
定量预测法中目前采用较多的基本方法为时间序列分析预测法。
时间序列分析预测法中常用的方法有简单平均法、移动平均法、指数平滑法及回归分析法等简单平均法简单平均法通过求一定观察期的数据平均数，以平均数为基础确定预测值的方法，称为简单平均法算术平均法。
算术平均法简单易行，如预测对象变化不大且无明显的上升或下降趋势时，应用较为合理，只能用于近期预测。
下一页,上一页,返回,二）定量预测方法1时间序列分析法例：
某公司19952004年的施工产值分别为12000、12500、13000、11500、13500、14000、14600、13700、14200、15000万元，试预测2005年施工产值。
1）算术平均法2）加权平均法（权值分别为10,9,8,7,6,5,4,3,2,1）3）移动平均法（N=3）4）加权移动平均法（N=3,权值为3，2，1）,5）指数平滑法Ft+1=Vt+（1-）Ft（01）Ft+1:
t+1期的预测值。
：
平滑系数。
Vt：
预测期前期的真实值。
Ft：
预测期前期的估计值。
式中根据实际情况和经验确定，越大，本期的预测值越接近上一期的实际值；越小，本期的预测值越接近上一期的预测值。
例题：
已知某构件厂17月份的销售实际值如下表所示，7月份的预测值是137万元。
请用上述方法预测8月份的销售量（=0.4）,解：
（1）n=7,8月份的预测值为：
Y8=（X7+X6+X5+X4+X3+X2+X1）/7=（122+128+125+125+133+125+119）/7=125.3（万元）
（2）n=6，8月份的预测值为：
Y8=（X7+X6+X5+X4+X3+X2）/6=（122+128+125+125+133+125）/6=126.3（万元）（3）=0.4，8月份的预测值为：
Y8=X7+（1-）S7=0.4*122+0.6*137=131（万元）,6）趋势预测法（线性趋势预测）*根据统计资料绘出数据分布图：
*建立预测模型：
Y=a+bx*套b=xiyai/xi2a=yai/N计算出a,b的值*进行预测。
2、因果分析法（一元线性回归预测法）*根据统计资料绘出数据分布图：
*建立预测模型：
Y=a+bx*套b=（Nxiyai-xiyai）/Nxi2（xi）2a=yai/N-bxi/N*进行预测。
第一节建筑企业经营预测,加权平均法。
由于各期历史数据对将来的影响程度不同，用权数来表明加权，即对历史数据乘以一个权数后再平均，即为预测值，基本公式为:
下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,移动平均法移动平均法是假定预测值同预测期相邻的若干观察期数据有密切关系为基础，把已知的统计数据按数据点划分为若干段，再按数据点的顺序逐点推移，逐点求其平均值得出预测值的一种方法。
移动平均法常用于长期趋势变化和季节性变化的预测。
计算公式为:
下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,指数平滑法指数平滑法是以指数形式的儿何级数作为权数来考虑不同时期数据的影响，并将这些数据加权移动平均的一种预测方法。
其预测模型如下:
回归分析法回归分析法是一种定量的预测技术，已是根据实际统计的数据，通过数学计算，确定变量与变量之间互相依存的数量关系，建立合理的数学模式，以推算变量的未来值。
回归分析法是寻求已知数据变化规律的一种数理统计方法。
下一页,上一页,返回,第一节建筑企业经营预测,一元线性回归分析法是处理X,Y两个变量之间线性关系的一种用途很广的方法。
一元是指一个自变量X对因变量Y的影响。
一元线性回归近似解的基本公式是,上一页,返回,第二节建筑企业经营决策,经营决策概述决策的基本概念决策是为达到某一目的，拟定多个可行方案，从中选择一个理想方案予以实施的过程。
决策的分类按其考虑的角度不同，企业经营决策具有不同的分类方法。
按决策计划时间，可分为长期决策和短期决策。
长期决策是指导企业战略目标和发展方向有关的重大安排短期决策是实现战略目标所采取的手段，它比长期决策更具体，考虑的时间更短，并主要考虑如何组织动员企业内部力量来实现战略目标。
下一页,返回,第二节建筑企业经营决策,按决策重要程度，分为战略决策、战术决策和业务决策。
战略决策是对企业全局性的重大问题所作的决策，如经营日标、产品结构、市场开拓等方面的决策，是企业最高管理阶层所作的决策。
战术决策是以战略决策为指导，根据战略决策的要求，解决执行中的问题，结合企业内外条件，安排一定时期的任务，解决生产中存在的某些缺陷，进行企业内部的协调与控制，实现系统优化。
这类决策主要由企业的中级管理层次负责制定。
业务决策是为了提高企业日常工作效率的一种决策，主要是解决作业任务中的问题，其特点是技术性强，时间紧，一般由基层负责制定。
下一页,上一页,返回,第二节建筑企业经营决策,按决策的形态，可分为程序化决策和非程序化决策。
程序化决策是指这类决策属于反复、定规的，当每一问题发生时，不必重新再实施新的决策，可按原设立的一定方式进行决策。
非程序化决策是属于新规定的、一次的、例外的、未加程序化或定型化的决策，这类决策活动，并不经常重复出现，一般由上层管理人员来承担。
按应用的方法，可分为定性决策和定量决策。
定性决策是不用或少用数据与模型定量决策是借助于数据分析与量化模型进行决策的方法,下一页,上一页,返回,第二节建筑企业经营决策,按决策的确定程度，可分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策。
确定型决策是指影响决策的因素或自然状态是确定的决策，也称为肯定型决策。
风险型决策是指影响决策的因素或自然状态无法确定，但对其出现的概率可以事先估计（或已知）的决策。
不确定型决策是指影响决策的因素或自然状态不确定，并且出现的概率无法知道的决策。
即决策方案运行状态有两种以上，哪种状态出现、出现的可能性多大都无法知道。
只能凭决策者的知识和经验作出决策。
下一页,上一页,返回,第二节建筑企业经营决策,按决策目标的数量，可分为单目标决策和多目标决策。
单目标决策是指方案的选择只考虑一个单一的指标，或者只突出一个指标，其他指标不作要求时的决策。
多目标决策是指同时满足多项指标所进行的决策。
经营决策的作用经营决策关系到企业的成长和发展。
经营决策是企业经营管理工作的中心环节。
下一页,上一页,返回,第二节建筑企业经营决策,经营决策程序与内容经营决策的程序决策工作是一项动态的完整的过程，一般包括确定决策目标、方案设计、方案选择和执行方案四个阶段。
企业经营决策基本程序如图5-2所示。
确定决策目标目标是决策的出发点和归结点，决策必须有明确的目标。
一个明确的目标要求可以计算结果、可以规定其时间、可以确定其责任。
下一页,上一页,返回,第二节建筑企业经营决策,方案设计方案设计即提出可行方案。
可行方案指能解决某一问题，保证决策目标实现，具备实施条件的方案。
为达到决策目标，必须设计多个可行方案，以便选择。
方案选择方案选择是在方案评价的基础上，按选择标准，进行执行方案的选择。
执行方案执行已选择的决策方案，是将决策变为现实的关键。
决策好坏要由实施的结果来判别。
下一页,上一页,返回,第二节建筑企业经营决策,经营决策的内容经营决策贯穿于企业经营管理的各个方面和全过程，其内容主要包括:
经营战略方面的决策劳动人事方面的决策。
招揽工程任务方面的决策。
生产技术管理方面的决策。
财务管理方面的决策。
下一页,上一页,返回,第二节建筑企业经营决策,经营决策方法确定型决策确定型决策应具备如下四个条件:
存在决策者希望达到的一个明确目标。
只存在一个确定的自然状态。
存在决策者可以选择的两个或两个以上的行动方案。
不同的行动方案在确定状态下的益损值可以计算出来。
下一页,上一页,返回,第三节建筑企业经营决策一、决策的有关理论1决策的含义对需要决定的事务有意识地拟定两个以上方案，从中选择一个较理想的方案并予以实施的全过程。
从以下几个方面理解：
（1）决策主体是管理者
（2）决策的本质是过程（包含7个步骤）（3）决策的目的：
解决问题，利用机会。
2、决策的特点目标性；可行性；选择性；满意性；过程性；动态性。
3决策的分类,4、决策的原则
（1）社会性：
企业的目标应符合社会发展的总体利益，决策时牢记社会整体利益。
（2）效益性：
选择最佳方案时，经济效益的好坏是一条重要的选择方案的标准。
（3）满意性：
人们在决策时，希望决策实施能带来“最优结果”。
但实际上最优方案往往是不存在的。
因此西蒙提出决策的“满意”原则（4）适应性：
也就是决策的弹性，即决策方案在实施过程中对可能出现的变化有适应能力。
（5）民主性：
也就是决策的群众性，一项决策要减少失误，获得成功，重要的一条是在决策之前要听取多方面的意见。
5、决策的程序第一步，界定问题、识别机会。
要注重考虑组织中人的行为以及信息的准确与时效。
寻找问题的方法：
例外原则法；偏差记录法；组织诊断法。
第二步，明确目标。
目标的概念、内容目标的时间要求注意的问题明确各分目标的关系决策目标的约束条件决策目标尽量用数量表示第三步，拟定备选方案。
拟定备选方案中注重以下方面：
第四步，评估备选方案。
第五步，作出决策。
决策者要想做出一个好的决定，必须仔细考察全部事实，确定是否可以获取足够的信息并最终选择最好方案。
第六步，选择实施战略第七步，监督和评估。
职能部门对各层次、各岗位的方案执行情况进行检查和监督，并将信息反馈给决策者；决策者根据反馈信息对偏差部分及时采取有效措施；对目标无法实现的应重新确定目标，拟订可行方案，并进行评估、选择和实施。
6决策应注意的事项1）明确问题的性质：
例行和例外。
2）了解决策的条件：
需分析、研究。
3）选择合理的决策方案。
4）拟定行动方案：
五“W”一“H”。
5）搜集反馈资料。
二、经营决策的基本方法
（一）定性决策方法,识别决策问题-100元假币案一个中等发达程度的小县城的一家百货商场，一天上午9时30分，商场的正门入口处出现了一位身高1米80左右、穿皮夹克的年轻小伙子。
他走进商场，径直走向日用口柜台。
柜台里是一位三十岁出头的女售货员。
小伙子向女售货员说：
“拿包牙膏。
”女售货员问：
“什么牌子？
”“中华牌。
”小伙子答道。
女售货员说：
“三块八毛“。
小伙子掏出钱包，取出一张一百元的人民币，女售货元找给他96元2角钱。
然后，小伙子将钱和牙膏收好，走出了商场。
在上午10时整，一位身高1米65左右、穿笔挺西装的小伙子出现在门口，并径直向日用品柜台走去。
同志，要点什么？
女售货员问道。
一支牙刷。
小伙子答道。
什么牌子？
女售货员接着问。
小伙子用手指了其中的一种。
女售货员说：
两块八毛钱。
小伙子掏出钱包，取出一张十元的人民币递给了女售货员。
女售货员给小伙子一只牙刷并找回7元2角钱。
然而，小伙子突然说：
同志，你找错钱了，我给你的是一百块钱。
你给我的明明是十块钱呀！
女售货员吃惊地说道。
我给你的就是一百块钱，赶快给我找钱，我还有事情要做！
小伙子提高了嗓门，语气也相当严厉。
女售货员急了，声音也提高了八度：
你这人怎么不讲理呢？
你明明给的是十块钱，为什么偏要说是一百元呢？
你想坑人啊？
这时，日用柜台边已经聚拢了十几位买东西的顾客看热闹。
这位小伙子似乎实在难以容忍了，向整个人群说道：
大伙都瞧瞧，这是什么服务态度！
你们经理呢？
我要找你们经理。
说来也巧，百货商场的总经理正好从楼上下来，看到这边有人围观，便走了过来。
总经理看上去是一位二十八、九岁的年轻人。
“怎么回事？
”总经理问道。
女售货员看到总经理来了，像来了救兵一样，马上委屈地向总经理告状：
“经理，这个人太不讲理了，他明明给我的是一张十块钱，硬说是一张一百块钱。
”经理见她着急的样子，立即安慰她说：
“张姐，别着急，慢慢讲，他买了什么？
你有没有收一百块钱一张的人民币？
”这位被总经理称为“张姐”的女售货员心情似乎平静了些。
“他买的是牙膏，不，他买的是牙刷。
对了我想起来了，今天，我没收几张一百块钱的人民币，有一位高个儿给了我一百块钱，他买的是牙膏。
这个人给我的就是十块钱。
总经理听了张姐的话，眉头有些舒展，转身走向人群中那位身高1米65左右的小伙子，很有礼貌地说道：
很不好意思出现了这种事情。
您能告诉我事情的真实情况吗？
小伙子也似乎恢复了平静，同样有礼貌地坚持自己付给女售货员的是一张一百块钱，是女售化员将钱找错了。
这时总经理环视了一下人群，然后将视线定格在这位小伙子身上，继续有礼貌地说：
“这位先生，根据我对这位售货员的了解，她不是说谎和不负责任的人，但是我同样相信您也不是那种找茬的人。
所以为了更好地将事情弄清楚，我可否问您一个问题？
”“什么问题”小伙子问道。
“您说您拿的是一张一百块钱，请问您有证据吗？
”总经理问道。
小伙子的眼睛一亮，马上提高了嗓门说：
“证据？
还要什么证据？
不过我想起来了，昨天我算帐的时候，顺手在这张钱的主席像一面的右上角用圆珠笔写了2888四个数字”。
你们可以找一下。
“总经理立即吩咐张姐在收银柜中寻找，果真找到了一张主席像一面用圆珠笔写2888的一百块钱纸币。
这时，小伙子来了精神，冲着人群高喊：
”那就是我刚才给的一百块钱，那个2888就是我写的。
不信，可以验笔迹。
“人群开始骚动，顾客们明显表示出对商场的不满。
1.假如您是该百货商场的总经理，您将如何应付当时的局面?
2.作为总经理，您将如何善后?
1）首先向那位小伙子道歉，承认他的下属工作失误，然后当众批评女售货员，并如数找给小伙子97元2角。
这样做的理由是，90多块钱是小事，影响正常营业、损害公司形象是大事。
事件持续的时间越长，对百货公司越不利。
至于女售货员所受到的委屈，可以在事后进行心理上的安抚。
这个方案的优点在于能够从公司大局出发，分清轻重缓急，具备作为公司总经理的基本思维素质。
但是，其具体做法毕竟是委曲求全，且有向不法行为低头之嫌。
2）首先诚恳地向那位小伙子和在场的顾客道歉，因为她手下的员工出言不逊，冒犯了顾客。
她也主张要将97元2角钱当场如数找给小伙子，但并不是承认自己的员工搞错了，而是奉行顾客永远是对的“这一理念。
并向在场的顾客承诺将继续追查此事，如确是售货员失误要从严处罚，同时向顾客当事人承认错误和赔偿。
另外，她还诚恳地要求小伙子为配合百货公司的工作，留下联系方式。
这个方案的优点与第一位相似，但较为主动一些。
在无法立即判断孰是孰非之际，突出顾客是上帝的理念，让顾客明白，百货公司做让步性决策的前提是对顾客的热爱。
但是，这种做法仍然没有负起道义的责任。
3）他认为只要他在那位小伙子耳边说上两句话就行了。
他的话是“哥儿们，请跟我到后面看一看，我们有内部录像系统。
”他的理由是，整个事件明显是欺诈，对付欺诈的手段就可以以毒攻毒，让其知难而退。
这个方案的优点在于有较强的道义感，对恶势力采取针锋相对的措施。
但是，他犯了一个大忌，就是职业经理人应以诚信为本。
内部录像系统在中等发达程度的小县城里的百货公司中是绝对不可能有的。
候选者如果没有意识到中等发达程度的小县城，便是信息管理能力方面的欠缺；如果意识到了，便是以诈还诈了。
4）当众揭穿“骗子”的伎俩，并与公安部门相配合对之进行打击。
他首先私下吩咐保安人员报警，然后向小伙子发问“您确定您支付的是一百块钱，而不是十块钱，是吗?
”得到认可后进行推理：
“既然您支付的是一百块钱，上面又写有2888，那么这张钱上应该有您的指纹。
既然您没有支付十元钱，那么，收银柜内今天收到的所有十元纸币上就不会有您的指纹。
如果经查证有一张十元纸币上有您的新鲜的指纹，又如何解释呢?
这个方案的最大优点在于对问题分析的深刻性，他敏锐地抓住了诈骗者逻辑上的盲区，当场予以揭穿是有震撼力的。
从道义的角度上讲，也是完全可以理解的。
然而，作为职业经理人，得理也饶人是一大招财秘诀。
何况女售货员在有理的情况下也不该出言不逊。
因此，如果这位候选者在识破骗局的同时，又不忘向当时的顾客群体展示亲和力，那么效果会更好。
（二）定量决策方法1肯定型决策条件：
有一个明确的决策目标。
有两个以上的可行性方案。
只存在一个确定的自然状态。
各方案在未来状态下的结果能计算出来。
1、直接计算法例：
某公司省外工地急需一批施工机械，使用期为一年。
有两个可行性方案供选择：
其一：
从公司本部向该工地调运机械，往反运输费需20万元，处折旧费16万元，年作业费10万元。
其二：
在当地租赁机械，年租赁费28万元，年作业费10万元，本公司自有机械停置一年损失6万元，试决策采用何种方案？
解：
方案一、调用本公司机械的费用为：
20+16+10=46万元方案二、当地租用机械费用为：
20+10+6=44万元经比较应采用方案一。
2、盈亏平衡分析法研究决策方案的销量，生产成本与利润之间的函数关系的一种数量分析方法。
盈亏平衡点表示方法盈亏平衡点产量：
盈亏平衡点销售收入：
R=PQ0=F/（1-VP）R=PQ（R收入，P单价，Q产量）C=F+VQ（C成本，F固定成本，V变动成本）,例：
某建筑企业年固定成本为500万元，所承担工程的单方造价平均为800元/m2，单方变动成本平均为640元/m2，问一年内应完成多少建筑面积的工程方能保本。
解：
Q0=F/（P-CV）=5000000/（800-640）=31250m2即该公司每年完成31250m2建筑面积才能保本。
2、风险型决策条件：
有一组明确的决策目标。
有两个以上自然状态出现的概率可预先估计。
有两个以上可供选择的可行方案。
各方案在各种状态下的结果可以计算出来。
1）最大可能法2）期望值法E（x）i=PjVij式中：
E（x）i：
第i方案的数学期望值。
Pj：
第j列自然状态下的收益值。
Vij：
第i方案中在j种状态下的
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