《电子商务案例分析》实践考核试题.docx

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《电子商务案例分析》实践考核试题

《电子商务案例分析》实践考核试题

一、支付案例

由于中国缺乏值得信任的电子商务交易平台，支付宝交易服务自2003年10月在淘宝网推出，就迅速成为使用极其广泛的网上安全支付工具，深受用户喜爱，引起业界高度关注，用户覆盖了整个C2C、B2C以及B2B领域。

截至2007年3月底，使用支付宝的用户已经超过3600万，支付宝日交易总额超过一亿元人民币，日交易笔数超过56万笔。

用消费者的话说，支付宝让交易更加简单了，同时，因为支付宝属于著名的阿里巴巴公司旗下产品，信任阿里巴巴，也就信任支付宝。

支付宝庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择集成支付宝产品和服务，涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。

这些商家在享受支付宝服务的同时，也拥有了一个极具潜力的消费市场。

支付宝以其在电子商务支付领域先进的技术、风险管理与控制等能力赢得银行等合作伙伴的认同。

目前已和国工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、浦发银行等各大商业银行以及中国邮政、VISA国际组织等各大机构建立了战略合作，成为金融机构在网上支付领域极为信任的合作伙伴。

支付宝交易是互联网发展过程中的一个创举，也是电子商务发展的一个里程碑。

支付宝品牌以安全、诚信赢得了用户和业界的一致好评。

支付宝作为商家与消费者的一个中间信任平台，商家使用支付宝进行商品交易时，商家的产品必须得到消费者的确认后，支付宝才将消费者存入的资金直接转入商家账户中。

如果消费者收到产品后发觉产品不合格或与期望值有重大出入，消费者可以拒收产品，当然消费者账户的资金也就不会转入商家的账户中。

（1）支付宝在商家与消费者之间起着什么样的作用?

（2）支付宝能够取得快速发展的原因是什么?

（3）作为支付宝的部关键流程，电子支付的主要流程是什么?

二、物流案例

淘宝网成立于2003年5月，由阿里巴巴集团投资创办，目前已成为世界最大的电子商务交易平台之一。

淘宝网在成立之初，定位为C2C。

采用免费模式，即个人在淘宝网上开店都是免费的，这一措施把大部分个人客户吸引到淘宝平台上，使其得到快速发展。

如今，淘宝网已将定位从传统的C2C平台转向零售，竞争对手将是沃尔玛、国美电器等零售业巨头。

淘宝网十分重视联合社区建立淘宝生态圈。

目前，海宝网联合天涯、猫扑、新浪博客等热门社区，做产品推广。

通过社区和栏目选择，对发布的容进行加精、置顶、热帖等技术操作，这样的网络推广获得了消费者的广泛关注。

小甜甜是一家淘宝化妆品网店的博客代言人。

这家店铺免费为小甜甜提供新产品，小甜甜则在自己的博客中及时与网友分享使用心得与效果，这家店铺也在上开设了小甜甜专区，销售小甜甜推荐的产品。

但是，最近有些网友发现，使用了小甜甜推荐的产品后并没有达到其在博客中宣传的美容效果，于是开始在网络上攻击小甜甜。

2012年5月，嫣然天使基金首次尝试在网络销售渠道进行艺术品的公益拍卖，嫣然基金选择了淘宝网，并指定A公司作为嫣然基金的“淘拍档”。

“淘拍档”是淘宝生态圈的新角色，出现于2009年，他们依托淘宝网的拍卖业务，为卖家提供服务。

在嫣然基金的拍卖活动中，A公司从宝贝摄影、店铺设计到产品上架，短短十多天时间便完成了网店的上线，向潜在买家进行广泛的线上宣传，以吸引更多的买家参与。

在拍卖中A公司采用公开竞价的方式，协助嫣然基金将宝贝转让给最高应价者，完成了此次拍卖。

淘宝网的支付工具主要是支付宝。

支付宝最初是作为淘宝网解决网络交易安全所设置的一个功能，现已发展成为独立的第三方支付平台。

为了降低消费者网上购物的风险，支付宝成立了安全策略中心，开发新的安全策略。

除继续保障用户的账户、交易、隐私等安全之外，新的安全策略更加量身定制，如支付宝使用手机动态口令保证用户的交易安全。

淘宝网自称为“轻公司”，“支付宝”、“即时通”与“推荐物流”是保障其“轻公司”之“轻”的三大法宝。

“轻公司”的特点决定了淘宝物流的特殊性，“推荐物流”则表现出淘宝网独特的物流策略。

简单来说，淘宝网与物流公司签约后，该物流公司便进入淘宝的推荐物流企业行列，这些物流企业可直接通过与淘宝网对接的信息平台接受其用户的订单。

淘宝网在挑选与其合作的物流公司时，主要看对方能否提供最具竞争力的价格，能否覆盖尽可能大的服务区域，以及能否提供最优质的服务。

物流公司要进入淘宝的推荐物流行列，必须服务网络成熟，且服务区域尽可能覆盖全国。

在进入淘宝的“推荐物流”行列后，物流公司必须与淘宝网签订相关协议，约定服务价格、容和方式，以及优惠的赔付条款，并由淘宝网负责监控和督促物流公司对于投诉和索赔的处理。

淘宝的推荐物流企业包括中国邮政、圆通速递、宅急送、申通快递、风火天地（同城）、E邮宝、韵达快递和天天快递等。

鉴于与淘宝网合作的物流企业的素质存在差异，淘宝网决定引入“物流保险”，以保障商品在配送过程中的安全。

使用“推荐物流”能够加强淘宝网对物流的控制力，“推荐物流”本身也可以为用户提供更好的服务和更优惠的价格。

一旦出现差错，比如发生破损等情况，淘宝网接到投诉后，便会监督物流公司对投诉和理赔的处理，从而降低淘宝用户索赔的难度。

目前，淘宝网与推荐物流公司之间的信息平台对接已初步完成。

用户在淘宝网上达成交易后，如果使用“推荐物流”，便可直接在线发送订单，经确认后，物流公司就会上门取货，而且买家和卖家还可以随时跟踪订单。

迄今为止，淘宝网上使用推荐物流的用户已达到70%。

淘宝网的“推荐物流”不仅是一种物流策略，更彰显其远大的发展目标：

以淘宝网的名义将庞大的卖家联合起来与快递公司洽谈合作，最终建立一个全国性的物流中央处理系统，提供银行保险之外的第三方服务。

根据上述案例资料，回答下列问题：

（1）淘宝社区应当具有哪些常备功能？

（2）网络上攻击小甜甜的事件反映出虚拟社区的哪些局限性？

（3）结合案例分析拍卖的特点，并说明“淘拍档”在淘宝生态圈中所扮演的角色。

（4）除手机动态口令外，支付宝还有哪些安全策略？

（5）淘宝网采用的是哪种物流模式？

淘宝网的“推荐物流”是如何运作的？

三、社区案例

大旗网（.daqi.）成立于2004年11月，其容包括首页、社会娱乐、数码、汽车、军事、猎奇、锐生活、贴图、时尚、口碑榜和体验中心等频道，目前，是都市新锐人群首选的话题门户，也是领先的社区营销咨询和服务机构。

大旗网依托独特的社区搜索技术，通过先进的采集模式和一流的采编水平，实现对分散于BBS、Blog、SNS、Video中网民舆论的全面聚合，信息源覆盖了70多万个中文活跃论坛，1O万多个精英博客和中国主流视频平台。

提供覆盖5大行业、23类产品的客观且全面的网民谈论话题和消费体验报告，为用户提供高品质的社区信息精粹，成为了解网络民意与消费口碑的首选平台，以及网民热点与消费趋势的风向标。

同时，大旗网在中国独创了分散—聚合—放大—扩散的传播模式。

大旗网凝聚并影响了当今社会有影响力的人群，包括博主、记者、版主、达人和办公室话题领袖等，他们都是社会舆论的主体传播者，大旗上的热点通过他们会迅速扩散到各个平台上，实现了全面放大。

大旗网也是国第一家发起并领导社会化媒体整合营销的先行者，独立研发了精英博客收录系统、多层关键字匹配系统、社会化媒体席位管理系统和话题热度排序系统等技术，为厂商和广告主提供品牌声誉分析和预警服务，企业级社会化传播解决方案，以及体验型口碑传播体系、创意型整合传播体系和意见领袖型整合传播体系等专业化的社会化媒体整合营销传播服务。

目前，其服务的客户已超过50家，这些客户大多分布在汽车、IT、通信、化妆品、快速消费品、服装、快餐和饮料等行业。

根据上述资料，回答下列问题：

（1）请简述虚拟社区的特性。

（2）请简述大旗网的商业模式。

四、电子政务

2009年底，北方A市提出了一个具有跨时代意义的战略构想，即以建设“智慧A城”为目标，谋划和推进城市信息化的发展与转型。

作为“智慧A城”的综合网络平台，A市电子政务网和外网建设的具体目标是通过统一、高效、安全、可靠的信息化平台，完善城市管理、城市安全和应急指挥等信息化重点工程，以维护城市稳定和确保城市安全，使城市政府运行、服务和管理更加高效．同时，采用互联网等手段将传统办公自动化系统改造成为智能办公系统。

A市政府希望通过数据仓库、数据挖掘等技术手段，开发出辅助政府领导决策的管理信息系统，以便提高决策效率。

2011年初，A市政府开始运用各种网络媒体扩大信息发布的功能.3月底，A市基本实现覆盖各区（县、委、办、局）的政务微博群建设目标，300多家单位在新浪网、腾讯网、网和新民网等微博平台开通近600个微博账号，政务微博群总粉丝量超过800万人，有效地发挥了公开政务、沟通民意、回应舆论、解决问题的积极作用。

在这个政务微博群中，A市交通管理局的“交通微博”拥有的粉丝数量最多。

“交通微博”借助新浪网、腾讯网、网和新民网等平台，及时向市民提供路况、天气等信息，老百姓也用微博互动方式反映交通事故等情况。

交通微博的活跃度、传播力和覆盖度（活跃粉丝数）等三个综合指标，在新浪网“政务微博人气榜”中一直高居榜首。

据统计，在新浪微博平台上，A市交通微博的每条容平均被转发300次以上，评论超过60次。

A市交通管理局还在市各主要路口安装具有人脸识别功能的监视器，实行

智能监管与执法。

“网上群众观、网下服务观”。

A市的政务微博不断提高为公众服务的水平，比如，A市完善了区、街道、居委会三级微博群，以便进行在线咨询，解答群众的问题。

政务微博还直播一些群众关心的热点事件，如老街地块动迁、居民摇号选房和拆除违章建筑等，获得群众广泛认可。

又如，2011年夏，A市出现卷心菜滞销问题，市政府通过微博帮助农民卖菜，广大网友积极响应，不但纷纷转发相关帖子，而且还推出十几种卷心菜的烹调菜谱。

随着物联网、云计算、移动互联网、Web2.0等新一代信息技术的飞速发展，电子政务正由电子政府向“智慧政府”转变，这也是“智慧A城”未来的发展方向。

根据上述材料，回答下列问题：

（1）结合案例说明“智慧政府”的四大应用领域。

（2）A市电子政务中政务外网已实现了哪些功能？

还可拓展哪些功能？

（3）如果你是A市公安局领导，将如何运用公安微博办公？

五、综合案例

同程网总部设在中国，其B2B平台“旅交汇”（）于2003年上线，当时的目标是打造一个旅游行业的资讯交流平台，做旅游产业的阿里巴巴，盈利收入主要靠广告费。

2004年，经过反复考察和设计，同程网推出其第一个收费产品“网上名片”，后更名为“同程诚信录会员”，提供了等级评价和旅游网店建设等功能，方便注册会员开展业务交流和寻找合作伙伴。

同程网现拥有旅游企业注册会员16万家，会员收费由最初的100元／年，攀升至如今的平均3000元／年，成长为国最大的包括旅行社、酒店、景区、交通和票务在的B2B旅游交易平台。

2008年同程网进入旅游软件行业，建立了面向旅行社、景区、酒店和航空代理等业务的Saas“软件即服务”平台，该平台拥有1800余家付费客户，市场占有率超过70%，正在成为国旅游信息化的标准平台，集中面向中小型旅游企业提供网络整合营销平台。

在B2B模式面临发展中的“天花板式瓶颈”的情况下，同程网于2005年11月开通了一站式旅游预订平台——“同程旅游网”（），定位于大众旅游市场，类似于“旅游超市”。

拥有国海量的旅游产品线，提供国30000余家及海外100000余家酒店预订，覆盖全国所有航线的机票预订，8000余家景区门票预订，200多个城市租车预订，境外品质旅游度假预订。

提供互联网预订（）、手机无线预订（m．）和365*24小时预订（4007-777-777），秉持“有保障的低价”原则，在行业首创“先行赔付”和“点评返奖金”等特色增值服务，成为目前中国增长速度极快的旅游预订平台。

同程网的客户90%都是来自于互联网，且50%以上是年轻的旅游者，他们可根据自己需要，自行操作，实现对线路、门票、酒店等旅游产品的在线购买，从而大大节约同程网的运作成本。

同程网在细分领域里抓住年轻用户的胃口，比如点评返奖金和验客大赛等。

短短3年，同程网吸引注册用户500多万人，有消费记录的用户超过200万人。

2011年初，同程网启用了新标识的“一起游”社区（.17u.），力图建设成以社区和博客为载体的旅游爱好者互动交流圈、围绕目的地展开的泛攻略系统，以及针对用户体验的旅游资讯信息流。

在资讯方面，同程网摒弃了原始的资料添加和堆积，更多地利用了网友的自主分享，采取uGC（用户贡献容）模式，让用户把旅游心得、日志和经验等发布上来，实现信息的高速搜集和传递，满足信息获取者的个性化需求。

在网友体验上，同程网专注于旅游点评、旅游提问、旅游询价和旅游博客等多种互动形式的建设，目前已经成为中国最好的旅游博客服务商，为网友记录旅游经历，分享行走感悟，帮助更多人出行提供了非常好的平台支持，尤其是旅游博客大赛的成功开展，更是大大推动了旅游信息的分享和传播，让网友获得最大的满足。

同程网兼容了在线旅游的“3C”趋势，即产品（commodity）+容（content）+社区（community），以旅游攻略、资讯、博客、社区和目的地探索等原创性高质量容为主，辅以酒店、机票和景点门票等六大旅游产品的预订服务，目前拥有3万多个目的地指南，8000多个景点门票，2万多家酒店，超过325万条的游记点评，51万多篇驴友博客，300多万个人注册用户。

根据上述资料，回答下列问题：

（1）“旅交汇”（）属于B2B电子商务的哪种模式？

该模式的特点有哪些？

（2）在十大典型主流B2B模式中，“旅交汇”属于哪一类？

盈利方式有哪些？

（3）同程旅游网（）属于哪一类商业模式？

通过哪些特色经营方式实现商业成功？

（4）“一起游”（）社区的特点是什么？