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促销活动方案网
网店促销方案大全
网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？
促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？
一、促销的种类
根据手段方式不同分为：
折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：
开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。
可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！
一般都是相互结合。
二、促销的目的：
很简单，赚钱！
那么，如何来达到这样的目的呢？
请看第三步。
三、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、顾客人群的确定：
要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！
做好这个前提，就不愁没有客户进店了！
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
3、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：
例子：
所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：
采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！
⑵折扣促销：
折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.
a、直接折扣：
找个借口，进行打折销售。
例子：
我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。
往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.
优点：
符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？
建议：
采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。
不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
b、变相折扣：
例子：
我也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。
优点：
更加人性化，而且，折扣不露痕迹！
建议：
产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定……），那可能就怨声载道喔！
c、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
例子：
我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.
优点：
让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！
建议：
买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！
如何选择合适的促销赠品?
首先：
不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会适得其反，影响店铺的美誉度；
其次：
选择适当的能够吸引消费者的产品或服务（买电解水机送迷你饮水机），这些东西选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西顾客喜欢，而对我来说也是增加了少量成本。
建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东，化妆品店可赠送化妆的小工具等等；
第三：
注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；
第四：
注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成亏损。
⑶赠送样品促销
比较适合化妆品和保健食品。
由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.
例子：
我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！
优点：
让顾客产生对产品的忠实度。
建议：
效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
例子：
我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！
四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围
有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。
什么原因，那就是店内氛围没做好。
促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。
促销要“有声有色”！
冷冷清清，能留住客户吗？
五、促销效果评估与促销方案的修正
很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。
那就是促销效果的评估与促销方案的修正。
任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。
一方面，看浏览量，看销售量。
这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。
二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。
这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。
当然，人的创意是无穷的，好的促销方式也是层出不穷的，以上都是一些最常用也比较有效的促销方式，大家可以集思广益，根据各自店铺的不同情况将一些基本的促销方式加以变化和升华，注意可操作性，加强趣味性，新奇性，这样你的店铺就不愁不火啦！
篇二：
专场促销活动策划案
活动执行手册
感恩中国·大惠羊城
——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会——
一、活动基本信息:
【活动主题】：
感恩中国大惠羊城
——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会
【活动时间】：
2011年4月24日
【活动地点】：
劳卡公司营销中心（荔湾区东朗东沙大道345号金宇花园二楼）
【政策输出】：
1、消费券:
①购买面额500元的消费券9折优惠,购买面额1000元的消费券8折优惠,购买面额2000元的消费券7折优惠,每户最高限购2000元;②客户可按消费券面额当现金下订及下单使用;③消费券可退、可转让、有效期1年、不可找零;2、现场促销:
①18mm板145元/㎡;
②小半圆弧框普通、特色平板百叶门388元/㎡,
③大半圆弧框普通平板门498元/㎡,大半圆弧框特色平板门518元/
㎡,大半圆弧框普通百叶门578元/㎡,大半圆弧框特色百叶门598元/㎡;
④凡是带移门衣柜均送标准配件一个（格子架、抽屉、裤架）;⑤凡是订购产品满5000元-8000元的赠送标准鞋柜或标准梳妆台一个;
⑥凡是订购产品满8001元-12000元的赠送1200mm标准c1型排骨床一张,价值：
1280元;
⑦凡是订购产品满12001元-16000元的赠送1500mm标准c1型排骨床一张,价值：
1680元;
⑧凡是订购产品满16001元-20000元以上的赠送1800mm标准c1型排骨床一张,价值：
1980元;⑨到场签到客户均可领取精美礼品一份;备注:
第⑤-第⑧项活动不可重复享受;
3、下订活动:
①凡是活动当天下订500元即可获赠价值168元梳妆凳一个;②凡是活动当天下订1000元即可获赠价值368元挂烫机一台;③凡是活动当天下订客户均可参加现场抽奖活动;4、抽奖活动:
①一等奖1名美的挂式空调一台;②二等奖3名挂烫机1台;③三等奖5名自动电热壶1个;④幸运奖20名标准梳妆凳一个;⑤现场交订金签售后可即可到抽奖处抽奖;
二、客户可能提到的问题应答:
1、购买消费券我能享受什么优惠？
——参考应答：
此次活动是我们公司有史以来最大的一个让利活动,本身18mm板就打了6折,如果
购买消费券下单就可以在享受6折的情况下再享受一个折扣,所以购消费券比活动当天现金购买产品更加优惠；2、我购买的消费券如何使用？
——参考应答：
?
我们的消费券使用期限为1年，1年内未用完的可以退，或者换新券；?
消费券可以转让给亲朋好友，可退换；?
消费券按产品标价在展厅内等值消费；?
本券可在广州市内劳卡各大展厅使用；3、怎么购买消费券？
——参考应答：
活动期间到我们展厅收银处购买，只限活动期间购买。
4、消费券购买数量金额有限制吗？
——参考应答：
因为此次活动除了消费券之外还有总裁签售已经非常非常优惠了,所以最高只可购买
2000元。
5、如果我购买了消费券用消费券下订金后可以退款吗？
——参考应答：
可以,我们会按照当时购买消费券所开出收据上面的金额来退款.
6、现在你们的消费券最低打7折，那等以后我要买家具时，你们的折扣更低，那我买消费券不就吃亏了？
——参考应答：
消费券最低7折已经很优惠了，这是最优惠价，为了这次活动，我们厂家大幅度
直接让利给我们广州的消费者。
您不用担心以后我们的优惠比这更低。
现在通货膨胀比较快所以以后的价格只会随着原材料的价格越来越高不会更低的。
在这里我们给您交个底，如果以后，我们对外的优惠政策低于本次消费券的政策，您可以凭消费券来换取下次更优惠的政策，确保您得到更多的实惠。
7、活动现场如果我不用消费券能享受什么折扣？
——参考应答：
如果您不用消费券，只能按当天活动优惠政策购买。
购买消费券相对当天活动更优
惠。
为了您得到多的优惠，所以我建议您尽量购买消费券。
8、用消费券购买产品，是否能享受正常的售后服务？
——参考应答：
当然可以，我们本次活动所有的售后政策不变。
9、买你们的消费券虽然说现在享受的优惠很大，但现在其它品牌都打4折了，那对比一下，优惠力度还是比他们小啊。
?
两个不同品牌的产品是不能放一起对比的，这样对比对我们不公平。
?
其它品牌平时的价格都很低，他们的价格随意性比较强，只要有生意，什么折扣都能做。
?
我们公司立足定制家具行业已经十年了。
我们在定制家具行业品牌排名前3，我们在衣柜专
委会担任常务副会长。
您去到我们工厂也看到我们的规模了,虽然说有比我们便宜的定制家具,但是就我们使用的原材料及工厂规模来讲有这种优惠绝对是仅此一家。
买衣柜来讲看价格只是一个方面,最重要的还是要看原材料的情况和工厂的规模做工及我们完善的售后管理您在我们品牌下单绝对是无后顾之忧。
（使用金氏追三代介绍法给客户介绍产品）
10、消费券面额是多少的？
——参考应答：
我们的消费券面额有三种：
500元、1000元、2000元，购买不同面额的消费券所享受的折扣也是不同的。
三、客户来源：
1、门店意向客户；2、团购网召集客户；3、线下集采召集客户；
四、各环节负责人及时度表：
五、物料明细表:
篇三：
2015年促销活动方案
常网发?
2015?
号
村级电视、宽带公益惠民活动方案
一、活动主题
落实中央精神、开展“四送到村”（送政策、送文化、送娱
乐、送优惠）公益惠民活动，让广大农民兄弟享受到改革和科技带来的实惠和成果。
二、活动目的
通过开展“四送到村”公益惠民活动，推动“村村通广电宽
带、户户看有线电视”民心工程，实现农村电视、宽带客户的快速发展。
三、活动形式
各分公司采取分组推进的方式，在乡镇“搭台唱戏”、到村组“拉网式”宣传、走访，尽量做到现场办理、现场开通。
四、活动时间
2015年3月26日至6月25日。
五、活动组织
（一）、领导小组1个：
组长：
成员：
经营创收领导小组成员
（二）、促销小组6个：
武陵分公司经营班子分别与农网5
个站对应成立5个小组；德山分公司成立1个小组，由德山分公司经营班子轮流带队。
促销小组组长由分公司经营班子成员担任，组员由农网站长、专兼职营销员组成，每个组不得少于4人。
西湖分公司暂不参与本次活动。
六、活动策略
（一）、活动覆盖人群
武陵、德山分公司农网新发展客户。
（二）、活动营销政策
营销政策包含客户优惠、活动费用、业绩提存三方面：
1、客户优惠政策
①凡电视新开户客户，送价值50元植物油1桶；
②凡宽带新开户客户，送价值50元植物油1桶，5公斤优质大米1袋；
③电视、宽带同时开户客户，送价值150元电饭煲1个。
④从无线电视转有线电视、从其它宽带转广电宽带的客户，使用时间未到期的，凭发票可以顺延相应时间。
2、活动经费
①新发展客户按电视元/户、宽带元/户给促销小组作为误
餐、饮水、业务员劳务费等经费。
②村支两委经费：
按电视元/户、宽带元/户支取。
3、新业绩提成
活动期间农网所有电视、宽带（个人）开户不提成，现场办理的宽带算业务员业绩；全员营销的只算任务；宽带集团客户提成且算业绩。
七、活动宣传
1、宣传形式：
采用横幅、海报、宣传单、宣传盾牌等手段
营造活动气氛。
2、宣传要求：
横幅到村、海报到组、宣传单到户、宣传盾
牌随实施小组流动。
3、宣传内容：
①村村通广电宽带、户户看有线电视！
②有家就有有线电视、广电宽带！
③看有线电视，真高清、更舒服！
④广电宽带，速度快、价格惠、服务好！
⑤看有线数字电视，共度幸福美好时光！
八、活动分工
1、市场部：
负责设计、制作宣传单、海报。
2、财务部：
负责活动礼品监控、管理以及活动结束后的结
算。
3、供应部：
负责所需相关礼品的正常供应。
4、客户服务部：
负责本次参与活动客户的回访。
5、武陵、德山分公司:
负责活动的组织落实；负责横幅、宣
传牌的制作与布置；负责海报、宣传单的张贴与发送；负责与财务部、供应部的账物结算。
活动最终解释权归口市场部。
湖南有线常德网络有限公司
2015年3月17日
主题词：
春节促销方案送：
湘震董事长班子成员发：
各部门、武陵、德山、西湖分公司湖南有线常德网络有限公司办公室2015年1月28日印发篇四：
促销活动方案大全【2010年全新】
某商场2008年新年促销策划方案
活动重点说明：
2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价
2008=200+8=2000+8=？
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；
购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品
（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：
在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；二等奖：
4个大象，5名，奖品价值为500元；
三等奖：
3个大象，10名，奖品价值200元；
四等奖：
2个大象，20名，奖品价值50元；
五等奖：
1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体：
重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。
立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。
如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。
对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。
”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
五、其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。
新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？
邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案
◆dm主题：
新年•礼到
◆dm档期:
12月29日-1月7日
◆主题活动：
▼空油瓶换实惠
12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。
其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。
品名原售价凭5l空桶凭其它空桶
金龙鱼5l第二代调和油51.546.548.5
长康5l均衡调和油48.543.545.5（限单店）
爱家爱5l调和油44.539.541.5
金浩油中王5l调和油51.846.848.8
温馨提示：
谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼超集50天
12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。
集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——
凭5枚可获赠1l纯牛奶或抽纸
10枚可获赠名牌卷纸1提或2kg洗洁精
20枚可获赠250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品
40枚可获赠价值50元购物卡
温馨提示：
您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的
其它促销活动。
▼新年刮刮乐美元带回家
1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。
当场刮开即中奖！
一等奖100美元（供大店5名，和平路店2名）
二等奖200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）
三等奖名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）
四等奖250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）
五等奖1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）
六等奖1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）
幸运奖精美礼品1份（若干名）
温馨提示：
单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。
◆视觉表现
◆拱型中空吊挂
◆橱窗
◆堆码
4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。
两节具体方案分列如下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活动主题：
××圣诞礼
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