网络营销培训课件.ppt

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企业“后营销时代”的营销策略主讲：

谢昶2011年11月12日,一、个人简介:

毕业于河南师范大学政治与管理科学学院河南微软技术中心培训项目经理浙江昂曲教育科技有限公司I2B职业技能课程讲师商都人才网市场总监一车金汽车信息网运营总监一大把网站专栏专家网络营销策划人，电子商务协会注册网络营销经理人网络营销终身学习和实践者郑州正奇企业营销策划有限公司创始人，总经理,联系方式：

电话:

15238307237QQ:

1464412593企业QQ：

800080910邮箱：

博客：

http:

/,

（1）关系营销时代；

（2）先到者先得，后入者少得的时代；,前营销时代,兽药企业“后营销时代”的营销创新问题的提出。

在与企业合作过程中，一些企业期望值很高，希望“一招制胜”，很多老板提出：

“请一些老师给我们的业务员、经销商培训两天，下月把业绩搞上去”，有的企业变化确实很明显，教给基本的方法后，业绩很快就上去了，但大部分企业不像老板想象的那样快，有的企业还不理解，由此我想起了营销的二个最基本问题：

“我们给客户提供什么产品？

”“我们的产品通过什么渠道送达客户？

”这就提出了企业“后营销时代”的营销创新问题。

问题一、产品设计策略1、产品品种不要太多，产品要精。

2、同品种一般不设高、中、低档次问题二、关于产品营销渠道1、传统渠道（学习竞争对手、跟着总部）2、网络营销渠道（重点讲解）,伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。

网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的网络营销也将成为营销的重要手段。

传统企业对网络营销又是什么样的态度呢？

综合布线行业网络营销现状分析,1、太不现实，敬而远之。

很多企业的负责人，谈到网络营销，连连摇头，他们说：

业务员下去面对面的交流都开不到客户，通过网络能联系到客户，简直天方夜谈。

2、事不关己，高高挂起。

虽然知道网络营销，但觉得自己现在做的挺好，懒得去尝试新的营销方式，觉得网络营销是别人做的事，和自己没什么关系，自然也很少去关心所属行业的网络营销。

3、随便尝试，浅尝辄止。

有的企业听说其他行业的网络营销做的非常成功，就想试试网络营销，于是让公司内勤在较多空余时间里在qq群和行业论坛里发帖，坚持不多久，就渐渐放弃了。

4、只有订单，才有效果。

参与网络营销的企业大都有这样的一种观念：

做网络营销就得有订单，没有订单就是没效果，却不考虑其他的问题，比如：

品牌形象是否得到了提升；没订单是不是产品看上去不够有魅力；宣传广告语是不是不够吸引人；客服人员的解释是不是不到位等等。

5、不去学习，缺乏探索。

智能建筑、综合布线行业网络营销显然处在发展的初期，缺少经验是大家共同面临的问题，很多企业认识到网络营销的重要性，并已经参与，可是由于很少去主动的学习和探索，导致兽药网络营销水平停滞不前，兽药网络营销的效果当然也不会太明显。

这些态度很显然是消极的态度，对于竞争激烈的传统行业企业来讲是绝对不该拥有的态度，因为这种态度，会使他们与企业网络营销越来越远。

我非常赞同网上的一句话：

只要你认为中国网民的数量会越来越多，只要你认为所属行业的网民数量会越来越多，就请参与网络营销吧，因为有人的地方就有市场。

电脑几乎成了生活及办公的必备工具，智能建筑行业的网络营销成为养殖行业内主流的营销方式，与网络营销背道而驰的传统企业岂不是渐渐远离了前进的轨道，如果这些企业不去改变自己对网络营销的态度，不去参与网络营销，公司的运营会更加艰难。

网络营销将成为新亮点互联网的迅猛发展，以及中国兽药行业网站的崛起，使兽药的网络营销成为可能，网络营销大大节约传统营销的成本，还能加强对客户的服务联系，如果把传统营销、终端直销与网络营销结合起来，必将实现最佳的营销效果。

实行网络营销有三个前提条件：

完善的网络交易平台、方便的支付体系、便捷的物流系统，现在对兽药行业来说这三个条件基本都具备，唯一缺少的就是企业老总们的网络营销的思想。

由于行业的特殊性，智能建筑网络营销尚缺少成功案例，如何和行业发展模式有机结合有待进一步去研究和实践。

大家思考一下！

何为网络营销？

网络营销的本质：

一切利用互联网这种媒介来进行的与客户互动的营销行为和活动，均可以称为“网络营销”,网络是工具，是平台，是手段！

营销成功才是我们的目的！

一个百度知道，带来订单的故事！

（1）车载电热杯的故事：

（2）长松组织系统工具包的故事。

网络营销是这样一个过程：

第一步：

给自己的产品定位

（1）产品的名称是什么？

（2）产品的功能是什么？

（3）产品的优势是什么？

第二步，找到我们的客户位置

（1）我们的产品的客户是谁？

（2）我们的产品的客户在哪里？

（3）我们的客户会有那些行为？

第三步，设置诱饵

（1）发布客户需要的东西；

（2）提供有价值的行业资讯；第四步，让客户找上门，我们做好后端的成交和服务工作第五步，管理好客户数据库，以便下次追销。

智能建筑行业该如何开展电子商务，这是必然趋势，但是如何开展才能有收益呢？

去百度买广告词，去行业网买广告位？

还是加入行业网，成为vip会员。

去阿里巴巴，还是开淘宝店？

电子商务的方法太多了，企业必须根据自己的实际预算，选择合适的方法？

智能建筑行业的淘宝网店：

（1）http:

/http:

/（3）http:

/http:

/,比较靠谱的几种网络营销方法？

1.网站seo2.百度（知道，文库，贴吧，经验）3.论坛发帖4.视频营销5.网站免费会员6.博客营销7.E-mail8.QQ群营销9、社区营销,1、网站SEO,首先无论企业规模大小，一定要建立一个气派的网站，内容丰富，功能齐全。

外表美观。

显现企业的整体实力。

其次，网站的更新与维护，网站必须保持一定的更新频率，如果你懂seo，你一定会每天更新网站的。

第三，网站内容：

产品必须详细介绍，包括使用方法，适当的发布一些行业新闻，企业动态，企业文化活动，展现企业的理念和文化。

如果在网上有意愿的客户，可以通过网站了解公司的理念，文化，产品，售后服务等。

最后，就是网站的功能，网站必须具备在线留言功能，甚至有在线沟通工具，可以是客服qq，msn等，让别人能够随时和你对话。

2.百度（知道，文库，贴吧，经验）,具体在电脑上给大家演示

（1）关于我们品牌的一个百度知道http:

/,3.论坛发帖,

（1）论坛营销首先是要占领行业相关信息的论坛，比如在百度中找到“智能建筑吧”，“综合布线吧”，“安防设备吧”“楼宇自控吧”演示案例

（2）论坛营销也可以将图片等信息发不上去，使得营销更具威力。

演示案例,4.视频营销,将产品相关介绍录制成视频版的资料，因为视频的权重是最高的，可以获得非常好的百度排名，我们可以将联系方式以水印的形式放在视频里，如果没有视频的话可以用屏幕录制软件来进行操作和演示演示案例,5.网站免费会员,在与我们行业有关的电子商务门户网站上发布供应信息或者招商信息，让更多的人知道我们。

收费的效果更佳，但是免费的效果也很好，当我们非常勤奋的时候，免费的效果比收费的还要有效！

可发布信息的电子商务平台,发布原则：

百度搜索行业关键词，只要是排名靠前的电子商务平台都要记录下来，准备一份完整的资料，发布正大普天的产品供应和招商信息。

参见我的一篇文章网络营销平台大汇总,行业招标信息门户网站

（1）招标采购导航网http:

/,6.博客营销,要想做好兽药网络营销，必须写博客，坚持写下去，你会想博客和营销有什么关系呢？

博客是最好的病毒式传播工具和网络口碑工具，在网上，没人知道你是一条狗，这句很经典的话。

即使你什么都不懂，只要你的博客上能够坚持发布好的技术性文章，加上好友的传播，很快大家都会公认你是行业专家。

写博客有很多主意要素，第一不能发硬性广告，第二必须坚持下去。

第三，博客写作必须有创意。

所有博客中权重较高的是：

（1）新浪博客

（2）百度空间（3）网易博客,7.E-mail营销,

（1）向我们的客户发送招商资料；

（2）定期向我们的潜在客户发送产品更新换代的信息以及产品价格信息，解答客户的问题；（3）向我们的客户发送节日祝福，与客户随时保持互动，处理好客户关系。

（4）与客户在邮箱里面实现互动,8、QQ和QQ群营销,qq群里的确隐藏与我们的潜在客户。

演示：

查找步骤,9、SNS社区营销,目前在互联网上有很多实名且活跃的社区；其中不乏商业性质的社区，例如微博、人脉库、人和网、关系网等平台。

演示：

查找步骤,片尾寄语：

网络营销是一个需要坚守的过程，很多时候我们可能没有看到实际的订单，但是却已经对我们的品牌形象得到了宣传。

随着互联网的使用越来越普及，网络将成为各个行业争夺的重要渠道，因此我们一定要赢在起跑线上！

祝愿建新电子科技公司在张总的带领下，披荆斩棘，跨过一个有一个高峰，成为中原地区智能建筑行业王牌企业！

祝愿所有老乡及同仁：

工作顺利，身体健康！

谢谢大家！