置业顾问谈客户实战九大步骤.docx
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置业顾问谈客户实战九大步骤
置业顾问谈客户九大步骤〔随时制造危机〕
一．开场白:
自我介绍、收集资料、赞美、赞美、再赞美，沟通、沟通、再沟通，了解、了解、再了解。
拉关系、摸底、制造危机。
二．沙盘:
总分总介绍。
大环境——>小环境；定项目所在的区位，配套、项目的规模、大小、体量等、市场反响与口碑。
先从出入口一一介绍，小环境、面积区间、功能、消费环境、结构〔会比照〕、配套、商业运营管理的讲解，与高性价比的阐述，简洁、明了、生动，以讲述为妙。
要会灵活反过来运用。
三．户型推荐:
会包装、分析该套铺子的优劣势；为什么要推介这个铺子给客户。
帮客户设计、装修〔总分总〕危机、逼定。
四．指点江山——现场看铺、包装项目与所推介商铺、沙盘重述、拉关系。
五．算价：
坐在客户右边，边说边唱，算好后再统一唱一遍价格，唱完价格逼问客户有无问题，假设无问题就叫其下定，假设有问题就立即解决问题。
不得冷场、减少客户思想。
六．三板斧：
高性价比的阐述、增值保值、入市良机，要以无形产品助推有形产品的销售。
七．具体问题具体分析：
灵活处理突发问题。
八．逼定：
果断决定
九．临门一脚：
当客户只要能解决问题就可以成交时，自己或同事之间相互配合踢球。
或者直接找人〔经理〕踢球。
第一篇开场白
一、开场白——望、闻、问、切：
相互认识、寒喧、赞美、收集客户资料，和客户互动起来。
要求：
亲切、自然、大方。
1.落座：
坐在客户的右侧,坐椅子的3分之一到3分之二处、带上笑容、双手递上名片、自我介绍。
2.在最短的时间内打消客户的戒备心——微笑、微笑、再微笑
3.拉关系：
与客户拉近距离——……〔贴切、恰到好处〕
4.摸底：
摸出对方的情况、定位〔二选一：
经营、投资〕、举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知道什么。
5.按兵不动、探其所需、供其所求、开场白到完毕时时刻刻要下危机、浅逼定。
开场白说词，收集资料：
1.您好！
今天是特意过来的吗？
〔购置意向〕
2.看您气质不错，是做那行的呀？
〔工作单位〕
3.您想选多大面积的啊？
〔商铺推荐〕
4.您都看过那些项目啊？
觉得怎么样？
〔客户实力〕
5.您家住附近吗?
对这了解吗？
〔家庭住址〕
6.您认为我们项目最吸引您的是什么？
或怎么样？
〔兴趣与爱好〕
7.我们这商铺挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套！
〔危机〕
8.家住附近啊！
那怎么没早点过来呢!
我们开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来！
〔逼定〕
二、拉关系
1.使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋
2.找到某种共同的根底〔共同话题〕
3.真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁。
4.让客户笑起来，让他感到很开心。
5.经常微笑。
6.鼓励客户谈自己，每个人都喜欢这样。
7.保持目光接触显示诚意。
8.经常叫客户的名字〔同龄〕显示诚意。
9.取得共识。
10.只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人。
11.主动模仿客户的言行。
12.告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密。
13.主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做。
14.对客户做一个承诺，例如：
吃饭、打球等。
15.给客户讲一个动听的故事〔亲切感〕。
16.始终彬彬有礼。
17.与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁。
18.直接提出自己的要求〔有些时候〕。
19.人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致。
20.记得你有两个耳朵、一X嘴按这个比例运用它们。
第二篇沙盘讲解〔生动讲述〕
李总，您看这是我们的整体模型，整个沙盘的位置是上南下北左东右西；目前我们售楼部就在这个位置〔G--108〕；项目所在地在。
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沙盘讲解。
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是***市新兴的城市中心区域，更是你投资理财的首选之地。
我们是由***路桥房地产开发某某开发，是***市首个欧式，集滨水、休闲、娱乐、旅游、影视、购物、餐饮、文化、运动等有机融合，打造24小时营业的不夜天，主抓夜经济、休闲经济于一体的功能复合型商业步行街；总建筑面积12万平方米，街区长815米，宽28米，共7栋建筑主体，仅500来个大小商铺。
它的整体规划是这样的：
西面是步行街主出入口；南区负一层为地下车库〔800多个车位〕，北区临水负一层0.96万方为亲水栈道。
街区楼宇主要以3层商业为主，局部4层，中间是6--8米的景观绿化带，作为驻留区两侧分别有9--10米的流动区，在流动区中靠近店铺一侧6米的区域作为步行流动区，为了增加观光效果，在必要时间可行驶一些特种车辆〔旅游观光电动车〕；7栋楼宇建筑分布着不同的商业业态：
有两个不同功能的广场，婚庆广场，设立婚纱摄影展示区〔1#码头〕，和风情广场，夏季，在星空下欣赏1111优美风光，冬季在篝火旁谈笑风生。
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；集休闲、娱乐于、观景等于一体的休闲广场〔2#码头〕；外围独立临街商铺、内部为统一经营式步行街商铺；
A栋品牌商务餐饮，引入大型极具特色的高档菜系，〔主营淮扬菜系的“酒店〞----是进展婚礼、聚会、生日、庆典、的好地方，目前商家已经入驻装修，计划3月份就要营业〕。
B栋，特色餐饮区，打造涵盖国内外各地区的美食餐饮。
川、粤、浙、湘、贵、鲁、豫、东北菜系等极具特色的国内餐饮，又有异域风情的巴西烤肉、韩式烧烤、日式料理等各国餐饮，茶楼、咖啡馆等。
C栋，高端休闲娱乐区，以复合式夜店、KTV、夜总会、台球、保龄球等为经营业态，以高品质品牌休闲娱乐项目为主。
D栋，洗浴中心、精品院线；名流休闲养生会馆，引进高档洗浴商家进展经营，加上已经签约的，形成高档消费区域。
E栋，商务会馆业态组合群：
高端会所涵盖商务会所、国际健身会所、商务酒店。
F栋，时尚休闲区；经济舒适型酒店、休闲娱乐、美容健身、购物、电玩、茶社、足疗中心、SPA会所、健身中心、儿童乐园、儿童教育等。
G栋，婚庆服务区。
集婚庆、度假、文化、旅游综合业态组合群；有婚庆服务、花卉、气球、古董车出租、婚礼拍摄、旅行社等。
特色商品：
珠宝首饰、喜帖卡片邀请卡、婚庆礼品、礼品专买。
专业摄影：
婚纱摄影、个人写真。
商业配套：
银行、邮局、联通、移动营业厅等。
为全市居民与来人提供一个舒适齐全、上规模、上档次的休闲购物场所，极具投资价值！
D栋3层的南侧、B栋、C栋的3层，E栋、F栋4层东西两侧各有1000多平方米的露台可设空中花园，免费给商家使用。
可设小主题园林、游乐园、音乐广场、观景花架，还配套了音乐喷泉和水幕电影让你轻松快乐的休闲每一天。
步行街南面还设有3个出入口，从西面街区口进入，或从南侧进入街区，都非常的方便。
为了方便消费者和商家，我们步行街在每栋楼两侧都安装了观光电梯和商业电梯，充分保证游客的便捷和时尚休闲；
位置、定位这样好，业态规划又科学合理，城市规划、地段、开展潜力又无限的步行街，绝对是您投资的首选项目。
通过我给你介绍，您对咱们项目感觉怎么样？
是不是非常值得投资？
今天看好就定下一套。
投资商铺除了看区域规划、项目定位、业态规划、交通便捷等之外，还得看后期的商务运营管理是否到位，这样对商业项目后期价值的提升起到至关重要的作用〔租金的上扬、物业的巨大增值〕。
商务运营管理方面，我们路桥公司成立了以戴德梁行为顾问的盛唐商务管理公司，为咱们商业步行街前期招商和后期补招商，商务、商业的成功运营、商铺的升值和后期的物业管理方面提供了保障。
会不定期举办招商推介会，使商家与业主直接面谈交流；我们运营部会和商家不定期的策划一些商业推广活动，对您的商铺成功出租和有效经营提供了有力保障；首创360度服务，24小时保安巡逻、街区设有红外线监控、闭路电视、我们保证和投资者、商家、3家共命运、共运营，共进退，保证商业街区的火爆开展，以提升物业价值。
使投资者有更多的投资回报空间，商家有更大、等多的经营赚钱机会。
真正做到一铺养3代，家家都有摇钱树。
同时也为消费者提供一个舒适安全、轻松愉快的休闲、娱乐、购物空间。
目前我们正在热销当中。
您先这边请，先了解下我们铺子的位置〔目前我们正在搞大型的优惠活动，你看得好就可以定一套。
〕
第三篇区域分析
一、城市人文、环境、主要经济支撑、城市开展的概述
李总：
我给你介绍一下我们项目的所在地域的展示，我们就位***市1111新区，，1111的南岸，是咱们***市重点打造的绿色、高效、生态、宜居1111新区的核心位置。
东临京广铁路线，西面是城市南北主干道：
，北临1111、南临小区。
***市位于，辖，总面积平方公里，人口，中心城区面积方公里，人口
***历史悠久，文化灿烂，有着历史，。
21世纪，随着我国经济由东南向西北扩散，市政府也对城市规划作出了重新界定。
提出了“三年大变〞的城镇规划，确保“一城五星〞实现“十分钟交通经济圈〞，完善城市配套功能，打造“宜居城市〞为目标。
立项、上马项目众多；这些项目的建设和开展必将为***经济开展和腾飞起到重要拉升作用。
到2020年逐步形成人口的大城市框架，其中常市区住人口万人，使之成为拉动***经济开展，推动城镇化进程的强大引擎，进一步拉大***城市的框架，提高城市品位，促进城市一体化。
改革开放不断深入，开展活力不断增强，根底设施不断完善，城中村改造不断推进，新城区建设逐步加强，环境质量明显改观，人民生活水平持续提高，城市居民收入不断增长，社会建设成效明显。
老***市整体以铁路线为界，分为区和区两大片区。
多条交通要道交织纵横，成为***市区主干道架构。
而随着城市化进程不断的加快，***市也规划了一些环境相对较好、开展空间较大的新区；如打造工业区-----高开区；打造政务新区----龙岗新区；打造高效、绿色、生态宜居新区----1111新区，同时也是城市南延的窗口，打造以1111新区为首的城市名片形象区域。
而我们就位于1111区域的核心地段，老城与新城的结合点，有多条公路通往1111，交通便捷。
距离传统的商圈中心中兴西大街、一些市场购物中心就5分钟车程，传统的老城区已近形成了一定的商业格局，城市开展空间已经不会再有；而的崛起，在1111片区必将成为***市的新的财富主场。
规划中的1111新区地域面积57平方公里，规划人口30--40万人以上，成型以后能解决18万人的就业问题。
是您投资的绝好地段。
又是作为市政府在1111新区的一项市政形象工程，市政大力支持本区域建设，包括日后在这个区域的投资、经营、实行减免各项税收或执行一些优惠的投资经营政策。
促使该区域成为新的投资热点，形成新的城市中心。
二、项目所在区域有几大优势：
1、新区规划的核心地段，升值潜力大。
每天南来北往的人都必须经由这里，作为城市名片的都会在第一时间让人们记忆深刻，助推城市形象。
随着城镇化进程加快，区域内必将兴起浓郁的商业气氛，密集的居民分布都奠定了其作为城市经济中心的地位不可动摇，1111新区的兴起，的商业价值将日益彰显，蕴藏巨大的升值潜力。
2、道路四通八达，出行方便；日趋完善的城市配套，使得该区域生活更加便捷；
3、紧临1111边，环境优美，加上24小时的不夜天营业，是您休闲、娱乐、消费的好去处，优美的自然环境和应运而生的休闲经济的崛起必将极大的提升商铺的价值。
第四篇项目卖点
到目前为止，已经有很多客户在我们这里定了商铺，您知道为什么卖得这么好吗？
我们有几大显而易见的优势：
一是品质；二是环境；三是地段
一、品质：
我们作为***市12.5的重点形象工程，品质要求非常严格，建筑主体采用全框架结构，承重梁柱、楼板全部为钢筋水泥现浇而成，不仅空间灵活多变，而且安全系数高〔达到7、8级抗震〕，每平米的承重500KG。
〔设计中创新亮点：
1#,5#,6#,7#,商业楼都安装时尚观光电梯、超大平台，街中间绿化景观花园、全方位的1111优美风光、全面提升***市商业项目品质。
二、环境：
自然环境：
紧临风光秀丽的1111景观轴，购物环境、休闲环境、餐饮环境、旅游环境、休闲环境、消费环境、自然环境等极佳；对于您投资、经营、物业升值都有非常大的回报空间。
同时也极大的提升了商铺的价值。
每天来往于该区域的游客、市民、非常多。
在2#、3#楼3层、5#、6#楼4层东西侧分别是1000多平方米的超大空中露台，于自热环境和购物环境、滨水商业步行街来说，在***市都是独一无二的，有非常广阔的商业投资价值。
是你尊贵身份的象征〔你亲戚朋友过来做客带他们逛逛步行街不知道有多羡慕你呢！
认为你很有投资眼光〕。
1111波光粼粼、这里风光秀丽、景观四季常春，春夏之交各种鲜花竞相开放、姹紫嫣红；而秋冬时节，金黄般的树叶、绚烂的景观，让你体会如诗如画的绝美风景。
来我们这里购铺的都是高收人群，如矿老板、政府机关要员，医院医生、教师、私企老板、单位职工、投资者等，这些人都很有投资头脑，他们看中了这里的优美环境，这里的物业价值、这里的未来城市名片、这里是政府规划的新区有很大的投资价值，他们一直坚信一个铁打的定律：
“一个城市的规划新区就是这个城市的未来中心〞。
三、地段优势
这里是1111新区，是高效的投资热土；是生态、绿色、宜居的未来城市中心，这里有连接东西的白泉达道、滨江大道；连接南北的守敬大道、钢铁大道、新华路、邢州路等，道路通达、交通便捷，经由这里可以北上首都、某某、某某、等地；往南可以去往某某、某某等以南城市；往西可到某某、某某等西北省市；往东可到某某出海通到。
从传统市区开车仅仅5分钟就可以到达1111区域，随着时间的推移，这里将是政治、金融保险、娱乐休闲、购物超市、医院药店、品牌专卖等集中区域，附着城市的扩建，这个区域将成为城市核心城区，升值潜力不可限量；而我们是这方圆57平方公里的土地上唯一的滨水商业项目，建了后就再也不建滨水商业了，物以稀为贵嘛，所以地段决定价值。
所以我们项目无论是从品质、环境还是地段都是一流的，是你身份和地位的象征，你看得好就可以订一套。
第五篇户型推荐
李总：
刚刚已经看过我们项目的沙盘，对有了个详细的了解，我想了解一下：
你买商铺的预算大概在什么X围呢？
〔目的是了解客户资料，在户型推荐时要注意多使用“您的〞“您家的〞此种心理暗示词语引导客户观看户型图，充分描绘投资后的巨大收益场景画面，让其身临其境去感受，产生购置冲动〕
一层**内外街铺子
李总，您是准备投资呢还是自己经营呢？
我建议你看一下，**平米的商铺，这种铺子最大的特点是：
位置好，紧邻街区**位置，租金价格高，投资回报大。
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您看：
这是您商铺的位置，刚好处于街区的黄金位置，人流量比拟集中，往来于这里的游客较多，都采用大开窗的设计格局，客人一边休闲一边还可以欣赏1111的绮丽风光，是一套位置绝佳的投资首选的商铺。
四层**带露台商铺
李总，您看我们这个铺子，位于我们步行街的绝好位置〔指沙盘〕，您试想一下，客人来这里休闲，就站在在这里，看远景，可以远眺***美景，远处的点点群山，稍近些1111里的泛舟河景，远景近观尽收眼底,一家人或邀上三、五好友来这里玩乐，度周末，,过着全城人无限荣耀休闲的生活,是件多么幸福的事情.真的建议您，赶紧趁我们优惠期间定上一套，时能够享受更多优惠，20000元的幅度啊!
机会稍纵即逝，只有像你这样有眼光有品位的人士才能抓住啊!
返租铺子
X总,您资金不充足是吧,那你看看,我们项目正好有返租销售的铺子；它的位置非常优越。
这种铺子最大的特点是：
您买这种铺子100万您80万就可以买了，也就是说一次性返3年的租金来冲抵总铺款，是您压力减轻，降低入市门槛，相当划算。
虽说这3年不收任何租金，但是有我们公司负责招商养铺，降低你自己经营或投资风险，每年还以一定的比例升值回报，在我们替你经营了这3年以后，当您自己经营入市时就是一个热火朝天的步行街了，这样你的租金早也不是3年前的水平了，物业也早已升值了，想自己经营的话也早就是一个成熟的市场了，所以我认为这样的商铺非常适合你，绝对是您投资的不二之选，今天您就定这种商铺。
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临水大铺
X总，您看我们这种铺子宽敞大气，格局方正，您看大面宽，〔8米开间，15米进深〕大进深〔2：
1〕，这种铺子最大的好处就是采光面大，通透明亮，易于各种经营。
紧临1111水边，风景迷人，休闲环境、自然环境极佳，对商铺本生有较大的提升价值；再说物以稀为贵，这样临水的铺子卖一套就少一套，以后就是有钱也买不了，极具稀缺性，投资价值非常高。
您感觉怎么样？
喜欢的话就赶紧把它定下来。
X总你既然这么满意我们，我建议你今天就可以把这个商铺定下来，而且我们现在是一个非常大的优惠阶段，交3万可以抵50000元，交5万可以抵100000元呐！
再过段时间这个优惠额度就会下调，没有这么多了，或者取消了，因为我们的这种商铺在全城总共才10来套。
我们的铺源是有限的，现在购铺享受优惠的有好多是像您一样有一定社会地位的成功人士。
不管是从硬件环境还是从自然环境上来说，都是***极具投资的商业物业.X总，这就是购铺优惠的方法，你看看可以的话您就赶紧定一套，有什么不明白的随时问我好了。
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你都看清楚了是吗？
既然没什么问题，你现在就把这套铺子订下来！
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把某某给我。
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第六篇算价格与价格分析
李总，你觉得我们这里价格比拟贵？
当然，相对来说其它商业，我们的项目给人是有贵的感觉，因为它没有比照性，独一无二的，在***来说再也没有第二家滨水步行街了，从规划开展来说、从自然环境来说、从交通便捷方面来说、从稀缺性上来说都是不错的投资选择，你要知道好商业大家都看得到，但好商业也绝对需要一个合理的价格来支撑。
俗话说“一分价格、一分货〞也是同样的道理，以为它的价值高啊！
等我们明年开街以后，商家都入驻经营以后，他的高附加价值还将不断表现出来。
那时候您就认为值了，所以说买这里的商铺的却是价值大于价格。
廉价有他的道理，贵肯定有它的理由，我可以给你分析一下：
为什么会有廉价、贵的商铺：
1、我们是商业地块，是带电梯多层商业。
首先建筑安装本钱高，结构安全，主体结构全部采用钢筋混凝土现浇而成，就建安本钱就在5000多元/平米，还有土地的费用、城市配套等等的费用。
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关键是它不是普通的钢筋水泥空间这么简单，它蕴藏着无限的商业价值和高附加值，它的投资和回报的空间无限，，，就是以为它在规划中的1111新区，开展无限，投资回报空间无限，您现在花这个价格买这样的商铺真的是物有所值，物超所值。
没什么问题，就赶紧把它确定下来。
※建筑质量好，巩固耐用，流金百年，使用寿命长达100年，全框架结构，内部空间灵活。
2、物业档次高，观光和商业电梯都是选用质量最好的〔正在洽谈〕，每台预计高达几十万！
光电梯配备就在二百多万！
设有豪华入户门厅，这在全城是绝无尽有的，还有十几个在建拟建的50万平方米居住小区分布在的周边。
这些项目建成后，1111区域周边的人口可到40万人以上，这对来说又是一个有效的人群支撑。
不管是建安本钱还是物业配置和商业商务配套来说，我们的商业价值可以说超越了***市目前房地产水平整整十年以上，以我们目前的价格绝对是物超所值的。
3、地段决定价值，我们项目位于***市1111规划中核心城区，日后，随着时间的推移，周边配套齐全：
各大银行，酒店、医院、学校、菜市场、各类购物中心应有尽有，而滨水商业步行街又只有。
毗邻守敬璐、钢铁路、百泉大道、新华路，交通便利，目前有24路直达本项目地，随着配套不断完善，交通线路不断的增多。
消费人群从***市的各个角落不断的聚集到，交通四通八达，相当方便。
滨水步行街，物以稀为贵啊！
4、在大城市买商铺是一种超前意识，也是一种不动产投资，具有增值保值的特征，我替你算算买我们的商铺，你只需要投入*****资金就可以换来一身的幸福，几代人的安逸享受！
第七篇升值保值
X总，您考虑去考虑来考虑什么呢？
无非是考虑值与不值的问题。
在您的那行里你是专家，有机会小X我要向你好好请教，但在房地产方面，我也有几年的从业经验了，咱们可以交流一下，对你购置商铺也许有点帮助：
其实你不管是自己经营还是投资，你买商铺实际上就是一种投资行为，而不是把你的钱给花掉，只是把你的钱换种方式给存起来——变成了不动产
现在的老百姓都说，钱放在银行里真的没用，就像阳光底下的冰块一样，今天存进10万元，明年取出来也许就只能派上8万的用场，何况国家一再下调存款利息，钱是越越来越不值钱了。
当你的钱不是存银行的时候你一般会怎样利用手头上的资金呢？
妙股票？
虽然目前股市相对去年有小股的反弹，上了2000点，但是市场动荡不定，很多人都亏了，即使牛市，具统计还是有52%的股民实际上是亏钱了，以前是全民妙股，现在连很多老股民都看清了，不抄了，十个抄股九个亏，唯一个不亏的也不是小户散户，而是大户庄家，毕竟是投机行为，风险太大，而且中国的股市它是政府股市，不适合你！
当然啦，你说到了你在民间有投资，不就是高利贷嘛，利润是非常诱人，二分三分的息，但是你想过没有，即使是朋友，开始说得好好的稳赚不赔，高利润，给予你多少回报，但这年头谁敢保证！
到头来辛辛苦苦赚的钱连个本都捞不到〔举例某某、某某〕，毕竟没有保障，毕竟赚钱不容易啊，买商铺就不一样了：
首先，房地产是不动产，不像黄金珠宝银行存折，你不用担心别人偷走盗走。
再次，房地产本身有个属性，它依附于不可再生的土地资源，在中国人多地少是不争的事实，用世界7%的土地供养着占世界23%的人口，供求、矛盾本身就十分紧X，随着国家40000个亿的投入，国家大量根底设施的开发和建设以与城市化进程的加快，商业地块越来越少，使土地的供求矛盾越来越紧X。
可以说土地是越来越珍贵了，因而商铺价格总的趋势最终还是会涨起来的，就像今天的中心大街、桥西商铺，由当初几千元到现在4、5万每平米。
它们的今天就是我们的明天，城市开展所走的路都是一样的，所以现在越来越多的人意识到买商铺是最好的投资方式。
其次，购置商铺具有明显的收益性假设你在购置了150平米花了100万做商铺做投资，投资50万首付之后就租给别人使用；按咱们对外招商的租金价格是，33元/㎡，如每月的租金是4500-5000元/月，那么每年租金收益就在60000元，加上租金不断上扬、地价不断增值，可以说十年左右、甚至更短的时间就收回了投资，剩余几十年租金完全属于投资净收益。
另外我们的商铺随着大商家，品牌卖场的入驻，其本身的价值和租金水平也不断上升，增幅远远高于存款其它投资收益，低投入高回报，收益又稳定可靠。
而且在咱们最低首付款15万就可以买到一个商铺。
〔对于购铺经营者：
如果是贷款买商铺，那么收益更可观，可谓“无本生意〞与租商铺相比拟，即满足了自己经营需求，又节约了租金，并且铺子也在不断增值，到时候铺子是您的，增值收益也是你的〕。
我们可以来看看下表的比照：
投资方式或消费方式
买铺〔按总价100万计算〕
买车〔按总价20万计算〕
存在银行〔按10万元计算10年整存整取计算〕
股票基金
投资特点
1.增值保值使
2.用年限长，40年
3.适宜长期投资
1.出行方便
2.属于高消耗品
3.使用年限最多15年
1.无风险
2.隐定收益
1.高收益
2.高风险
首次
50万元
10万元
10万元
10万元
第一~第十年每年投入本钱
每年月供78000
保险、年检、油费、保养维修、过路过桥费等每年固定花费15000~20000元
0
0
10年间
10年间经济开展，人均收入增加，物价上涨
第10年各种理财或消费现状
贷款还清，铺子10年间至少升值100%
轿车经过10年使用只有2成新，折旧80%
银行存款逐年增加，按年利5%计算
三种可能：
1、投资翻番〔33%〕
2、平进平出〔33%〕
3、血本无归〔33%〕
第11年资产总值
2000000元
40000元
168085元
三种结果：
1、20万、30万，也许更多2、5万3万甚至1万3、10万元
哪种投资最划算？
最稳妥？
理财首选，无风险，商业地产土地资源的稀缺性注定了其具备增值保值性，抗跌性
4万元十年后估计就买到一台高档彩电加台冰片了
利率在涨，同时物
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