善得安企业商学院合作模式以及运营策划文档格式.docx
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参加培训企业由6位学员+我们派出的天使总经理，组成一个团队参加实战特训。
第一阶段（1天1晚）：
企业战略定位的评判和新营销策划的基本要求。
现代市场营销24铁律，战略定位369经典法则。
第二阶段：
实战模拟，“特训营”统一指定的产品，三选一（房地产、饮水机、平板电脑和化妆品）。
让团队进行实战策划，以及市场实战销售（3天）；
第三年阶段：
总结3天的实战心得，并根据学习的理论和实战的经验，做出本企业的年度营销策划方案，特别是一个月的试点实施方案，方案得到导师认可之后，在天使总经理的带领下，回到本企业进行一个月的实战销售。
最后以绩效评分。
总分冠军团队获得善得安投资集团50万的整合营销基金
总分亚军团队获得善得安投资集团30万的整合营销基金
总分季军团队获得善得安投资集团20万的整合营销基金
善得安“特训营”教练团队将全力以赴，帮助这三只团队实现业绩倍增，走出企业最具创新、最具盈利能力的营销模式。
善得安投资公司将收取利润的30-40%为投资回报。
如果企业采用本营销模式，不需要顾问服务，可以一次性支付顾问费终止合作（双方协商）。
3、《家具风水与财富密码》初级班、高级版
该课程是一套成熟的体系，由市上圣三元文化传播提供老师和专家，他们给我们40%-45%总收入回报。
培训对象：
中小企业老板、高管、房地产销售经理等。
4、《行销大师教练班》初级班、高级班（自主普及课程）
把营销总经理、营销总监、老板培养成为营销团队的教练。
四、课程定价以及效益
序号
课程
时间
收费
公司利润
（非准确数据）
1
《天使总经理速成班》
一个下午
三个晚上
2980元
1500元
2
《天使总经理提升班》
6800元
3500元
3
《非常绩效6+1》
4天3晚
16800元
10000元
4
实战一个月
5-10万元
5
《家具风水与财富密码》初级班（代理）
3天
5200元
2000元
6
《家具风水与财富密码》高级班（代理）
21000元
8000元
7
行销大师教练班
初级班
2天
8
五、老师报酬和业务提成
价格
老师
学习顾问
20%
按照提成制度
成本2000元
对方公司和老师50%
六、招生办法：
1、邀约（有精准数据库）：
分配给学习顾问，每人每天任务是最少150通，300条短信或微信，网上发帖10个群以上。
2、数据库行销：
设计录制课程语音邀请函，通过云呼系统，第一、快速扩大公司知名度；
第二、发现准客户，便于及时回复；
第三、抢在竞争手前面，抢占市场份额。
3、邀请函的设计以及派送。
课程邀请函，结合超能滤水器的招商，对之外的周边城市实施“地毯式派发邀请函”。
4、其他媒体的的招生广告：
市的分类广告，鸿基DM杂志的广告。
（我们在做行销培训，所以我们必须采用行销策略招生，全方位，多渠道的信息组合）
5、通过免费参加企业家沙龙形势推广课程。
七、团队建设
公司营销副总经理或营销总监：
谭继昌
（担任过聚成教育集团第一任策划总监，聚成总裁班教材主编，之后担任上市公司天目山药业子公司的营销总监、德国金巨电器营销总裁、金翰林投资公司营销总监、国防训练基地营销课程导师等。
）
总监助理（兼司机，自带车一辆）：
韦邓（广西人）
（担任过四星级酒店厨师长、经理，多家房地产公司分公司销售经理。
总监助理（（兼外联经理、主持人）：
小燕（籍）
（今年广西大学广电新闻系毕业，有广西电视台等媒体资源，学校社团干部，攻关能力强，多家企业和培训机构抢聘人才。
聘请三个市场部经理：
直属部（、崇左、贵港、白色）8人。
桂南（、、、）8人、桂北（、、贺州）6人；
桂中（、来宾、）6人；
共28名成员。
组建初期：
小燕兼直属部经理；
韦邓兼桂中市场部经理。
桂南、桂北经理招聘录用。
八、团队薪资标准和业务提成行规
营销副总或总监：
月薪8000元+团队业绩提成5%
总监助理：
月薪4000元+团队总业绩提成2%+直接带领团队3%
经理：
月薪3000元+团队业绩提成3%
学习顾问：
月薪2000元+团队业绩提成10%
九、奖励机制
团队的两大考核指标：
第一、营业额；
第二、利润额。
由财务部核算。
1、业务提成：
每周二上午早会发现金
2、每月第一开单奖金：
500元
3、月冠军另外奖金2000元，亚军1000元，季军500元，有奖杯和证书，证书作为升值依据
4、季度业绩冠军奖金3000元，亚军2000元，季军1000元，有奖杯和证书，证书作为升值依据
5、季度业绩冠军奖汽车一辆（根据团队利润决定汽车的档次，用年度利润法人3%作为该奖项），亚军（利润1%奖金），季军（利润0.5%奖金），有奖杯和证书，证书作为升值依据
一十、三大业务的整合行销策略
以培训课程为中心，完成直饮水机和房地产销售的信息收集。
（操作细则暂时不展开分析）
十一、前期费用预算：
第一部分：
首次固定费用投资45000元
1、课程资料，水机招商手册地工书面资料设计印刷：
30000元
2、南方地市报分类广告2000元，东盟商机杂志4000元，鸿基DM广告4000元，共10000元，先做一期的媒体测试，证明有效或有品牌传播价值的媒体，可以继续投放。
3、云呼系统、数据库、语音录制、话费预存：
5000元。
第二部分：
前期的人力成本，30人的月基本薪资65000元
十二、行业水平和效益分析
1、行业分析：
目前聚成集团广西分公司一年的培训课程年业绩3000万，平均月250万元；
汇聚广西分公司一年的培训课程年业绩1200万，平均月100万元；
其他的培训公司200-500万之间。
2、风险评估：
根据我们的成本计算，每月主打课程收入30万元，可以实现收支平衡。
因此我们的目标是三个月必须实现月业绩超过30万人民币。
3、分解到课程：
天使总经理班招满30人即可实现，或者《非常绩效6+1》20家企业即可完成。
就是说每个业务员必须完场至少1个客户，即可达成目标。
4、发展观：
随着行业竞争越来越激烈，市场同质化竞争成为企业之间的主要病因，我们所开设的课程完全可以帮助企业老板认清形势、认清市场、认清对手，及时调整自己的经营战略。
这样的培训课程是受到欢迎的。
所以我们要培育市场，保证课程品质，做出招牌课程，不断赢得口碑之后，提升收费标准。
课程只是敲门砖，在课程当中，我们将发现商机，发现最可靠的事业伙伴，最安全的项目投资，利润回报将会倍增增长。
第三部分、善得安超能量滤水器的销售
直饮水机的销售已经走过10年的市场培育期，很多消费者已经对饮水机和滤水器有所了解，什么是纯净水？
什么是矿泉水？
什么是天然泉水？
什么是人工矿物质水？
什么是离子水？
什么是弱碱性水？
大家也都知道其大概的知识。
而的饮水器市场也是杂乱无章，良莠不齐，有几百元的产品，也有一万多的产品。
老百姓对品牌的辨识度还没有达到统一，就是说没有绝对的领导品牌，当一个品牌没有实现同行业20%以上的份额，是难以成为领导品牌的。
我们如何建立自己在广西市场的品牌优势呢？
我有几点看法
1、选择适合我们的传播媒介，既投入成本不高，又让更多的消费者看得见。
从专业角度分析：
一个品牌的认知从第7次看到广告开始，一个品牌的记忆建立则在12次之后，我们必须采取有效的策略在让消费者在看到我们的广告12次之后，仍然活着，就成功了。
有些新的产品和品牌，进入市场初期，以疾风暴雨的高密度广告投入市场，但是实际销售业绩比不能支撑企业生存，所以不到半年就品牌夭折。
我认为我们首先采用的是报纸版面的健康通讯，印刷10万份，让我们的学习顾问在拓展市场时顺带派发，保持一定的密度和节奏。
其二、鸿基DM是广西最大的专业DM广告媒介，发型到广西111个县。
我们可以订购一年的广告版面，支付部分费用，分期支付。
其三、南国早报刊登招商加盟分类广告，这个费用相对比较低。
2、发展加盟商才是产生业绩的根本出路：
广西111个县级市，必须在2015年全部找到代理商。
代理政策要放低门槛：
一万元进3台设备就可以成为代理商。
成为代理商者可以参加公司组织的5日港澳双人学习游（价值6888元），我们的旅游贵宾票可以自愿整合取得。
每个代理商每年的销售任务100台，这样广西每年可以销售至少一万台。
即有3000万以上的营业额收入。
3、帮助代理商实现终端销售，快速成交客户，所以我们必须不断做活动策划。
饮水机销售的成功在于帮助代理商健全售后服务体系，排除消费者的后顾之忧，100%的饮水安全。
4、精算销售法：
我们水机水质高于天然泉水，接近瓶装高级矿泉水，瓶装还可能有假水。
矿泉水每瓶价格3-5元之间，而我们的滤水器可以用600吨水，即120万500毫升水，用滤水器产品加上水费的成本计算，每瓶不到1分人民币。
这个计算方式可以让消费者感到是物超所值的。
所以我们宣传手册，不要太多专业的术语，让同行的产品去说那些就好了，我们只需要简单几行带过，关键在于顾客最渴望看到的的字眼，以及彻底排除消费者的抗拒点。
5、现在很多饮水器品牌采用捆绑销售，提升附加值，三年全额返利等等，新销售策略，往往奏效不大，为什么？
因为客户根本就不相信，他们只需要实实在在的安全性（水质检测报告的真实性），售后服务的承诺100%的落实到位。
什么是品牌？
品牌就是兑现一百次、一千次、一万次的承诺。
所以不能轻易承诺，但是一经承诺，就必须：
言必行，行必果！
6、善得安，卖的不只是产品，还是诚信和行善。
这个文化的渗透是非常有力量的，而经常性的公益性策划也必须跟进。
在公司的经营进入良性循环之后，必须有计划的策划公益活动。
公益活动的主题很多，比如与广西卫视的《第一书记》栏目合作。
与房地产公司合作，与商会合作等等。
第四部分公司总目标设定
2015年度公司总业绩目标5000万元，利润目标600万元人民币。
往后5年的高增长期每年30-50%速度递增。
五年后保持10-20%增长。
业务板块
总业绩
团队人数
责任人
考核领导
培训：
1000万
30人
黄总
商贸：
饮水机等
2000万
专职：
6人
辅助：
地产：
销售代理
10人
安排专人
谭继昌借助培训
备注
为了达到这个目标，必须具备几个关键条件：
1、团队组建必须在15年过年前组建成功，并培训到位，每个团队成员，明白自己一年的工作目标，熟悉自己的岗位工作流程。
2、公司的营销系统必须尽快完善，包括，网店、产品画册、公司画册、招商手册、云呼系统、短信群发系统，课程服务手册。
3、相对稳定的核心高管团队，最快的途径就是“挖角”从竞争对手那里挖到实力干将。
4、公司全员绩效考核体系的推行，绩效为王，用结果说话。
5、前期必要物力财力保障，不敢投入市场只敢投资产品的老板一般很难取到营销的最终胜利。
以上运营建议只是基于我对公司的初步了解而写的，真正的运营决策必须在科学的数据分析和市场调查之后才能做决策。
我担任过不少企业的策划总监或营销总监，有过辉煌业绩也有惨败的结局。
总之，我特别希望具有爱心的善得安董事长和总经理，把企业经营得红红红火，只有企业做盈利了，我们才能对社会奉献更多的爱心，只有利润做大了，才能成就和我们一起打拼的兄弟姐妹。
我愿意在这个平台发挥我的全部能量。
谭继昌
2014年11月20日
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