关于民生家乐2周年庆丶圣诞节丶冬至活动方案及费用的请示.docx
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关于民生家乐2周年庆丶圣诞节丶冬至活动方案及费用的请示
关于民生家乐2周年庆丶圣诞节丶冬至活动方案及费用的请示
关于民生家乐2周年庆、圣诞节、冬至活动方案及费用的请示
各位领导：
2010年12月29日是民生家乐整合成立2周年庆；2年来，民生家乐品牌已逐步走进千家万户，为抓住商机，提升销售进一步提升品牌形象，营销策划中心以2周年公司庆，结合圣诞节、冬至等节庆拟定了如下活动计划：
一、活动目的
以公司2周年庆为契机，结合圣诞节、冬至等一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商心目中的知名度和美誉度。
二、活动目标
通过圣诞节、公司庆两大节日，联合16家门店共同开展以“2周年盛典圣诞狂欢购”促销活动。
并配合以生鲜“省鲜低价庆周年”、百货“实惠2周年，回馈千万家”、食品“圣诞狂欢买就送”等商品促销活动，刺激消费客群，吸引目标消费群体及潜在的消费群体，最大限度地扩大销售额。
为2010年全年销售画上完美的句号。
三、DM刊规划
计划在DM刊中以“圣诞节专版、1/3/5/8元专版、买就送专版、买一送一专版、联营外租区品牌形象专版”等，以及品类促销活动的宣传，提升DM刊的销售。
DM执行时间
DM主题
规格
印刷数量
单价/元
合计/元
123>.16—12.29
2周年盛典圣诞狂欢购
16K12P
117000
0.41元/张
47970
16K8P
23500
0.45元/张
10575
合计
140500
58545
四、活动主题2周年盛典圣诞狂欢购
五、活动时间
2010年12月16日—2010年12月29日
六、活动门店
民生家乐各门店（16家）
七、活动内容
第一部分：
商品促销
一一重喜（生鲜处）
活动主题：
劲爆生鲜低价庆周年
活动时间：
12月16日—12月29日
活动地点：
民生家乐各门店
活动内容：
圣诞节、公司庆期间，各店每天推出2-4种应季蔬菜或水果，由门店生鲜采购与生鲜食品供应商协商，每天组织低价限量销售，拉动客流，促进销售，其它生鲜类商品不做要求。
活动细则：
由生鲜采购中心或门店采购负责和供应商洽谈联销事宜；门店根据区域销售情况每日选择有代表性的水果、蔬菜单品做劲爆价，吸引客流；建议在生鲜区或超市入口处（水果商品）第一堆头作突出陈列，做到以势压人吸引顾客；由专人在场促销，临时性调一台电子秤现场过称，堆头上空做大型喷绘宣传，在营业高峰期进行叫卖，现场加货，营造销售气氛；美工提前3天在场外书写POP宣传，特别是双休日必须推出本活动。
注：
本活动由门店以店内刊、店内广播、海报等形式进行宣传。
二二重喜（百货处）
活动主题：
实惠2周年，回馈千万家
活动时间：
12月16日—12月29日
活动地点:
各门店
活动内容：
活动期间由总部百货采购中心及门店采购联合与供应商进行洽谈一下品类促销：
软百类组织服装类全场N折、床品类全场N折，鞋品类全场N折等进行特价或打折促销；
洗化类选择2家以上品牌供应商洽谈相关买就送、买一送一及促销面对面免费使用等品类促销活动；
大小家电联系知名品牌厂商进行以旧换新促销；
家杂类在店内以1、3、5、8元促销均价的形式，在店内通道进行区域进行堆头展示及氛围装饰渲染；
注：
活动形式可以总部刊及门店专刊进行宣传及店内广播、海报等形式进行宣传。
三三重喜（食品处）
活动主题：
圣诞狂欢买就送
活动时间：
12月16日—12月29日
活动地点:
各门店
活动内容：
活动期间由总部食品采购中心及门店采购联合与供应商进行洽谈以下品类促销：
休闲食品类饼干、糕点、冲调、干货、餐桌等相关商开展试吃，品尝等促销活动。
酒水饮料、休闲食品类举行买就送、买一送一及配合百货举行的1、3、5、8元均价促销活动共同举行；
活动细则：
由食品采购中心或门店采购负责和供应商洽谈联销事宜；且要谈判供应商提供现场促销人员，以增加现场气氛；供应商提供现场促销人员进行买赠、试吃活动场地由门店统一安排。
所有活动明细应于12月10日前以中心为单位传递到营销策划中心。
第二部分：
活动促销
四四重喜
活动主题：
激情点亮圣诞，狂欢尽情分享—游戏活动
活动时间：
12月19日—12月25日
活动地点：
各门店
活动内容：
活动期间，凡在民生家乐一次性购物满38或58元（门店根据活动效果而定）的顾客，即可凭当日单张购物小票参加“激情点亮圣诞，狂欢尽情分享”掷骰子游戏活动。
将有机会活动圣诞礼物哦！
每日赠品数量有限，赠完为止。
（圣诞帽、圣诞面具、圣诞挂件等价值1元礼品一份）
游戏规则：
⒈由顾客投出特制道具“骰子”，根据骰子上方正面显示内容，赠送礼品；
⒉骰子由门店企划制作，分六面，中奖率50%；
3．每位顾客仅限掷一次骰子，掷出“圣诞礼物”可获得礼品一份。
（骰子6面有3面为“圣诞礼物”字样，3面为“圣诞快乐”字样）
活动细则：
⒈由门店根据店内实际状况选择活动区域，由企划处联合店内美工对活动区域进行装饰布置；
⒉门店企划联合店内课室，活动开始前填写《商品携出单》经相关课主管、安保及店长签字确认后，携出赠品在活动区域进行集中量感陈列，达到视觉冲击的效果；
⒊活动赠品由各门店根据方案内容在店内选择活动奖品，奖品主要以圣诞礼物为主（圣诞帽、圣诞面具等）；门店可选择店内去年圣诞节相关库存滞销品做为赠品；
⒋顾客持当日购物小票，到指定活动区域经工作人员审核后，并在小票标注“已参与”字样；
⒌每日活动结束后，门店需及时在活动区域公告今天此活动一结束；
⒍活动结束后5日内，提报“促销活动管控表”至营销策划中心处。
此活动费用预算：
21350元
各店赠品分配数量：
奖品价值1元（圣诞帽、圣诞面具、圣诞挂件）
A类店300个/天X7天X4店=8400元（渭南东风路店、韩城店、延安恒信店、汉中天汉店）
B类店200个/天X7天X7店=9800元（靖边店、渭南高新店、咸阳店、兴平店、安康巴山店、安康金州店、汉中兴汉店）
C类店100个/天X7天X4店=2800元（澄城店、三原店、阎良店、东关店）
D类店50个/天X7天X1店=350元（友谊店）
五五重喜
活动主题：
圣诞老人送礼物—赠送活动
活动时间：
12月24-25日
活动地点：
各门店
活动内容：
活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、微胖具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内客流量最高时（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友（约10岁以下）派发棒棒糖。
数量有限，发完为止。
糖果分配：
A类店25斤/店X4店=100斤
B类店20斤/店X7店=140斤
C类店15斤/店X4店=60斤
D类店5斤/店X1店=5斤
费用预算：
糖果每斤15元/斤X305斤=4575元
活动细则：
⒈由门店于活动开始前，根据当天礼品数量从课室借出分配数量的糖果；
⒉由门店选择一名安保人员身着圣诞服装，在店内各区域巡回走动，见到10岁左右以下的小孩，发放棒棒糖1颗，可由发放人员根据糖果数量，控制发放速度，确保全天都有糖果发放；
⒊圣诞节期间，由门店企划处提供的圣诞节卖场音乐，每日不间断连续播放，烘托圣诞节日气氛；
⒋活动结束，由门店根据赠品进价变价过POS机；
⒌活动结束后5日内，提报“促销活动管控表”至营销策划中心。
六六重喜
活动主题：
剪角来就送
活动时间：
12月18日-12月23日
活动地点：
各门店
活动内容：
活动期间，凡在民生家乐超市一次性购物满38元的顾客，即可凭当日单张购物小票和促销期间DM刊彩页封面的“剪角”可到服务台免费领礼品一份，限每人一份。
每天数量有限，赠完为止。
活动细则：
⒈活动期间，顾客凭当日单张购物小票和促销期间DM刊彩页封面的“剪角”在服务台免费领取礼品一份；
⒉营运处负责商品的准备工作；建议选择店内滞销品；
⒊客服部负责小票和剪角的核对及赠品的发放、登记工作；
⒋活动结束，由门店根据赠品进价变价过POS机，将赠品过机小票寄往总部营销策划中心，进行核销；
⒌活动结束后3日内，提报“促销活动管控表”至营销策划中心。
赠品分配：
A类店1200份/店X4店=9>4800份
B类店1000份/店X7店=7000份
C类店800份/店X4店=3200份
D类店500份/店X1店=500份
费用预算：
15500份X1.5元/份=23250元
七七重喜
活动主题：
2周年盛典，圣诞狂换购
活动时间：
12月24日-12月29日
活动地点：
各门店
活动内容：
活动期间，凡在民生家乐超市一次性购物满一定金额的顾客，即可凭当日单张购物小票参加“2周年盛典，圣诞狂换购”换购活动。
每日数量有限，换完为止！
时间
购物金额
换购金额
换购数量
商品进价
12.24-12.26
38
根据商品进价，零毛利换购
A类店1200份
B类店1000份
C类店500份
D类店200份
约3元
58
约5元
12.27-12.29
38
约5元
58
约8元
活动细则：
⒈由总部采购中心或门店采购负责和供应商洽谈换购商品；各门店也可在店内高库存滞销品中选择换购商品；所选商品根据进价0毛利换购；
⒉顾客凭当日购物小票参与换购活动；
⒊营运处负责活动开始前的换购商品选择和准备工作；
⒋客服课进行小票的审核、登记，实施换购工作，每日活动结束后，需将换购金额与换购登记表进行核对，并呈报门店财务；
⒌防损课对活动进行监督、配合客服课进行商品换购及现场秩序的维护。
⒍企划课负责活动区域的宣传及装饰布置。
备注：
此换购活动所提供商品需收银课进行条码扫描，累积当日门店销售额。
八、活动氛围布置与宣传
一氛围布置
⒈由营销策划中心统一设计主题牌、氛围牌、活动解释等图案，并于活动前上传于民生家乐共享区；
⒉门店企划负责各种物料的制作宣传及门店的氛围装饰；
⒊活动区域及收银台上方悬挂主题氛围牌及装饰；
⒋企划课书写活动海报、POP张贴于店内外醒目处；
⒌规范促销品的陈列堆头，各种活动促销信息张贴醒目，增强吸引力；
⒍设置各项活动工作处应悬挂或张贴单项活动内容。
7.门店装饰以公司庆为主，圣诞装饰为辅；
8．各门店根据实际情况根据总部设计的图案制作相应喷绘、展板、吊牌等装饰物料；各店装饰物料费用分配如下：
店名
金额（元）
店名
金额（元）
渭南东风路店
5000
安康金州店
3000
韩城店
5000
汉中兴汉店
3000
延安恒信店
5000
安康巴山店
3000
汉中天汉店
5000
三原店
1500
靖边店
3000
阎良店
1500
渭南高新店
3000
东关店
1500
咸阳店
3000
友谊店
1500
兴平店
3000
澄城店
1500
合计
48500元
9.在公司庆期间，各门店店外悬挂空飘气球，以提升公司庆销售氛围；由采购及门店与供应商洽谈赞助，计划如下：
韩城店、延安恒信店、汉中天汉店、靖边店、咸阳店、兴平店、安康巴山店、汉中兴汉店；8店每店6个，共48个；
渭南东风路店、安康金州店、渭南高新店；3个店每店9个，共27个；
澄城店、三原店、阎良店、东关店、友谊店；5店每店4个，共20个；
店名
数量
单价
合计
采购食品中心
45
1000元/个
45000
采购百货中心
35
35000
采购生鲜中心
15
15000
总计
95000元（此费用由采购与供应商洽谈赞助）
注：
由采购于12月7日前报厂商明细，营销策划中心进行汇总整理传各门店，门店气球执行时间：
12月18日—12月24日（7天）
活动期间门店需对所有放置空飘气球进行拍照传营销策划中心刘飞。
二宣传
⒈通过档期DM刊进行宣传，增加宣传力度；门店并结合店内专刊同时进行宣传推广；
⒉门店将活动信息传达至每一位员工，让每一位员工告知他们的家人、朋友及各种社会关系，宣传我们的活动，进一步加强活动的宣传覆盖面；
⒊店内广播宣传，每天滚动播出公司庆及圣诞节活动内容。
九、整体费用预算
项目
材质
尺寸
数量
单价
合计/元
DM刊
58g轻涂纸
16K12P
117000
0.41元份
47970
DM刊
58g轻涂纸
16K8P
23500
0.45元/张
10575
吊旗
250g铜版纸
0.84mx0.57m
1550
2.2元/张
3410
其它氛围装饰
喷绘、写真覆冷压版
各门店根据实际情况而定
48500
四重喜活动
游戏活动
16家店
21350
五重喜活动
赠送活动
16家店
4575
六重喜活动
剪角来就送
16家店
23250
合计费用
159630
注：
此公司庆合计费用中，DM刊印刷费用58545元在全年DM费用预算中已体现；实际需支出费用101085元；此费用计入总部营销费用中。
商品部营销策划中心
二〇一〇年十二月六日
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