马丁的职场话语doc举报.docx

马丁的职场话语doc举报.docx

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马丁的职场话语doc举报

马丁:

【容易成功的能力】1、解决问题时的逆向思维能力；2、考虑问题的换位思考能力；3、强于他人的总结能力；4、简洁的文书编写能力；5、信息资料收集能力；6、解决问题的方案制定能力；7、超强的自我安慰能力；8、岗位变化的承受能力；9、勇于接受份外之事；10、积极寻求培训和实践机会

马丁：

【最有效的电商营销】摘：

1、降价,价格战是提高规模的利器；2、包邮,虽然羊毛出在羊身上，但是用户总是这么爱占便宜；3、送红包（券），买就送红包，实际进入持续购买陷阱；4、满减：

鼓励用户大量购买；5、限时疯抢：

赌的是稀缺；6、买送：

卖A送B，买大送小。

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马丁：

【营销与销售的区别】营销是战略思考：

❶探究建立能销售的系统❷关心客户需求的满足❸关心企业持续的成长❹以市场分析力创造力为中心❺创造企业的未来为重。

|销售是战术思考：

❶探究销售的技巧方法❷关心现有的产品销售❸关心目前销售目标的达成❹以销售力为中心❺创造企业今日的业绩为重点。

马丁：

【营销法则】:

1、你喜欢挑战，方法就越来越多；2、你喜欢放弃，借口就越来越多；3、你喜欢感谢，顺利就越来越；4、你喜欢抱怨，烦恼就越来越多；5、你喜欢拼搏，成功就越来越多；6、你喜欢逃避，失败就越来越多；7、你喜欢分享，朋友就越来越多。

马丁：

【职场话语】1.永远脚踏实地而不虚张声势，一群人中最安静的那个往往是最有实力的；2.永远耐住寂寞而不头脑发热，因为折腾是检验人才的标准；3.永远稳步前行而不急功近利，因为思路决定出路，心态决定状态；4.永远低调从容而不着急上火，先有千年王八才有万年的龟，积累很重要！

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马丁:

猪八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龙的需求是归属，唐僧的需求是荣誉，孙悟空的需求是实现自我价值。

他们取经的目的不同，价值观不一样，所以一路上的行为就很好理解：

八戒偷懒沙僧撮合白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。

《西游记》的五人团队分别代表了马斯洛五个层次的需求。

马丁:

【四个阶段】①把自己当成别人，学会站在别人的角度看待自己（走出自己）；②把别人当成自己，以看待自己的眼光看待别人（以己推人）；③把别人当成别人，要尊重他人（人格独立）；④把自己当成自己，要重视自己（人格自主）。

马丁:

【最珍贵的财富有六种】:

一：

是洋溢在脸上的自信。

二：

是融化在血里的骨气。

三：

是打造进灵魂的信念。

四：

是蕴藏在心中的梦想。

五：

是丰盈在大脑的知识。

六：

是父母给的面貌。

马丁:

【9条工作告诫】1、不要把“说不定”挂在嘴边；2、不要停留在心灵的舒适区域；3、不要拖延工作；4、不要认为细节不重要；5、不要表现得消极；6、不要认为理论上可以实施就告成了；7、不要让别人等你；8、不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上；9、不要推卸责任。

举报举报马丁：

【销售最大的误区】多数销售员认为销售就是一定要比客户懂得多，于是在销售时经常出现话多，急于反驳客户异议的现象，其实，大多敢说的客户所掌握的产品讯息并不比销售员少，懂得引导客户评价方向才是最给力的做法，记住，掏钱的客户不是因为“被你打败”，而是觉得自己“识货”才买单的。

马丁:

【养成进步的10个好习惯】1永远不说不可能；2凡事第一反找方法，不是找借口；3.养成记录习惯，不太依赖脑袋；4.每天出门照镜子，给自己自信的微笑；5.每天自我反省；6.用心倾听，不打断别人的话作个倾听高手；7.节俭定期存钱；8.遵守诚信，说到做到；9.时刻微笑待人处事；10.开会坐前排。

马丁:

【职场强人需具备的十种能力】1..勇于接受份外之事；2.考虑问题时的换位思考能力；3.强于他人的总结能力；4.简洁的文书编写能力；5.信息资料收集能力；6.解决问题的方案制定能力；7.超强的自我安慰能力；8.岗位变化的承受能力；9解决问题时的逆向思维能力；10.积极寻求培训实践的机会。

马丁:

【人生八种重要朋友】：

1、成就你事业的朋友。

2、支持你的朋友。

3、志同道合的朋友。

4、牵线搭桥的朋友。

5、给你打气的朋友。

6、让你开阔眼界的朋友。

7、给你引路的朋友8、陪伴你左右的朋友。

马丁:

【不要被薪水左右！

】现在找工作的人，要明白，找的是工作、是起点、是阅历、是好的领导和工作环境，而不是确切的人民币数字。

靠现在的薪水，想“发大财”可能有点难度。

如果你想升值，未来变舒适，就别让眼前的薪水影响你的判断。

只要做得好，卖烤地瓜一年都能赚上百万。

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马丁:

【高情商五大标准】1.自我察觉能力。

恼怒时能马上意识到自己的失态。

2.驾驭心情能力。

在坏心情不期而至时能很快冷静下来。

3.自我激励能力。

前进时富有激情和目标，摔倒时能很快爬起来。

4.理解他人能力。

能想人所想，忧人所忧。

5.人际交往能力。

融入融通融合，迅速适应环境并融入团队。

马丁:

【给老板留下好印象的6大方法】作为新人，给老板留下一个好印象，对今后的发展有着非常大的帮助。

1、为他提供内部信息；2、预见他的需要；3、保持热情；4、准备好论据；5、问“我能帮忙吗？

”；6、提前制定一份进度报告。

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马丁:

【改变你的生活】1.永远别向任何人解释自己的理想2.别让某人成为你生命的优先,当你只是他的一个选择时3.每早醒来有两个选择:

继续做梦或起身追逐梦想4.别在喜悦时许下承诺,别在忧伤时做出回答,别在愤怒时下决定5.时间像流水,流逝便不再回,享受当下6.当你持续说这件事明天再做,你的明天就永远不会到来。

马丁:

【经营自己】①选择很重要，你今天的生活状态是由三年前的选择决定的，做好当前选择②经营自己的人脉，你的收入是10个身边常联系朋友的平均收入③经营自己的专业，不要封闭，在广度和深度上做扎实④经营自己的人格和情商，不媚上，不欺下，处理好人际关系⑤经营自己的事业梦想，不抛弃不放弃。

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马丁:

【职场帮帮忙】：

1、别试图教猪唱歌，不但没有结果还惹猪不高兴!

（选材很重要）；2、别跟傻瓜吵架，旁人会搞不清楚，到底谁是傻瓜！

（注意自身价值）；3、一分钟有多长？

这要看你是蹲在厕所里，还是等在厕所外。

（环境很重要）举报

马丁:

【销售的境界】①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值③没有不对的客户，只有不好的服务④卖什么不重要，重要的是怎么卖⑤没有最好的产品，只有最合适的产品⑥成功不是因为快，而是因为有方法。

送给想做销售的童鞋。

来自腾讯微博举报

马丁:

【熟练掌握的​七个工具】➊SWOT分析法➋PDCA循环规则➌6W2H法➍SMART原则➎时间管理-重要与紧急➏任务分解法[WBS]➐二八原则。

要熟练掌握的七个人生工具

一、SWOT分析法：

Strengths：

优势

Weaknesses：

劣势

Opportunities：

机会

Threats：

威胁

意义：

帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。

二、PDCA循环规则

Plan：

制定目标与计划；

Do：

任务展开，组织实施；

Check：

对过程中的关键点和最终结果进行检查；

Action：

纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。

意义：

每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。

三、6W2H法

What：

工作的内容和达成的目标；

Why：

做这项工作的原因；

Who：

参加这项工作的具体人员，以及负责人；

When：

在什么时间、什么时间段进行工作；

Where：

工作发生的地点；

Which：

哪一种方法或途径；

How：

用什么方法进行；

Howmuch：

需要多少成本？

意义：

做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。

我们的汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。

四、SMART原则

Specific具体的；

Measurable可测量的；

Attainable可达到的；

Relevant相关的；

Timebased时间的；

意义：

人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。

只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。

特别注明：

有的又如此解释此原则：

——S代表具体（Specific），指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；

——M代表可度量（Measurable），指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；

——A代表可实现（Attainable），指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；

——R代表现实性（realistic），指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；

——T代表有时限（timebound），注重完成绩效指标的特定期限。

五、时间管理-重要与紧急

A、重要且紧急

紧急状况

迫切的问题

限期完成的工作

你不做其他人也不能做

B、重要不紧急

准备工作

预防措施

价值观的澄清

计划

人际关系的建立

真正的再创造

增进自己的能力

C、紧急不重要

造成干扰的事、电话、

信件、报告

会议

许多迫在眉捷的急事

符合别人期望的事

D、不重要不紧急

忙碌琐碎的事

广告函件

电话

逃避性活动

等待时间

优先顺序=重要性*紧迫性

在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“弹钢琴”。

对工作要有前瞻能力，防患于未然，如果总是在忙于救火，那将使我们的工作永远处理被动之中。

六、任务分解法[WBS]

即WorkBreakdownStructure，如何进行WBS分解：

目标→任务→工作→活动

WBS分解的原则：

将主体目标逐步细化分解，最底层的任务活动可直接分派到个人去完成；每个任务原则上要求分解到不能再细分为止。

WBS分解的方法：

至上而下与至下而上的充分沟通；

一对一个别交流；

小组讨论。

WBS分解的标准：

分解后的活动结构清晰；

逻辑上形成一个大的活动；

集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点；

所有活动全部定义清楚。

意义：

学会分解任务，只有将任务分解得足够细，您才能心里有数，您才能有条不紊地工作，您才能统筹安排您的时间表。

七、二八原则

巴列特定律：

“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。

”按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。

举例说明：

80%的销售额是源自20%的顾客；

80%的电话是来自20%的朋友；

80%的总产量来自20%的产品；

80%的财富集中在20%的人手中；

这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

马丁:

【策划必须解决的问题】1、我是谁——产品的特点；2、我能做什么——产品的功能；3、为什么说——策划的目标；4、向谁说——目标人群；5、说什么——产品的概念；6、怎么说——表现手段；7、通过什么说——媒体组合；8、在什么时间说——媒体排期。

马丁:

【什么职位是未来创业做CEO最好的“预科”？

】我的回答是：

产品经理，因为产品经理扮演着产品、技术、市场、客户、运营、设计中的核心角色。

建议那些有意成为CEO的同学，如果先就业（无论在大公司还是创业公司），可以考虑走产品经理这条路。