SYB创业计划书5.docx
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SYB创业计划书5
创业计划书
企业名称：
省市玉屏县心语茶室
创业者姓名：
朋臣
日期：
2014年10月21日
通讯地址：
省市玉屏县平溪镇19-2号
邮政编码：
554000
联系电话：
电子邮箱：
467746533@qq.
一、企业概况……………………………………
（1）
二、企业计划作者的个人情况…………………
（1）
三、市场评估……………………………………
（2）
四、市场营销计划………………………………（4）
五、企业组织结构………………………………（5）
六、固定资产……………………………………（7）
七、流动资金（月）……………………………（9）
一、企业概况
主要经营围：
主营：
各种茶类饮品、咖啡、鸡尾酒、香烟、茶点等。
同时提供茶的零售和批发以及当地茶商品推广会。
企业类型：
□生产制造□零售□批发
服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
12年7月——12年9月份的曾在一家茶馆当过服务员
13年7月——9月在餐饮店做过收银员
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2011年——2014年在师大学机械与电气工程学院就读电气自动化专业。
2012年6月在校主持学生科研项目（校级）并取得成果，13年4月在校主持学生科研项目（省级）并取得成果。
三、市场评估
目标顾客描述：
主要顾客小区的住户、退休职工、饮茶爱好者。
这类顾客有几个特点，1、生活水平比较高，平时闲暇时间多，喜欢享受生活。
2、针对于退休职工，由于子女基本在外工作，平时生活孤单，需要一个可以面对面沟通、交流和休闲的场所。
3、饮茶爱好者对茶有独到的了解，对茶文化的传播和茶室氛围有调节作用。
市场容量或本企业预计市场占有率：
经过仔细调查，省玉屏县是省的东大门，因此它属于一个交通枢纽，高速、高铁、铁路、国道都由其经过，所以人流量非常大。
此外，企业选址位于县人口最为密集的小区，小区常驻人口约8000人，其中中老年和退休人员占65%。
目前来说，小区没有茶室这一行业，较多针对于这些人的休闲以私人棋牌馆较多。
还有些正规的会所开设点较远且消费高，不适合这类人群，所以市场容量对于一个小店来说是极大的。
也就是说，如果我的企业开在这里，在提供更舒适的棋牌娱乐同时主营茶等饮品，用低价位享受高服务的条件下。
我预计我对这类人群的市场占有率可以达到75%，其中45%有可能成为我的固定客源。
市场容量的变化趋势：
随着经济的发展和政策对的支持，小地的人均收入将会得到很大的提升，这就意味着消费的人会越来越多。
同时，人们对待生活的品质要求也会越来越高，光以棋牌娱乐为主的经营式将不适合需求。
以文化为主，娱乐为辅的式将更有潜力。
而且，更具当地政府的政策，近年来是不断引进人口，那么市场容量也将扩大，更有利于企业的发展。
竞争对手的主要优势：
1.成立的时间早，有一定经验
2.有一定的熟客
3.
4.
5.
竞争对手的主要劣势：
1.对于市场反应缓慢
2.对顾客的消费倾向没有一定的了解
3.设备老化，服务不全面
4.经营向单一，抗冲击能力弱
5.管理不规，场所安全应急系统差
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.服务全面，环境舒适
2.经营围广，极大满足顾客的需求
3.有浓厚的文化气息
4.价格不高，享受高品质的服务
5.管理上更科学、更人性化
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.刚成立顾客了解较少
2.经验欠缺
3.
4.
5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
绿茶
为不发酵茶，入口清爽回甘，氨基酸丰富
红茶
半发酵和全发酵，入口微苦，促进消化，有利肠胃
咖啡
提神醒脑，香醇可口
茶点
以甜品为主，香脆，符合地风味
香烟
各档次的香烟
鸡尾酒
口感细腻，比较新鲜
棋牌
麻将、象棋、军棋、围棋等，免费
水果
时令鲜果
茶零售/批发
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
绿茶
5元/杯
20元/杯
没有
红茶
6元/杯
25元/杯
没有
咖啡
2元/杯
15元/杯
没有
茶点
4元/碟
12元/碟
没有
香烟
22元/包
25元/包
25元/包
鸡尾酒
12元/瓶
25元/瓶
没有
棋牌
1元/2小时
免费
40元/2小时
水果
变动
变动
没有
茶零售/批发
变动
变动
没有
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平米）
租金或建筑成本
市玉屏县铁路家属小区
108
24000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
那边主要是一些住宅区，退休人士比较多，而且附近有幼儿园，平时人流量大，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中，企业可以更快的进入到市场。
（3）销售式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者√零售商□批发商
（4）选择该销售式的原因：
直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。
4．促销
人员推销
主要是在营业的过程中顾客提建议
成本预测
广告
印制宣传单在小区发送
成本预测
100元/月
合作关系
和茶叶供货商制定供货计划，打好关系
成本预测
200元/月
营业推广
定期举行品茶会，做茶文化面的交流以及推广茶产品
成本预测
1000元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
√□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
心语茶室
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务预计费用
业主或经理
店长1500元/月
员工1100元/月
企业将获得的营业执照、可证：
预计费用
类型
工商营业执照和卫生可证200元
烟草证5000元
企业的法律责任（保险、纳税）：
预计费用
种类
保险360元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
自动麻将桌
9
4000
36000
椅子
45
100
4500
杯子
50
20
1000
煮茶和冲泡用具
2
300
600
碟子
15
10
150
烟灰缸
6
20
120
空调
1
2000
2000
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
面包车
1
30000
30000
3.装修费用
根据营业环境需要，拟做一下装修：
名称
数量
单价
总费用（元）
墙面粉刷
360平米
10元/平米
3600
墙饰
4
100
400
照明
4
50
200
室植物
4
120
480
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
44370
9000
交通工具
30000
3000
装修费用
4680
1200
合计
79050
13200
七、流动资金（月）
1.原材料
项目
数量
单价
总费用（元）
绿茶
一斤
500
500
红茶
一斤
600
600
咖啡
100
2
200
茶点
30斤
15
450
香烟
5
220
1100
鸡尾酒
150
12
1800
棋牌
水果
不定
不定
预400
茶零售/批发
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1500
雇员的工资
1100
租金
2000
营销费用
1100
公用事业费
200
维修费
100
保险费
360
登记注册费
5200
其他
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