精品网络营销教案doc.docx
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精品网络营销教案doc
【精品】网络营销教案
网网络络营营销销教学内容教学内容第第1章章网络营销概述网络营销概述教学目标教学目标知识目标知识目标：
了解网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识；掌握网络营销的实现方式与运作流程。
能力目标能力目标1、能够运用网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识，分析传统营销活动与网络营销活动的区别。
2、能够对比分析传统营销与网络营销的实现方式与运作流程，达到帮助企业正确选择网络营销的运作模式。
情感目标：
情感目标：
培养学生对课程的兴趣，激发学生学习的热情。
重点难点重点难点教学重点教学重点：
传统营销活动与网络营销活动的区别教学难点教学难点：
网络营销实现方式与运作流程教学方法教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法教学工具教学工具多媒体、计算机课时课时4节课教学时间教学时间第一周1.课堂导入：
课堂导入：
播放网络营销实例的视频（3分钟），让学生谈谈为什么要学习网络营销？
然后讲述中国互联网的网民数量达7.5亿人、上网消费和购物的习惯等因素，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。
2.明确学习目标：
明确学习目标：
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学：
课堂教学：
（1）网络营销现状分析给学生提问：
目前网络营销的常见方式有哪些，列举具体的例子说明。
学生回答后，给学生做总结。
（2）网络营销失败的原因列举一个网络营销广告失败的案例，让学生分析原因，然后给学生作点评，最后给学生作总结从5个方面阐述网络营销失败的原因：
①营销方法太单一②营销方法没用对③盲目跟风被忽悠④过于急功和近利⑤没有系统和体系（3）网络营销的基本概念①①播放介绍网络营销的视频，然后向学生提问：
什么是网络营销？
②给学生讲述网络营销的三个层面：
企业以用户需求为导向；企业根据自身在市场中所处地位的不同而采取的一些网络营销组合；制订具体的执行方案。
让学生思考三个层面的决策顺序。
③网络推广与网络营销的区别分别给学生举例网络推广与网络营销的例子，然后给学生作总结，指出区分的要点：
网络推广重在“推广”二字，强调的是方法和执行。
网络营销则重在“营销”二字，强调的是策略和创意。
（4）网站建设、网络营销、网络推广、SEO之间的关系先给学生讲述建设网站的流程，然后把网络营销、网络推广的作用。
给学生解释SEO的含义是什么，然后在网上给学生演示SEO如何使用。
让学生分析这四则关系，然后对学生进行点评。
4.课堂实训：
体验网络购物
（1）给学生布置实训要求：
确定一款你要购买的产品，然后登录淘宝网，通过淘宝网购买该产品。
（2）让实训过程中让学生思考以下问题：
①你在淘宝网是通过什么方式搜寻到目标产品的？
②你认为商家是通过什么推广方式让你找到了它？
③淘宝网中的产品页面有许多，而你只是点击其中一部分产品页面进行浏览的原因是什么？
（3）实训结束后，随机抽查学生的实训情况，让三名学生回答思考问题。
（4）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。
课外作业课外作业:
1.网络营销的特点、功能、常用方法有哪些？
2.简述网络营销的实现方式与运作流程。
课后反思：
课后反思：
教学内容教学内容第第2章网络营销的流程章网络营销的流程教学目标教学目标知识目标知识目标：
了解网络营销的目标；用户有什么特点；吸引顾客的因素；能力目标能力目标1、如何寻找用户群体；2、确定网络营销的策略和方法；3、如何进行效果监控与评测；4、策划简单的网络营销方案。
情感目标：
情感目标：
培养学生的逻辑思维能力。
重点难点重点难点教学重点教学重点：
确定网络营销的策略和方法教学难点教学难点：
策划简单的网络营销方案教学方法教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法教学工具教学工具多媒体、计算机课时课时4节课教学时间教学时间第二周1.课堂导入：
课堂导入：
讲述“王老吉”网络营销的案例，向学生阐述网络营销的效果。
（3分钟）让学生明白网络营销能给客户带来哪些好处？
2.明确学习目标：
明确学习目标：
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学：
课堂教学：
（1）明确网络营销的目标让学生看教材本章节的第一、二自然段，给学生提问：
目前网络营销的常见目标有哪些？
学生回答后，给学生做总结。
给学生讲述这些目标，并给学生解释内容含义，举例说明：
追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。
（2）分析用户的特征和需求讲述如何初步明确用户定位，如何进一步分析哪类用户是我们的精准用户，并分析他们的特征和需求。
举例说明：
目标用户群是18～35岁的女性的消费需求和兴趣爱好。
（3）确定策略和方法讲述常见制定策略的方法：
根据渠道制定策略；根据用户制定策略；根据对手制定策略；常规策略。
每一种策略都用具体案例来分析，加深学生对策略的理解。
案例讲解结束后，给学生出练习题，让学生思考确定采用哪种策略和方法。
（4）效果监控与评测给学生提问，如何监控与评测网络营销的效果？
①建立合理的营销目标。
学生回答问题后，引入教学内容，讲述建立合理的营销目标的五种方法。
每种方法结合实际例子来讲解。
②使用监控软件。
通过演示：
给学生展示如何用监控软件评测网络营销的相关数据。
③计算渠道成本讲述投入产出比的计算公式，举例后让学生练习：
假设我们的网站每天在某网站投放的广告费用是1000元，平均每天的销售额是汶川地震中，王老吉捐款1亿元的案例。
社会事件的借势策略中，讲解蒙牛的宣传案例。
娱乐的借势策略中，讲解在《变形金刚4》电影中做植入广告的“重庆武隆”景点的宣传以及伊利牛奶的宣传。
挑战的借势策略中，讲解海登法师的案例。
（5）新闻营销的造势策略①造人，讲解通过将企业高层打造成行业名人的案例。
②造事，讲解可口可乐公司在线奥运传递活动。
③造活动，讲解王老吉汶川大地震捐款1亿元的公益活动。
④造概念，讲解“脑白金”案例分析。
⑤造价格，讲述IPHONE4刚上市的价格造势。
（6）新闻的发布讲述新闻发布的方法，播放一个新闻发布的微视频。
（7）成功的标准将成功分为初中高三个等级，分别用举例说明这三个成功标准。
4.课堂实训课堂实训：
策划一次简单的新闻营销方案先给学生展示一个简单的新闻营销案例。
然后给学生布置实训题目:
（1）讲述实训题目要求：
学校要为新学期的招生工作做准备，进行一些新闻方面的铺垫。
本次新闻营销的预算为1万元。
策划一个简单的新闻营销方案。
针对以上需求，方案要包括营销的目标、具体的新闻篇数、类型、具体的标题、要投放的媒体列表、具体的预算。
（2）实训过程中让学生思考以下问题：
①应该选择什么样的媒体进行媒体投放？
②通过什么方法能够快速找到这些新闻投放渠道的联系人？
③同样是1万元预算的情况下，如何提升投放的效果？
比如投放到更多的媒体，或是让更多的人看到？
（3）实训结束后，让学生提交策划一个简单的新闻营销方案，老师改完作业后，对常见问题进行点评。
（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。
（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题，公布正确答案。
课外作业：
课外作业：
1.新闻营销主要具有哪几个特点。
2.新闻营销有哪些借势策略?
3.新闻营销有哪些造势策略？
课后反思：
课后反思：
教学内容教学内容第第7章章软文营销软文营销教学目标教学目标知识目标知识目标：
了解什么是软文营销；熟悉软文营销的特点；熟悉软文营销的策略；熟悉如何找新闻点；新闻营销的借势策略；了解实施时的注意事项；能力目标：
能力目标：
能写新闻类软文；能写行业类软文；能写用户类软文；能写用户类软文；能扩大软文的推广效果；能策划一个简单的软文营销方案；情感目标：
情感目标：
培养学生的实践能力重点难点重点难点教学重点教学重点：
能策划一个简单的软文营销方案教学难点教学难点：
能策划一个简单的软文营销方案教学方法教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法教学工具教学工具多媒体、计算机课时课时4节课教学时间教学时间第7周1.课堂导入：
课堂导入：
讲述一个简单的软文营销方案的案例，然后让学生谈谈对这段软文营销方案的看法，再对学生的回答进行点评。
2.明确学习目标：
明确学习目标：
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学：
课堂教学：
（1）什么是软文营销方案讲述新闻营销的概念，讲解两个新闻营销案例，对案例进行事件分析和成功因素分析。
（2）软文营销的特点给学生讲述一个具有代表性的新闻营销案例，让学生分成小组讨论，通过这个案例能分析出新闻营销有哪些特点。
小组讨论后，抽两个小组的成员回答问题。
然后对学生的回答进行点评，归纳总结出新闻营销的特点。
（3）软文营销的策略先给学生讲解新闻营销的要点。
然后通过案例分析这些要点，让学生思考案例中是否出现了新闻营销的这些要点。
（4）如何写新闻类软文先给学生介绍新闻类软文，然后将新闻类软文分为三类：
新闻通稿、新闻报道、媒体访谈，分别通过案例讲解。
（5）如何找新闻点①产品，通过“印度要造百元电脑”的新闻案例，讲述产品的新闻点。
②服务，讲解“消费者到商场选购家电”的案例,让学生分析新闻点有哪些？
③其它，技术、文化、事件、活动和人物，通过讲述案例分析新闻点。
（6）如何写行业类软文先给学生介绍行业类软文，然后从经验分享、观点交流、权威资料、人物访谈、第三方评论等方面分享行业类软文如何来写，讲解两个实际案例后，让学生练习。
（7）如何扩大软文的推广效果通过标题、排版、植入广告、系列文章、打招明星、发布平台等方面，举例说明，如何提高软文推广效果，然后给学生出练习题，让学生提出推广方案。
4.课堂实训课堂实训：
策划一次简单的软文营销方案先给学生展示一个简单的软文营销案例。
然后给学生布置实训题目:
（1）讲述实训题目要求：
学校要为新学期的招生工作做准备，进行一些新闻方面的铺垫。
本次新闻营销的预算为1万元。
策划一个简单的新闻营销方案。
针对以上需求，方案要包括营销的目标、具体的新闻篇数、类型、具体的标题、要投放的媒体列表、具体的预算。
（2）实训过程中让学生思考以下问题：
①应该选择什么样的媒体进行媒体投放？
②通过什么方法能够快速找到这些新闻投放渠道的联系人？
③同样是1万元预算的情况下，如何提升投放的效果？
比如投放到更多的媒体，或是让更多的人看到？
（3）实训结束后，让学生提交策划一个简单的软文营销方案，老师改完作业后，对常见问题进行点评。
（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。
（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题，公布正确答案。
课外作业课外作业1.软文营销的特点有哪些？
2．软文营销的常见策略有哪些？
3．如何找新闻点？
课后反思：
课后反思：
教学内容教学内容半期考试复习半期考试复习教学目标教学目标知识目标知识目标：
了解网络营销，熟悉网络营销的流程，熟悉网络广告，熟悉QQ营销方法，熟悉论坛推广方法，熟悉新闻营销的推广方法，熟悉软文营销的推广方法，熟悉活动推广的方法。
能力目标：
能力目标：
能撰写网络广告营销方案；QQ营销方案；论坛推广方案；新闻营销方案；软文营销方案；活动推广方案情感目标：
情感目标：
培养学生的实践能力重点难点重点难点教学重点教学重点：
能策划能撰写网络广告营销方案；新闻营销方案；活动推广方案教学难点教学难点：
能策划能撰写网络广告营销方案；新闻营销方案；活动推广方案教学方法教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法教学工具教学工具多媒体、计算机课时课时4节课教学时间教学时间第8周1.课堂导入：
课堂导入：
让一名学生讲述半学期以来，网络营销讲述了哪些内容，然后对学生的回答进行点评。
2.明确学习目标：
明确学习目标：
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学：
课堂教学：
（1）了解网络营销讲述网络营销的概念，然后抽一名学生回答网络营销的特点、功能、常用方法有哪些，然后老师再进行点评。
（2）熟悉网络营销的流程让学生回答网络营销的流程，然后对学生的回答进行点评，老师再讲述网络营销的流程。
讲述网络营销的目标，用户有什么特点，吸引顾客的因素；如何寻找用户群体；确定网络营销的策略和方法；如何进行效果监控与评测。
（3）熟悉网络广告让学生回答网络广告的概念，然后讲述网络广告的特点；网络广告的形式；竞价排名的特点和主要作用；网络广告的计费方式；网络广告的投放步骤。
（4）QQ营销让学生回答什么是IM推广、QQ推广的特点，然后讲述QQ适合什么样的推广、QQ优化法、QQ群精准营销法、QQ鱼塘营销法、QQ空间营销法、手机QQ营销法、如何查找目标群、了解加群注意事项、了解QQ设置技巧、了解QQ沟通技巧。
（5）论坛推广论坛推广让学生回答什么是论坛推广，然后老师讲述熟悉论坛推广的几个阶段，熟悉论坛推广的步骤。
（6）新闻营销新闻营销让学生回答什么是新闻营销，然后老师讲述新闻营销的特点、新闻营销的借势策略、新闻的发布注意事项、成功的标准。
（（7））软文营销软文营销让学生回答什么是软文营销，然后老师讲述软文营销的特点，软文营销的策略，如何找新闻点，新闻营销的借势策略，实施时的注意事项；4.复习题测试复习题测试出复习题，让学生先做，批改作业后，再评奖作业。
课外作业：
课外作业：
1.网络广告的特点有哪些？
2.QQ推广的特点有哪些？
3.新闻营销的借势策略有哪些？
课后反思：
课后反思：
教学内容教学内容半期考试和试卷评讲半期考试和试卷评讲教学目标教学目标知识目标知识目标：
了解网络营销，熟悉网络营销的流程，熟悉网络广告，熟悉QQ营销方法，熟悉论坛推广方法，熟悉新闻营销的推广方法，熟悉软文营销的推广方法，熟悉活动推广的方法。
能力目标：
能力目标：
能撰写网络广告营销方案；QQ营销方案；论坛推广方案；新闻营销方案；软文营销方案；活动推广方案情感目标：
情感目标：
培养学生的实践能力重点难点重点难点教学重点教学重点：
能策划能撰写网络广告营销方案；新闻营销方案；活动推广方案教学难点教学难点：
能策划能撰写网络广告营销方案；新闻营销方案；活动推广方案教学方法教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法教学工具教学工具多媒体、计算机课时课时4节课教学时间教学时间第9周1.半期考试半期考试2.半期考试试卷评奖半期考试试卷评奖评讲试卷，然后对半期考试薄弱的章节进行简单的回顾。
（1）了解网络营销讲述网络营销的概念，然后抽一名学生回答网络营销的特点、功能、常用方法有哪些，然后老师再进行点评。
（2）熟悉网络营销的流程让学生回答网络营销的流程，然后对学生的回答进行点评，老师再讲述网络营销的流程。
讲述网络营销的目标，用户有什么特点，吸引顾客的因素；如何寻找用户群体；确定网络营销的策略和方法；如何进行效果监控与评测。
（3）熟悉网络广告让学生回答网络广告的概念，然后讲述网络广告的特点；网络广告的形式；竞价排名的特点和主要作用；网络广告的计费方式；网络广告的投放步骤。
（4）QQ营销让学生回答什么是IM推广、QQ推广的特点，然后讲述QQ适合什么样的推广、QQ优化法、QQ群精准营销法、QQ鱼塘营销法、QQ空间营销法、手机QQ营销法、如何查找目标群、了解加群注意事项、了解QQ设置技巧、了解QQ沟通技巧。
（5）论坛推广论坛推广让学生回答什么是论坛推广，然后老师讲述熟悉论坛推广的几个阶段，熟悉论坛推广的步骤。
（6）新闻营销新闻营销让学生回答什么是新闻营销，然后老师讲述新闻营销的特点、新闻营销的借势策略、新闻的发布注意事项、成功的标准。
（（7）软文营销）软文营销让学生回答什么是软文营销，然后老师讲述软文营销的特点，软文营销的策略，如何找新闻点，新闻营销的借势策略，实施时的注意事项。
课外作业：
课外作业：
1.论坛推广分为哪几个阶段？
2.加QQ群有哪些注意事项？
3.新闻营销的特点有哪些？
课后反思：
课后反思：
教学内容教学内容第第8章章活动推广活动推广教学目标教学目标知识目标知识目标：
了解什么是活动推广；熟悉活动推广的作用；熟悉策划活动的要点；熟悉活动的形式；撰写活动方案；了解方案范文；能力目标：
能力目标：
能撰写活动方案；情感目标：
情感目标：
培养学生的实践能力重点难点重点难点教学重点教学重点：
能策划一个简单的活动方案教学难点教学难点：
能策划一个简单的活动方案教学方法教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法教学工具教学工具多媒体、计算机课时课时4节课教学时间教学时间第10周1.课堂导入：
课堂导入：
讲述一个简单的软文营销方案的案例，然后让学生谈谈对这段软文营销方案的看法，再对学生的回答进行点评。
2.明确学习目标：
明确学习目标：
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学：
课堂教学：
（1）什么是活动推广讲述活动推广的概念，讲解一个活动推广案例，再向学生提问：
活动推广有些什么作用。
让学生分析后，再对学生进行点评。
（2）活动推广的特点给学生讲述一个具有代表性的活动推广案例，让学生分成小组讨论，通过这个案例能分析出新闻营销有哪些特点。
小组讨论后，抽两个小组的成员回答问题。
然后对学生的回答进行点评，归纳总结出新闻营销的特点。
（3）活动推广的作用带动流量通过某杂志社的“封面精灵”案例分析，让学生思考活动推广案例中出现了什么的作用。
带动销售讲述淘宝商城光棍节活动，让学生分组讨论活动推广的作用。
带动注册讲述美团网的案例，给学生讲述活动推广是如何带动注册的。
④提升品牌讲述VIVO手机活动推广的案例，分析活动推广对品牌提升的作用。
让学生举例，有哪些品牌做过活动推广。
⑤带来内容讲述某作文网站的案例，分析活动推广的作用。
⑥搜集数据讲述某公司与某游戏公司合作的案例，有奖调查活动，给公司带来什么作用。
⑦提升用户的忠诚度讲述某网站推升的案例，让学生讨论如何提升了用户的忠诚度。
（4）策划活动的要点①活动的门槛要低。
谈谈门槛有哪两方面的含义，举例说明。
②活动回报率要高通过讲解实际案例分析活动回报率高应该达到什么要求，让学生来举例，然后再点评。
老师再举一些例子，比如：
物质上的手机、电脑、相机等，精神上的，比如荣誉、奖杯、名人的签名等。
再举例讲述其他要点：
趣味性要强、活动的可持续性、多邀请合作单位。
（5）活动的形式首先，让学生举例，谈谈自己知道的活动的形式有哪些？
然后，老师再对这些例子进行归纳总结，把活动的形式归纳为14种，学生未提到的例子，可以先讲活动形式，然后让学生举例。
（6）撰写活动方案给学生讲述撰写活动方案的六个方面：
活动介绍、活动规则、活动实施、效果预估、活动预算，然后再学生讲一个活动方案的案例。
4.课堂实训课堂实训：
策划一次最美校花评选活动针对本校园的实际情况，策划一次最美校花的评选活动:
（1）讲述实训题目要求：
建议以小组为单位来完成本次实训任务，每个小组出一套方案，方案确定后实施这次活动实践。
（2）实训过程中让学生思考以下问题：
①如何吸引更多的人参与报名活动？
②如何吸引用户参与投票？
③如何能引导用户帮助我们传播活动？
（3）实训结束后，让学生提交策划一次最美校花评选活动方案，老师改完作业后，对常见问题进行点评。
（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。
（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题，公布正确答案。
课外作业：
课外作业：
1.活动推广的特点有哪些？
2.活动推广的形式有哪些？
3.活动推广的作用有哪些？
课后反思：
课后反思：
教学内容教学内容第第9章章论坛炒作论坛炒作教学目标教学目标知识目标知识目标：
了解什么是论坛炒作；了解论坛炒作的特点；了解论坛炒作的要素；了解论坛炒作的操作步骤；了解论坛炒作失败的原因；能力目标：
能力目标：
能策划一次论坛炒作活动情感目标：
情感目标：
培养学生的组织能力重点难点重点难点教学重点教学重点：
能策划一次论坛炒作活动教学难点教学难点：
能策划一次论坛炒作活动教学方法教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法教学工具教学工具多媒体、计算机课时课时4节课教学时间教学时
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