美国金融危机对中国纺织品出口美国的影响及对策.docx
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美国金融危机对中国纺织品出口美国的影响及对策
引言
美国由次贷危机逐渐恶化成的金融危机，给美国甚至全世界以沉重的打击。
美国金融危机在继续蔓延扩大，处在这个经济相互关联的全球化时代，中国也难以独善其身，特别是出口贸易受到严重负面影响。
中国纺织品因对国际市场存在高度依赖首当其冲受到金融危机的打击，纺织品属于需求弹性较大的消费品，受金融危机的影响大于其他贸易品，中国纺织品的出口遇到了前所未有的困难。
中国纺织品出口美国市场受阻情况如何？
其原因何在？
如何使中国纺织业走出困境等正是本文将要讨论的问题。
一美国金融危机爆发及其特点
金融危机是指“金融体系出现严重困难乃至崩溃，表现为所有的或绝大部分金融指标的急剧恶化，各种金融资源价格暴跌、金融机构陷入困境并大量破产，从而对实物经济的运行产生极其不利的影响[1]。
美国金融危机是由次货危机演变而成的。
次贷危机又称次级房货危机，也译为次债危机。
它是指一场发生在美国，因次级抵押货款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的金融危机。
美国“次贷危机”是从2006年春季开始逐步显现的，2007年8月开始席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场，致使全球主要金融市场出现流动性不足。
2008年9月开始，美国金融市场风起云涌，房利美和房地美住房抵押贷款融资机构由政府接管、美国第四大投资银行雷曼兄弟控股公司破产、美国银行收购美林集团、美国国际集团（AIG）陷入危机等，强烈震撼了美国金融市场，并在国际金融市场掀起滔天巨浪，美国次贷危机进一步恶化成上个世纪30年代“大萧条”以来全球最严重的金融危机。
美国金融危机的特点：
1、影响具有广泛性和世界性。
美国的次贷危机引发的金
融风暴，通过各类金融衍生工具迅速影响世界各个国家。
从美国爆发，迅速传及欧洲、亚洲、南美洲等，遍布整个世界，冰岛更是出现了国家破产迹象；2、美国金融危机影响范围广。
除了金融机构和资本市场遭受重创外，金融危机还对黄金、原油期货和外汇等金融市场造成影响，并逐渐波及到汽车、房地产、零售业、IT产业等实体经济；3、美国金融危机后续影响具有不确定性。
随着次贷危机引发的负面效应进一步向实体经济扩散，全球经济增长缓慢。
美国和世界各国会全力以赴对各自经济进行调整，但美国房地产市场仍未稳定，美元贬值态势仍在持续，美国和世界各国经济刺激计划效果还不明朗，美国乃至世界经济仍面临衰退的风险，美国金融危机的后续影响和损失仍无法确切估量。
根据美国经济研究局商业周期测定委员会的测算，美国经济在2007年12月达到始于2001年3月这一轮时长73个月的经济周期的波峰，开始进入衰退期，2008年第三、四季度GDP连续出现负增长，增长率分别为-0.5%、-3.8%，使全年的GDP增长率仅1.3%，为2002年以来的最低水平，也使2008年成为上世纪60年代以来增长率较低的少数年份之一[2]。
而长期以来，美国的消费模式是超前消费、负债消费，美国人只消费不储蓄，信用卡大量透支，借钱消费已成一种习惯。
金融危机的爆发使得美国国内经济受到严重打击，大量企业倒闭，失业率激增，金融危机又不知何时才能见底，美国人现在不敢乱花钱，也没有多少钱能乱花，不敢再借钱，也借不到钱了，消费者的需求开始大幅萎缩，这对于以出口为导向特别是出口美国市场为主的中国纺织业来说无疑是致命的打击。
二中国纺织品出口美国市场的困境
我国国内纺织行业主要以出口导向型中小企业为主，纺织业又是我国国际依赖程度最高的行业。
美国是世界纺织品消费大国，长期以来，美国一直是我国纺织品出口的重要市场之一。
2008年，美国、欧盟、日本和中国香港仍是我国纺织品出口的主要市场，占我国纺织品出口的55%[3]，由于我国纺织品出口对美国市场的依存度较高，受美国金融危机影响，我国纺织品出口美国的道路充满了艰难。
（一）广交会上美国客商以观望为主
素有“中国第一展”之称的广交会，向来是“中国外贸出口晴雨表”。
在美国金融危机的影响下，第103届和104届的广交会很受关注，可并没有因为受关注而变得喜庆，而是出现采购商家大为减少现象。
在第103届广交会上，纺织品的出口势形就不容乐观。
广东丝绸纺织集团有限公司董事长蔡高声表示，企业2008年以来出口情况不太乐观，尤其对美国市场出口量还略为下滑，正面临着前所未有的出口压力。
“非典的时候都没有这么冷清！
”一位浙江的纺织参展商无奈地守在空荡荡的展位上，而福建一家服装出口企业的老板陈先生在104届广交会上只收获了二十来张外商名片，他表示参加过几届广交会，但从来没试过这么惨淡。
大部分纺织业表示在104届广交会上接到的订单比以往要少很多，而在客户方面，来自欧美的客商明显下降，来自美国的客商更是少得可怜，而且都是以观望为主。
广东省纺织品进出口股份有限公司董事长凌方才说，客商不一定不来，但来了也不敢下太多订单。
“他们也在观望，怕要货太多难消化”。
由于汇率走势难以把握，部分企业为防范由此带来的风险，不得已采取了与客户提前约定汇率的方式进行洽谈，这样部分客商难以接受，致使成交减少，客商和企业下单和接单都十分谨慎，特别是美欧客商观望情绪浓厚。
（二）来自美国的订单大为减少
受美国金融危机影响，2007年下半年以来，珠三角地区纺织服装业来自美国的订单就开始大为减少，一些出口美国占全部产品80%-90%以上的企业因此陷入停产或半停产状态[4]。
而从近几届广交会纺织品服装成交情况也可以看出，我国纺织出口形势是不容乐观的，近几届广交会与美国客商的成交金额是一届比一届下降得厉害。
其中，第102届广交会与美国客商共成交9.7亿美元，到第103届的时候下降到了7.2亿美元，而到了第104届的时候已经下降为4.6亿美元，数据见表1.1。
表1.1近几届广交会纺织品服装成交情况
Express1.1ThealmostseveraltheGuangzhouExportCommoditiesFairtextilegoodsclothingconclusionofthebusinesscondition
单位：
亿美元
广交会届数
纺织纱线、织物及制成品成交额
纺织品服装出口成交额
与美国成交额
与上届相比与美国成交额下降率（%）
第102届广交会
26.5
56.3
9.7
――
第103届广交会
21.4
49.9
7.2
25.5
第104届广交会
16.3
34.2
4.6
36.1
注１：
洁闻．第103届广交会纺织服装出口成交下降专家呼吁建退税与汇率联动机制[J]．纺织服装周刊，2008，05（16）：
22．
注２：
陆健．第104届广交会纺织服装成交萎缩明年形势不容乐观[J]．纺织服装周刊，2008，12（12）：
23．
美国惯用纺织品贸易配额来限制中国纺织品对其出口，而据美国海关2008年底公布的数据显示，美国对中国设限的21个类别纺织品配额平均使用率为65.6%，其中有8个类别利用率不到一半，纺织制百叶窗及窗幔的配额使用率更是只有2.8%[5]。
输美配额的大量剩余直接反映了我国出口美国纺织品的直线下滑。
“实际上，美国客商2008年的纺织订单萎缩很明显，正常情况下要订一万打的，如今变成七八千打”，有的企业在104届广交会上如是说。
（三）累计出口呈逐月下降态势
从2007年4月开始，我国对美国纺织服装产品累计出口增速一直呈现逐月下降的态势，4月份同比增长为48.8%，而到10月份已下降到5.81%，11月、12月份已经呈现负增长，分别是-18.51%和-36.13%。
进入2008年后，增速减缓的趋势更为明显。
2008年1月中国出口美国纺织服装数量为41亿平方米、金额为76.4亿美元，同比分别下降了3.83%和3.96%。
数据见图1.1。
另外根据中国海关统计的数据显示:
2008年1-4月，我国对美纺织服装出口整体增长速度只有0.2%，远远低于同期出口15.32%的总体增长速度，2008年11月，纺织品出口交货值增速由10月份增长2.7%转为下降3.8%，12月下降7.0%，降幅进一步扩大，其中，对美国纺织品服装的出口额增速大幅下滑，同比下降13.38个百分点[6]。
图1.1 中国对美国纺织品服装出口总额增长情况[7]
Pursue1.1ChinesetextilegoodsandclothingexporttoUSAtotalvolumeincreases’condition
通过上面的分析可以知道：
2007年以来中国向美国出口的纺织服装产品虽然仍保持持续增长的趋势，但是增幅已经明显放缓，特别是进入2008年以后增速更是一直呈现逐月下降的负增长态势。
以绍兴纺织服装出口美国某主要制衣企业为例，该企业生产各类面料的服装，产品95%以上出口，其中丝绸、针织类服装销量居全国第一位，主要是出口美国。
金融危机前与美国进口商有长期的购销合同，受金融危机的影响，美国纺织服装市场需求发生了很大变化，订单款式增多，海款需求量减少，无法批量出口，无法形成规模效益，2008年1~10月，该企业出口2253万美元，同比下降了19%，特别是2008年9月开始连续2个月出现大幅下降[8]。
三中国纺织品在美国市场受阻的原因分析
（一）工作岗位减少和失业率上升，降低对中国纺织品的需求
美国金融危机的爆发，使得风险从虚拟经济向实体经济转化，金融危机给美国实体经济造成的不仅仅是销售下降，利润降低，而且掀起了企业破产潮。
据世界最大信用保险机构德国安联（Allianz）旗下的EulerHermes公司报告，2007年和2008年美国分别有2.8万家和4.2万家公司破产，2009年美国破产的企业将会更多，预料会有6.2万家企业破产，破产企业增加幅度连续三年都在44%以上，2009年更是将达50%[9]。
破产企业大量增加，引发了失业率高升。
美国联邦储备委员会日前发表的“褐皮书”就坦言，自今年年初以来，美国经济仍在持续恶化，且恶化覆盖面相当广，只有食品和药品等少数行业例外。
大批企业关门倒闭，数以百万计的工人失去工作。
2009年1月9日，美国劳工部公布的报告显示，2008年12月，全美非农部门工作岗位削减52.4万个，失业率由11月的6.8%上升至7.2%，为16年来的最高点。
2008年全美全年失业人数达1110万，新增失业人口260万，全年平均失业率由2007年的4.6%增至5.8%，创2003年以来新高[10]。
美国失业率屡创新高，是金融危机对实体经济全面侵蚀的必然结果。
工作岗位的减少和失业率高升，让很多美国人失去主要经济来源，美国居民收入大为减少。
美国一直是一个低储蓄、高消费的国家，早在上世经30年代“大萧条”时期，美国个人储蓄率降到零以下，1933年甚至降至历史最低点-0.15%，进入本世纪，美国的个人储蓄率一般都在于2%以下，2007年更是达到-0.17%[9]。
原本账户就没什么钱，而金融危机的来袭，让美国人既要面对美元大幅贬值，又要承受失业增加等因素的压力，美国居民财富大为减少，消费者的购买力直线下降。
美国人不得不逐渐改变以前大手大脚消费习惯，开始捂紧钱包减少了许多奢侈品和不必要消费品的需求，并开始存钱，市场需求迅速萎缩，自然会对衣着的需求也就减少很多，这无疑是对中国纺织品出口的沉重打击。
（二）美国消费者信心受挫，减少对中国纺织品的需求
就业困难和失业率上升的压力，使消费者意愿跟着下降，美国居民开始过上节衣缩食的日子。
2008年第一季度，美国的个人消费支出持续下滑，第三季度开始出现3%以上的负增长。
据美国民间经济研究机构“美国经济评议会”于去年10月29日发布数据显示，2008年10月份美国消费者信心指数下滑到38.0，创下1967年开始汇编指数以来最低点，并且远低于9月份的61.4点[11]。
在美国政府频频救市效应下，今年1月美国个人实际消费支出尽管有所改善，但居民消费仍然疲弱，个人消费增长还是乏力。
圣诞节在美国乃至西方社会是一年之中普天同庆、合家团圆的日子。
美国人过圣诞，少不了许圣诞愿望和送圣诞礼物，而美国居民收入的减少，不得不减少圣诞节的开支，降低对圣诞礼物的期望。
去年美国人用于购买圣诞礼物的预算，从2007年的人均833美元降低到人均639美元；送礼物的人想省钱，收礼人也只好降低期望值；去年美国广播公司的调查显示，美国人最想要的圣诞礼物是汽车、摩托车或汽车附件，但与2005年相比，把机动车列为圣诞愿望首选的人从16%降至11%[12]。
在金融危机的影响下，很多的美国人在为还贷款、工作、房租而发愁，变得心事重重，原本温馨的圣诞节，也就不再像往年那样热闹非凡，而是显得有些冷清，不管是有钱的还是没钱的美国人，都认为要节省过日子。
而我国纺织品在美国的主要消费群体是美国的中低收入阶层，他们在金融危机中遭受严重失业打击，消费能力迅速萎缩，消费者信心受挫，很多美国人平常时买的衣服只穿一两次，现在不得不考虑多穿几次，少买一些衣服，以减少不必要的开支。
这样一来就大大降低了对中国纺织品的需求。
现阶段美国失业率继续攀升，经济仍无起色，美国消费者对未来的预期仍不乐观，消费信心难以提振，纺织品对美国出口仍有一定困难。
（三）美元贬值造成人民币的被动升值
自2005年7月21日，中国政府宣布进行汇率制度改革开始，人民币对美元一直保持升值的态势。
美国金融危机的爆发致使全球最主要的计价、结算和储备货币——美元，信用度下降，加上美联储的连续降息，加重美元实际贬值幅度，造成人民币的被动升值。
2008年10月29日，美联储将利率水平下调到了0到0.25%这个范围，降至历史最低点，美国步入了零利率时代，2009年3月18日美联储决定仍维持0至0.25%的现行基准利率不变。
由于政策的持续效应，导致美元大幅下跌，4月1日人民币对美元一年远期价格在6.7780左右。
美元贬值，人民币升值对我国纺织品出口的消极影响：
1．不利于中国纺织品的出口
宏观经济学的理论认为在自由浮动汇率制度下，货币也是一种商品。
实际汇率是一种用同种货币来度量的国外与国内价格水平的比较。
它是对一国商品和劳务价格相对另一国商品和劳务价格的一个概括性度量。
一般认为，当实际汇率下降，或者说本币实际升值，意味着该国的商品变得相对昂贵，也就是说该国产品竞争力下降。
反之，实际汇率的上升，或者说本币实际贬值，意味着国外商品相对于国内商品变得更加昂贵。
在其他情况不变的条件下，这意味着国内和国外的人很肯能会把他们的商品购买支出的一部分转移到国内生产的商品上，这也就是说该国产品竞争力的上升。
比如说，当人民币兑美元汇率为8的时候，400人民币的纺织品，美国人只要50美元就可以买到，可是当人民币兑美元汇率变为6的时候，同样是400人民币的纺织品，美国人就要支付66.7美元才可以买到，中国纺织品对他们来说变贵了。
这样一来美国人更愿意出同样的价钱买本国产品或是买其他国家更为便宜实在的产品。
纺织品属于需求弹性较大的消费品，因此人民币升值后，外商的进口成本增加，从而减少对我国纺织品的进口量。
同时，纺织品替代效应又是比较大的，人民币升值后，欧美等国家会把部分订单转移到印度、越南等与其签订自由贸易协定的国家。
这些国家的劳动力价格低廉，生产成本较低，并且纺织品的生产企业得到这些国家的政策支持，与纺织品进口商的业务关系逐渐建立。
如果人民币持续升值，将不利我国纺织品的出口。
2．人民币汇率上升将使得出口纺织业创汇收入缩水
由于存在人民币汇率上升的风险，出口企业的外汇实际收入在折算成人民币时将会大大缩水，使纺织企业原本就不大的利润空间进一步被压缩。
有学者研究，人民币每升值1%，纺织行业销售利润率下降2%-6%，如果人民币升值5%-10%，行业利润率下降10%-40%[13]。
而目前人民币持续高攀对纺织业不能不说是致命的打击。
人民币汇率的上升对我国的纺织品出口企业来说，一方面将会对企业已经签定的定单产生影响，导致出口企业的利润减少，另一方面对汇率的预期，将进一步影响企业对未来业务量的判断。
有的企业接订单时还能赚利润，到了交货时利润全无，甚至有亏损情况的发生，因此很多企业不敢大规模地接单、长单。
由于金融危机还没有见底，美元汇率走势存在很大的不确定性，现阶段美元汇率的稳定状态究竟能够持续多久，谁都无法准确估量，更无法肯定。
随着美国一系列救市计划的实施，将加大美国的财政赤字，美国的财政赤字和贸易赤字是联系在一起的，贸易收支的恶化将促使美元走软，美元有可能面临继续贬值的局面，也就意味着人民币将继续保持升值态势。
（四）海外信用环境恶化、进口商违约率上升
金融危机阴影下，海外信用环境不断恶化、进口商违约率上升。
据国际信用保险机构科法斯的统计显示，2008年前4个月美国企业欠款指数上升了35%，而中国出口信用保险公司的理赔数据显示，2008年美国买家报告损失1.56亿美元，同比增加150%[14]。
以河北地区一家较大型的羊绒线生产公司为例，该公司产品主要出口意大利，由意大利加工成羊绒衫再出口美国。
由于美国羊绒衫市场不景气，减少了从意大利进口羊绒衫的数量，而意大利公司从我国该公司订购的大批羊绒线已经到了意大利港口，意大利公司不愿意继续提货，违反合同。
我国该公司收不回货款，银行贷款因而无法按期清偿，再加上没有订单，经营陷入困境，各家银行纷纷上门逼债企业面临倒闭局面。
有的进口商即使会付款，但也是一拖再拖才会付清账款。
过去信用比较好的进口商在交货后20到30天内就会将预付款以外的余款偿清，但自金融危机全面爆发以来，付款周期普遍延长到了40到50天[15]。
进口商付款周期的延长会降低我国出口纺织业的资金周转效率，甚至有的企业出现了资金周转困难。
在104届广交会上不少纺织企业由于担心对方的资金信用问题以及人民币汇率不稳定，都不敢接太长时间后的订单，“我们根本不敢接明年六月以后的订单，因为用美元来计算的订单，到时我们本来已经很微薄的利润，很可能因汇率的变化而大受影响，甚至无利可图。
万一是遇到将要破产客户，货款更是无法收回，血本无归更是让人心寒。
”有的企业这样解释。
（五）金融危机将加剧美国贸易保护主义的实施
自2005年以来，美国频繁对我国纺织品进行贸易保护调查，贸易保护手段包括反倾销调查、反补贴调查、特殊性保障措施等多种保护措施，产品涉及广泛，涉案金额巨大，涉及企业众多，惩罚力度较高。
由于金融危机对美国经济造成巨大冲击，美国出于对经济调整的需要，必然会加大实行贸易保护主义的力度。
而从今年1月1日起，纺织品贸易配额已经全部取消，美国更会想方设法设置新的技术性贸易措施来保护本国纺织品、排斥外来的产品，欧美等发达国家早已看不惯中国纺织品对他们市场的抢占，以各种借口挑起贸易争端是迟早的事情。
据我国海关总暑统计，2008年，美国发起的针对贸易伙伴的18项调查中，有15项是针对我国的，占83.3%[14]。
2008年11月18日，美国政府不顾中国纺织服装业界的强烈反对和多次交涉，决定对中国产的针织布、胸罩和袍服实施纺织品保障措施。
美方对上述三类纺织品设限，严重损害中国纺织服装出口企业。
而美国消费者产品安全委员局（CPSC）去年10月宣布了美国市场进口纺织服装产品的新规定，所有出口到美国市场的纺织品和服装产品必须从2009年2月开始遵守新规定：
与以前违反安全条例的转口产品处理方法不同，现在CPSC将直接彻底销毁不符合安全条例的产品。
此外，一旦企业被发现违规，将被罚1500万美元，大大高于以前的处罚。
新法还特别加强了婴儿服装的安全管理，包括监督面料，绳带质量，以及其他装饰品的质量。
规定明确了对美国出口的商品必须经美国国际实验室鉴定合作组织（ILAC）公认的一家组织或者实验室认为是安全的[7]。
这对于纺织品的出口来说无疑又筑起一道“技术壁垒”门槛。
2009年2月13日，美国参众两院通过了一揽子经济刺激方案，其正式的名字为《2009年美国复兴与再投资法》。
该法案已经由巴马总统批准生效，在其第1605节，带有贸易保护主义色彩的“购买国货”条款中，要求美国运输安全管理局所使用的任何制服和纺织品，都必须是真正的“美国制造”。
3月16日，美国纺织组织总会（NCTO）发布新闻稿，称2009年来自中国的纺织服装产品激增，提出了包括反补贴调查、反倾销调查、针对具体产品的保障措施等多种方案，呼吁美国政府尽快采取监控措施。
美国是霸权国家，不排除其会跳出WTO的框架，在国内制定单边的对华纺织品贸易法，干涉中国纺织品正常进入美国。
四促使中国纺织业走出困境的建议
面对美国金融危机给我国纺织品出口带来的消极影响，国内纺织业应该采取积极应对措施，以消除或减轻这种消极影响。
纺织业只有在挑战中寻找机遇，迎难而上才能取得更好的发展。
可以实施以下几个对策：
（一）开展电子商务平台，推广网络营销
为应对金融危机，国务院出台的拉动内需十大措施，其中，明确将支持以电子商务为代表的现代服务业列入其范围。
上自国家下自地方政府都开始关注电子商务的价值，在这种有利的环境下，出口纺织业开展电子商务平台是绝好的时机。
面对困境，纺织业应该想方设法降低成本、提高效率。
而电子商务作为现代流通方式已广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域，对改变传统经营管理模式，有效降低交易成本、提高经济运行效率起着越来越重要的作用。
随着时代的发展，企业开展电子商务平台将成为顺应潮流发展的必然选择。
纺织业开展电子商务平台，可以利用互联网的全球可及性方便、快捷地进行国际国内市场调查、收集客户信息、了解竞争对手、与客房沟通等，不受时间和空间的限制，拉近与国内外经销商的距离，降低企业运营成本，提高企业的抗风险的能力。
纺织品的出口大省——广东省，去年10月份就开始大力推行“广东省中小企业电子商务起航工程”。
广东中山市沙溪镇亲人制衣厂在成为“诚信通”会员后，接到了两笔国内贸易订单。
（二）加强技术创新和品牌的建设
固步自封的企业必然会遭淘汰，国内纺织业应该瞄准国际先进水平，坚持技术引进与自我创新相结合，增加研发、设备投入，加强与高等院校、科研院的合作，以逐步实现产业结构的优化升级；注重开发技术产品，撑握技术核心，提高我国纺织品的质量和技术含量，提高纺织品竞争力；发展生态纺织品，增加产品附加值，减少遭受国外技术性贸易壁垒的机率。
我国现有的纺织企业中，多以定牌、贴牌为主，我国纺织业在全球产业链中还处在加工制造阶段，增长方式仍以粗放型为主，出口整体水平较低。
缺乏自主的研发和市场的开拓，表现为品牌的缺失，品牌的缺失让纺织产品走出国门的机会减少。
21世纪是品牌的时代，纺织业要加强品牌的建设，提升品牌知名度以名牌产品代替普通产品。
品牌具有丰润的附加值，建设和发展自己的品牌，是纺织业提高国际竞争力的重要举措。
企业创立品牌。
首先，需要从外部引进较成熟的技术，以节省技术开发的时间，掌握了新技术，才能生产出具有自主知识产权的设计产品，从技术上引领品牌。
其次，需要研发和设计的投入，如果说从外部引用成熟的技术是企业品牌创新的外部硬件，那么，内部人才引用和创新资本的投入，则是企业打造品牌的软件。
（三）开拓国内市场，扩大内需
在外需萎缩的情况下，纺织业应该把目光转向国内市场。
中国拥有十三亿人口，消费潜力巨大，而十三亿人口中有九亿是农民，是一个大规模的市场。
开拓市场需要有针对性，纺织业开拓国内市场，把农村市场作为扩大内需的重点，将是个不错的选择。
这几年国家非常重视农村的发展，特别关注农民收入问题。
现在的农民不但粮税免交，医疗保险也有了，农民子女九年义务教育的学费也省了，再加上农闲时农民又可以外出打工，农民的生活水平有了很大的提高。
农民口袋剩余的钱多了，消费意愿自然也就有了，对消费的质量要求也会提高。
纺织业要开拓农村市场，首先要对我国的农村市场有深入的了解，要有深入的了解就必须深入农村市场进行观察和调研。
其次，企业生产的产品要适合和满足农村消费的需求。
农民的穿着习惯和爱好跟城里人是有一定的差别的，比如说中老年的农民喜欢朴素大方、有深大口袋的服装，好看又实用（因为中老年的农民出门喜欢把钱和钥匙之类的东西放口袋），再次，企业要通过多种
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