关于面膜的营销策划.docx

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关于面膜的营销策划

关于面膜的营销策划

　　篇一：

面膜营销计划书-

　　“中药面膜”营销计划书

　　一、市场分析

（一）宏观分析

　　近年来，中国美容业稳步快速发展。

据有关方面统计，20XX年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。

专业人士测算，到20XX年，中国美容业收入将超过3000亿元。

美容业“钱”景可观。

（二）微观分析

　　面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。

　　目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。

这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。

在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。

此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

　　1、目标市场

　　以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。

产品进驻的地方主要是：

美容院、药店、超市等。

　　2、消费群体

　　23岁～45岁的白领女性

　　3、产品策略

　　以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。

　　4、价格策略

　　高品质，中等价格，高利润。

　　以下是价格表:

　　5、渠道策略

（1）分销对象

（2）渠道的建立模式

　　①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。

　　（注意：

原则上要求先进货，再签协议。

）

　　②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。

　　③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。

　　（3）完成营销定额的策略

　　积极开拓渠道分销。

责任到位。

　　6、人员策略

（1）销售团队的信念

　　①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。

　　②前进→有不达目的誓不罢休的决心。

　　③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。

（2）相关制度

　　①编制销售手册。

对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。

　　②建立内部人员的报告制度。

及时解销售中遇到的问题。

　　③建立销售奖励制度。

激发销售人员的积极性。

　　二、销售方式

　　以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。

　　直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。

推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。

为与消费者互动创造一个良好的环境。

以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。

　　代销→以美容院代销为主，药店代销为辅。

（原因：

目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。

但消费者比较信赖美容院推荐的产品。

放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。

）

　　网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。

我们的销售方式可以投其所好。

中药面膜的网络销售可以采用两种方式：

一种是在淘宝等购物网站上开设网店。

另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。

网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。

　　三、客户管理★

　　1、针对已开发客户

　　稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。

中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。

同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。

所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。

（1）大客户

　　一般而言，20%的大客户创造80%的利润。

所以对大客户的管理是重中之重。

　　①要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。

大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。

所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。

在正式合作时，灵活运用。

　　②用心。

大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。

　　③持续拜访，表现诚意。

加强与大客户的情感联络：

细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。

（2）中小客户

　　①建立客户档案，写好销售日志。

负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。

在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。

如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。

对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。

　　篇二：

柔雅面膜—营销策划方案

　　柔雅面膜—

　　营销策划方案

　　组长：

组员：

　　目录

　　一、现今面膜市场状况........................................................................................2

　　面膜市场状况的SWOT分析:

........................................................................................3

　　二、柔雅产品的基本情况介绍............................................................................4

　　三、产品定位..........................................................................6

　　目标顾客................................................................................................................6

（二）价格.......................................................................................................................7

　　四、销售渠道........................................................................................................8

（一）品牌专柜：

...........................................................................................................8

（二）品牌专柜：

...........................................................................................................9

　　（三）超市：

.................................................................................................................10

　　（四）网购：

.................................................................................................................10

　　五、柔雅面膜销售促进......................................................................................11

（一）了解品牌的方式.................................................................................................11

（二）顾客喜好的促销方式.........................................................................................11

　　六、品牌推广（促销策略）..............................................................................12

　　宣传单：

..................................................................................................................12

　　在学校建立直接销售点..........................................................................................12

　　与团购网兼职网合作：

..........................................................................................12

　　建立品牌网站..........................................................................................................12

　　一、现今面膜市场状况

　　近年来，在全国范围内，面膜市场已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。

尤其价格竞争最为激烈。

20XX年5月中旬开始，南京、杭州、武汉等中心城市多家卖场中，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品一改往日低调，纷纷在卖场的显著位置摆出地堆陈列，并且推出不同程度的特惠价格、买赠和抽奖等一系列促销活动，为原属淡季的夏天增添新亮点。

　　20XX年，中国零售市场日新月异，零售销售额和销售量均获得快速增长，非食品类消费品表现强劲，同比增长率达到10%。

其中，个人护理与头发护理品类增长尤为显著，分别为13%和7%。

20XX年在日化产品中护肤品品类表现喜人。

基础护理品在原有销售规模的基础上仍然保持两位数增长，20XX年洁面用品和脸部润肤品的零售总额分别达到亿元和106亿元，增长率分别为16%和21%。

与此同时，爽肤水、即用型面膜、眼部润肤、润唇膏等特殊护理品类异军突起，展示出巨大的市场潜力。

其中眼部润肤品增长率高居各品类之首，达到了32%，爽肤水和即用型面膜紧随其后，分别为30%和27%。

从20XX年个人护理品类的市场销售额增长率和市场容量来看，针对特定细分市场的横向发展是品类增长的主要推手之一。

此外，通过对市场的监测，20XX年，基础护肤品对县级市以及县以下地区市场的渗透有所加强，而特殊护理用品各城市级别的品类渗透率均获得大幅提升。

由此可见，针对低线市场的纵向发展也是推动个人护理品增长的有效策略。

　　随着科学技术的发展，以及消费者需求的提升，化妆品的功能已不再单一，产品结构富于变化，功效也面向多元化发展。

就护肤品而言，其最根本的滋润功能已经远远不能满足消费者的要求。

而具有医学护肤理念和深度保养功能的护肤品很受消费者欢迎，拥有良好的开发市场。

面膜属于一次性消费品，用后无须清洗，轻易除下，即节省时间，又省却了麻烦，可以轻松享受美容护理服务，是一种美容“快餐”。

对于现代女性快节奏的生活模式来说，相对于传统的护肤品，面膜更易于让她们所接受。

近年来面膜市场异军突起，不断有新的竞争者加入，但

　　竞争格局远没有护肤膏霜和清洁皮肤产品激烈，目前来看，市场尚没有垄断面膜的领导者。

由于目前面膜市场尚没有出现垄断型、标杆性的品牌领导者，未来中国面膜市场将有更大的发展空间。

目前普遍面膜占据着大份额市场，从软膜粉、澡泥和无纺布，到随后出现的水晶胶原面膜，面膜市场都只是在低端徘徊，面膜一直无法解决“面膜载体不能够紧贴肌肤，其承载的精华液不能完整的输送到皮肤上，则绝大部分珍贵的精华液其实是被面膜本身浪费掉了”的护肤难题。

随着高速发展的个人护理品市场进一步全球化，变化的生活模式正影响着消费者在护肤方面所使用的产品类型。

　　面膜市场状况的SWOT分析:

　　二、柔雅产品的基本情况介绍

　　纳米青春保湿面膜:

　　德国奈米技术包囊的那米维生素E

　　–公认有抗衰老功效，能促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至

　　皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平。

　　–防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白

　　玉米醇有机认证的高纯度、无刺激的高效保湿剂、润肤剂

　　–品质規格化,高浓度含量的萃取液

　　–从种子到萃取液都有追踪管理

　　美白面膜:

　　德国奈米技术包囊的奈米维生素E

　　–促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润。

　　是理想的润肤剂，并使皱纹展平。

　　–防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白

　　黑色素细胞刺激荷尔蒙拮抗剂

　　维生素B3高效美白抗氧剂。

　　–减少色素沉积和加速表皮层蛋白质合成

　　–缓解肌肤因老化而导致的皮肤颜色暗沉

　　抗痘面膜:

　　親脂性胜肽酸:

屬於活性蛋白酶因子，精確且有效促進老舊角質剝

　　落，溫和不刺激皮膚，緊縮毛孔。

　　CapryloylGlycine辛酰甘氨酸：

修護屏障，具調理作用

　　Niacinamide維他命B3:

抑制黑色素從黑素細胞向蛋白細胞的轉移、減少

　　過度色素沉積。

促進表皮層蛋白質的合成，增強肌膚含水度，從而改善肌膚質地

　　抗菌胜肽:

調整皮膚防禦系統，殺菌、抗炎。

　　篇三：

美即面膜的营销方案

　　宁波大红鹰学院高职学院

　　《广告实务》大作业

　　题目：

美即面膜专业/班级：

12营销3班团队成员：

潘晓文茹婷婷冯奕波任课教师：

张丽琴完成日期：

　　产品：

美即面膜

　　广告语：

美即，让美丽即刻呈现。

标语：

她，她，他的故事

　　分镜头

　　镜头一：

婷婷和丽丽是两个感情非常好的姐妹。

她们一起逛操场。

一起说秘密。

一起谈天说地，姐妹两个无话不说…

　　镜头二：

有一天，姐妹两在散步，发现了坐在树低下听歌的包瑞冬，镜头四：

丽丽看到包瑞冬跑过去叫他，姐姐却羞涩的逃开了..镜头五：

回到寝室后，丽丽质问姐姐是否喜欢喜欢包瑞冬。

镜头六：

姐姐受不了丽丽的盘问说出了自己的心理话

　　镜头七：

丽丽拿出美即面膜，告诉姐姐面膜可以帮助她增加自信镜头八：

丽丽仔细细心地为姐姐敷面膜

　　镜头九：

十五分钟后，姐姐揭下面膜，脸上的皮肤立即好了很多

　　镜头十：

丽丽背着姐姐打电话给对包瑞冬，同时得知包瑞冬对姐姐也是情有独钟镜头十一：

包瑞冬来到体育馆前等待姐姐的到来镜头十二：

姐姐羞涩的走向包瑞冬

　　镜头十三：

姐姐面对自己心仪的男生羞涩的向包表白镜头十四：

听到表白的包，沉思片刻，然后转头走上台阶镜头十五：

看到此景，顿时觉得失望，显得十分尴尬镜头十六（高潮）：

走上台阶的包突然转过身，面带微笑的向姐姐伸出左手，示意姐姐他也喜欢她。

　　镜头十七：

一对幸福男女牵手

　　婷婷和丽丽是两个感情非常好的姐妹。

她们一起逛操场。

一起说秘密。

一起谈天说地，姐妹两个无话不说…有一天，姐妹两在散步，发现了坐在树低下听歌的包瑞冬，丽丽看到包瑞冬跑过去叫他，姐姐却羞涩的逃开了..回到寝室后，丽丽质问姐姐是否喜欢喜欢包瑞冬。

姐姐受不了丽丽的盘问说出了自己的心理话。

丽丽拿出美即面膜，告诉姐姐面膜可以帮助她增加自信。

丽丽仔细细心地为姐姐敷面膜，十五分钟后，姐姐揭下面膜，脸上的皮肤立即好了很多。

丽丽背着姐姐打电话给对包瑞冬，同时得知包瑞冬对姐姐也是情有独钟。

包瑞冬来到体育馆前等待姐姐的到来。

姐姐羞涩的走向包瑞冬，姐姐面对自己心仪的男生羞涩的向包表白。

听到表白的包，沉思片刻，然后转头走上台阶，看到此景，顿时觉得失望，显得十分尴尬。

走上台阶的包突然转过身，面带微笑的向姐姐伸出左手，示意姐姐他也喜欢她。

一对幸福男女牵手

　　美即面膜广告

　　——分镜头脚本

　　拍摄记录材料：