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书

也许你对我的投资项目不感兴趣，但是还是请你耐心看完，里面的内容也会解决你很多困惑。

目录：

第一章：

公司的基本情况----------------------------------------------3

第二章：

团队管理层---------------------------------------------------5

第三章：

行业与市场情况----------------------------------------------7

第四章：

市场营销战略目标--------------------------------------------11

第五章：

天津康婷生物工程公司基本情况------------------------------14

第一章：

公司的基本情况

第一节：

公司成立背景

在市场经济低迷的背景下，传统生意受网商影响一直不断下滑。

以往繁华的街道，现在已不复当年的景象，而是大量的“转租”“转兑”和”紧锁的大门“充斥在大街的每一个角落。

然而就在这个时候，有那么一个群体，他们没有店铺，他们去给别人送去了健康，他们主动上门拜访客户，他们拉动受益的客户成为他们的合作伙伴，他们没有受经济低迷的影响，他们以很小的投资换来高额的回报，他们在市场低迷的背景下实现了财富的逆势增长，他们就是直销人。

第二节：

公司成立的条件

公司成立后有直接的客户来源

公司成立后有优越的用户体验区

公司成立后有精良的管理团队

公司成立后能让客户有心理保障

公司成立后有多方面的客户资源

第三节：

公司成立计划

确定经营场所

办理营业执照等相关证件

确定管理团队

落实相关人员的具体工作情况

建立客户发展计划

打造团队文化和团队理念

制定团队发展目标

制定团队培训计划

第四节：

公司成立目标

短期目标：

为当地市场客户提供优越的学习平台及学习环境，考虑到当地市场人口数量，预把当地团队打造为500人团队。

中期目标：

一年后发展外围市场，从当地市场转到全国1，2，3线城市。

在做市场之前应对市场有全面的考察和分析，其中包括：

人均收入，消费水平，认知能力，人口数量。

制定当地发展的团的方案，以及团队规模的预期大小。

长期目标：

依市场成熟情况，发展自己的生物研究所，继承直销、o2o、网商等销售渠道，将自己研发生产的持续消耗商品消向全国，走出国门。

第二章：

团队管理层

第一节：

组织管理机构框架

第二节：

管理部门职责

一、系统的职责：

1、为各团队的发展做周密部署

2、组织团队领导者的培训课程

3、有一套完善的，简单的市场运作模式供团队复制

二、团队的职责：

1、复制系统市场运做模式

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2、组织、协调三大组工作

3、做好团队发展计划

4、组织初级训及中级训

三、讲师组的职责：

1、新入会员的基础培训

2、培养更多的优秀讲师

四、报单组的职责；

1、团队每周报单任务

2、团队报单统计（月、季、年报单曲线图，统计总单数）

五、会务组职责：

第三章：

行业与市场情况

20XX年由美国次贷危机所引发的金融海啸迅速蔓延，金融市场上的激烈震荡，导致世界经济极具下滑。

20XX年在a流感的肆虐中，全球金融危机继续拍打着中国经济的海岸线，出口减少，外资撤离，进10万的企业倒闭，近1200万新增失业人口，经济寒冬，你应当如何应对。

不管你是否注意到，世界已经改变，危机还在继续，生活还得继续。

每天我们都在努力工作，如果收入再多一点，如果机会再大一点，如果自己再聪明点。

每天，每天，太多太多的如果！

！

成为我们说服自己接受现实的唯一理由。

如果现在你我都消失了，这个世界好像也不会有什么改变。

快速的进步也带来了快速的淘汰。

现在的一切难道真的是我们想要的生活吗？

你需要一个好的创业平台和机遇。

20XX年当全球经济一边低迷，当一批批曾经名声显赫的国际巨头企业纷纷告急的时刻，而连锁业的发展却表现出骄人的业绩。

星巴克，年营业额160亿美金。

麦当劳，年营业额400亿美金。

家乐福，年营业额1010亿美金。

沃尔玛，年营业额4000亿美金。

这是多么惊人的数字！

！

财富的稳定增长有时候更需要的是智慧与选择，连锁业的成功来源于一个科学的，标准的，简单易复制的系统运作，而且他们都是通过建造自己遍布全球的强大分销渠道而获得成功的。

一个人获得成功不是偶然，是思想决定你的未来，在现实生活中，我们可以通过努力的工作从而赚到更多的钱，譬如加班或找份兼职，我们可以寻找一份更高收入的职务，但这意味着你要把更多的时间上，我们大多数人都用时间来换金钱。

但我们每个人一天只有24小时。

而且我们不可能把所有时间都拿来工作，由于年龄、健康和其他社会因素。

当我们不能用时间来换钱的时候，我们的收入就停止了，而生活的过境就随之而来，那个时候我们又该如何？

？

？

年轻不是资本，选择大于努力。

关键是你如何看待你的将来。

每十年，世界上就会有一些配合时代趋势的伟大产品出现。

70年代是微波炉，80年代是录影机，90年代是电脑及互联网。

在80年代把握住机会的人，现在都已经成为百万富翁，在90年代把握到机会的则已成为亿万富翁。

全世界最富有的人都懂得行销通路，而其他人只知道找工作，未来二至十年的财富并不在于生产，而在于分销。

二十一世纪谁掌握了分销渠道，谁拥有了完善的营销网络，谁就是最大的赢家。

试想现在是1980年，有一个叫盖茨的人邀请你投资在他的个人电脑及会员生意上，有谁会相信他呢？

美国最大百货连锁创办人萨姆沃尔顿在44岁那年创办了沃尔玛，在61岁那年成为世界首富。

你的借口有事什么呢？

这是一项一项思想敏锐的生意，就是更好的产品，更好的分销，带来更好的机会。

二十一世纪是个人创业的最佳选择，互联网，商业网，人际网，教育网四网

合一，一个能提供您事业拓展，有实力的公司平台，一个能教会你如何组建和复制自己营销团队的系统，一个让你构建财富通路和管道的机会，这必将是您获得成功的关键。

你不需要成为一名专家而付出高昂的学费和时间，也不需要成为生产商而花费大笔的资金设立厂房，进行研发，更不需要成为零售商而需要支付庞大的特许经营费，广告费，员工薪金及经营风险。

这是个人人能开展的事业，你可以在家中开始，也可以在空闲的时候开始，当你组建好自己的行销通路，你的收入就会源源不断的进来，要增加收入，不一定要用时间来换金钱，其实有更好的方法。

这就是直销！

！

选择自己喜欢的工作，而不是让工作决定你喜欢什么。

世界企业管理大师卡内基说过，集合100个人1%的的努力，好多1个人独立去做100%的努力，换句话说你也可以体验到那种拥有个人直销通路以后的回馈还有满足，实现时间自由，财富自由，心灵自由。

全球超过60亿的人口，中国超过13亿的人口，数万亿的健康领域消费市场，成为你拓展失业的有力保障。

差异化，专业化，全球化，你觉得这个市场还不够大吗？

有时你需要思考，有时你需要自信，有时你会发现自己的千里原来如此巨大，人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果，梦想有多大，你的舞台就有多大。

21是世纪人类追求健康，追求品质生活的世纪。

健康产业正成为世界经济发展的重中之重。

有资料显示，未来十年中国健康产品的消费额将在目前的基础上，以几何级增长，将形成全球引人注目的一个兆亿价值的市场，而全世界的市场则更加巨大，这些统计数字是真实的，趋势是必然的，时机也是最适当的，现在一切都

已经准备就绪。

机会全靠自己把握，成功靠自己选择！

！

试想想，当你拥有了个人创业平台，当你拥有了自己成功的事业，你的人生又将怎样？

成功有时很简单，为你的成功做一个决定。

一场蓄势待发的惊涛骇浪，一次改变，一次机遇的事业良机。

也许你还在等待，也许你还在观望，但请相信一个事实，不知道并不等于不发生，一个伟大的变革时代已经来临，你的一生还有多少次机会？

在一次次懊恼，一次次悔恨中，你还将作何选择？

很显然，直销是你选择的最佳创业平台。

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第四章：

市场营销战略目标

第一节：

市场营销工作的主要内容

市场营销工作有广义和侠义之分。

先讲讲侠义的一次经营，即找客户的过程，其实也是我们经常念叨的，它主要包括人才捕捉，人才整理，人才跟踪，沟通，签单等一些内容

一、人才捕捉从哪里入手呢？

我认为，只有人害怕失败，没有人拒绝成功。

我们第一步应该从身边失业在家，无所事事的朋友，亲戚入手。

先了解他们的内心，他们有没有想赚钱，想要改变生活现状的渴望。

第二利用公司名义，从各大招聘网站拿到应聘人员的应聘信息，通过电话或简历的方式了解其未来的蓝图。

二、人才整理

马云说：

在这个金融经济改革大浪潮抢钱的时代·，哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽，只要是思想不对的直接下一个，看不到商机的人也直接下一个。

我要找到的是合适的人，而不是把谁改变成合适的人。

我也基本改变不了谁。

中国改革开放以来一直都说的很明白，允许一部分人先富起来。

所以多数人不理解，不认可，不接受是非常正常的。

我也不可能让大部分人都加入，也更不可能违反事物发展规律。

不论是熟人还是陌生人，好事物告诉他们，选不选择他们自己决定！

鸡叫了会天亮，鸡不叫还会亮的，天亮不亮鸡说的的不算。

问题是天亮

了，谁醒了？

正如马云说的，我们做完人才捕捉的工作后接下来就是人才整理。

把适合的，渴望赚钱的，有积极心态的，有远大目标的留在我们整理的名单上，不适合的淘汰。

三、人才跟踪

留在我们名单上的人才就是我们要发展的会员。

首先我们要进行铺垫。

没有人会无缘无故的和我们做生意，除非那个人完完全全的信任你，

那这样的人一定是你生命的贵人。

那么如何建立信任呢？

那就是我们的产品，让他引用了产品而得到改变，那么对产品的信任就是对我们的信任。

这也是我们现在公司里设产品体验区的用意。

而这个产品铺垫的过程就是人才跟踪的过程。

四：

沟通

这一过程也就是最重要的一个过程。

每一个人在人生中都会遭遇或多或少的失败，挫折。

有些人因此一蹶不振，有些人因此而更加坚强。

但是成功不是因为坚强就会成功，成功还需要正确的选择，正确的方向和努力。

相信每个人心里都有一颗渴望成功的种子，每个人都想过上有品质的生活。

可迫于现实。

这颗种子被压在心底，无法发芽。

而这颗种子就是潜能。

沟通的过程就是从客户的心底挖出这颗种子，让这颗种子从新生根发芽。

激发客户内心的渴望让这种渴望像口渴一样，我必须“喝水”，不喝我就会死。

五：

签单

签单只是一个阶段性的成功，而是更大的责任的开始。

我们的宗旨是：

为别人创造更大的价值。

才能为自己赢得更多的财富。

第二节：

依照市场情况，制定市场目标

每到一个地方开发市场都应对这个市场的人均收入，人口数量，失业率，消费水平，认知能力做一套完整的调查报告，依照这些有效的数据进行研究分析。

研究分析后制定一系列的团队发展计划。

以新林浩特市举例我计划打造一个500·800人的团队。

那么如何让团队更大呢？

那就是开发外围市场，我要开发的外围市场第一站就是西安市。

首先我在西安上了三年的大学，对这座城市有一定的感情，还有不少的同学还在西安市。

另外西安是一座名副其实的大学城市，西安拥有上百所高校，有不计其数的大学生和每年输出的毕业大学生，还有每所高校都有玲琅满目的社团，这都是我们可利用的资源。

所以利用这些资源在西安大造一个几千人的团队是没有问题的。

大学生来自全国各地，所以如果拿下了一部分的大学生的资源就等于拿下了全国各地的市场。

考虑到大学生务经济基础，家庭条件也有差异，我们可以以公司的名义为想创业的大学生办信用卡。

为每一位有梦想的大学生解决后顾之忧。

让他们提早实现时间自由，财富自由，在大学生活中就拿到人生的第一桶金。

而这一切都与你们息息相关。

第五章：

天津康婷公司基本情况

第一节：

公司

公司文化：

诚实守信求质创新

系统宗旨：

让平凡人走向成功的殿堂！

系统价值观：

还原行业清白推动行业发展

改写行业历史打造国际行业品牌

康婷公司成立于96年，座落在天津市西青经济开发区赛达医药产业园，过去做了13年的oEm加工（贴牌生产）有美国尚赫、天津金士力、9块9减肥胶囊、盛世伟邦等国内外20多家知名企业的产品都由康婷公司研发生产，特别是盛世伟邦是一家非常有实力的公司他的两大系列产品，一个是婴唯爱（0—12个月的婴儿使用的化妆品和洗涤用品）另一个十月天使（十月怀胎的准妈妈使用的产品）在全国各大商超都有这两大系列产品，注册资金8000万，是一家集研发、生产、销售为一体的现代化企业，公司二、三期工程占地面积30亩总建筑面积3万平方米，14年10月16日第三期工程268亩健康产业园奠基仪式，总建筑面积约21万平方米，分为办公、生产区（符合GmP标准的十万级无菌净化车间认证）年产值可达300亿、培训区（培训区有酒店、会议楼、大报告厅、运动馆、超

市、展览馆。

核心技术项目：

《微生物发酵法生产透明质酸》在09年6月获国家科技创新基金70万元，获国家发明专利是世界上唯一一家用细菌发酵法生产玻尿酸，并以小分子的形式将玻尿酸加入到化妆品中，以大分子的形式加入到保健品中，公司生产的玻尿酸纯度达到99%.99传统提取法是从牛眼睛和雄鸡冠子里提取，20公斤300万元，而康婷公司生产的玻尿酸20公斤才5万元，玻尿酸是人体不可缺少的润滑剂和保湿因子，2%的玻尿酸能牢牢锁住98%的水份，玻尿酸存在于人的眼睛、骨骼、皮肤，皱纹、衰老关节疼痛有响声是体内透明质酸流失，其它化妆品公司玻尿酸含量在万分之五到10，康婷公司含量在千分之十到十五，出口欧洲、韩国、日本。

20XX年12月，荣获国家商务部颁发跨地区美容加盟连锁特许经营许可证20XX年4月18日，获直销牌照

20XX年成立干细胞家人医院：

有八种项目：

1、器官移植2、肾癌和肺癌3、糖尿病4、抗衰5、神经性病变6、风湿7、丰胸8、呼吸系统

家人医院只针对会员及会员直系亲属，治疗只收成本费，还可享受免费体检20XX年3月康婷公司在澳州墨尔本成立了分公司。

20XX年——2020年要建立海洋生物研究院和建造深海海洋生物考察船

董事长故事：

刘小兵先生是天津医科大学毕业泌尿科专家和医学博士，天津西青开发区美容协会会长，公司于96年3000元起家，到目前已有了几个亿的资产，

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董事长感慨生了这么多“孩子”没有一个跟自己姓的，自己生产的产品在国内外都是很知名的品牌，但是一提到康婷公司却没人知道。

董事长的儿子刘星也是世界围棋冠军，更坚定了董事长创立自己品牌的决心，董事长决定打造中国走向世界的民族化妆品品牌，经过全面了解，知道一流的化妆品和香水在欧洲，二流的在美洲三流的在亚洲，董事长直接飞往首都泊尔尼考察品牌，他发现泊尔尼大大小小的女子会所里都有个相同的品牌叫瑞倪维儿，

董事长很好奇，瑞倪维儿到底有什么优势可以吸引那么多美容院老板，于是直接到瑞倪维儿公司与高层领导洽谈，了解到瑞倪维儿是瑞士有着600多年历史的皇室贵族的名字，这个家族品牌拥有世界著名的抗衰老回春之旅技术，进一步洽谈使董事长更加兴奋，发现瑞倪维儿所有产品里有一个核心成分——透明质酸世界公认的美白保湿软黄金，而康婷公司已经获得细菌发酵法生产透明质酸的专利，双方一拍即合，瑞倪维儿公司进口康婷公司的透明质酸，康婷公司把抗衰老回春之旅技术引进中国，并获得了瑞倪维儿这个品牌整个世界的行销权，这就是瑞倪维儿品牌的由来。

大系列产品：

1、护肤系列2、彩妆系列3、日用品系列4、香熏系列5、食品系列6、软胶囊系列

三个唯一：

唯一拥有国家支持的美容连锁、直销双牌照企业

唯一一家采用病毒式连锁模式的公司

唯一一家Ha透明质酸产获国家科技部项目资助

第二节：

制度

康婷公司是凌驾于直销和传统之上的一个模式

【加盟康婷公司八大优势】

1.首批拿货5折。

2.业绩累计终身不归零，不下滑。

3.一次性投资，终身受益，没有重复消费。

4.单区有收入，不伤人脉。

5.饱和倍增，自动滑单。

6.工资够2万，送2千元自选产品。

7.没有级差，人人平等。

8.无限层，无限代延续。

康婷瑞倪维儿加盟连锁运作方案

【加盟条件】身份证、银行卡（工、农、建）任选一种

【加盟方式】

1.试加盟ViP：

3220元:

首批1:

2配货，可以拿到价值6240元的产品、资料1套

2.高级加盟:

16100元：

首批1:

2配货，可以拿到价值31200元的产品，返现金1070元到您的银行卡上，资料5套

【四大块收入】

1、零售利润:

50%-80%

2、互助津贴：

公司与会员的互助，公司会把会员收入的10%作为公司的发展基金，而且每次累积达到2000元就会以产品的形式返还给会员。

3、连锁奖励：

点位40/个

层奖300/层

碰奖300/对

单区点位吃10层，最少400，最多40000.

每个会员分左右2个市场，每个ViP会员点位按8分计算，补助津贴每1分5元，即每个点位40元；每层岗位津贴300元，管理津贴每5分100元，（第一层左右市场共计16分，16除以5=3余1分，余这1分永远累积不归零），3个100既管理津贴300元；第一层应得奖金680元。

第1层300元岗位津贴+300元管理津贴+80元补助津贴=680元。

第2层300+600+160=1060元。

第3层300+1300+320=1920元。

依此类推...

4、福利:

分为业绩和收入，互不冲突，永不归零！

（业绩）达到（4万）——（数码相机1部）

（业绩）达到（10万）——（笔记本电脑1台）